3、第 3 章 昨晚玩了个 ...
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昨晚玩了个通宵，司元从寝室床上醒来时已经下午了。
从枕头边捞起手机看了下时间，昨晚玩太嗨，没怎么看过手机，此时又是几条消息挂在屏幕上。
她先点开了爸爸的那条消息。
【元元，你去A市一定要照顾好自己，爸爸会一直支持你的。】
司元看完这句话，心里一暖，但也没有产生过多“矫情”不舍的情绪。
她早就习惯了自己照顾好自己。
中学期间，爸妈因为工作总是和她聚少离多。
初中爸妈为了方便照顾把她送到老家那边上学，外公外婆也在那儿，一个承载着她美好记忆的小乡镇。寒暑假就去c市找爸妈，就这样来来回回跑了六年，直到大学才正式搬回c市。
和外公外婆一起在老家互相陪伴的那段时间是她最幸福的。
院子外飘着隔壁老爷爷家的桂花香，那里种着一棵桂花树，她很小的时候那棵树就在那了。
院子里有外婆晒的豆角和香香的饭菜，还有一只四脚时常脏脏的长毛小白狗，司元很喜欢跟它玩！
老家那里还有司元最爱的星空，肉眼可见的银河，还有真的会一闪一闪的星星！
每次烦闷她都会在晴天的夜晚盯着那个沉静美好的星空，内心也就慢慢得以平静下来。
这也为她培养了观测星空这个爱好，她觉得看星星是最美好的事，所以后来拼命的攒钱要买一架天文望远镜。
后来临近高中毕业她真的买了一架基础款的，就是高考完去北星湾正式观测带去的那一架。
她也有把望远镜带到大学的学校，只是现在很多地方都很难见到那样美的星空了，所以基本没用上。
现在毕业东西太多，担心损坏到，就暂时寄回爸妈那儿了。
所以，司元觉得她的成长过程也不算无趣。
司元知道爸爸妈妈和外公外婆都很爱她，她早早就理解了聚少离多这样的常态，也习惯了独立照顾自己，她不认为这一定是什么世俗意义上的坏事，只是会有偶尔的想念情绪。
不过她在学校的时候也有江楠陪着。
初中江楠爸妈都在老家那边，随着升学，高中又陪着江楠一起去了c市。
所以很巧妙，有很长一个阶段她们两个都是同频的，以至于大学都报考在了同一个学校，只是专业不同。
江楠也经常在她身边，所以她没觉得有多孤单
司元思绪又飞了回来，赶紧回复。
【放心吧爸爸，我会的。】后面加了个撒娇的表情包。
司元回复完所有信息就起床洗漱去了。
她们定的是明天晚上的航班，今天和明天刚好可以好好收拾处理一下离校的东西。
其实司元心里也对这次选择充满不确定性，但是人生哪有那么多能确定的事呢，在她心里，方向和行动才是她持续的动力，至少不该像无头苍蝇一样，至少都是由她自己做出选择，无论结果怎么样，带着这些不确定性，先出发先去做再说吧。
江楠和她一边打电话描绘未来的蓝图一边收拾行李，时间也不知不觉就过去了。
两个人拖着行李箱离校的那天晚上，只觉得似乎大一她们拖着行李箱到学校报道只是昨天发生的事。
“元宝，时间过的好快啊，我的四年青春怎么一眨眼就过了。”
“虽然是挺难过的，但是来不及伤春悲秋了这位女士，车到了。”
四个小时后。A市。
两人到酒店还是凌晨，天还没亮。
“先休息吧楠楠，下午我们再去看租房。”
“行，我定个闹钟，如果我没醒，你一定要叫我”
“放心，快睡吧，我整理一下也休息了。”
其实司元知道，接下来的事情并不容易，现在的市场行情并不理想。而且她俩工作目标不相同，需要独自分开行动。
但是现在她只希望能休息好，才能有精力应对接下来的任务。
中午12点左右，俩人都差不多醒了。楼下随便找了一家餐厅一边等餐一边在电脑上看招聘信息，她们现在主要是优化简历和海投。
吃完简单收拾了一下她们就出发依次去看约好的几家租房了，一下午看下来，只能说各种千奇百怪的都有，还好她们昨晚在飞机上做了挺多攻略。
晚上8点左右才终于确定下来一套各方面都还能接受的。
她们回到酒店收拾休息了一下，又去采购了一堆生活用品，第二天就搬进去了。
这是她们的第一个小窝。
接下来就是漫长的职位了解和海投，要找到适合自己专业、通勤薪资待遇良好的真的不容易，还要避过刷kpi的hr，接下来的半个多月时间，她们几乎每天都要出去面试几轮。
今天她们还是早早起床了。
江楠9点有个面试，司元今天没有面试，但她准备也出门到处看看。
司元去了附近商业集团最集中的位置，正发愁，突然她看到不远处有不少人涌动，那是一栋挺大的贸易楼。
司元走近仔细观察了一会，这是一场大型的贸易交流会，有很多外国人也在场。
会场在一楼大厅，司元心想，她得想办法进去看看。
她在旁边观察了一会，入会的人很多，因分工不同，似乎不是所有人都会说英文。
会场门口站了几个安保人员，还有一位一直在接待会员入场的工作人员。
司元看时机差不多了，走到那位工作人员面前：“您好，请问这里的商贸活动有配备翻译设备或是有同声翻译工作人员的吗？”
司元问的很自然，像是会员助理前来询问一样。
工作人员回道：“您好，是有的，但是现在同声翻译工作人员暂时不能完全分配到了，我们可以提供准确的机翻，请放心。”
“所以是同声翻译人员暂时不够是吗？”司元礼貌问到。
他似乎也透露出了一点焦躁：“嗯...是的，但是您可放心，我们的翻译机器都是很精确的。”
司元拿出手机，快速翻出几个页面拿给他看：“您好，我是过了专八、雅思8.5分的英专生，也有专门学习过商务英语，还学习过一些西语，如果贵会场需要的话，我可以做免费的志愿翻译工作。”
他翻看了一下，神情犹豫：“您稍等一下。”
司元微微点头：“好的。”
过了一会儿，那位工作人员出来，面含笑意：“小姐请问您是对贸易活动感兴趣吗？”
“您放心，我只是对所有的语言交流工作都有兴趣，这么大型的商会贸易交流活动也确实富有吸引力。”司元坦然回答。
“那您应该也知道翻译准确的重要性吧？”
“请放心，我有过类似场景的实战经验。”
他点头微笑，随即递过一张工作牌，“感谢您提供志愿帮助，请随我来。”
这个会展中心很大，【Green Ecology, Global Sharing（绿色生态，全球共享）】的中英双语标语直映入眼帘。
司元大致扫了几眼，会展风格清新、自然、低碳，整个会展厅萦绕着一股草本果木清香，让她内心的紧张也少了几分。
来来往往各个国家和地区的商户和业务员。
他直接领着司元去了一个展位，“这是你需要负责翻译业务的展位，你可以先和他们了解一下情况。”说完转头向展位的主人简单介绍了一下司元，向她点头致意后就离开去忙别的工作了。
这个展区的产区负责人是一个皮肤略黑的中国人，旁边还有两个同样肤色的员工，一男一女。
旁边的展架上放着一些各式各样的茶叶和菌菇干货，包装极具民族特色。
另一边的展架粘贴着几张生态展示图：漫山遍野的茶林和山林里沾满清晨露水的菌菇。那饱满的菌菇看着甚是可爱，绿意盎然的茶山，仅是透过图片也能感受到无限的生命力和美好的生态系统。
还有一些产地溯源双语资料和有机检测报告。
司元向他们伸手介绍自己：“你们好，我叫司元，我会全程负责您此次的商贸交流活动。”
对方神情略微激动，赶紧握紧司元的手：“太感谢您了，您叫我何汉中就行，我们这仨没一个会说外语的，还以为宋先生也是给我们安排翻译机，我们还担心不会用呢。”
司元微笑着安抚他：“何先生您放心，我会负责好的，就算是机器翻译，工作人员也会安排好的。”随即她又疑惑道：“不过...您口中的宋先生是？”
何汉中爽朗道：“宋先生啊，他就是这次商贸会的主要负责人，但是他现在应该挺忙的，有一会没见到他了，哈哈。”
展会刚开始，暂时还没有其他展会人员到这个展区交流，司元又跟他聊了一会，想要多了解一些有用信息。
几分钟下来，司元了解到许多。
这次商贸会是这个区域的商会分下来的一个特殊主题的贸易活动，也就是那位宋先生所主持的，似乎是为了促进国内有机生态农产品的流通。
司元负责的这个展区产品是来自南乡，他们此前因产品滞销、成本亏损巨大，在网上发布求助信息，恰好被正在准备此次贸易会的宋先生注意到，就邀请他们来参加这个展会，所以他们对这次展会也抱有很大的期望。
司元也大概了解了一下他们的产品，确实是很不错的，只是没有很好的销售渠道，之前小批量的售卖亏损了不少。
没一会，一个留着络腮胡的中年外国人朝这走来，后面跟着一位个子很高的白人男士，手里带着许多文件，似乎是中年外国人带的业务员。
这个外商看起来被展架上的产品吸引到了，上前问道：“你好，可以叫我卡特，这些看着很不错。请问这些产品来自哪里？”
司元上前自如的微笑答道：“早上好先生，欢迎来到我们的展位，我是业务员司元，这位先生是我们的产品负责人何汉中先生。”司元介绍完，何汉中和卡特握了握手。
司元跟着介绍：“这些全部来自南乡高山，不使用化肥农药。”司元补充道：“我们的产品是有完整的有机溯源文件认证，”又看了看何汉中“何先生本人也十分注重产品质量，这一点您完全可放心，这里也有一些样品可供您检验。”
（以上为英文交流）
司元一系列说完，卡特眼前一亮，用略带一点口音的中文说道：“你英文很不错，我也会一些中文，不过还没到那么熟练。”
司元也面露惊喜：“您谦虚了，您说得非常标准！”
卡特似乎很满意司元的夸赞，注意力转到样品上，拿了一袋野生菌和一袋茶叶样品打量起来，中文夹带着英文：“样品品质不错，但我手上已经对接了一部分供应商，你们能给出怎样的一个报价？”
司元大概给何汉中说了卡特的问题，何汉中回道：“我们的品质是很不错的，如果订单超过500公斤，可以给到12%的折扣。”
卡特也大致听懂了，他放下样品：“何先生，这个价格竞争力不够，我对接的其他供应商能给到18%，要拿下我的订单，你们要再让一步。”
卡特表明了态度，何汉中有些为难，转头看了看司元。
司元不慌不忙，轻轻拍了一下何汉中手臂安抚他，用英文回应了卡特：“卡特先生，您是业内专业人员，您应该了解，这一类别的产品质量严格受到种植环境、季节和种植管理方式等多个因素的影响，所以您知道我们产品质量是很好的，而且整个品控链下来，产量也受限，这样大批量的供应我们也是需要严格挑选的。好的产品我相信人人都想要，如果您做的是高端商超，食材的品质也意味着您整个商超的口碑。如果我们双方能够结成这次订单合作，我想会是一次共赢的互相选择。”
卡特沉默了一瞬：“......你说的没错，但你们的折扣还是太严，价格是我们的一项重要考虑条件。”，他思考了一下又说：“我们原定采购量是600公斤，那如果我们签一年长期合约，每年固定采购1000公斤，按这个采购量，价格还能不能再调整？”
司元将卡特的条件转述给了何汉中，他面色严肃：“这个采购量确实不错，但是野生菌受季节限制，我们没办法保证全年供货，如果按这个期量签订，我们可以给到15%，但必须在采收季前三个月下订单。”
卡特皱了皱眉：“提前三个月？这对我们来说风险可不小，我要提前占用资金。不过我们也需要采购一些古树红茶，如果野生菌和茶叶合并订货，能不能给到更优惠的价格？”
何汉中有些动摇了，但还是很为难，他转头小声对司元说：“我最多只能接受再多给两个百分点。”
司元了然：“卡特先生，合并订货可以，茶叶单我们可以再多给2%的优惠，不过两者的合计订购量不能降低，签订后我们会为您全年优先排产，虽然季节影响大，但我们可以为您预留季节性库存，保障您的供货稳定。”
“司小姐压的还真是谨慎，不过这次还能接受。”卡特释然的笑笑。
卡特表情松了些，向何汉中伸出手：“那何先生合作愉快，”然后回头指了指后面一直在记录的业务员：“晚点我的业务员会跟您沟通合同细节。”
何汉中乐呵呵的回握：“合作愉快！”
何汉中后面问她怎么想到只在茶叶上再让两个百分点的，本来他已经做好全部让两个百分点了。
司元告诉他：“不能让步太多，我们先抛出的季节供应问题，你最开始也有跟我提到你们有的干货技术，可以用上，也算额外为他们解决了这个问题，而且产品本来就很好，虽然他们是甲方，但是我们也算是另一种意义上的甲方嘛！”
后面司元又协助何汉中谈下了两个小订单，一切还算顺利。
司元间歇有看到前面带她进来的那个工作人员一直跟在一个男人身边，辗转在会展每个角落，时不时交谈两句。有两次也经过他们的展区，不过没有停留太久。
时机总是不太凑巧，司元一直没怎么能看清那个男人的脸，只知道他挺高的，气质很不错。
不过司元也大概能猜到，这个人应该就是那位宋总吧。
......
作者有话说
第3章 第 3 章
