《我的IT那些破事儿》麦蔓蔓

3、初相见 千万别以为

　　千万别以为开发代理商就如同去KTV挑小姐，虽说有类似之处，但绝对有本质差别。
　　有些个代理商如小姐一样，看谁能给的钱多，就跟谁眉来眼去，一夜情结束后，寻找下一个钱主；有些代理商则是会看哪个更有前途，更有长期合作的可能，更有思想，更有品牌定位。而大代理往往是后者。
　　这时我就绝对不能把自己当总监啦，恨不得把自己当太监。一不可有任何的畏惧与可耻之心，二不要给自己留任何面子！
　　就这样，我一一敲响了广州三个公司的大门。今日运气不佳，只遇上了凌达科技的老板杜小姐，她正在店面，一阵寒暄后，说明来意，从她接待我热情的样子，我知道她很有意愿。但由于资金的问题，好像豪气不足。另两家约了第二天。

　　当天晚上打听，知道这两家其实是同一个大老板，是个四人合作的一个巨大的利益体。第二天的约会如期进行。
　　“我想我们YAHO如果能与贵公司合作的话，一定是双剑合璧。YAHO的形象与定位于你们在当地的丰富的渠道资源结合的话，一定能产生乘法效应。当然我们需要贵公司有一批独立的团队与专项的资金配合。”
　　以多年冯老板手下渠道的经验，我简单明了地把本来很复杂的商业谈判变得直接，这也是我们冯式风格。

　　“如果你们能给与一定时间考虑的话，我们会努力争取这个合作的机会，我们也知道YAHO对我们是个很好的补充，但目前的由于你们内部的动荡，需要我们重新整顿。所以，我们要开个董事会讨论一下。”
　　当时不清楚当时见我的是谁，后来知道那是他们的合作伙伴老郭，人称郭清！他们的智囊团团长。但真真做主的据说是个叫狗剩的，想想这名字，估计是个怪人。这狗剩是广州摊上显示器行业垄断的暗势力，估计早在我踏进这广州大门的时候就知道了这个消息，想YAHO这样的大品牌又岂能错过。

　　“那当然，凡是都是一分为二，如果没有这一次业界知名的动荡，又岂会有我们今天的谈话呢？谢谢他们给我见到您的机会。”我看了旁边那个默不作声的大男孩，心想估计是在学习郭总的谈判，或是秘书？咋不是个美眉呢，与郭总弯腰恭敬道别，连正眼都没瞧那男孩一眼！
　　“

　　小的我赶紧把这个重要的信息报告给我的冯老板，电话那头传来那个声音与内容极其不搭的回答：“见了那个狗剩没？与其他人谈都是白搭，约他们的老板狗剩，我过来见他。”其实与其说是回答不如说是命令。冯老板的声音像个小女孩，但内容永远是那么深入浅出。

　　广州的花园酒店边上有很多时装，趁着老板没来，先去逛逛。刚走过天河天桥，我的脖子一下子被狠狠地勒了一下，眼见老公送的项链被恶狠狠地扯断，平常心平常心！命没事就好，谁让我大晚上走这天桥？嗨！广州这地方，晚上还敢一人上天桥，只怪本来当时挺得意自己谈话的结果，起码人家没拒绝，但偏偏老板又好像一语道破了问题的主题，又来了新指示，自己觉得总是与老板有差距。

　　逛了两天市场，摸清了当地的更多的情况，终于盼来了我的冯老板，看着她身后跟着的一群人马，从太平洋电脑城一期到二期，那气势！专卖店的小二都停下手中的活，眼睛一路尾随着大老板。当时我也觉得很威武，三人行公司的三位老板早已经在门口迎接我们的到来！
　　“我是狗剩，欢迎光临。”我一下傻眼，那不是那天站在旁边的男小秘吗？
　　“我是冯依依，请多关照。”够总笑颜盈盈地给冯老板让了座，转而向我：“蔓蔓小姐，我们第二面了，就是老朋友啦，自便自便.”，看他嘴边挂着的坏坏的笑，我也浅笑盈盈地道来：“狗总那样帅的人才，就算站在角落，只是瞟了一眼，也过目难忘啊。”
　　那一次，狗总与我们冯总似乎谈得很热烈，回去后，我们便开始了配合广州大区的工作，因为我是引路人，我被驻守在广州，配合三人行公司的工作。三人行公司也单独成立了一个公司，名为启涛科技。
　　不知是天意，还是牵强人意，我对那个狗总似乎还真一见好感。
　　可不是吗？瞧人家，一付阳光少年的模样虽然早已成亲，大大咧咧的北京人就已然有男人该有的一份豪气，从小长在清华大学，虽然最后只是读了个联合大学，但依然不减一份那份谦谦之儒雅。身高一米八，身价一千八百（万），属下公司十八个，关键是年方二十八，据说还有一家在纳斯达克上市的互联网公司的董事长。
　　不是小姐我抵抗力太差，而是实在敌方魅力太强大。