《浮沉烬生》霖也锐

91、底牌尽出，锁定合作契机 再次回

　　再次回到顶层会议室，空气里的张力和昨日截然不同。对方团队的姿态收敛了不少，不再一味抛出苛刻条款施压，但依旧保留着最后的试探，试图在细节上再争取几分利益。

　　对方首席谈判官指尖轻点修订后的合同文稿，目光扫过十人：“我们已经大幅度退让，剩下的分歧不多。贵方如果依旧不肯松口，这场谈判只能终止。”

　　傅驰野微微前倾身体，神色平静无波。
　　“终止谈判对双方都是损失。我们拿出诚意，也拿出底牌。”

　　谢砚舟将一份封装好的技术落地演示预案推到长桌中央，声音清朗。
　　“这是完整的分阶段落地规划，包含迭代周期、产能预估和全球市场推广方案。我们愿意开放阶段性技术演示，证明这套方案可以兑现承诺。但核心底层源码，永久归我方团队所有。这是我们最后的底牌。”

　　对方一众成员低头翻阅文件，神色震动。他们原本以为十人只手握理论技术，没想到连落地运营方案都准备完备。

　　江屿抬手，把资金测算模型投屏展示。
　　“资金注入节点我们重新规划，资金分批到账，对应不同阶段的项目成果验收。项目每完成一个节点，才解锁对应资金，双方风险共担，不再是单方面约束我方。”

　　周叙侧身在江屿身侧，轻声补充：“配套收益分成比例我们也做了调整，海外渠道所得利润，贵方可以拿到约定份额，但公司重大决策，原始十人团队保有最终决定权。”

　　江屿偏头看他，指尖悄悄在桌下碰了碰周叙的手背，低声打趣：“别紧张，算好的数字不会骗人。”
　　周叙耳尖微微发烫，轻轻瞪了他一眼，小声回：“专心谈判，别乱动。”

　　陆骁抱臂靠在椅背上，笑着开口：“我们把底牌摊开，不是任由你们拿捏，是证明我们有能力兑现承诺。要是还想单方面设置不合理枷锁，那就算再诱人的资金，我们也不会签。”

　　孟钊紧跟着接话：“风险共担，收益共享，这才叫合作，不是资本收购。”

　　陈榆欣和宋雪涵同步翻开法务修订稿，逐条展示修改后的附则。
　　“争议解决地、知识产权侵权追责条款全部重新调整，所有口头承诺全部并入补充协议，白纸黑字，没有模糊空间。”
　　宋雪涵抬眼，唇角带笑：“这一次，双方权责对等。”

　　萧琳宝安静记录，笔尖不停：“所有新增条款，我会同步存档备份，实时传回国内。”

　　沈耀缓缓开口，沉稳压住全场节奏：“我们愿意开放阶段性演示，是信任。但信任不能没有边界。”

　　对方几人低声交头商议，会议室安静了十几分钟。首席谈判官抬起头，长长吐出一口气。
　　“我承认，你们的方案超出我们预期。我们可以接受这份权责框架，但还有一点，项目核心团队不能随意更换。”

　　傅驰野淡淡回应：“十人团队，是项目根基，不会更换。”

　　“好。”对方首席谈判官终于松口，“剩下的细小文字漏洞，交由双方法务连夜校对，主体框架，我们达成一致。”

　　这句话落下，紧绷数日的气氛骤然松弛。

　　陆骁当场低呼一声，转头冲孟钊挑眉，压低嗓音：“成了？”
　　“主体框架敲定，还有文字细节要磨，别太早飘。”孟钊嘴上提醒，眼底却藏不住笑意。

　　休会间隙，众人退到休息区。
　　陈榆欣伸了个懒腰，拍了拍宋雪涵肩膀：“熬了这么多天，总算看到曙光。”
　　宋雪涵轻笑：“还不能放松，法务核对最容易藏小坑。”

　　谢砚舟站在落地窗前，望着楼下繁华的城市街景，轻轻舒了一口气。连日熬夜谈判，眼底带着淡淡的疲惫。傅驰野走到他身侧，悄悄脱下西装外套披在他肩上。

　　“冷吗？”
　　“还好，就是有点累。”谢砚舟侧头看他，“我们赌对了，他们确实看重这套技术方案。”
　　傅驰野目光落在他脸上，声音放得很轻：“不是赌。我从一开始就信你，信我们所有人。”
　　谢砚舟的目光微微柔和，唇角扬起浅浅笑意。

　　一旁的江屿伸手揉了揉周叙的头发。
　　“刚刚你讲收益分成那段，说得很漂亮。”
　　周叙抬手拍开他的手，脸颊微红：“别闹，别人看着呢。”
　　“看就看。”江屿低笑，“谈完这笔单子，我带你去海边散步。”

　　陆骁看见两人互动，立刻凑过来起哄：“哎哎，公共场合注意点！还有傅驰野，你偷偷披外套那一下我们可全都看见了！”
　　傅驰野淡淡瞥他一眼：“管好你自己。”
　　孟钊一把拉住陆骁的后领，把人拽回来：“别捣乱，让他们歇会儿。”
　　“我就开个玩笑而已。”陆骁委屈撇嘴。

　　萧琳宝翻看刚刚的会议记录，冷静提醒：“主体框架敲定，不等于合同落地。今晚法务校对，明天还要再确认一遍全部文字。”
　　沈耀微微颔首：“琳宝说得没错，越是临近成功，越不能掉以轻心。”

　　陈榆欣笑着感慨：“想想几个月前，我们还困在资金危机里，现在居然坐到这里谈跨国合作。”
　　“是我们一步一步熬过来的。”宋雪涵轻声道。

　　夕阳穿过落地窗，金色光线铺满休息区，落在十个并肩而立的年轻人身上。底牌尽数摊开，博弈走到拐点，合作的契机，稳稳握在了他们手中。

　　陆骁忽然抬手，小声提议：“等全部签完合同，我们找家餐厅好好大吃一顿！大餐，不看预算那种！”
　　孟钊淡淡吐槽：“前几天是谁说要节约开支？”
　　“那是危机时期！现在不一样了！”

　　谢砚舟听见，轻声笑出声：“可以，我想吃甜品。”
　　傅驰野看向他：“好，带你去。”

　　江屿低头看向周叙：“你想吃什么？”
　　周叙想了想：“随便，和大家一起就好。”

　　欢声笑语混在落日余晖里，连日高压谈判带来的沉重，消散了大半。
　　他们的底牌没有白白亮出，这场跨越山海的谈判，终于迎来转机。