《我是如何创建经营发展助人电脑的-我这十三年》助人与我

6、我是如何创建经营发展助人电脑的--我这十三年006

　　应该说,刚开始的前大半年时间里,我还是处在摸索的阶段,并没有一个很明确的方向和方式,工作上并没有一个很明确的主攻方向.不过,这个问题,在做了快一年的时候改变了.

　　其实,那个时候能单独做电脑的还是不多,尤其在这个区域这条街上.所以,我在这一做,虽然店面很小，却吸引了不少人,也认识了不少朋友.有一位何老师,他就住在我这个店的后面的居民区的楼上.他是北京理工大学教计算机的教授,由于职业的原因当然很快就很我认识了并成为很好的朋友.当时他经常在电脑教育报上发表文章,介绍一些电脑知识网络知识,他尤其擅长互联网这一块,经常写文章教大家如何使用互联网软件怎么收发邮件之类的.我很敬重何老师的为人和学识,他也应该是比较欣赏我的吧.
　　有一天下午,何老师又来到我的小店,坐在我的沙发上,突然说起来:
　　我最近要升级我的电脑,但我要把旧硬盘,显卡还有内存处理掉啊.于是,我就在报纸上登了一个免费信息出售这些小配件,结果每天都接到10多个电话,要来看这些小配件.你说奇怪不......
　　我一听,很感兴趣,说这么火啊
　　对呀,其实你们可以尝试做一做这种二手电脑配件的生意啊
　　恩,不光是配件,就是电脑整机也可以做啊.你想,每天有多少人要淘汰旧电脑,换新电脑啊.
　　对!

　　哈哈，就这样,在何老师的启发下,一个新的项目就诞生了.那就是二手电脑以及配件.
　　这个新的项目有了,接下来就是要去收到二手电脑和配件以及整理后卖出这些二手电脑了.
　　开始，我也按着何老师的办法,在报纸上登免费信息.但我发现，如果是个人这么做可以,但你没法做大把量做起来.于是,我就开始花钱在一些发行量比较大的报纸上做广告了.那时候报纸广告业务也是刚刚兴起.像什么北京青年报北京晚报精品购物指南等是当时比较有影响力的报纸.这种小广告一般都是做在报纸的中缝里或者是某一个版快的下半部分.而且分时间,比如周五的效果就比较好,价格也贵点.周一的就一般.北京青年报的价格是最贵的.所以刚开始,我选择的是精品购物指南和北京晚报.
　　一开始,钱也不多,我做的就是最小的面积,一般都是1X2厘米那么大,标题还经过琢磨,写的是北京助人特价二手电脑收购专卖用的是黑体字,底下留着电话地址联系方式什么的.当时做精品购物指南的广告,负责我这的业务员是一个北京女孩,家就住在金沟河路头的一个部队大院里.身高1.7米左右,长发,长的很文静,应该算漂亮了,身材细长.说话办事很简洁利索.像很多北京女孩一样,有一种隐隐的优越感,说话办事职业有余,客气灵活不足.每到周末就给我打电话 黄先生,今天下午我上你那收钱,你帮着准备一下.

　　没过多久,就开始有客户给我打电话.有的是刚刚升级完电脑,有一堆配件卖给我.或者干脆让我收购整台电脑.有的是因为手头不宽裕,要购买比较便宜的电脑,够用好用就行.哈哈,就这样,我的生意每天不断的多了起来.我好象很善于做这样的生意,也比较擅长.这一进一出挺有意思,自己再鼓捣鼓捣,有的卖给我的机器其实还很新,几乎没怎么用过.因为那时候的电脑使用水平普遍还不是很高,所以电脑的使用效率也不是太高,一般做个打字什么的.所以一测硬盘的使用时间都不是很长.有的显示器都还非常新,一擦干净简直可以当新的卖.也许是200多收来的显示器,像什么费力普的三星的都是很好的牌子的14寸的显示器,其实都没怎么使,有时候可以卖到7,800.当然，也是因为那个时候二手电脑行业也是刚刚兴起,所以相对来说,商家比较少,而需求量在快速增长,所以利润也会比较高.
　　其实做这个行业最有意思的一点是要善于跟客户沟通，要善于察言观色.要善于出价,要敢于砍价,当然我说的这个都只适合于这个行业的初期.现在就不适用了,因为现在已然形成了很成熟的市场,无论是一级市场还是二级市场,所以你瞎砍也不成,还会被人认为是外行.我那时候就是敢砍价,有时候客户来我的店卖给我一些电脑配件或者旧电脑,我说出来的价格旁边的人都吓的一身汗,但最后客户还就按我的价格给我了.当然我出价的时候要考虑到这个配置在市场上多少钱能卖出去,还观察这个客户的年龄职业性格特征以及他是否急于出手等等,综合起来给一个价格.每次成功收购一笔后除了能挣钱以外,我还有很大的满足感.哈哈哈!