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68、竞争对手的新动作 红韵上了 ...
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红韵上了省报的消息，很快就在省城的服装圈里传开了。
有人替红韵高兴，有人不以为然，也有人开始坐不住了。
振华的老周，就是那个坐不住的人。
自从上次“军属风”事件之后，老周表面上对红韵客客气气，但私底下一直在关注红韵的一举一动。他看到红韵上了省报，看到红韵的客流量暴增，看到红韵在展销会上大放异彩——他心里越来越不是滋味。
振华在省城做了十几年服装生意，论资历、论规模、论人脉，哪一样不比红韵强？可现在，风头全被一个外地来的小姑娘抢走了。他不甘心。
但他也明白，硬拼不是办法。红韵有设计、有红绣、有百货的支持，还有省报的背书。如果正面竞争，振华未必能占到便宜。
于是，他换了一种策略——主动示好。
报道见报后的第五天，老周亲自登门拜访。
他来的时候，苏念正在后院跟老黄讨论一款衬衫的版型。小周跑进来说“振华的周老板来了”，苏念愣了一下，放下手里的铅笔，擦了擦手，迎了出去。
老周站在店门口，穿着一件灰色的中山装，手里拎着一个网兜，兜里装着两瓶酒和一条烟。看到苏念出来，他满脸堆笑：“苏老板，恭喜恭喜！省报的报道我看了，写得好！咱们省城的服装界，总算出了一个有出息的后生！”
苏念心里清楚，老周这番恭维，三分真心七分客套。但她没有拆穿，也笑着回应：“周老板过奖了。红韵刚起步，还有很多要向振华学习的地方。”
“互相学习，互相学习。”老周把网兜往柜台上一放，“小小意思，不成敬意。”
苏念看了一眼那两瓶酒和那条烟，没有推辞，也没有表现出太多的热情：“周老板太客气了。来，里面坐。”
两人在店里的待客区坐下。小周倒了茶，退到一边。
老周端起茶杯，喝了一口，咂了咂嘴，然后开始东拉西扯——先是夸红韵的样衣好看，又说省城的服装市场前景广阔，再感慨自己做生意这么多年不容易。绕了一大圈，他终于说出了真正的来意。
“苏老板，我有个想法，不知道你感不感兴趣。”老周放下茶杯，身体微微前倾，“咱们两家，与其各做各的、互相竞争，不如联手合作。振华有面料渠道，红韵有设计能力，咱们合在一起，那不是天下无敌？”
苏念端起茶杯，慢慢地喝了一口，没有立刻回答。
“周老板说的合作，具体是指什么？”她问。
“很简单。”老周说，“振华可以给红韵供面料，价格比市面上低一成。另外，振华在城南有一个加工厂，有二十多台机器，可以帮红韵做代工。这样一来，红韵就不用自己扩产了，省心省力。”
苏念听完，心里已经有了判断。
老周的提议，听起来很诱人——低价面料、现成的加工厂，可以帮她解决产能瓶颈。但代价是什么？如果把生产交给振华代工，红韵的版型、工艺、质量管控，就等于全部暴露在振华面前。老周只要看一遍工序，就能把红韵的版全部抄走。
到时候，振华就可以用更低的面料成本、更快的生产速度，做出跟红韵一模一样的产品，然后以更低的价格抢占市场。
红韵辛辛苦苦建立起来的品牌优势，将荡然无存。
“周老板的好意，我心领了。”苏念放下茶杯，语气平和但坚定，“但红韵目前没有代工的打算。我们自己能搞定生产，就不麻烦振华了。”
老周脸上的笑容僵了一下，但很快又恢复了正常：“没关系没关系，苏老板有自己的考虑，我理解。那面料合作的事，要不要再考虑考虑？价格真的好商量。”
“面料的事，以后有机会再谈吧。”苏念站起身，“周老板今天特意跑一趟，辛苦了。留下来吃个便饭？”
“不了不了，我还有事。”老周也站了起来，脸上的笑容依然挂着，但眼底的温度已经降了下去，“那就先这样。苏老板，后会有期。”
送走老周后，林巧儿从后院走出来，看着老周远去的背影，冷哼一声：“黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。”
“我知道。”苏念把柜台上的酒和烟收起来，“但他的提议，也不是完全没有可取之处。”
“什么意思？”林巧儿警惕地看着她，“你不会真想跟他合作吧？”
“不是跟他合作，是利用他的渠道。”苏念解释道，“他说振华有面料渠道，价格比市面上低一成。如果我们能从他那里买到便宜面料，又不用他代工、不让他接触版型，那何乐而不为？”
林巧儿想了想：“可他凭什么低价卖给咱们？他又不是傻子。”
“所以他一定会附加条件。”苏念说，“要么要求我们扩大采购量，要么要求我们签独家供应协议，要么就像今天这样，想方设法渗透到我们的生产环节。我们要做的，就是只拿好处、不踩陷阱。”
林巧儿若有所思地点了点头。
苏念走到窗前，看着外面灰蒙蒙的天空，心里在盘算着另一件事。
老周的主动示好，说明他已经把红韵当成了一个值得重视的对手。这对于一个刚成立不到一年的新品牌来说，既是肯定，也是警钟。
红韵必须加快步伐了。
在振华和其他竞争对手反应过来之前，尽快建立起自己的护城河——品牌、渠道、技术、人才，一个都不能少。
只有这样，红韵才能在省城的服装市场上，真正站稳脚跟。
（第六十八章完） ”
