《蜀绣小妹成长攻略》沛林

3、我们做个交易，行吗？ 谁又能知道

　　姚清韫思索半天，也没想起账本上有花线铺搞活动打折的花销。当下她应了下来，毕竟吴万千是益州城有名的送货郎，他的话有可信度。

　　“那真是太好了，店里的花线都受潮，不能用了。”她顺势就把店里的花线扔进布篓，随后接过他手中的新花线。

　　“没问题我就走了，我还有好多订单等着送呢。”吴万千一半屁股坐在桌子上，抄着手还不忘踢踢脚旁的箩筐。

　　他不是专业的手工艺人，自然看不出这三捆花线有什么变化。姚清韫走到后院，把花线放在阳光下仔细查看，一看吓一跳。

　　这三捆花线都有轻微的变色，正好是她穿越前苦苦寻找的种类。绣成蜀绣，会产生一种独特的渐变。只是不知道古代人喜不喜欢这样的创新。

　　她犹豫半天，还是吴万千出声她才反应过来。

　　“可以，花线正是我想要的。”她应答到。

　　创新，有风险，也有机遇。

　　小小的布店迎来几位不速之客，那天抓捕她的武侯进店索要罚款，一开口就是在坊正处说的价格。

　　姚清韫傻地愣在原地，双膝一软，噗通一声跪下，眼泪争先恐后地从眼眶流出，抽噎道：“上次已经给了一大半，明明就只欠一贯钱，能不能再宽限几天？”

　　一行武侯也愣在原地，还是站在后面的年轻武侯把她轻扶起，再一口回绝：“我们之前没有来收过罚款啊？自从本朝开国以来，就是武侯上门收罚款。可是我们这是第一次来，小娘子说的上一次，是什么时候？”

　　为首的年老武侯眼睛一转，便将事情的原委猜得明明白白。

　　原来，之前有一行诈骗犯，专门装扮成武侯上门收罚款，还特地挑姚清韫这样好欺负的小娘子。

　　为首的武侯胡子花白，脸颊有一道明显的刀疤，可看着却并无凶狠之样。

　　“根据本朝新律令，哪几位武侯抓的你，收罚款时也应由那几位武侯来。你也不容易，被骗了钱。给你宽限两月，两月后我们再上门收取罚款。”

　　说罢便带着剩下的走出布店。

　　她刚从被骗钱的消息中走出来，多给了她两个月的时间。她在心中给自己定下又一个目标：一月之内还完罚款！下个月多赚钱！

　　等武侯走后，布店走进几位客人，她们站在桌前，仔细端详面前的蜀绣，眼神却闪过一丝精明。

　　姚清韫把花线收到内屋，就急忙出来迎客。“几位娘子，这些都是我亲手绣的，全都是上等品，随意挑选。”

　　为首的一看就是个雍容华贵之人，体态圆润、身形丰满。开口就订购了十匹布料，剩下的几人各自订了一匹。

　　这行人把布店里的货都买走，现在布店里没有一匹能上架的蜀绣。

　　来大单子！她可能有救了！

　　姚清韫火急火燎地从后院搬来几把椅子，又从内屋拿出原主藏起来的上好茶叶，泡好茶给前店几位富婆呈上。

　　贵妇人轻柔蜀绣，又放在鼻尖闻一闻。素绢之上，晕针绣出一池莲荷，游鱼穿梭其间，甚是美妙绝伦。

　　“小娘子一人开店，甚是幸苦呢！”没想到这位贵妇人还会和姚清韫这种小人物攀谈，她身边的几位也跟着附和。

　　姚清韫到柜台前，拿起毛笔在纸上算折扣后是多少铜板。打了八八折，折后价是十五贯。“是有些辛苦，但是做自己喜欢的事情，就不觉得有多累。”

　　是啊，开大单，赚大钱，捧着白花花的铜板，一点也不辛苦！

　　离姚清韫最近的那位小娘子无意间瞟到她在纸上写的东西，神情惊讶，“你这是……这是算数，不用算筹就能算出价格！”

　　那当然，姚清韫可是从二十一世纪穿越来的，只要上了九年义务教育，都会算数。

　　可是算筹，那是一点也不会。

　　姚清韫直接把写纸拿到众人面前，纸上工工整整地列着乘法数列。她指着纸上最下方的数字，又把纸递给贵妇人，“一共是十五贯。”

　　贵妇人皱起眉头，仔细端详手中的算数。

　　这列子闻所未闻，世间几乎只有上流社会的女子才能接触到算数，这家小小的布店掌柜竟然不用算筹，只用一串数字就能算出来。

　　简直是个奇人！

　　送走几位贵妇人后，布店里空空如也，为了多赚钱，姚清韫必须得加班加点地赶出绣好的布料。

　　店里走进一批又一批顾客，看到用新花线绣的布料，便头也不回地走了。后几日绣出来的布料也没人买走。

　　眼看着布店门前冷落，账本无进账。姚清韫在推销时也格外卖力，还在布店门口立了个木牌，上面写着:新品上市！

　　也确实吸引不少顾客，但布店任然未卖出一匹布料。

　　日渐西落，门前冷丁。

　　吴万千挑着扁担走进布店，拿起布篓里的碎布擦汗，再把箩筐倒放在地，一屁股坐在箩筐上，朝着面前的姚清韫开口道：“小绣娘，能否讨杯茶喝？”

　　内屋还有些许茶叶，可是现在因为他送来的花线受潮，导致一匹布料都没卖出去，姚清韫自然也不想拿出茶叶招待他。

　　但基本的待客之道她还是懂的，于是她在心底默默叹了一口气，随后回答道：“茶没了，但是水管够。”

　　递上一盏水，水面倒映着吴万千的侧脸，常年挑扁担让他练出一身腱子肉，尤其是下颌线，锋利得可以切碎蜀绣。

　　他又长时间在太阳下走动，即使益州城没多少阳光，也把他的皮肤照出数条明显的分界线。

　　环顾四周，布店展示出来的蜀绣样式繁多，看得眼花缭乱。数量和他第一次进店时并无半分差别。

　　慢慢放下手中的杯盏，抿着嘴淡淡点头道：“最近看见诸多客人进店选购，手艺不错啊，速度真快，这么快就补上货了！”

　　姚清韫脸上还挂着笑容，语气十分淡然，听不出一丝情绪，只回了一声，“嗯。”

　　他听出话里话外的言外之意，也猜出这些多半是没人买的。手里的杯盏微微颤抖，水面浮现层层微波涟漪，就连倒映着的侧脸也变得模糊不清。

　　话锋一转，他一下子谈论到上次没吃到的槐叶冷淘。

　　“还有一个时辰就宵禁，阿韫上次没吃到的槐叶冷淘就在城南的万琉巷。其实也不是特别远，我下次再给你带。”说着他就将手中的水一一饮而尽。

　　灌下喉咙，冷冽刺骨。

　　姚清韫走到柜台前，翻出账本，上一次进账还是在几日前。眼看她写的毛笔字愈来愈好，谁能料到，这就结束了。

　　她看上去兴致不高，一堆货砸在手里卖不出去，谁能开心得起来呢！

　　“看来，现在还不应该创新。”她自顾自地说道，完全没有接吴万千的话。

　　却没发现吴万千已经走到柜台前，手肘着柜台，脚抵着桌角，斜着眼偷瞄她在干什么。

　　一看就看见上次她列的算数式子，正好好的躺在桌上。

　　他拿起那张式子，眼神中闪过一丝怀疑，手指捏着纸张底部，试探着问道：“这些数字为何要数着写，为何要在中间画一道横线？”

　　姚清韫停下手中的活，抬头淡淡地看了他一眼，心中有些怀疑。但怀疑只是怀疑，或许是她想多了，或许他只是在伪装罢了。

　　她能穿越，为何别人不能？

　　若面前这个送货郎也是穿越者，那岂不是同病相怜。和那些网络小说一样，他是不是还绑定了什么系统？

　　“货老三，你在益州城生活多久了？”姚清韫眼神中浮现出一丝喜悦，似乎想从他口中探出一些风声。

　　吴万千惊得猛颤一下，手中的纸张差点撕坏，没想到她会问起祖辈的事情。

　　“我祖籍渝州，逃难至此，祖辈受到一位仙人的恩惠，便在此安了家。我嘛……就没离开过益州，活了多少年，我就在益州城生活了多少年。”

　　他说着便没完没了，似乎会想起自己年少时期的辉煌时刻，“大家都说我是益州潘安，我却不觉得，阿韫啊，你不觉得我比潘安还帅吗？”

　　姚清韫眼底一沉，心里已将白眼敬上。

　　依她看，别人夸他貌比潘安只是在讽刺他，他却觉得别人说得对。甚至还觉得潘安没他帅。

　　说到底，姚清韫似乎没问这个问题吧！

　　说回来，其实他长得确实不错！

　　她轻笑一声，心里犯着嘀咕。若是这个益州潘安能靠美色帮自己卖货，自己也可以让出一点利给他，他也不用靠卖力气赚钱。

　　吴万千转头环视一圈，桌上放的蜀绣甚是不错，只是花线部分有些出入。

　　万邦来朝，扬一益二的说法流传千里。城中商贾往来，胡人也能来朝做生意。

　　益州城内有品味的人家，那是万万不会买一匹质量欠佳的布匹。

　　他也是家道中落才沦为送货郎谋生。知道这些布匹全是因为自己运送不当，才让花线受了潮，这些布全砸在手里。

　　心中不免生出一丝愧疚之意，自己的生活亦是如此，万万不得让他人因为自己的过错也深陷泥潭沼泽之地。

　　“我们做个交易，可否？”吴万千放下手中的纸张，鼓起勇气开口。

　　姚清韫懵了，不知他葫芦里卖的什么药。“此话怎讲？”

　　吴万千娓娓道来。“布店现在的生意欠佳，我们合作，我帮你推销，收的利一九分。”

　　还没等吴万千说完，姚清韫震惊地说道：“什么？你也太贪心了吧！我绣一匹蜀绣很幸苦的。”

　　“我还没说完呢，你九，我一，我是这个意思，阿韫你，我都不知道该怎么说你好呢！”吴万千无奈的叹气道。

　　姚清韫默默地偷笑，原来是这个一九分，那就好。如果他真能帮自己卖出去，这笔收入也极其可观啊！

　　“但是我不是不收分文的，我帮你推销，你得教我与这张纸上类似的式子。”话毕，吴万千就直指刚放在桌上的纸张。

　　他不好意思把自己内心的愧疚说出口，便找了个学习式子的借口。

　　也是，送货郎走街串巷，见过不少掌柜。整个益州大大小小的掌柜都没人用这种式子。

　　姚清韫核算后，便一口答应了这个合作。还草拟了一份文约，二人各持一份。

　　当即，吴万千便将几匹布料好生包裹，装在箩筐里带走了。

　　“时辰已到，闭门鼓已过，万万不可上街，免得犯夜。”街上传来坊正的叫喊声。

　　暮色沉沉，大街上只有武侯装备巡逻。

　　吴万千回家就将布匹好生放置，夜色正浓，他还没睡，脑子里想着怎样才能将这些布匹卖出去。

　　天色渐亮，晨雾弥漫。

　　吴万千心中早已有了个好想法。

　　翌日，吴万千和交好的送货郎同事在路边的冰酪铺吃冰酪。小铺人来人往，生意好生兴隆。

　　冰酪用青瓷盘盛放，盘中酥山皑皑如雪，峰峦错落，几枝小花缀于峰顶，寒气淡淡漫出盘沿。

　　挖上一勺，放进嘴。仿佛走进一个极乐之境。

　　眼见大伙儿吃得过瘾，一位送货郎开始分享隔壁大街的消息。

　　等众人分享完自己运送的那条大街的消息，吴万千也开始旁敲侧击地开口说话，话里话外都是自己手里有大货的意思。

　　那位和吴万千关系最亲近的吴山的心思没在冰酪上，他若有所思，便点破了吴万千的小心机。

　　“你的意思是，你手里有外地来的宝贝。你一个人吃不下，才找到我们。”吴山不愧是见多识广的老狐狸，对于小侄那可算是捡到宝了。

　　吴万千向前轻压身体，又压低了声音，环顾冰酪铺周围有无可疑人员。“不瞒大家伙，我在益州城的消息最为灵通，前几日才得消息，后几日将有一批从扬州城来的新布料，价值连城。”

　　大家伙儿放下手中的小勺，压制住心中的激动，纷纷用更小的声音接话。

　　“什么？”
　　“消息真吗？”
　　“货老三，你这消息有几分把握？”

　　“整个益州城的运送消息，谁比我货老三更快知道？无人。”吴万千拍拍胸脯保证到，桌上的冰酪似乎也被他的气势震撼，从而加速融化。

　　他还偷偷透露这批布料技艺极巧，花纹颜色极为独特。

　　殊不知，另一桌坐着的正是益州城布行的行首，刘一步。