《定价权》我是废物小宝贝

26、尾声之前 精工项目进

　　精工项目进入最后一个月的时候，所有的数据都稳了。

　　城西分厂五台设备的减震底座装完，跑了三周，良率从九十四点八爬到了九十七点一。城东分厂六条线全部达标，城北五号厂房稳定在九十七以上。十七条产线的总良率提升数据汇总到精工的中控系统，沈总在月度经营会上看了一眼，什么也没说，只是在报告上签了字。

　　序维的第二轮融资也在同月完成。远见资本领投，三家跟投机构超额认购，序维的估值比上一轮翻了三点二倍。方总监在签约当天把文件发到林序邮箱，附了一行字：“比预计的快了两周。”

　　林序看着这行字，回了一个字：“好。”

　　方总监在序维的第三个月，已经接手了全部商务和融资对接。他的工装夹克换成了序维的工牌，桌上摆着精工项目的全部合同和后续客户的意向书。周远有一次跟林序吃饭，说方总监“干得比在砚石的时候认真”。林序没有接话，但她在方总监的季度评价表上写了“超出预期”。

　　项目收尾前一周，林序做了一件出乎所有人意料的事。

　　她把精工项目的全部技术文档整理成了一份白皮书。算法架构、部署流程、数据接口标准、减震底座的技术参数、良率提升的根因分析，全部脱敏之后写成了一份两百页的技术文档，标题是《工业AI视觉检测在汽车零部件产线的部署实践》。

　　她把白皮书发给了沈总，抄送了精工产业基金的LP代表，然后发在了序维科技的官网上。任何人都可以下载。

　　周远第一个冲进她办公室。

　　“林序，你疯了？”

　　“没有。”

　　“你把核心技术文档公开了？我们的算法架构，我们的部署流程，全部公开了？”

　　“对。全部公开。”

　　“为什么？这是我们的护城河！你公开了，竞品直接抄怎么办？”

　　林序靠在椅背上，看着周远。周远的脸涨得有点红，手里攥着手机，屏幕上大概是那份白皮书。

　　“周远，你想想，我们的护城河到底是什么？”

　　“算法！技术！数据！”

　　“算法公开了，别人能抄。但精工十七条产线的部署经验，别人抄不了。精工的工艺数据、产线特性、设备参数，这些不在白皮书里。竞品拿到白皮书，知道我们的算法怎么工作，但他们不知道精工的产线怎么跑。他们拿不到精工的数据。”

　　周远看着她。

　　“而且，”林序继续说，“白皮书公开之后，精工的供应商体系会看到。他们会知道序维的算法怎么工作，会知道序维的部署流程。如果他们想用序维的系统，他们会来找我们。白皮书是最好的获客工具。”

　　周远沉默了几秒。他把手机放下，坐在林序对面的椅子上。

　　“你什么时候做的决定？”

　　“项目启动的时候。我在恒准看到顾工给我看底层日志的时候，就在想这件事。恒准的系统底层日志记录了漂移，但没有人看。为什么？因为没有人教客户怎么看。客户买了系统，用了就完了。但如果有一份白皮书，告诉客户怎么用数据，怎么找问题，整个行业都会受益。”

　　“你想做行业标准？”

　　“我想做行业的基础设施。序维的算法是工具，但工具只有被人用起来才有价值。如果我把工具的使用方法公开，更多人会用。更多人用了，序维的定价权就更稳。”

　　周远看着她。他看了很久，然后站起来。

　　“行。你是老板。你说了算。”

　　他走到门口，停下来。

　　“但下次这种事，提前跟我说一声。”

　　“好。”

　　周远走了。林序坐在办公室里，把白皮书的链接发给程砚。

　　程砚回得很快：“我看到沈总转发了。他在精工的经营群里说了一句话。”

　　“什么？”

　　“他说，‘林总这个人，做技术做到根上了。’”

　　林序看着这句话，笑了一下。

　　当天晚上，林序和程砚在公寓里吃饭。程砚做的饭，三菜一汤。两个人坐在餐桌旁边，桌上还是堆着文件，但比之前整齐了一些。绿萝的叶子长出了新的藤蔓，爬到窗台边上。

　　“白皮书的事，”程砚夹了一筷子青菜，“你为什么不提前跟我说？”

　　“你也没提前跟我说你垫钱的事。”

　　程砚看着她。林序低头吃饭，表情很平。

　　“所以你在报复我？”

　　“不是。我在告诉你，有些事决定了就做。不用商量。”

　　程砚把筷子放下。她看着林序，沉默了几秒。

　　“林序，白皮书公开之后，序维的算法就不再是秘密了。竞品会抄。客户会自己研究。你的技术壁垒会降低。”

　　“我知道。”

　　“那你为什么还要做？”

　　林序放下筷子，看着程砚。

　　“程砚，你还记得你五年前在星流科技做项目负责人的时候，跟我说过什么吗？”

　　程砚想了一下。“我说过很多话。”

　　“你说过一句，‘好的交易不是零和，而是创造价值’。你当时在谈一个收购案，对方压价压得很狠。你说这句话的时候，我不太懂。后来你签了星流科技的出售协议，我恨了你五年。五年后我做了精工项目，我才慢慢明白你那句话的意思。”

　　程砚看着她。

　　“精工的项目，如果我只做一单，序维赚一笔钱。但如果我把方法公开，整个行业都会受益。更多制造业客户会知道AI检测怎么做，更多技术团队会进入这个领域。竞争多了，但蛋糕也大了。序维在这个领域做了五年，有最深的经验。蛋糕大了，序维拿到的绝对份额会更多。”

　　林序停了一下。

　　“你五年前跟我说‘创造价值’。我当时不懂。现在懂了。”

　　程砚看着她。餐桌上的灯很暖，照在林序脸上。她的表情很平，但眼睛很亮。

　　“林序。”

　　“嗯。”

　　“你这五年，变了很多。”

　　“你也是。”

　　“我没有。”程砚说，“我只是学会了说。”

　　林序看着她。程砚坐在对面，穿着林序的T恤和运动裤，头发随便扎着，手腕上那块旧表摘了放在桌上。她看着林序，眼睛里很安静。

　　“程砚。”

　　“嗯。”

　　“白皮书公开之后，沈总跟我说了一句话。他说，‘林总，你做的是行业的事’。我说不是。我做的是我自己想做的事。沈总说，‘对，但你想做的事，恰好是行业需要的事’。我想了想，他说得对。”

　　“沈总看人很准。”

　　“你也是。”

　　程砚看着她，嘴角动了一下。

　　吃完饭，林序洗碗，程砚擦桌子。两个人收拾完厨房，坐在沙发上。电视没有开，客厅里很安静。窗外的路灯透过窗帘缝照进来，在天花板上投了一道淡线。

　　“林序。”

　　“嗯。”

　　“精工项目下个月收尾。你后面打算做什么？”

　　“序维的第二轮融资完成了，钱到账了。下一步是拓展新客户。精工的白皮书公开之后，已经有三家制造业企业联系方总监，问序维能不能做他们的产线。”

　　“三家？”

　　“对。一家做工程机械，一家做电子元器件，一家做医疗器械。方总监在对接。”

　　“你打算接吗？”

　　“接。但要有选择。序维的团队规模有限，不可能同时做十七个客户。我让方总监做筛选，选良率压力最大、数据基础最好的。做三个标杆出来，再扩。”

　　程砚点了一下头。她靠在沙发上，看着窗台上那盆绿萝。

　　“林序。”

　　“嗯。”

　　“我有一件事想跟你说。”

　　林序转头看着她。程砚的表情很平，但林序注意到她的手指在膝盖上轻轻攥了一下。

　　“你说。”

　　“我辞职的时候，周鹤年找过我。他说砚石那边已经处理了陆沉，问我愿不愿意回去。”

　　“你怎么说的？”

　　“我说不。”

　　“然后呢？”

　　“然后他没有再提。但上周他给我打了电话，说砚石资本要成立一个制造业专项基金，做产业整合和战略投资。问我有没有兴趣做合伙人。”

　　林序看着她。

　　“你怎么说的？”

　　“我说考虑一下。”

　　“你考虑得怎么样？”

　　程砚沉默了几秒。她看着林序，客厅里的灯很暖，照在两个人身上。

　　“我想问你一件事。”

　　“你说。”

　　“如果我去做那个基金，我会很忙。可能没有那么多时间来精工的产线，没有那么多时间帮你跑数据。但我会做我很擅长的事。投资、产业整合、战略。我可以帮序维找到更多客户，帮精工的项目做延伸。但我不会每天在产线上。”

　　林序看着她。

　　“你在问我的意见？”

　　“我在告诉你我要做的事。然后看你怎么说。”

　　林序靠在沙发上，看着她。程砚坐在旁边，T恤的领口有点歪，头发散在肩上。她看着林序，眼睛里有一种很安静的等待。

　　“程砚。”

　　“嗯。”

　　“你去做。”

　　程砚看着她。

　　“你做你擅长的事。我做我擅长的事。精工的项目我自己能盯。序维的团队能跑。你去做那个基金。你做了七年投资，三十多个项目。你比我更懂产业整合。如果你能把序维的技术带进更多制造业企业，那是好事。”

　　“你不觉得我又在替你扛？”

　　“你不是在替我扛。你在做你自己的事。我想看你做你自己的事。”

　　程砚看着她。林序的表情很平，但眼睛里有一种很柔软的东西。

　　“好。”程砚说。

　　林序伸出手，碰了一下程砚的手背。很轻，但程砚感觉到了。程砚翻过手，握住了她的手指。

　　“程砚。”

　　“嗯。”

　　“你去做。但有一个条件。”

　　“什么？”

　　“不管多忙，周末回来吃饭。”

　　程砚看着她，嘴角慢慢弯了一下。

　　“好。”

　　两个人坐在沙发上，手握着。窗外的夜色很安静，路灯的光在天花板上画了一道线。茶几上，程砚的旧表安安静静地放着，表盘在灯光下泛着旧银的光。

　　“程砚。”

　　“嗯。”

　　“你那个基金，名字想好了吗？”

　　“还没有。周鹤年让我定。”

　　“叫‘见微’。”

　　程砚看着她。

　　“见微知著。你做投资，看的是趋势的起点。见微。”

　　程砚沉默了几秒。然后她笑了一下。那个笑容很大，林序五年来第一次见到。

　　“好。就叫见微。”