《望北》淇大小姐

1、一个人的重逢 她以为是初

　　上海十月，雨下得不大。

　　林望书下车时没留神，鞋跟正好踩进一小片积水。她低头看了眼，黑色羊皮鞋的尖端沾了水，颜色比旁边深了一块。

　　身后传来一声“林姐”。

　　实习生小陈从车子另一侧绕过来，一手抱着电脑包，另一只手拎着塞得满满当当的帆布袋，胳膊上还挂着一把刚撑开的伞。袋子里装的是今天开会要用的三份纸质材料。

　　林望书没有立刻接伞。

　　小陈跟着停下：“怎么了？”

　　“第三版材料带了吗？”

　　“带了。”

　　“Management Presentation？”

　　“带了。”

　　“财务模型？”

　　“电脑里，昨晚更新过。”

　　“敏感性分析？”

　　小陈迟疑了半秒。

　　林望书抬眼看他。

　　“……也带了。”

　　“确定？”

　　“确定。”

　　她这才接过伞：“走吧。”

　　得锐资本的上海办公室设在陆家嘴，四十七层。

　　电梯上行时，小陈偷偷看了两次时间。九点四十二，离约定的十点还有十八分钟，按理说怎么都来得及，可他心里就是不踏实。

　　美朵这轮融资，他们已经跟了三个月。

　　这家国产高端护肤品牌近几年势头很猛，上一财年营收刚过十亿，线上渠道的增长尤其漂亮。创始人履历不错，团队稳定，品牌故事也讲得完整。从成分实验室讲到东方植物，再从东方植物讲到中国女性自己的高端护肤品牌，前前后后，路演材料改了十七版。

　　该有的东西都有了，甚至漂亮得有些过分。

　　可问题也摆在那里。

　　复购。

　　过去两年，美朵靠短视频和达人投放把销售额推得很高，首购转化数据确实好看。可到了第二次、第三次购买，曲线就没那么令人满意了。

　　得锐迟迟不给明确反馈，原因也在这里。

　　小陈忍了半天，还是没忍住：“林姐，你觉得今天能过吗？”

　　电梯刚好升到三十九层。

　　林望书看着电梯门上映出的自己。白衬衣，黑色西装，长发在脑后挽得很低，身上没有首饰，只有腕间一块表。

　　“不知道。”

　　小陈愣了：“你也不知道？”

　　“我为什么一定要知道？”

　　“你不是...”

　　林望书偏头看他。

　　小陈识趣地闭了嘴。

　　呈锋办公室里不少人都说，林望书做项目有种很奇怪的笃定。她不爱说“应该”“大概”“可能”，能做的事就说能做，做不了的也会直接告诉客户。

　　有些人为了让客户满意，什么要求都敢先答应，回头再把手底下的Analyst折腾到凌晨四点。林望书不一样。客户要求离谱，她当场就会说。

　　小陈跟了她一段时间，最佩服的就是这一点。

　　所以今天连她都说不知道，他反倒更紧张了。

　　电梯“叮”的一声停在四十七层。

　　林望书率先走出去，走了两步，才像想起来似的回头补了一句：“不过他们愿意见第二次，就说明还没彻底pass。”

　　小陈赶紧跟上。

　　“没pass，就还有得谈。”

　　---

　　得锐的上海办公室比林望书想象中安静。

　　前台侧面是一整面落地玻璃，雨天的浦东颜色很淡，远处高楼隔着水汽，轮廓有些模糊，像幅还没干透的画。

　　美朵的人已经到了。

　　创始人周蔓正在会议室外接电话，见林望书过来，抬手示意她等一等，匆匆结束了通话。

　　“周总。”

　　“他们今天谁来？”

　　“陈越，消费组的投资总监，还有两个投资经理。”

　　“萧羡北呢？”

　　林望书稍稍一顿：“目前名单里没有。”

　　周蔓皱起眉：“不是说他最近在上海？”

　　“是在。”

　　“那怎么不来？”

　　林望书笑了笑：“周总，萧总现在已经不直接看大部分项目了。”

　　话说得很客气，周蔓却不至于听不懂。

　　无非是美朵目前还没重要到值得萧羡北本人坐进会议室。

　　她脸色不大好看。

　　林望书没有继续解释，把电脑递给小陈，转身去同得锐的人打招呼。

　　陈越三十多岁，讲话很客气。

　　林望书做这行几年，已经不大喜欢投资人过分客气了。真正感兴趣的时候，对方的问题往往一个比一个直接，甚至谈不上礼貌。客气倒好，客气完了，项目也就没下文了。

　　......

　　十点整，会议开始。

　　前二十分钟进行得相当顺利。

　　美朵今年前三季度的GMV、收入和毛利率都在增长，线上渠道尤其出色。周蔓很擅长讲品牌故事，从二十年前外资美妆进入中国讲起，一路讲到这一代消费者审美和文化认同的变化。

　　“所以我们认为，未来五到十年，一定会出现真正属于中国自己的高端美妆集团。”

　　屏幕停在最后一页，正中央是美朵的品牌标识。

　　陈越点了点头。

　　“这个故事我们认同。”

　　周蔓脸上刚有了点笑意，就见他放下笔。

　　“所以还是回到上次那个问题。”

　　林望书抬起眼。

　　“复购。”

　　会议室安静下来。

　　陈越旁边的投资经理打开电脑，问：“你们给的数据里，十二个月复购率是百分之三十一，对吧？”

　　“对。”

　　“怎么算的？”

　　美朵的CFO接过话：“以首次完成购买的用户作为基数...”

　　“全渠道？”

　　“对。”

　　“天猫、抖音、小红书引流到私域之后产生的复购也算？”

　　“算。”

　　“达人直播间呢？”

　　CFO停了一下：“也算。”

　　陈越点点头：“那如果把大促期间的重复购买剔掉呢？”

　　没人立刻回答。

　　林望书低下头，默默在纸上写了一个数字。

　　二十七。

　　陈越继续问：“再把达人二次触达带来的购买剔掉？”

　　CFO翻了翻手里的材料。

　　“这个我们暂时没有单独拆。”

　　“没有拆，还是拆了以后不好看？”

　　周蔓的表情淡了下来。

　　“陈总，如果按照这个逻辑，市场上没有哪个消费品牌的复购可以完全剔除营销影响。”

　　“当然。”陈越笑了一下，“所以我们也没要求完全剔除。我们只是想知道，如果停止现在这个强度的投放，美朵还剩多少自然复购。”

　　周蔓不说话了。

　　林望书看了眼会议桌对面，知道今天真正难谈的部分才刚开始。

　　过去三个月，美朵最不愿意正面回答的就是这个问题。

　　因为答案确实不好看。

　　去年美朵的销售费用率已经接近百分之四十，今年虽然有所下降，但还远没到能让投资人放心的程度。十亿营收听着漂亮，可这里头究竟有多少是品牌自身的吸引力，又有多少是靠真金白银从流量平台买来的？

　　这才是得锐真正关心的东西。

　　陈越往后翻了一页。

　　“还有一个问题。你们这轮融资希望投前估值四十八亿。”

　　周蔓说：“这是综合同赛道公司的估值水平...”

　　“同赛道哪一家？”

　　周蔓顿住了。

　　陈越也没等她回答。

　　“如果对标芙莱，我们认为美朵的线下能力还不够。如果对标西棠，你们的复购和单客贡献又差一截。四十八亿不是不能谈，但至少现在这套数据说服不了我们。”

　　话说到这个份上，会议室里的气氛已经冷了下来。

　　小陈坐在林望书旁边，连头都不敢抬。

　　周蔓端起水杯，喝了一口。

　　“所以得锐的意思是？”

　　“我们还是有兴趣。”陈越说。

　　又是有兴趣。

　　林望书听过太多次这三个字。在融资里，它和“再看看”差不了多少。说的人不需要承担什么，听的人却得继续等着。

　　她终于开口。

　　“陈总，如果我们把复购拆开重新做一次呢？”

　　陈越转过头。

　　这是今天开会以来，他第一次真正把注意力放到林望书身上。

　　她将面前的纸翻过去。

　　“按获客渠道、首购产品和用户cohort拆。大促产生的囤货型购买单独剔除，达人投流用户和自然流量用户分开。除此之外，我们可以补一个停止新增投流情况下的收入压力测试。”

　　陈越没有打断。

　　林望书看着他，笑了一下。

　　“你们不是想知道，美朵如果少花一块钱，还能不能卖出去原来那么多东西吗？”

　　“我们可以算。”

　　周蔓转头看她。

　　这可不在原本商量好的会议方案里。

　　严格来说，也不是融资顾问最应该主动提出的事情。FA是来帮客户融钱、争取估值的，哪有自己主动提出把数据拆得更难看的道理？

　　但林望书心里清楚，这事躲不过。

　　得锐这样的机构，真想投，就一定会自己算。到时候人家在尽调里发现问题，再回头问他们为什么没有披露，局面只会更被动。

　　与其等着被人揭出来，不如自己先把问题摆上桌。至少还有机会解释，也还有机会解决。

　　陈越终于笑了。这次倒比先前真诚些。

　　“可以。”

　　“给我们一周。”

　　“三天。”

　　小陈猛地抬头。

　　林望书脸上没什么变化。

　　“周五晚上之前。”

　　陈越看了她两秒。

　　“好。”

　　......

　　---

　　会议，十一点二十结束。

　　周蔓一路没说话，直到进了电梯，才转过头问：“林望书，你知道你刚才答应了什么吗？”

　　“知道。”

　　“三天你怎么做？”

　　“加班。”

　　周蔓一噎：“这不是加班的问题。”

　　“那是什么问题？”

　　“你把数据拆那么细，如果最后比现在还难看呢？”

　　“那就说明得锐不适合这一轮。”

　　周蔓盯着她，一时没接话。

　　林望书按下一楼。

　　“周总，我们已经跟他们聊第二轮了。他们到现在还在问复购，不是因为不知道我们的复购有问题，是因为他们想知道问题到底有多大。”

　　“我们不拆，他们也会拆。”

　　“区别只是他们自己拆完以后pass，还是我们先把东西放到桌上，再告诉他们为什么这个问题可以解决。”

　　电梯缓缓下降。

　　四十三，四十二，四十一。

　　周蔓忽然问：“你们王总知道你今天会这么答吗？”

　　“不知道。”

　　“你不怕回去挨骂？”

　　林望书笑了：“怕。”

　　这话听着倒是诚恳，可周蔓看她那副样子，实在没看出来哪里怕了。

　　过了一会儿，周蔓自己也笑起来。

　　“你们做投行的，是不是都这样？”

　　“哪样？”

　　“疯。”

　　电梯在三十八层停了下来。

　　门刚打开，外面几个人的谈话声便传了进来。站在最前面的男人侧着身，正在听身边的人汇报什么，林望书原本低头看手机，察觉有人要进来，便习惯性地往后退了半步。

　　周蔓却突然站直了身体。

　　“萧总。”

　　男人闻声抬头。

　　林望书也跟着望过去。

　　这是她第一次见到萧羡北。至少，在她的记忆里是这样。

　　真人比财经报道里的照片更瘦一些，个子很高，深灰色衬衫穿得整齐，连袖口都扣得一丝不苟。他身边的人还在说话，他却没有立刻回应，只是将目光落在了林望书身上。

　　她认得这张脸。

　　萧羡北，得锐资本CEO，也是得锐如今真正的掌权人。

　　过去几年，国内一级市场很难绕开这个名字。他二十八岁时投中一个后来回报翻了数倍的明星项目，一战成名。此后出手次数不算多，成绩却始终漂亮。圈里有人说他运气好，也有人说他看项目的眼光准得近乎残忍。

　　为了美朵这轮融资，林望书研究过他过去五年的公开投资记录，自然不可能认错。

　　她先笑了笑，伸出手，礼貌地打招呼。

　　“萧总，您好。”

　　男人没有回应。

　　电梯门开始发出提示音，旁边的人连忙伸手挡住。

　　周蔓也有些意外：“萧总？”

　　萧羡北这才移开视线，转而看向周蔓。

　　“周总。刚开完会？”

　　“对，刚和陈总聊完。”

　　“怎么样？”

　　周蔓笑道：“你们得锐不好进啊。”

　　萧羡北也笑了笑。

　　“项目好，就进得来。”

　　这话接得滴水不漏，却也没给人留下多少继续客套的余地。

　　周蔓倒不介意。做投资的人脾气怪的不少，何况到了萧羡北这个位置，早过了需要处处照顾别人情绪的时候。

　　她侧过身，向他介绍：“这是我们这轮的FA，呈锋的林望书。”

　　林望书。

　　听见这三个字，萧羡北垂在身侧的右手微微动了一下。

　　没有人注意到。

　　他已经很多年没听过有人当面叫她的名字了。

　　当然，这不意味着他这些年没有听说过她。

　　恰恰相反。

　　项目名单、公开履历、朋友发出的合照，甚至呈锋官网两年前的一张团队照片。他曾经在许多地方看见过林望书。

　　他知道她去过深圳、伦敦，后来又回到上海；知道她二十三岁进呈锋，从Analyst一路做到Associate；知道她去年开始独立跟项目，也知道她最近在忙美朵这轮融资。

　　想知道这些事情，对他而言并不困难。

　　困难的是明明知道她在哪里，却始终没有去见她。

　　九年过去，他原以为自己已经足够习惯。

　　直到半个小时前，他从会议室旁边经过，隔着半开的玻璃门，看见一个女人低头在纸上写东西。

　　他几乎立刻停下了脚步。

　　同行的人顺着他的目光看过去，随口解释：“美朵的人。”

　　他应了一声。

　　“那个是他们FA。”

　　对方还想继续介绍，他却已经知道是谁了。

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　　电梯里，林望书仍然在等他的回应。

　　萧羡北重新看向她。

　　眼前的人与十八岁时已经很不一样。

　　那时的林望书头发比现在长，穿着白色裙子，坐在便利店门口的塑料椅上，一边吃快融化的冰淇淋，一边问他：“今天真是你生日？”

　　他说不是。

　　她却不信，非说他骗人。

　　后来也不知道从哪里找来一张纸，借了便利店老板女儿的彩笔，趴在桌上给他画了一幅画。

　　画得很随意。

　　年轻的男人坐在画面中央，旁边是一大片红色的大丽花。

　　他问她为什么画花。

　　女孩想了想，说：“因为你看起来很不高兴。”

　　他没明白：“不高兴为什么要画花？”

　　“看点漂亮的东西，心情就会好一点啊。”

　　她回答得理所当然，仿佛这是全世界都该知道的道理。

　　那是九年前。

　　她大概早就忘了。

　　萧羡北看着眼前的林望书。她也正看着他，目光礼貌而坦然，带着几分职业习惯里的审视，却没有半点见到故人的惊讶。

　　果然不记得了。

　　他忽然有些想笑。

　　最后却只是开口叫了一声：“林小姐。”

　　林望书微微点头。

　　“萧总。”

　　电梯又响起提示音。

　　萧羡北身后的人提醒道：“萧总，我们还要去……”

　　“你们先上去。”

　　那人一愣：“可是...”

　　“你们先上去。”

　　他的声音不高，意思却很明确。同行的几个人相互看了看，没再多问。

　　萧羡北走进电梯。

　　门缓缓合上。

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　　周蔓继续和他聊美朵，林望书没有参与，低头处理手机里的工作消息。

　　王总已经来问今天会议的结果。

　　她简单整理了一下措辞：“得锐仍有兴趣，要求补充复购拆分及停止新增投流情景下的压力测试，周五前提交。”

　　想了想，又补上一句。

　　“估值暂未松口。”

　　发送。

　　旁边忽然有人问：“压力测试是谁提的？”

　　林望书抬头，才发现萧羡北正在看她。

　　“我。”

　　“为什么？”

　　“因为这是他们最想看的。”

　　“客户愿意？”

　　“不太愿意。”

　　“那你还提？”

　　林望书看了他一眼。

　　“因为不提也躲不过。”

　　她顿了顿，又补充道：“如果一个问题早晚会暴露，我倾向于让它在我还能控制的时候暴露。”

　　萧羡北没有马上接话。

　　她说这话时语气很平常，像在解释一件再简单不过的事。

　　他忽然想起许多年前的那个晚上。

　　那时她刚和母亲吵过架，一个人坐在路边，眼睛还是红的，见他看过来，却偏要说自己没事。

　　他当时就觉得这个女孩奇怪。

　　明明自己过得一团糟，居然还有心思关心一个陌生人为什么不高兴，为什么不过生日。

　　如今再见，她好像也没有变多少。只是更擅长把情绪藏起来了。

　　......

　　一楼到了，

　　周蔓率先走出电梯，林望书正要跟上，萧羡北忽然叫住她。

　　“呈锋？”

　　她停下脚步：“对。”

　　“做几年了？”

　　“四年。”

　　“准备一直做？”

　　这个问题对于初次见面的人来说，多少有些冒昧。

　　林望书却没表现出异样。

　　“暂时没有离开的打算。”

　　“喜欢？”

　　“还行。”

　　萧羡北看着她，似乎觉得这个答案很有意思。

　　“还行也能做四年？”

　　林望书笑了。

　　“萧总，成年人工作也不全靠喜欢。”

　　他没再问。

　　林望书礼貌地告别，转身追上周蔓。玻璃门在她身后缓缓合拢，外面的雨还没有停。

　　刚走出几步，手机忽然响了。

　　小陈发来消息：“林姐，你们怎么不见了？”

　　林望书这才想起，小陈刚才没挤进那部电梯。

　　她回了一句：“楼下等你。”

　　周蔓站在门口等车，忽然开口：“萧羡北今天心情是不是不错？”

　　“怎么看出来的？”

　　“他居然跟我们坐了一趟电梯。”

　　林望书没接话。

　　周蔓又说：“而且还问了你那么多。”

　　林望书把手机放回包里。

　　“可能随便问问。”

　　“你以前见过他？”

　　“没有。”

　　回答得很干脆。

　　因为在她的记忆里，确实没有。

　　周蔓想了想，也觉得自己问得有些多余。

　　“也是。”

　　车很快到了，司机撑着伞下来替她们开门。

　　林望书正要上车，却又回头看了一眼身后的写字楼。

　　四十七层已经隐没在雨雾里。

　　她忽然开口：“周总。”

　　“嗯？”

　　“如果萧羡北本人愿意看美朵，你觉得这一轮还有多少空间？”

　　周蔓明显愣了一下。

　　“你什么意思？”

　　“没什么意思。”

　　林望书笑了笑，弯腰坐进车里。

　　“随便问问。”

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　　十二点十分，得锐资本四十七层。

　　陈越刚从会议室出来，就被秘书叫住。

　　“陈总，萧总找你。”

　　他脚步一顿：“现在？”

　　“现在。”

　　陈越看了眼手里的文件，封面上印着美朵的项目名称。

　　心里有些奇怪。

　　五分钟后，他敲门进了萧羡北的办公室。

　　办公室很大，却没什么装饰。桌上没有照片，也不见其他私人用品，只有电脑、文件和一只黑色水杯。

　　萧羡北正站在窗边打电话。

　　陈越等了一会儿，直到电话结束，才开口：“萧总。”

　　“坐。”

　　萧羡北没有回到办公桌后，直接问：“美朵今天怎么样？”

　　陈越有些意外。

　　“还是原来的问题。增长不错，品牌也有一定势能，但复购一般，投流依赖太重。四十八亿这个估值，目前肯定贵。”

　　“准备pass？”

　　“暂时还没。让他们补数据。”

　　“谁负责？”

　　“呈锋。”

　　“我知道。”

　　萧羡北朝他伸出手。

　　“材料给我。”

　　陈越将文件递过去。

　　萧羡北翻了两页。

　　第一页是项目概览，第二页是融资结构，第三页是团队介绍。

　　再往后，是顾问团队。

　　最下面一行字很小。

　　Project Lead：林望书。

　　他的手停了片刻。

　　陈越没有察觉，仍在说：“他们那个林经理还挺能扛的。我们让周五给，她直接接了。”

　　“经理？”

　　“Senior Associate吧，呈锋title比较乱。听说今年在看VP。”

　　萧羡北抬起眼。

　　“谁说的？”

　　“圈里都知道啊。”

　　陈越笑道：“呈锋今年VP名额少，她应该是候选之一。美朵这个deal要是做漂亮了，年底promotion应该有戏。”

　　萧羡北没有接话，只低头继续翻看手里的材料。

　　陈越等了一会儿，见他迟迟没有表态，试探着问：“萧总，这个项目……”

　　“继续。”

　　“继续看？”

　　“嗯。”

　　“估值呢？”

　　“四十八不可能。”

　　“我也是这么想。”

　　“但不用急着pass。”

　　陈越越听越觉得奇怪。

　　这种体量的项目，萧羡北已经很久没有亲自过问过了。何况美朵目前的问题并不复杂，投资团队完全有能力作出判断。

　　他犹豫了一下，问：“那下次management meeting，您要参加吗？”

　　萧羡北合上材料。

　　“不参加。”

　　陈越点点头。

　　果然。

　　“你去。”

　　“好。”

　　他起身准备离开，刚走到门口，身后又传来一句。

　　“下次会议什么时候？”

　　陈越回头：“应该下周，具体看他们周五什么时候交材料。”

　　“确定以后告诉我。”

　　“……好。”

　　办公室的门重新关上。

　　萧羡北没有立刻继续工作。

　　他坐了一会儿，重新拿起桌边那份美朵的融资材料，翻到顾问团队那页。

　　林望书。

　　照片很小，是张标准的职业照。她穿着白衬衣，对着镜头笑得恰到好处。

　　下面只有寥寥几行履历。

　　UCL。

　　呈锋。

　　四年。

　　九年的时间，落在纸上，也不过这么几行字。

　　他看了一会儿，拉开办公桌最下面的抽屉。

　　抽屉很深，里面却没有文件，只放着一个旧牛皮纸袋，边缘已经磨得发白。

　　他将纸袋取出来，抽出里面的东西。

　　是一张画。

　　纸张早已泛黄，画上的年轻男人坐在一大片红色的大丽花旁边。花画得乱七八糟，人物也没好到哪里去，勉强能认出是个人。

　　右下角有一行小字。

　　「生日快乐」

　　后面还画着一张笑脸。

　　萧羡北看了很久。

　　左手指尖抵在纸张边缘，指腹微微泛白。

　　这些年，他偶尔也想过再见到林望书的情形。

　　想过她会认出自己，问一句是不是以前见过；也想过她早就忘了那个晚上，连他的脸都不记得。

　　今天真正见到她，他才发现自己其实并没有做好准备。

　　她就站在他面前，礼貌地笑着，叫他萧总。和叫其他第一次见面的投资人，没有任何区别。

　　他低头笑了笑。

　　那张画被重新装回牛皮纸袋，放进抽屉。

　　手机恰好在这时响了。

　　陈越发来消息：“美朵补充材料预计周五晚发。”

　　萧羡北看了一眼，回复：“收到后转我。”

　　发完，他把手机扣在桌上。

　　过了片刻，又重新拿起来，点开陈越的对话框。

　　“以后美朵的会都排在上海办公室。”

　　打完以后，他看了几秒，把整句话删掉。

　　重新输入。

　　“美朵后续会议尽量安排上海。”

　　发送。

　　陈越很快回复：“好的。”

　　萧羡北放下手机。

　　窗外的雨比刚才更大了，陆家嘴的高楼被笼在灰白色的水汽里，远处几乎看不清楚。

　　他重新打开电脑，继续处理下午的工作。

　　只是那只装着画的抽屉，始终没有锁上。

　　……

　　与此同时，林望书坐在回公司的车上，也正在看一个人的资料。

　　搜索栏里是三个字。

　　【萧羡北】

　　财经报道一篇接一篇地跳出来。

　　得锐资本、短视频、消费投资、明星项目、资产管理……

　　三十一岁。

　　林望书往下翻了很久。

　　直到周蔓在旁边问：“看什么呢？”

　　她按灭手机。

　　“没什么。”

　　车窗上都是雨水，外面的街景被冲刷得模糊不清。

　　林望书却还在想刚才那场会。

　　陈越不会无缘无故改变判断。美朵现在最大的问题就是复购，而这个问题，短时间内不可能得到根本解决。如果得锐的投资团队始终坚持原来的估值逻辑，他们就算把数据拆得再漂亮，最后也未必能谈下来。

　　真正有能力改变这个项目命运的人，从来不是陈越。

　　是萧羡北。

　　她想升VP。

　　而美朵，很可能是她今年最后一个足够有分量的机会。

　　她当然知道，直接越过投资团队接触得锐CEO，并不符合通常的项目沟通路径。之前她也没觉得有这个必要。

　　但现在，情况不一样了。

　　林望书想起电梯里的男人。

　　他似乎并没有传闻中那么难接近。

　　至少，他主动和她说了话。

　　她重新拿起手机，这一次没有继续搜索新闻，而是打开微信，在联系人里找到许嘉言。

　　大学同学，现在在一家美元基金。

　　林望书想了想，发过去一句：

　　“你是不是认识得锐的萧羡北？”

　　对面过了几分钟才回。

　　“认识谈不上，见过几次。”

　　紧接着又来一条。

　　“怎么，林大投行终于准备对甲方下手了？”

　　林望书笑了。

　　她原本想回一句“项目需要”，四个字都打好了，却迟迟没有按发送。

　　车子驶过十字路口，雨水沿着玻璃向后拖出一道道细长的痕迹。

　　她低头看了一眼屏幕，把那四个字删掉。

　　重新输入。

　　“想认识一下。”

　　发送。

　　手机屏幕很快暗了下去。

　　林望书靠回椅背，开始盘算下一步该怎么做。

　　她并不知道，在她决定想办法认识萧羡北之前，那个被她当作潜在投资人研究了许久的男人，已经先一步决定，要再见她。