《我带爸妈把文创卖爆了》南瓜真人

4、古玩 洗

　　洗完澡以后，黎欢躺在床上，盯着那块并不洁白的天花板，思绪纷乱。
　　小黎第一天上班，十五块木牌卖掉了十三块。
　　二百零一元。
　　这个数字比前一晚的零好看许多，却还远远不够支撑一家三口的生活。木料是家里的旧库存，暂时不需要另外花钱购买，但画笔、挂绳、摊位费和来回路费都是真实的成本。更不用说一家三口的吃喝、水电和房租。
　　昨天算账时，黎川也提过，要不要先去批发市场进一些已经经过市场检验的大路货。东西不用自己设计，拿回来就能卖，或许比他们现在一块一块画稳妥。
　　黎欢没有完全否定这个办法。
　　只是她还想再试一试。
　　家里现成的木料很多，她会画，爸爸会切割打磨，妈妈也愿意跟着他们一起摆摊，还有拍视频。她想先看看，小黎能不能靠自己的样子得到市场认可。
　　她想要叹气，但想起某博主说过，叹气不要往下，要往上。于是刚要出口的“哎”从四声变成了二声。
　　怪动静一出，先把黎欢自己逗笑了。
　　一笑，胸口那团湿棉絮忽然松了一些，像被人从里面解开了一个结。她的思绪从混乱中慢慢抽出一条线来。
　　如果用目标倒推行为，小黎不能永远只摆在夜市摊上，卖十五块钱一块。她要让小黎变成一种可以被更多人带走的东西。
　　冰箱贴、明信片、手机壳、小挂件。
　　她在网上粗略问过几家做异形亚克力的厂家。正式量产的起订量普遍不低，其中几家最低都要五百个。算上前期打样、修改、五百件货款、背卡、包装和运费，第一款产品至少需要八千到一万元启动资金。
　　这笔钱不能只算够不够下单，还得留出返工和周转的余地。
　　等有足够的钱，她就可以拿着设计稿去找厂家，把第一个小黎在长安的文创做出来。
　　她不能只等着爸爸的根雕卖个好价钱。
　　能卖掉最好。
　　但小黎本身一定要靠自己走稳，靠摊位上的过路人一块一块地认，一笔一笔地收。
　　黎欢又把今晚的情况在脑子里过了一遍。
　　大雁塔款最先卖完。
　　这说明游客愿意为自己认识、去过或者马上要去的地方停下来。长安的地标，本身就是一道让人看懂小黎的入口。
　　太挤了款虽然只卖出四块，却是被拿起来、拍照和讨论次数最多的一款。有人一看就笑，也有人举给同伴看，说自己今天刚从地铁里挤出来。
　　一个是地域辨识度，一个是情绪共鸣。
　　如果把这两样放在同一块木牌上呢？
　　脑海中第一个冒出来的是兵马俑。
　　每个来西安的人，有时间的话大概都会去看一眼兵马俑。祖龙离开两千多年，依旧给这座城市贡献着源源不断的旅游收入。
　　黎欢印象里的兵马俑文创大多突出历史感和庄重感。可如果兵马俑本身仍然站得端正，只在队列里混进去一个小黎呢？
　　小黎站在一排兵马俑中间，个子矮一截，肩膀一边高一边低，站姿歪歪扭扭。
　　旁边所有兵马俑都目视前方，站得笔直。
　　只有小黎偷偷垮着一张脸。
　　配文是：
　　“领导没说下班。”
　　应该会很有趣。
　　就在这个念头落定的一瞬间——
　　【检测到有效情绪载体。】
　　【类型：反差共情。】
　　【匹配度：较高。】
　　【预估触发阈值：低。】
　　黎欢眨了一下眼。
　　“统儿——你鬼混回来啦！”
　　她拖长了声音，语气里带着一种抓到现行般的调侃。
　　三秒后无人应答。
　　黎欢自顾自地说：“你老在我迷茫的时候闷不吭声，我一有想法、积极阳光了，你就来了。咱们能不能建立一下雪中送炭的革命友谊？一天天的就知道锦上添花。”
　　这一次，系统回答了。
　　【本系统无雪中送炭功能。】
　　【设计目标：确认有效方向，不提供成品答案。】
　　黎欢啧了一声。
　　“不提供答案还能说得这么理直气壮。”
　　系统没有回答。
　　黎欢等了一会儿，没等到新的提示，只能暂时放过它。
　　“行吧。那你说说，这个有效情绪载体，具体怎么个有效法？”
　　【目标情绪：职场疲惫／规则下的不情愿。】
　　【表达方式：视觉反差＋轻幽默。】
　　【潜在人群识别率：高。】
　　【建议：可先作为新增手绘款进行小批量试销。】
　　黎欢听完，问：“那它是被观看、被感受，还是被共鸣？”
　　停了一秒。
　　系统回答：【具备“被感受”的潜力。能否达到“被共鸣”，取决于具体落笔时的细节精度、以及顾客有没有上过班。】
　　黎欢又被它逗乐了一瞬。她觉得系统大概并不知道自己刚才那句话算不算幽默，但她决定先把这份不知道算不算幽默的幽默接住。
　　心里踏实了一些，她转头翻了个身，把自己和被子一起裹成一个卷儿。
　　没过多久，她便睡着了。

　　*

　　第二天，黎欢两眼一睁就是干。
　　她在工作台前坐下来。
　　兵马俑款小黎的轮廓还没定，她需要把那个歪着站的感觉落到具体的线上。
　　她拿了一支铅笔，先在纸上画了一排整齐的简化版兵马俑。
　　一排小方框。
　　站得笔直。
　　间距均匀。
　　像复制粘贴出来的。
　　然后在队列中间靠左的位置，她画了一个矮一截的小人。
　　肩膀一边高一边低，脑袋略微歪着，站姿松松垮垮。旁边的兵马俑全都看着前方，只有它的目光悄悄落在队伍外面。
　　笔触很干净，没怎么犹豫。
　　这是她睡前已经想清楚的画面，现在终于落到了纸上。
　　她很快画完，在小人旁边写下一行小字：
　　“领导没说下班。”
　　黎欢看着纸上的新款，心情大好，起身去了厨房。
　　颜静正在煎鸡蛋。
　　黎欢从后面抱住她，把下巴搁在她肩膀上。
　　颜静用没拿锅铲的那只手摸了摸女儿的头毛。
　　“画好了？”颜静问。
　　“嗯，画了一个新款。”
　　“什么款呀？”
　　“兵马俑的。”
　　“看来我们大设计师很满意新作嘛。”
　　“是的是的，非常满意。你来看。”
　　“等我煎完这个蛋。”
　　黎欢没松手，又赖了几秒钟才放开。
　　她刚走出厨房，便听见那间被黎川临时当成仓库的朝北小房间里传来翻箱倒柜的声音。
　　纸箱被拖出来。
　　木头碰到木头，发出闷闷的声响。
　　间或夹着黎川压低了嗓子的嘀咕，像是在数什么，又像是在自言自语地做决定。
　　黎欢探头一看，只见爸爸已经从箱子里取出了好几件根雕，正一件一件地估量。
　　昨晚收摊回来以后，黎川便说，他不能只围着十五块钱的木牌打转。家里这些根雕也该拿出去试试，能卖掉一件，家里的周转就能松快不少。
　　他已经提前问过大唐西市的管理人员，正好今天有周末集市，也接受临时摊位登记。
　　犹豫再三，黎川最终选中了一只金丝楠木的葫芦摆件。
　　这只葫芦是当年工作室清货时留下的。不是没人问过，而是几次价格都没谈拢。黎川舍不得贱卖，便一直收到了现在。
　　它也是剩下这些根雕里，他最有把握的一件。
　　这个早晨的空气和前几天不太一样。
　　三个人在不同的角落做着不同的事，每个人都比昨天更笃定了一些。
　　吃过早饭，黎欢留在家里，把兵马俑款进一步细化，再给晚上需要补货的木牌上色。黎川和颜静一起去了大唐西市。
　　他们到的时候，周末集市已经热闹起来了。
　　摊位沿街铺开，一路延伸到里面的大棚下面。
　　卖旧书的、卖瓷片的、卖老木雕的、卖玉石的，各占一块地方。声音从各个方向叠在一起，嘈杂声组成了一种有层次的混响，整条街都显得很鲜活。
　　黎川没有直接往里找空位，而是先去了入口处的管理点。
　　他报上问过的姓名，登记了售卖品类，又交了三十块钱临时摊位费。管理员递给他一张凭证，指了指大棚入口附近。
　　“卖旧瓷器和手串的中间有个小位置，放不了桌子，摆一件东西够用。别占到旁边摊位的地方。”
　　黎川点头，把凭证收好，这才和颜静一起往里走。他走得不快，目光会在每个摊位前停留片刻。颜静走在他右后方，有时会被某个摊位上的东西吸引，停下来多看两眼，再快步跟上去。
　　她偶尔会掏出手机，拍一小段一两秒的画面。
　　某个摊位上铺开的木雕手串。
　　一个老人低头打磨东西时的侧影。
　　黎川弯腰看一件木器时，被阳光照到的后脑勺。
　　零零散散拍了不少。
　　走到大棚入口附近，黎川找到了管理员说的位置。
　　左边是一个卖旧瓷器的摊位。
　　摊主是个看起来很面善的大姐，面前铺着一块深色的布，上面摆着各种瓶瓶罐罐。
　　右边是一个卖手串的摊位。
　　一张矮桌上铺着深色绒布，摆了几排珠子，有木头的，也有石头的，大小不一。旁边坐着个年轻人，正低头串珠子，像是手头的活还没干完。
　　两个摊位之间空着约莫两步宽的位置，后面恰好有一截高出地面的台阶沿。地方确实不大，摆不下一张矮桌，但放一个小展示架、坐两个人刚好。
　　黎川先把临时摊位凭证压在一旁，又分别跟左右两边的摊主打了声招呼。
　　卖旧瓷器的大姐看了一眼凭证。
　　“你们今天第一次来？”
　　“第一次。”黎川说。
　　“那把东西看紧点。人多的时候，眼睛别光顾着看热闹。”
　　“好的好的，谢谢姐。”
　　黎川这才把随身带来的硬木盒放到台阶上。盒子里面垫着厚厚的软布。葫芦摆件被单独包在中间，四周还塞了防撞的棉垫。颜静在旁边帮他把深色绒布铺好，叠了两下，将边角对平。
　　黎川又放上一只低矮的木质展示座，确认摆稳以后，才把葫芦从盒子里取出来，放在正中间偏左的位置。光线恰好从右上方落下来。
　　他往后坐了坐，把位置让出来给路过的人看。
　　颜静蹲在旁边，把手机靠在膝盖上拍了一段。
　　这段画面里，黎川侧对镜头坐着。
　　葫芦在画面右下角，光从大棚顶棚的缝隙漏下来，正好落在葫芦的腰线上。金丝般的纹理在光里浮起一层浅金色的光泽。
　　她拍完以后没有马上放下手机，又让镜头在黎川的背影上停留了一两秒，才按下停止。
　　过了一会儿，一个穿黑色外套的中年男走到摊位前。
　　黎川和颜静同时抬头。
　　男人先在两步远的地方停下来，目光落在葫芦上。
　　看了一会儿，他才走近。
　　“能上手吗？”他问。
　　“能。”黎川将展示座往前推了一点，“您看。”
　　男人蹲下来，一条腿支着，身体略微前倾。他的指腹和虎口处有一层薄茧，指甲修得很短，动作也很稳。他把葫芦拿起来，先看底部，再看腰部，最后迎着光看纹理。指腹顺着弧线慢慢走过，遇到纹路转折的位置，还会停下来多摸一下。那种看东西的方式，和黎川自己验料时很像。
　　颜静蹲在旁边，手机仍旧放在膝盖上。
　　她犹豫了一下，最终没有举起来。
　　这个人的动作有一种不应该被打扰的节奏。
　　而且对方没有表示愿意出镜，她也不打算把镜头直接对准陌生人的脸。她把手机收进包里，安静地看着。
　　男人把葫芦从头到尾看过一遍，才开口问：“这料在你手里放了多久？做成成品多久了？”
　　“料到我手里三年多，做成葫芦差不多一年半。”黎川说，“料是我自己选的，东西也是我自己做的。”
　　“纹理开得不错。”
　　男人把葫芦放回展示座上，却没有马上收手，手指仍旧搭在葫芦的腰部。
　　“你打算卖多少？”
　　“八千八百八十八。”
　　黎川说得很笃定，语调里还带着一点喜庆。
　　男人没有立刻接话。
　　他把葫芦重新拿起来，又对着光看了一遍，才小心放回展示座上。
　　“我先转一圈。”
　　他站起身，拍了拍裤腿。
　　“等会儿回来找你。”

作者有话说

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