《梦的另一端》小勾

9、第 9 章

　　到了车行，先问问殷伯这几天的情况，说也奇怪，自从我接掌这里以后，生意奇迹般的好起来，大家都忙得团团转。哎，运气好起来真是什么也挡不住啊！

　　“这几天客人突然增加很多，三天就赚了二白多两。原先的二十二辆车恐怕不够用。。”

　　“不错，你去账房支三百两银子去买些马车来，买得多，应该能讲下价”我淡淡的说。我已经在账房留了五千两银子，初期，总是支出比较多的。

　　“象这种忙的团团转也不行，一定得有次序”我沉吟了一下“这样好了，把马车分为两人的，四人的和八人的，八人的马车需要两匹马。两人的客人随到随发，四人的每一个时辰一发，八人的每两个时辰一发。如果没有八人的马车，现在就去定做”

　　“至于数量上。。。各三分，先看看效果”

　　“对了。你现在准备一下，我打算在周围几个重要的县里开试试，人手方面肯定会成问题，你注意一下，多招些人来，以前没做过没有关系，可以学，但是为人一定老实”

　　他有些疑问“小姐，现在考虑开分店会不会有些早？”

　　“不会”我摆摆手，向他解释到“开分店只是为了节约马车的工作量，你想想，我们的马车到杭州来回需要多久？”

　　“大概六天”他回答

　　“那到埕洲呢？”埕洲是京城到杭州中间地段的一个城市。

　　“三天”

　　“不错。如果马车派去那么远的地方，要很久才能回来，我们这里就会出现数量紧缺的困境，生意上门没有车什么也做不了。如果我们把客人送到埕洲，然后由埕洲的分店再送到杭州，同时他们也可以同时运送当地的客人，这样，就解决了我们马车数不足的问题，每个地方也可以接触多个生意，对我们的货源比较有保障。以后分店开出以后，各个地方要联系起来，形成一个网的样子。所以，发车的时间是很关键得算好的，这个就交给程先生，让他来拟定的时间表，每开一个分店，都得重新做一份，然后拿来给我看”

　　“怎么了”我发现殷伯的眼里闪着奇怪的光

　　“没。。没什么，小姐的想法我们真是闻所未闻，果然不同凡响”他感叹

　　夸奖？我都有点不好意思了

　　“还有。开分店的事就交给你去做，记得要找一些老实负责的人，嗯，分店不用象京城这样大的花销，大概五百两差不多”我继续交待“我这几天恐怕不方便出来，现在把所有的账目都给我看看”

　　他叫来账房程先生，就离开了

　　“小姐好”程先手走过来把账本递给我，这是个性格很古怪的人，孤僻，很少和人说话，和我的话也很少，不过这样的人总是很容易让人相信，我也不例外。

　　“以后不管是谁提银子，一白两以上必须有你和副总管的签名，五白两以上得有你和总管的联名署名，两千两以上就必须要你们三个人的签名，五千以上得有我的字条才可以。否则，都不批”我边翻着账目边说。监督体制，杜绝贪污。

　　“很好，没有问题，明细都很清楚”我合上账本递给他

　　“那么快就看完了？”他脸上浮现出惊讶

　　笑话，我可是学经济的，只三天的帐当然看看就知道怎么回事了。

　　“对了，你帮我把马副总管叫来”马副总管就是我刚来的时候接待我的那个中年人

　　过了一会，他那胖胖的身子闪到我眼前。

　　“京城是不是还有很多人不知道我们车行？”

　　“应该是的”

　　“那我们应该想个办法让大家都知道，你有什么好建议吗？”

　　“小姐应该已经有主意了”他笑道

　　“说说看你的，看我们想得是不是一样”

　　“我提议在开张初期我们可以适当降低些价钱，为了招揽客人”

　　“不错，可行，你去办吧，不过不能亏本”

　　“那是自然”

　　“我觉得我们可以加大宣传”现在来说就是做广告。不过这里没有电视报纸做广告也挺麻烦的。有了，我眼睛一亮，传单。

　　“你去印一些传单，然后找人在路上，见人就发”

　　“那上面都印些什么呢？”

　　“你觉得做一个车行，什么样的图案最具有代表性呢？让人家看了就能想起我们车行来”

　　他想了一下，“骏马，有速度和力量”

　　“那就一群骏马好了踏在云上好了”写什么口号呢，顾客就是如来？不行会被那些教徒们砍死的。嗯，那就来个最简单的。

　　“那幅图旁边题‘您的满意是对我们最大的鼓励’然后署上我们车行的名字，俗了点，但是比较容易上口。画一个大的一个小的，都印出来，大的贴在每个快运车行的门口，小的做成传单，上街发。对了，去发传单的人，不管男的女的，可都不能太丑啊，你好好挑挑可别砸了我们的招牌。”

　　“小姐果然好手段。佩服”他赞叹。

　　这些交待清楚，车行应该也没什么好管的了。我漫步踱出，在街上闲逛着这段时间忙昏了头，该好好休息一下了。突然人群开始骚动起来。人们乱跑乱撞，我被慌乱的人群挤来挤去，急促的马蹄声临近，我被挤到马路的一边，大人们都赶紧看好自己的孩子。一阵疾风狂沙，那队骏马疾驰而过。

　　“在闹市骑那么快，不怕撞到人的吗？”我拍拍身上的灰尘，小声咕哝。

　　旁边一个挑着担子的汉子听见，回答说：“还不是那些达官贵人，平时没事公子哥们喜欢去郊外的牧场赛马，每次回城都是这样，如果撞到人，也就是赔点钱，也没有谁敢去告他们，也没有人敢管”说着他摇摇头

　　“哦”