《我带爸妈把文创卖爆了》南瓜真人

44、明信片 程越是

　　程越是在下午三点多发来的消息。
　　那时候店里刚过最忙的一阵，门口的风铃响过两次，许佳把刚拆出来的纸箱往里推了推，黎欢坐在柜台后面核对这一批发货的地址。
　　手机在桌面上震了一下。
　　她低头看了一眼。
　　程越：“你们有没有明信片？”
　　黎欢盯着这句话看了两秒，回她：“暂时没有。”
　　那边很快又发来一句。
　　“以后会有吗？”
　　黎欢抬头看了看店里。
　　货架上挂着新做好的衣服，墙边堆着刚到的包装盒，柜台旁边还有一只秦始皇，穿着那件已经被拍过不知道多少次的龙形服。小黎坐在它脚边，脑袋微微歪着，尾巴正好压在一卷没拆开的胶带下面。
　　她低头回：“我还不知道市场反馈，你觉得可以出吗？”
　　程越没马上回答。
　　过了一会儿，一张照片发了过来。
　　照片里主体是车窗。窗外的景色有些模糊，玻璃上还映着一点车厢里的灯。秦始皇被程越抱在腿上，龙头朝着窗外，小黎也在旁边，被她放在窗台上。
　　小小一只，正对着外面。
　　黎欢看了一会儿，认出来了。
　　“这是你第一次带祖龙出巡？”
　　“嗯。”
　　黎欢笑了一下。
　　她点开图片，顺手把手机递给许佳。
　　许佳看了一眼，说：“这个小黎是不是比现在的小？”
　　黎欢低头看了看柜台旁边的小黎，又看回照片。
　　“应该是角度问题吧，小黎上架以后没改过版，一直都是一个尺寸的。”
　　许佳把照片放大。
　　确实。
　　照片里的小黎和现在没有区别。圆圆的脑袋，微微往前探的身体，还有那双总像在看什么的眼睛，都还是原来的样子。它只是被放在了不同的地方，旁边也换了不同的东西。
　　她忽然想起来，这张照片后来其实见过，是程越第一次发“祖龙今天巡到哪儿了”的时候。
　　那时候大家会一起看秦始皇和小黎去了哪里，猜下一站会是什么地方。小黎总会跟着祖龙一起出现，有时候在袖子里，有时候趴在尾巴上，有时候被放在包里，只露出一个脑袋。照片里总有它的位置，评论里也总有人问起它。
　　久而久之，大家也习惯了。
　　好像祖龙出巡，就应该有一只小黎跟着。
　　许佳把手机还回来。
　　“她为什么突然要明信片？”
　　黎欢摇摇头。
　　程越这时候又发了一条消息过来。
　　“市场大大滴。”
　　下面跟着一句。
　　“我现在就想寄给朋友，照片打出来直接寄感觉很奇怪，想了想还是明信片合适。”
　　黎欢看了一眼柜台旁边的小黎。
　　店里没有现成的明信片。
　　她们翻了一圈，把以前拍过的照片全找出来，最后发现最多的不是产品图，而是客人自己拍的小黎。
　　有些照片是很正式的。
　　秦始皇坐在窗边，衣服熨得平整，小黎端端正正地放在旁边。
　　也有很多非常随性。
　　有人把小黎放在办公桌角，旁边是一杯喝了一半的咖啡；有人让它坐在行李箱上，背景乱得看不出去了哪里；还有人拍过一张凌晨的照片，桌上全是文件，小黎躺在键盘旁边，旁边的电脑还亮着。
　　黎欢一张张往下翻。
　　翻到后来，已经不只是程越的照片了。
　　她看见了周乔那张办公室里的照片，看见孟遥夜班时拍下来的小黎，也看见果果那次把小黎放进“小黎值班室”里的照片。
　　这些照片原本只是客人发来的反馈。
　　有的看完就保存了。
　　有的当时笑过一下。
　　有的后来还被发到过账号上。
　　可现在一张张放在一起，忽然像有人把店里的这些年铺在了桌面上。
　　许佳也凑过来。
　　“这张你还记得吗？”
　　她指着一张照片。
　　照片里小黎趴在秦始皇的尾巴上，尾巴下面是一张车票。
　　黎欢点头。
　　“记得。”
　　“你当时还说，这个姿势以后肯定有人学。”
　　“后来确实有人学。”
　　许佳笑起来。
　　她又往下翻。
　　“这个呢？”
　　“这个是海边。”
　　“这个？”
　　“雪山。”
　　“这个怎么跑图书馆去了？”
　　“海外留子干的。”
　　两个人翻得越来越慢，每一张都能想起来一点东西。
　　一个名字，一句话，一次下单，一条评论，或者某个下午有人拿着手机进店，问她们能不能把秦始皇换成另外一种衣服。
　　黎欢忽然发现，原来她们已经有这么多照片了。
　　小黎在很多地方。
　　只是以前没有人把它们放在一起看过。
　　程越后来又发来一个文件。
　　“我这里还有。”
　　文件传过来的时候，进度条慢得让许佳都看不下去。
　　她去给自己倒了杯水，回来时还没传完。
　　黎欢看着那个数字一点点往上跳，突然笑了。
　　“她到底拍了多少？”
　　许佳说：“旅行摄影师，你以为呢。”
　　等文件终于传完，里面有很多程越自己都忘了的照片。
　　她没有整理。
　　文件名还是最原始的日期。
　　黎欢点开最前面的一张。
　　还是那趟车。
　　秦始皇靠着车窗，小黎在旁边。
　　再往后，是咸阳的站牌。
　　再往后，是早餐店。
　　小黎坐在纸巾盒旁边，秦始皇面前摆着一碗热气腾腾的东西。
　　然后是渭河。
　　那天风很大。
　　照片里的龙头已经被吹歪了，程越一只手扶着秦始皇，另一只手抓着小黎。
　　下面只有一句话。
　　“祖龙出巡第一站。随行人员差点被风吹走。”
　　黎欢看到这里，笑出了声。
　　她记得这条。
　　当时店里的人还在猜“随行人员”到底说的是谁。
　　后来程越去了更多地方。
　　每到一个地方都会拍一张。
　　有时候小黎在秦始皇怀里，有时候在尾巴上，有时候只露半个脑袋。
　　还有一次，程越把小黎落在了酒店。
　　她们那天晚上才知道。
　　程越发了一条：“出巡事故，小黎滞留驿站。”
　　半小时以后，又补了一张照片。
　　小黎重新回到了秦始皇怀里。
　　配文只有四个字。
　　“接回来了。”
　　黎欢看着那张照片，忽然没有再往下翻。
　　她把手机放在桌面上。
　　“就这张吧。”
　　许佳看过来。
　　“哪张？”
　　“第一张。”
　　车窗那张。
　　许佳想了想：“做明信片？”
　　“嗯。”
　　她们没有立刻把照片导进电脑。
　　黎欢看着屏幕上的车窗，又看了看旁边的小黎。
　　“直接用客人的照片，会不会不太合适？”
　　许佳也低头看了一眼。
　　“你是说版权？”
　　“嗯。照片是程越拍的。就算她发给过我们，也不代表我们可以拿来印东西卖。”
　　许佳想了想。
　　“那先问她。要是只做这一张，送她几张，应该可以谈授权。”
　　“不能只问她。”
　　黎欢把文件夹往后翻了翻。
　　“如果以后想做系列，其他人的照片也要一张张问。还得说清楚是怎么用，印多少，卖不卖，能不能放在店里展示。”
　　“那这张还做不做？”
　　黎欢没有马上回答。
　　她看着照片里窗边的小黎。
　　“做。但不一定直接拿照片做。”
　　许佳抬头。
　　黎欢把照片放大，指尖在屏幕上轻轻点了一下。
　　“正面可以保留客人的照片，作为这一张的原始记录。背面不只做普通地址栏，画一个对应的小场景。”
　　她们先给程越发了消息。
　　黎欢没有只问“能不能用”，而是把想法写得很清楚：想把她拍的这张照片做成一张小批量明信片，正面保留原照片，背面加入黎欢手绘的简笔小图；第一批只试印几十张，其中一部分送给她，若以后公开售卖，会再单独确认授权和分成方式。
　　程越隔了几分钟才回复。
　　“可以啊。”
　　紧接着又问：“我需要签什么吗？”
　　黎欢想了想，回她：“我们整理一份简单的授权说明给你。主要写清楚照片由你拍摄，同意我们在这次明信片项目里使用，印刷数量和用途限定好。以后如果扩大范围，再重新确认。”
　　程越回了一个“好”。
　　又补了一句。
　　“背面的小黎可以画得胖一点吗？”
　　许佳看见消息，笑得趴在柜台上。
　　黎欢也笑了。
　　“可以。”
　　她们没有再把其他客人的照片直接放进设计里。
　　那些照片先被分到一个新的文件夹里，文件名改成了“待确认授权”。有些照片的拍摄者很好找，有些只知道账号，有些是朋友转来的，连原图是谁拍的都不确定。
　　黎欢把最后一类单独标出来。
　　“这种不能用。”
　　许佳点头。
　　“那以后是不是可以做一个征集？”
　　“可以。先把规则写清楚。”
　　“比如授权不等于买断？”
　　“嗯。照片还是客人的。我们只拿到这一次印刷和展示的许可。”
　　“如果卖呢？”
　　“写明白。卖多少，怎么分，或者只做赠品。”
　　黎欢把程越的授权回复保存下来，又新建了一个设计文件。
　　照片横着，明信片也横着。
　　正面保留原图，不做过度裁切。车窗、秦始皇和小黎都留在画面里，连玻璃上的那一点反光也没有抹掉。
　　许佳站在后面看了一会儿。
　　“这样不就和普通照片明信片差不多？”
　　“所以背面要有东西。”
　　黎欢打开画板。
　　她先画了一扇歪歪的车窗，又在窗边画了一个小小的秦始皇。秦始皇的龙头画得太大，几乎顶到了边框。
　　黎欢删掉重画。
　　第二次，秦始皇的身体太短。
　　第三次，小黎被画成了一个圆球。
　　许佳在旁边看得直笑。
　　黎欢又画了一遍。
　　这次的小黎坐在窗边，身体微微往前探，旁边是一盏小小的车厢灯。秦始皇被她画在后面，只露出半个脑袋，像是也在看窗外。
　　她没有给画面加太多东西。
　　只在下面写了一行字。
　　“祖龙出巡，随行人员请勿遗失。”
　　背面的其他位置仍然保留地址栏和写字的空白。
　　手绘图只占了一小块，不会挡住要写给朋友的话。
　　黎欢又在最下面放了一行小字。
　　“照片：程越；手绘：黎欢；小黎文创出品。”
　　设计完成以后，真正的问题才来了。
　　怎么印？
　　店里原来的打印机是拿来打快递单、标签和一些内部文件的，纸张塞进去，出来就是一张张规整的A4。
　　机器响了几声。
　　纸出来的时候，两个人同时低头。
　　颜色比屏幕上的深了一截。
　　车窗原本偏灰蓝，印出来却有些发黄。
　　小黎脸上的浅色也糊在了一起。
　　许佳拿起来，对着窗户看。
　　黎欢接过去。
　　“不行。”
　　第二次，她把颜色重新调了一遍。
　　打印机又响。
　　这次颜色淡了，照片里的细节却没了。
　　秦始皇身上的衣服已经看不清纹理，小黎几乎和背景融在一起。
　　许佳把纸放在桌上。
　　“要不还是找印刷厂？”
　　黎欢没有说话。
　　她把两张废稿并排放好。
　　桌面上还有一张真正的明信片纸，是她们从包装材料商那里顺手买来的。
　　她把纸放进打印机。
　　卡住了。
　　机器发出一声不太美妙的声音。
　　许佳赶紧把电源关掉。
　　两个人一起看着那张卡在里面的厚纸。
　　黎欢沉默了一会儿。“看来它不吃这个。”
　　黎欢拿起手机，搜了一会儿。
　　她先看附近的打印店。
　　普通彩色打印并不贵，可如果要厚卡纸、双面、裁切，小批量反而麻烦。再往下看，很多店都有最低数量。
　　程越要五张。
　　以后如果有人只要十张、二十张呢？
　　难道每次都送去印刷厂？
　　等排期。
　　等快递。
　　等最低起印量。
　　再把成品拿回来。
　　黎欢往下翻着网页，忽然停住。
　　许佳看她。
　　“怎么了？”
　　“你说，如果我们自己能印呢？”
　　许佳愣了一下。
　　“自己买机器？”
　　黎欢没有回答。
　　她已经打开了另一个页面。
　　A3+。
　　照片打印。
　　厚纸。
　　双面。
　　小批量。
　　她一个一个往下看参数。
　　店里原本就有电脑，设计也是自己做，裁纸可以先手动裁。
　　真正缺的，好像就只是中间这一台机器。
　　许佳站在旁边看了半天。
　　“为了几张明信片？”
　　黎欢把网页往下拉。
　　“不是为了这几张。”
　　“那为了什么？”
　　黎欢想了想。
　　她把桌上的废稿拿起来。
　　“有人想把自己的照片做成一张小黎明信片，有人想做生日卡，有人想把旅行照片印出来。数量都不大。我们遇到这种东西，只能找外面做。”
　　她又看了一眼那台刚刚把厚纸卡住的打印机。
　　“现在我们自己能做的话，至少不用每次都等。”
　　许佳慢慢点了点头。
　　“那机器也不只是打明信片。”
　　“嗯。”
　　黎欢继续往下看。
　　“产品卡可以打。”
　　“包装里的感谢卡。”
　　“照片。”
　　“展会的小海报。”
　　“以后客人自己设计的东西，也可以做。”
　　她把价格记下来。
　　又重新算了一遍纸张、墨水、裁切和损耗。
　　最后没有立刻下单。
　　她新建了一个表格。
　　第一列写设备。
　　第二列写耗材。
　　第三列写单张成本。
　　第四列写外包价格。
　　第五列写如果以后做定制，客人愿意付多少钱。
　　最下面，她加了一行。
　　明信片定制。
　　打完这几个字，她停了几秒。
　　然后把字体改小。
　　好像这样就没那么正式了。
　　第一台机器没有立刻送到。
　　她们先把程越这批明信片交给附近的印刷店做了。
　　数量很少。
　　正面照片，背面手绘。
　　店家听说只有几十张，还特意问了一遍。
　　“确定这么少？”
　　黎欢说：“确定。”
　　两天后，成品送到店里。
　　厚卡纸比她想象中更有手感。
　　黎欢拿起第一张，先看正面。
　　车窗里的光还在。
　　小黎坐在那里。
　　她翻到背面。
　　那只被她画得有些圆的小黎也在那里。
　　照片和手绘没有完全重合，却像是同一件事留下的两种记录。
　　一面是已经发生过的那一刻。
　　另一面是后来有人重新看它时，记住的样子。
　　许佳拿了一张起来。
　　“这个拿在手里还真像那么回事。”
　　黎欢笑了。

　　傍晚，程越来了店里，手里拎着一个硬盘。
　　进门以后先把硬盘放在柜台上，跟黎欢说：“我还有一些。”
　　黎欢看着那个硬盘，愣了一下。
　　“还有啊？”
　　“这个是没整理过的。”
　　程越说得理所当然。
　　她站在柜台前，看见桌上已经摆好的明信片，拿起来翻了一下。
　　先看正面。
　　车窗里的小黎和她记忆里一样，安静地坐在窗边。
　　再翻到背面。
　　那只被画得有些圆的小黎正靠着车窗，旁边的秦始皇只露半个脑袋，下面那行字让她笑了一下。
　　“祖龙出巡，随行人员请勿遗失。”
　　她没有马上说话。
　　只是低头看了好一会儿。
　　黎欢问：“还可以吗？”
　　程越点头。
　　“非常可以。”
　　她把明信片翻过去，手指在背面的空白处轻轻碰了一下。
　　“这个地方可以写很多字。”
　　“是的，特意设计了排版的。”
　　“也可以什么都不写。”
　　黎欢笑了。
　　“那你准备写什么？”
　　程越想了一会儿。
　　“还没想好。”
　　她把那张明信片放回去，又拿起第二张。
　　“我拿几张。”
　　黎欢把十张一起装进纸袋。
　　程越低头看了一眼。
　　“怎么多了？”
　　“送你的。”
　　“为什么？”
　　“照片也是你的。”
　　程越笑了笑，没有再推回去。
　　她把纸袋拎在手里，忽然问：“你们以后是不是可以做这种？”
　　黎欢没听明白。
　　“哪种？”
　　“就是别人拿照片过来，你们帮他做成明信片。”
　　黎欢看了一眼桌上的表格。
　　最下面那一行还留着刚才打出来的几个字。
　　她犹豫了一下。
　　“现在是有点想做明信片的定制服务。”
　　程越笑了笑。
　　“那我这里有很多素材。”
　　“那咱俩要谈一下版权。”
　　黎欢赶紧说。
　　程越愣了一下，随后笑起来。
　　“你还挺认真。”
　　“这个不能不认真。”
　　黎欢把手里的明信片翻过来。
　　“你拍的照片，版权是你的。我们这次只是拿这一张做这一批。如果以后真的拿来卖，还是得把授权范围写清楚。比如用在哪儿，印多少张，是只做给你，还是会公开卖。”
　　“如果我同意卖呢？”
　　“那就要谈谈这个了。”黎欢说着搓了搓手指。
　　程越失笑，把手里的明信片转了一圈。
　　黎欢想了想，又补了一句：“以后做定制的话，这个得写在下单说明里。”
　　程越点点头。
　　“那我这里有很多。”
　　“我知道。”
　　黎欢看了一眼她放在柜台上的硬盘。
　　“所以我们得先把规则弄明白。”
　　程越笑了。
　　“行。”
　　她低头看了一眼纸袋，又问：“那我算不算第一个定制客人？”
　　黎欢想了想。
　　“那肯定算。”
　　“那有没有优惠？”
　　“你先把照片授权给我。”
　　程越笑出了声。
　　“原来在这里等着我呢。”
　　黎欢也笑。
　　“这几张送你的，谢谢你对小黎的支持！“
　　“谢谢老板啦，那我以后出去玩，可以多给你们拍点。”
　　门口的风铃跟着响了一声。
　　程越走了。
　　黎欢低头收拾柜台，才发现桌角还剩下一张明信片。她拿起来，正准备放进抽屉，又停了一下。
　　她没有收起来，而是把它靠在柜台旁边的小木架上。
　　正面的车窗映着一点光，小黎坐在窗边，安安静静地看着外面。背面那只手绘的小黎被灯光照出一小块阴影，像是还在等着下一站。