《衡阳往事》悲情都市

6、第 6 章 9点钟

　　9点钟我就到衡山县去了．胡进还在床上．毕竟昨天和周经理已经谈的差不多了.所以有些客户工作可以提前先做了,不然到时候搞的措手不及的.我以前一直以为南岳衡山就在衡山县,现在才知道在南岳区到衡山的车很多8元钱就能到.走的是乡间公路看着车窗外的树木和青山向我身后奔去迎面,吹来的风虽然风里夹杂着粪臭味说老实话我还真的比较喜欢.毕竟我会觉的朴实.每天呼吸着城市里那夹杂着汽车尾气的空气，偶而闻闻这味道至少能让我烦躁的心里能得到一丝清凉。
　　衡山慈爱医院是个太小的医院.或者说是卫生所更恰当一点.原则上这类医院是不能开发的.因为根本没有等级公司的开发费能不能批都还是回事.说老实话这些医院根本没什么人来做工作,用的药都不是很好大多是普药.我始终感觉公司的抗生素能不能在这里用起来不过不管了先调查了再说。
　　既然说个小医院也就是说这个医院规模就只有那么大.最好的就是妇科和儿科.因为我们公司的抗生素是青霉素类的，安全性极高。所以对儿科来说是个用量大户但是由于儿童的注射量太小没什么量所以说妇科也是不能忽视的.
　　现在医院的透明度已经很高了.在科室门口就挂有主任和医生的照片可以不用调查就知道谁是管事的,方便病人也方便医药代表．儿科主任姓熊．照片上看起来很和蔼．毕竟是儿科医生嘛如果长的凶神恶刹的那些小朋友还没打针看着人就已经先哭了．哪里还有心情去让医生诊断所以说我一直都觉的人的长相和工作有很大关系.我就长的一副亲和的样子所以比较好接触人注定我要做业务．毕竟像<蜡笔小新>里面那种长的像□□老大的人当幼儿园园长的人不多
　　儿科诊室里还有个小朋友在哭他妈妈在安慰他不要哭．说等下跟你买糖吃．那小孩根本听不进去．其实现在的小孩子和我们那时候一样。根本没有转变。被大人灌输了太多的错误信息以至成了习惯小孩如果不吃药就说你不吃药的话就带你去找医生打针.小孩不听话就说110的要来抓你以至现在的小朋友什么都不怕就怕警察和医生。记的以前做110巡警的时候有次在河边巡逻看见一老大爷叫他孙子不要玩水,小孩不听老大爷说你不听话我就走了,等下让人贩子把你卖去,小孩不听.老大爷又说这河里有妖怪等下要抓你小孩还是不听.忽然间老大爷看见我了说：“110警察把你抓去。”小孩就跑了当时我不知道应该是自豪还是自卑。虽然老大爷已经把我上升到大于妖怪的高度但是我一点都高兴不起来．大人们老是叫小孩不要说谎其实好象说谎话都是大人们开始的．
　　熊主任看到我的时候样子有点惊讶,当我把自己身份说出来随即递了支极品芙蓉王上去,他好象有种想接又不敢接的感觉.凭职业感觉可能最近医院在对待药品销售上好象在□□我马上把资料收了回去
　　“熊主任最近挺忙的啊你看差不多要下班了等下我们一起吃个便饭我们聊一下你看行不”如果这个医院是个大型医院的话我肯定不可能马上请他们吃饭.因为他们肯定不会去天天请吃饭的人太多了不过这医院比较小医生们平时受供奉的机会不多何况确实在办公室里面谈事情也不方便我想他应该不会拒绝
　　“不用这么麻烦了你把资料放在这里就行了”
　　“哎呀~熊主任你看你平时也比较辛苦等下还要回去做饭挺麻烦的中午就随便吃一点了”听他说话口气一点都不生硬.无非就是过场的拒绝一下.何况我还跟了他一个台阶下说他回去做饭比较麻烦,如果他还是拒绝就证明他确实有事不方便吃饭或者说是不方便和我吃饭.如果他不拒绝的话也就很自然的可以答应我要求了。
　　“谈不上什么麻烦我看今天中午就不必要了吧改天你看行不”熊主任很和蔼的和我说
　　看来这个主任比较腼腆既然都说改天了而且他不吃饭的理由并不是有事情也就是说他已经松口了就看我懂不懂得起了
　　“熊主任也就随便吃点大家多交流一下嘛以后我们公司产品也要靠你多多支持的你就不要拒绝我了“
　　“那好吧中午下班后我跟你打电话”……..
　　熊主任说中午随便吃点就带我去了个小饭馆.看得出来这人不贪这种情况的话你千万不要听他的就吃小饭馆这样显的你也比较小气我打了个车问师傅哪里吃饭的地方最好师傅说就到＜湘水人家＞吧
　　熊主任说点2菜一汤就够了.但是为了表现出我的大方也为了让他能感觉到和我合作会有很好的利益．我还是点了6个菜．而且都是这饭店比较贵的.看的出来他很兴奋.抽着我发的极品芙蓉王和我谈了他们医院很多情况。了解到他们医院现在用得最好的一个抗生素是美洛西林，一个月的用量大概在1万5左右而且在MPS(临床推广)这一块上条件不是很优厚。主要是因为医院的个别领导的亲戚自己在操作政治任务.所以才有这么大的用量.
　　“熊主任我们这个品种是最新一代青霉素．在疗效和安全性上是青霉素中最好的效果比起美洛西林有过之而无不及.而且公司在MPS推广上支持很到位”
　　“你们药大概什么时候能进医院”
　　“:差不多下个星期吧我们也是通过医院领导才进的品种所以说你们领导也很认可我们的抗生素.不然也不会答应进来以后就看你们临床多多支持了”.和熊主任接触不到3小时的时间已经可以明确感受到他很胆小,所以我在谈论MPS政策这方面说的很少,把进品种是因为院领导的认可说出来这样他会很放心的使用.这句话的效果果然很理想熊主任很愉快的答应了.接下来就可以和他谈优惠政策的事了.其实做销售行业就是做人看你能不能发现别人的需求和性格.象熊主任这类的人就是安全第一,所以先把安全跟他确定了他才能有心听你说下面的政策.
　　“公司不光在MPS支持上很到位而且可以根据对公司品种的支持度参加城市会议到时候公司会请到国内著名的抗生素专家授课,我这边有3个名额希望熊主任的支持到位这样我也好跟公司申请”
　　“这个到时候再看吧”熊心里其实很明白象抗生素之类的品种就算一个月他一个人用1万元的用量也根本不可能用到衡阳第三名毕竟他们医院也就这么多病人看的出来他没有什么信心.
　　“我们公司还可以为重点客户发国家继续教育一类学分５分.这期间的所有学习费用公司已经全部报销了,只要熊主任拿到学分卡在网上输入用户名和密码然后答几道题的话就可以领取了”.
　　“真的!是些什么题啊”眼睛冒着亮光.
　　“也就是我们公司的抗生素的基本药理作用等这些学术性比较强的题目.熊主任是这方面的专家这些题很容易答的”说老实话这些题我都可以回答不过把他捧的高一点没什么坏处.
　　“那你现在有学分卡没有”
　　“恩…..我衡阳市场现在也就3张卡这样吧今天能认识熊主任真的很高兴我跟你一张吧“其实我包里面有30张.
　　“那太谢谢了~还有就是这医院你少来,等我试用你们抗生素一段时间后，如果效果理想其他医生那里我去帮你推广就行了”
　　我已经明确感受到他成为了我的贴心客户坐在回衡阳的车上心里很高兴。其实做销售工作的成就感就是你征服客户让客户接受你的那一瞬间的快感．
　　到衡阳的时候已经下午4点过了.虽然现在医院还没有到下班时间.不过我现在准备要做的医院都是小型医院,而且主要是做住院部医生的工作像现在这个时间管事的主任都已经回家休息了,就剩下些主治医师现在还不是找他们的时候.更何况今天是星期五说不定都到哪里去打牌去了.衡阳这地方和成都有点相象,整个城市饭馆和茶园最多满街都是打牌的人,在其他地方你根本看不到标准的休闲城市.
　　到家才发现胡进根本没有在我很奇怪他能到哪里去,毕竟他是第一次到衡阳.打他电话他居然挂了我想可能差不多要回来了吧.洗了个澡郁闷的看电视,打电话给罗强他说请客户吃饭叫我不用等他了,其实我也没等他我说;\"好吧那你忙\".
　　胡进打电话来的时候已经是六点半了,才发现肚子开始叫唤了他说在解放路的KFC等我.
　　“你们怎么和在一起”胡进身边坐着姚瑶和刘菲
　　“不可以啊你还怕他把我们卖了”刘菲挽着我的手说.
　　“那到不是不过我感觉胡进不是很安全”
　　“为啥子”姚瑶这女孩很是好奇
　　“你没有看见旁边的这么多和尚在盯着胡进看吗.居然一只青蛙旁边有二个美女作陪你说他们心理平衡不”
　　“青蛙!你说胡进啊我觉的他挺有味道的啊”看来这丫头八成是被胡进下了药了认识还没有24小时就开始觉的他好了
　　“这么快就情人眼出西施了啊”
　　“不要乱说吃什么自己去点”胡进其实很懂女人心的为了避免尴尬他还是转移了话题。感觉这丫头可能要更喜欢他了。
　　站起身走了7步我就回来了。胡进问你怎么不去点东西吃。我说KFC现在还是先付款后拿东西我自己去拿不就我自己开钱啊我不干！他说你真是人精。
　　今天或许真的饿了中午陪熊吃饭根本吃不饱吃了2个汉堡一对鸡腿一对鸡翅然后喝了杯可乐才让肚子没有叫唤。我一直都不喜欢吃这类国外食品，还没有回锅肉好吃。现在的人吃这东西可能有一半是为了追女孩子另一半是为了时尚真想不通这种国外的盒饭在中国怎么就变成了高档消费品后来我一想到美金和人民币的换率一下就想通了。这顿吃了120多，换成美圆也才10多块钱差不多就是一顿盒饭。
　　姚瑶说到＜城市英雄＞耍我一口就答应了＜城市英雄＞是一个大型的电玩厅我才22岁还算比较有童心.我玩电动游戏主要就是开模拟赛车.以前当警察的时候开过长安车由于没有考驾照所以单位取消我开车资格。找不到真车开，所以经常玩玩假车。他们3个开赛车根本不是我对手特别是姚瑶我总觉的她太笨了漂亮的女人都这样。开车老是开第四名胡进不知道是不是为了配合姚瑶故意开第三名的弄的刘菲特别高兴说她开了第二名我说总共才４个人你开第二名就这么骄傲啊看来你好容易满足。她说你管我。
　　罗强打电话说他到王欢那里去睡今天晚上不回家睡觉了还说小敏问我＂为什么不打电话跟她就算我假戏也要做的真的不然很容易破坏他和王欢的感情＂我说＂好吧为了你我马上打跟她＂．
　　和小敏寒暄了几句她说她＂今天晚上上夜班叫我过去陪她＂我说今天喝醉了明天周末再陪她并且请她吃饭她很愉快的答应了.还说让我注意身体少喝点酒,还说明天她把医院的一些情况和竞争对手告诉我.听了我内心有了一些波动在衡阳认识的这2个女孩中她是第一个让我少喝酒的不管她是真关心我还是假关心我至少这句话我很舒服心里想了想明天还是好好陪她一下
　　胡进买了一打啤酒到家姚瑶说都11点过了还喝啊胡进说＂今天没喝酒不舒服在外面喝又太晚了所以在家里喝算了＂刘菲说＂要喝酒还不如到39度去喝家里有什么意思＂我忽然间很讨厌她．我说＂在39度喝一打的钱都可以买8打了你当真钱多唆~＂她说＂你怎么这么小气不去就不去嘛＂．
　　不知道刘菲是不是被我说的心情不好,半小时就喝了3瓶酒然后就醉熏熏的去睡了.为了帮胡蔺制造机会我也故意装醉跑去我房间把门关了睡觉关门时候隐隐约约听见胡进说他们醉了我们继续喝等下我睡沙发就行了
　　半夜起床的时候看见沙发上已经没有人了知道胡进已经和姚瑶睡了心里暗自笑了一下愉快的方便然后继续睡了下去……