下一章 上一章 目录 设置
14、自家生意 天也越渐变 ...
-
天也越渐变冷，娇娘一直都没有停断地制衣，而早早穿上娘亲亲自缝制的漂亮衣裳的曈曈，也出去与乡里的玩伴们显摆，得意的看着伙伴们羡慕嫉妒的眼神，看谁还敢说她娘亲的坏话。
因为有了羊绒，娇娘只给夫妻两人各做了一套厚厚的棉袄裤，打了几件里穿的薄棉衣，女儿的袄做多做了一套。剩下的棉花都做了好几床厚实的床垫被子。
这些漂亮的花布都只做成了外穿的单衣，等织了羊绒毛衣，穿在里面，这样冬天也不显得人笨重。
在娇娘加紧完成这些衣裳，贺良也打出了各色的衣架，可这她自己都欢喜，留下了一些家里用，其他的都要镇上去卖。
这天，她放下了手中的绣活跟随贺良去青桐镇上卖。
问贺老大家借了板车，装上满满一千多的衣架，推着赶往镇上。
走了段山路，路过了几个村庄，然而又拐上了条无人烟的大道，两旁尽是松树林子。前方赫然空旷，一片类似广场的空地，前头矗立着……不算高且破败的城墙。
娇娘顿感失望，这青桐镇与桐城真是没得比，城门口进进出出人来人往，大多是些戴笠行色匆匆的粗布衣衫之人，与之相比，他两身上穿的倒是像富贵人家出来的。
一条还算宽敞的石板道，两旁都是各类的铺子，又往里走了些，竟然还有些茶楼饭庄酒肆。拐了几个弯再走下去，那铺子却显得落败不少，大抵是些杂货铺子。
然而贺良还在往里走，越往里却越不对劲，那铺子都没了，只有些在道两旁摆摊的小贩。
娇娘感到非常奇怪：“你带我去哪儿啊？”
贺良停下脚步，拭了把汗水道：“当然是来这儿卖衣架。”
“你要在这自个儿卖？那得卖到几时？”娇娘好笑道。
“啊？”贺良很是疑惑：“不在这儿卖去哪儿卖，不是自己卖那谁来卖？”
娇娘大眼咕噜转了转，笑道：“你随我来。”
娇娘领着贺良往回走，到了先前较繁华的区域，找了家上好的布料铺，便一头钻进去。
店家见有客上门，衣着更是光鲜亮丽，忙堆起一脸的笑前来，热情道：“小娘子，可是要买点啥？尽管挑！”
只听面前这位漂亮的小娘子嫣然一笑地问道：“您这儿有没有的衣服放在台面上多占地方？”
那店家被那带着点妩媚的笑容一度迷失了心神，半晌才吱唔道：“什，什么？”
“我说您这成衣摆在台上占了地方，若是空出来，把柜子上方的布匹摆上，也少了爬上趴下的不便。”
店家这才回过神来：“小娘子的话听着是道理，可我这布匹摆上，衣裳就没得放没得卖了。”
娇娘马上转身指指那空白的墙：“这衣服自是挂在墙上。”
店家听闻吃惊道：“挂在墙上？这，这怎么挂的上去？”
“当然行。”娇娘跑去外面掀开板车上的一角取出一个衣架，再随手拿起一件衣服挂上，“店家您瞧，这不解决您的烦恼了？”
那店家总算是明白过来了，眼前的女子并非是来买布的，而是意图向他兜售这莫名其妙的东西！
虽是不高兴，可却有被这眼前的东西打动，真像她说的，把这衣裳挂上了墙，既让人看到清楚，又腾了地。
娇娘见那店家的神情便知打动了他些许，便继续道：“我不是要将这衣架卖与您，而是放在您这铺子代卖，我放您这儿的价每个是五文钱，您每卖出一个我们匀出一文给您做辛苦费，您再调高上去的价格，就算您卖十文钱一个我们不会要这多出的差价。您看，您是只赚不亏。”
店家的脑子也是赚的极快，他是只赚不亏，而且解决了他的麻烦，只是：“只是这东西是方便了我们，但平常人家谁要这东西呀，只怕是不好卖。”
娇娘笑道：“这寻常人家谁没几件衣服，这男的女的老的小的都是需要的，这有些料子的衣服是不好折，有些呢折了会有印子，有钱人家的更是衣服放了多少口箱子，可这取进取出，找来找去也都是不好挑选。这衣裳挂一起来了，明明了了，以上所有的问题不是都解决了。”
“是啊是啊，我怎么就没想到。”店家是不住的点头。
娇娘随后又说：“店家，您里头有笔墨吗？”
“有的，有的。”便进到里屋取了出来。
娇娘画起了现代的衣柜，打开的柜子里头挂着满满的衣架子，几个架子上画上了衣服，这画的寓意便一目了然了。这就是第一支古代广告了。
将话递给店家说：“您把衣裳挂上之后，就把这画最好裱起来挂在墙上，这看见的人自然也就明白了，也无需您过多的讲解。”
又道：“您看我留下五百个个可好，不需要您亲自进货，不要您押金，我们自个儿挑上门还省了您的运费。”
店家笑开怀，摸摸那短短的胡子：“那可是好啊。”
娇娘娇笑：“那便是了。”拿起笔来，话一转：“那就立个字据，咱生意往来，有凭据好说话。”
大致内容如下：
贺良与妻陈氏寄五百个衣架于吴家衣坊代卖，价为一个五文，其中一文做吴家衣坊代卖费。十日后结算。以此为据。
双方都检查无恙，便签了字画了押。
又找了另一家布铺，以同样的方式留了五百。
贺良看了车上剩下的一点衣架，却未得一文，心里还是焦急：“我们是不是在里面卖比较好，这一文都赚不到的。”
“放宽心，放在那两家店里寄卖肯定比我们自个人一个一个卖来的强，我们十天后等着来收账吧。我们进去里面逛逛再回吧。”
推着车回家，车上多出了一筐的大珠子，这又要做什么用？
