2、影子帝国 千里 ...
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千里之外，宰希尔的国防大臣和财政大臣正在进行艰难的谈判。
欧德在来洛斯之前已经做了充分的准备，这是一场还没有开始，就已经让人热血澎湃的谈判。作为阿锐比世界第一谈判高手的欧德，即将面对的是世界上最著名的“死亡推销员”亚尔维斯。作为世界顶尖的谈判高手，欧德提前分析了大量的数据和材料，他提取了所有对谈判有益的内容，现在，以他丰富的经验来说，他握有优势：
一、欧德刚获得的绝密消息，4个月前内扎比购置了同一批武器，他知道最终的成交价。
二、伊觉的这笔交易，数量上是内扎比的3倍，欧德拥有量上的优势。
三、亚尔维斯手上的武器存货已经不多，差不多正是伊觉这笔交易的数量。
打个比方，你认识的人早上刚在一家店里100元买了一件衣服，这个底价给了你参照，你知道一模一样的衣服，你不会高于100买到。你要买10件，量上的优势有利于你砍价。同时，你知道卖家手上最后正好存了10件衣服，卖完就脱手，皆大欢喜。
谈判的胜败，往往在谈判开始之前就已经决定。你获得的信息量，你的信息分析提取能力都左右着谈判的成败，欧德这次谈判成竹在胸。
谈判桌上，坐在欧德面前的，是有“毒蛇”之称的“死亡推销员”亚尔维斯，全球地下军火市场的第一卖家，在他这里，你可以买到世界上所有最先进的武器，即使是那些列为国家一级机密的武器，只要你出得起价，都能买到手。欧德打量着对手的脸，面前的这个男人有着最大众化的脸，是那种丢在人群中绝不会被吸引的脸，若不是那一双锐利的眼睛直视着自己，欧德也许会忽视这个人的存在。亚尔维斯的双眼犹如毒蛇吐信般的打量着欧德，在谈判的开始，他耐心的听着欧德在说。表面上看，亚尔维斯绝对是一个良好的听众，欧德心中却很清醒，这条毒蛇一直在打量着对手的每一个举动，在谈判中，判断比雄辩更加重要。他只要找到机会，就能一举反击，一招致命。
果然，亚尔维斯根本无视欧德的要约，开口就高出了内扎比买单10%的底价。欧德所有握有的“优势”瞬间化为乌有，亚尔维斯谈判从不参照，只按自己的规则出牌。
“亚尔维斯先生，不是只有你一个卖家，同样的武器，我也可以从美洲购买，我手上就有对方的报价，比您给的价格低上很多，我不介意把这份报价和您分享。这次来洛斯谈判，是想用我们十足的诚意，争取到第一次的合作，为我们以后能继续合作开一个良好的头。”欧德是何许人？两句话就软硬两手都抛给亚尔维斯。
亚尔维斯的嘴角上扬，给他那并不生动的脸增添了几分戾气。“联盟国早已对交战双方武器禁运，从美洲把武器偷偷运到伊觉，会有多麻烦，风险有多大，我相信欧德先生比我更加清楚。”亚尔维斯停顿了一下，锐利的双眼扫过欧德的眼，一股压迫的气场顿时而生：
“欧德先生，我给你的报价是今天的价格，如果你明天再来找我，我会提高10%，后天来找我，我会再提高10%，以此类推。很抱歉我没有耐心一次次的讨价还价，你是要今天做决定还是明天，我现在给你选择。”
“你……”这样不留一丝余地的霸道谈判，欧德从未遇到过。激烈的思想斗争在欧德的心中进行，从谈判的角度来说，现在唯一能破解僵局的可能性，就是欧德也气场压迫过去，抛给对方一个选择。好比当卖衣服的卖家嚣张的说110一件，你爱买不买，要是转一圈回来再找我，我就120一件。这时作为买家，敢不敢“破势”可以这样：直接扔出1000元，然后告诉卖家：“当初知道你是100元一件卖的，这次来就只带了1000元，我必须买10件回去，你卖还是不卖，自己看着办吧！反正我手上没有多余的钱。”这样硬碰硬的手段，会为自己争取到50%的胜算。
但是此时欧德在犹豫，他承担不起谈判破裂的风险，他的祖国正急需这批武器，这是关乎一个国家的生死存亡，他不能让任何一个风险的可能性发生。
渴望成交的程度是谈判时的罩门。越想成交，就越处于弱势。相反地，越不轻易显示这种渴望，越容易取得有利的谈判地位。谈判届的入门法则：想成为谈判好手，就是克服成交渴望。谈判中价值最高的就是情绪。
亚尔维斯显然早就看出了欧德的顾虑，他依然摆出他那没有丝毫暖意的笑容，淡淡的说：“我们一定还会有第二次合作，而且还会合作得很愉快的，欧德先生。”
欧德一时没有明白，只是抬头看着亚尔维斯。亚尔维斯缓缓的对上欧德疑问的双眼：“因为，只有我有能毁灭‘魅影’的武器。”
欧德的眼光闪烁了一下，作为身经百战的谈判高手，他的内心想法早已不行于色，但是这个消息太震惊了，如果让国王知道，他一定会不惜一切代价把这样的武器买到手。
“我可以卖‘雷神’给你，它可是世上唯一能克制中‘魅影’的激光武器。此外，我还可以提供6枚军用卫星给伊觉使用，您难道不好奇为什么‘魅影’的导弹投放得如此精准吗？”谈判的最高境界，是抛给对方一个完全无法拒绝的理由。这就是亚尔维斯认为根本不用浪费时间的原因。
“这已经超越了我的权限，我需要一些时间同伊觉方面沟通。”虽然宰希尔给予了他最大的权限和信任，他可以做出决定，但是还是需要退一步给自己一点回旋的余地。
“没有问题，我给你时间。你的武器清单加上‘雷神’和卫星提供的讯息，一共是465亿星元，我给你一个小时的考虑时间，如果到时没有答案，就只能按照我的规则，明天再谈。”
看着亚尔维斯的身影彻底的消失，欧德才发现自己早已一身冷汗，双手有些发抖的拨通了国王的内线，这次的谈判，输得侧头侧底，毫无还手余力，这不是谈判技巧的高低，而是自己的祖国，现在属于绝对被动的一方，他无从选择。
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国库空虚，战争持续，国际一片唱衰伊觉的声音，国债贬值，继续发行国债筹钱无望，财政大臣焦头烂额。刚从欧德方面获得消息，国防部门需要465亿的武器开支，加上继续战争的其他费用，上千亿的资金需要他来筹集。已经没有选择的余地，他只能求助于犹嘉的帮忙。
犹嘉的条件很简单，多少钱都可以借，但是30%的利息，附加条件，它要伊觉的货币发行权。
提到犹嘉，就不得不提“光明之星”。
“光明之星”，这个世界上最有权利的精英俱乐部，这个在传说中操纵地球转动的影子帝国，它的神秘、它的魅力在各种文学作品中流传；它那闪烁着光明之星的双眼图腾，印刷在世界流通最广泛的钞票上；这是一个绝对男权的组织，所有的成员必须是男性，即使伟大的女王，也不能加入。
“光明之星”成员的名字，在人类灿烂的历史上闪烁着亘古不变的光芒，他们是人类历史上最伟大的艺术家、音乐家、政治家、军事家、哲学家、文学家……人类史上众多的革命、独立、复国、叛乱事件背后，都有“光明之星”的影子。
世界上最强大的国家星国，在成立不到300年的历史中，历届总统只有2名不是“光明之星”的成员，很巧合的是，这两名也是唯一被刺杀身亡的总统，是“光明之星”操控着世界上最强大的国家。
那是谁掌握着“光明之心”？犹嘉！一个大道无形的家族名称。
300年间，依靠金融业的发展，犹嘉获得了世界上主要强国的货币发行权。如同犹嘉的名言：
“我只需握有一国的货币发行，我不在乎谁是该国的总统或是君主。”
阿锐比世界的诸国，一直以富裕而闻名于世，但是因为与西方世界截然不同的宗教和文化，多年来，犹嘉的势力一直很难渗透这个地区。犹嘉新王迪蓝继位5年来，一直致力于扩大犹嘉在阿锐比地区的势力范围，这是一张早就为伊觉编制好的网，一切都在犹嘉的掌握中，伊觉这只已经苟延残喘的雄鹰马上就会被折去双翼，它想翻身，就必须答应犹嘉的条件，以国家税收为担保的举债，犹嘉的放出去钱不担心还不上，唯一需要担心的是，伊觉的政体是否继续存在，只要伊觉继续存在，犹嘉就会如吸血猛兽一样吞噬着伊觉的精血。从此年年岁岁，伊觉的人民要不断的为国家还债加上高额的利息。
最后的谈判结果没有悬念，伊觉妥协，答应了犹嘉的所有条件。
作者有话说
第2章 影子帝国
