《流年》红樱桃

8、第 8 章

　　何一飞这顿午饭吃得相当郁闷，有些消息他宁愿自己是最后一个知道的，也不想在这种状态下被别人告知。不过他做梦都没想到刚刚还被他们讨论的人，这会儿正准备好砧板和快刀，打算拿他当鱼肉宰割。
　　因为还有工作没完，何一飞和一店店长孙素迅速解决掉午餐回到工作岗位。
　　宿函正一脸笑容的站在那里说着什么，听得站在他身边的老板脸上都笑开了花。
　　再说什么？
　　何一飞虽然迷茫，但是这种时候，没有亲传，他还是不想贸贸然的走过去招揽麻烦。
　　“一飞。”何一飞的老板大人显然是不知道他手下的这员大将在想什么，看见他回到卖场，很自然的要把他传召到身边去，“你们刚才出去吃饭的功夫，我跟宿函讨论了一下，他给了我一个调整建议。你看，我们把现有的商品做一下简单的对调。以店中心为轴，商品整个翻转过，把我们店里另一半销售相对消弱的商品挪一下位置，那么习惯了老路线的顾客也会多分一点儿注意力到其他商品上。不错的建议吧？”
　　什么不错！
　　何一飞听到这个提议的时候整个人都震惊了。这种改动方式，要么一举得力，要么整个店以前做出的努力全部付诸东流。而且以现有的销售业绩来看，前者的可能性要远远大于后者。出这个主意的人简直是阴损到家了！老顾客不像是新顾客，他们来消费的一个是信任，一个是熟悉，如果连熟悉都没有了，又何来信任？再说，店里的营业员在推销过程中也是要讲究套路的，这一动不要紧，很多东西又得重新来做，当真是要冒大风险的。
　　“一定要动么？”
　　“当然，”宿函嘴角上翘，“你看，我们这个店虽然看起来条理清楚，可是不够华丽，吸引人的目的没有达到。我刚才也跟你们老板聊过了，他也觉得这种改动方式不错。这样，正好我这几天也在，咱们一块儿动手，正好我这里有些新的整理方式，都一起教给你们。”
　　“等一下，”何一飞觉得自己的大脑回路有点儿不够用了，“你这么做，或者是说下这个决定以前，认真考察过这边儿的市场么？销售数据你分析过么？很多东西不是想当然的。每一个地区，甚至是同一座城市，都有很多微小的差别。”
　　“公司在很多直营店都做过实验的，这么做确实能够见到不错的收益。而且总公司今年的要求是规范化，希望下设所有店铺都要做到形象一体化。”宿函说到这里，脚下微动，在老板看不到的地方挑衅的看了何一飞一眼。
　　“如果见不到成绩怎么办？”宿函眼里的挑衅何一飞全看在眼里，果然该来的怎么也躲不过去，“零售是要考业绩说话的，而业绩全在顾客，你有什么理由来让我们拿店里占半分之30%不到的业绩的商品来替换占50%业绩商品的位置？我带这些店也好几年了，需要一个能够被你说服的理由。”
　　“公司要求统一形象。”
　　宿函依旧在微笑着，何一飞却从他的眼里看到了一丝慌乱，“你说的只是借口，我需要的是理由。就好像你要为总公司负责，我要为我的老板负责一样。”
　　“大家都这么做了，而且很见效果。公司会要求下面这么做，肯定是做过很多市场调研的。”
　　宿函的语气里已经带有了一丝慌乱，何一飞悄悄的在心里比了一个胜利的手势，果然是个涉世不深的商场新手，不知道在这个无烟的战场上，说话都是要有具体的数字做依靠的么！