《我带爸妈把文创卖爆了》南瓜真人

19、贴纸 第二天

　　第二天早上，黎家的餐桌被分成了两半。
　　左边属于李白。
　　三本书摊开叠在一起，旁边压着几张写满时间和人名的纸。黎川一只手扶着书页，另一只手拿笔，不时在纸上补一行字。
　　右边属于小黎。
　　黎欢打开电脑，屏幕上并排放着四个小人。
　　没有大雁塔。
　　没有兵马俑。
　　也没有城墙、街道和钟楼。
　　只有戴青绿色帽子、穿橘色外套的小黎。
　　颜静端着三碗粥从厨房出来，在桌边站了一会儿。
　　“吃饭的地方呢？”
　　黎川把书往左挪。
　　“唐代可以让一点。”
　　黎欢也把电脑往右移。
　　“小黎也可以让一点。”
　　桌子中间终于空出三个碗的位置。
　　颜静坐下来，看了一眼黎川面前的纸。
　　“查清楚了吗？”
　　“还没有。”
　　黎川翻过一页。
　　昨晚那条评论，他没有马上回复。
　　“叔叔，可以讲讲李白和长安的故事吗？”
　　这个问题听起来简单。
　　真正查起来，却不知道应该从哪里开始。
　　李白什么时候来到长安。
　　一共来过几次。
　　在长安见过什么人，做过什么事，又留下过哪些诗文。
　　其中哪些有明确记载，哪些至今仍有不同说法。
　　都可以讲。
　　也都不是几句话能够讲完的。
　　黎川拿笔在纸上画了一道线。
　　“这个题目太大。”
　　颜静问：“有多大？”
　　“一条视频讲不完。”
　　“也没人让你一条讲完。”
　　黎川看了一眼面前的几本书。
　　“那从哪里开始？”
　　“先把能讲清楚的列出来。”
　　黎川在纸上写下第一行。
　　“什么时候来。”
　　第二行。
　　“在长安做过什么。”
　　第三行。
　　“哪些有明确记载。”
　　第四行。
　　“哪些说法还有争议。”
　　颜静数了一遍。
　　“这不就有四条了？”
　　“第四条可能不止一条。”
　　“人家只问了一句，你已经给自己安排出一个系列了。”
　　黎川放下笔。
　　“观众负责提出选题，讲解岗位负责合理扩展。”

　　黎欢喝了一口粥，视线还停在电脑屏幕上。
　　黎川看见了。
　　“你在画什么？”
　　“赠品。”
　　“李白是赠品？”
　　“右边。”
　　黎川顺着她指的方向看过去。
　　四个小黎分成两排。
　　左上角的小黎抱着膝盖坐着。
　　右上角的小黎刚刚站稳，帽子歪向一边，脚下只留了一枚很小的橘色圆点。
　　左下角的小黎松松垮垮地站着，肩膀一边高一边低，目光已经飘到了画面外面。
　　右下角的小黎两只手按着快要被风吹走的帽子，橘色衣摆扬起来，嘴角也跟着弯了一点。
　　“给组合订单送的贴纸。”黎欢说。
　　昨天说要给同时购买大雁塔和钟楼的顾客送点东西，商品页面上还没有写。
　　因为贴纸没有做出来。
　　没有做出来的东西，不能提前答应。
　　昨晚收摊以后，黎欢把以前的设计稿翻了一遍。
　　大雁塔旁边坐着的小黎。
　　钟楼中间刚刚站稳的小黎。
　　混在兵马俑队伍里等下班的小黎。
　　还有许多没有真正做成商品，只留在草稿里的动作。
　　她把背景一层一层关掉。
　　塔消失了。
　　钟楼消失了。
　　整齐站立的兵马俑也消失了。
　　最后只剩下小黎。

　　四个小黎被排在同一张贴纸板上。
　　每个图案都有独立的异形切割线，拿到以后可以分别揭下来，贴到不同的地方。
　　黎川看了一会儿。
　　“为什么不把大雁塔也放上去？”
　　“贴纸太小。”
　　“可以做大一点。”
　　“做大成本也会跟着涨。”
　　“那钟楼呢？”
　　“也不放。”
　　黎川又看了一眼四个没有背景的小人。
　　“什么都不带，别人看得懂吗？”
　　“想试试看小黎能不能成为一个受人喜爱的IP。”黎欢说。
　　黎川放下笔。
　　“这个想法好，算低成本测试了。你打算印多少啊？”
　　“一百二十张。”
　　“就是屏幕上这四个，全都在一张上？”
　　“嗯。”
　　黎欢指了指屏幕。
　　“坐着的、站稳的、垮着肩膀的，还有按着帽子的。”
　　“放在一起是一张，揭下来以后是四枚贴纸。”
　　黎川想了一下。
　　“一套组合送一整张？”
　　“对。”
　　“那还比较有诚意。”
　　黎欢看向他。
　　“刚才不是还问成本？”
　　“诚意和成本要同时考虑。”
　　“印刷店按整张报价。”黎欢说，“一百二十张，一共一百五十六元。”
　　黎川在心里算了一遍。
　　“一张一块三。”
　　“嗯。”
　　“表面处理呢？”
　　“覆哑膜，四个图案分别做异形半切。底纸不会切断，拿到以后可以自己揭。”
　　“最终文件发了？”
　　“还没有。吃完饭再把轮廓收一遍，上午发过去。”
　　“今天能做好？”
　　“店里说十一点以前确认文件，下午四点可以取。”
　　“没有运费？”
　　“我自己去拿。”
　　黎川点了点头。
　　一套大雁塔加钟楼，送一张成本一块三的贴纸。
　　不至于把组合订单的利润全部吃掉。
　　也不会让赠品看起来像随手塞进去的一张废料。
　　“这个价格可以。”他说。
　　吃过早饭，黎欢将四个图案逐一放大。
　　贴纸比冰箱贴小得多。
　　原本放在亚克力上的细线，缩小以后会挤在一起。
　　帽檐太细，切割时容易断。
　　衣摆拐角太尖，也可能在使用时翘起来。
　　她将轮廓重新收了一遍。
　　帽子稍微加厚。
　　外套下摆的尖角改成圆弧。
　　脚下的橘色圆点也缩小了一圈，不再像钟楼款里那样承担四条街道汇合的位置，只保留一个让小黎站稳的落脚点。
　　至于抱膝坐着的那一只，黎欢把大雁塔彻底删掉以后，又调整了小黎的视线。
　　原来的它稍微偏向塔的方向。
　　现在没有塔了。
　　它便低头看着自己鞋尖前的一小块空地。
　　即使不知道它坐在哪里，也能看出它只是想安静一会儿。
　　四个图案调整完成以后，黎欢开始排版。
　　贴纸板没有做得太大。
　　能放进两块冰箱贴的组合纸袋里，也不会折到边角。
　　四个小黎之间留出足够的空白。
　　抱膝坐着的小黎在左上。
　　刚刚站稳的小黎在右上。
　　垮着肩膀的小黎在左下。
　　按住帽子的小黎稍微偏向右侧。
　　它们没有被排成过于整齐的一列。
　　更像在同一个看不见的地方，各自经历着不同的时刻。
　　整张拿在手里时，它们属于同一组。
　　分别揭下来以后，又可以去往不同的地方。

　　颜静没有像以前一样，看见黎欢画画便立刻举起手机。
　　她先在笔记本上写了一句话：
　　“拿掉景点以后，它还是小黎吗？”
　　随后才把手机支架放到工作台旁边。
　　“等一下先拍你关掉背景。”
　　“已经关了。”
　　“再打开一次。”
　　黎欢把大雁塔图层重新点亮。
　　屏幕上，小黎重新坐回塔边。
　　颜静调整好镜头。
　　“现在关。”
　　黎欢点了一下图层前的小眼睛。
　　大雁塔从画面里消失。
　　只剩小黎抱着膝盖坐在原处。
　　颜静拍完，又让她依次关掉钟楼、道路和兵马俑。
　　每一个熟悉的背景消失以后，小黎都会单独留下来。
　　最后，四个没有景点的小黎被排到同一张贴纸板上。
　　颜静看着刚才拍下的画面。
　　“我想让人看见的是，去掉大雁塔和钟楼以后，小黎还能不能被认出来。”
　　黎欢停了一下。
　　这是母亲第一次在拍摄以前，先明确说出她想拍什么。
　　以前，颜静更习惯记录已经发生的事。
　　笔尖落下，她就拍笔尖。
　　泡沫纸被揭开，她就拍纸箱里的成品。
　　三个人围在桌边包装，她便把手机架在旁边。
　　昨天那条顾客视频让她第一次意识到，同一个动作，如果知道自己想让人看见什么，就会变得完全不同。
　　黎欢重新看向屏幕里的小黎。
　　“那要是认不出来呢？”
　　“也拍。”
　　“这不是自己暴露失败？”
　　“认不出来，说明以后还得改。”颜静说，“拍视频又不是只能拍已经成功的东西。”
　　黎川坐在餐桌另一边，没有抬头。
　　“同意。历史上也不能只讲成功案例。”
　　颜静问：“你的资料查完了？”
　　“正在成功以前。”
　　“那你继续。”
　　印刷文件在中午十一点以前发了出去。
　　店里回复，下午四点可以取。
　　等待的几个小时里，三个人先处理昨晚留下的订单。
　　大雁塔和钟楼分开清点。
　　组合订单单独放在一边。
　　贴纸还没有拿回来，这批纸袋暂时没有封口。
　　黎川看着桌边排好的一列订单。
　　“为了等一块赠品，所有组合订单晚封两个小时。”
　　“今天还是能发出去。”黎欢说。
　　“我没有催。”
　　“你语气催了。”
　　“我在陈述新增流程。”
　　颜静把快递单放到他面前。
　　“那新增流程交给你贴。”
　　黎川接过快递单。
　　“管理层应该及时了解流程变化。”
　　下午四点，黎欢从印刷店取回一只牛皮纸袋。
　　里面装着一百二十张贴纸。
　　整整齐齐叠成一摞。
　　每张贴纸后面是一整块白色底纸。
　　四个小黎分别做了异形半切，轮廓已经切开，底纸却仍然完整。
　　表面覆过哑膜。
　　颜色比屏幕上略微沉一点，但青绿色的帽子和橘色外套依然很醒目。
　　黎欢拿出最上面一张。
　　先看颜色。
　　再看切割线。
　　四个小黎之间的距离正好，既不会挤在一起，也没有留下太多无用的空白。
　　她从边角揭下一枚抱膝坐着的小黎。
　　轮廓完整。
　　帽檐没有断。
　　外套下摆也没有因为图案太小而糊成一团。
　　揭下以后，原来的位置留下一块小黎形状的白色空白。
　　剩下三个仍然留在底纸上。
　　黎欢重新拿了一张完整的，放到两块冰箱贴旁边。
　　大雁塔款比单个贴纸大了一圈。
　　没有塔的小黎单独坐在贴纸板左上角，看起来少了一个明确的地点，却没有失去原来的动作。
　　钟楼款也是一样。
　　道路和钟表盘都不见了。
　　帽子歪着、双脚落地的小黎依然像刚刚从什么地方赶过来。
　　颜静把镜头对准桌面。
　　先拍两块完整的冰箱贴。
　　再拍一整张没有景点的贴纸。
　　最后，她将贴纸板放到两块冰箱贴中间。
　　左上角抱膝坐着的小黎与大雁塔款对应。
　　右上角刚刚站稳的小黎与钟楼款对应。
　　剩下两个，则来自过去的木牌和还没有真正做成商品的草稿。
　　不需要另外解释，四个动作已经能够彼此区分。
　　黎川拿起贴纸板。
　　他指着左下角那个垮着肩膀的小黎。
　　上面没有兵马俑。
　　也没有“领导没说下班”那行字。
　　“这个要是不配字，还能看出没下班吗？”
　　“看不出没下班。”黎欢说，“能看出它不太情愿就行。”
　　“那核心信息损失了。”
　　“贴纸不是原图的缩小版。”
　　黎川转过来。
　　“什么意思？”
　　“同一个动作放在兵马俑中间，是领导没说下班。单独拿出来，也可以是不想排队、不想开会，或者不想做别的事。”
　　“适用范围扩大了？”
　　“可以这么说。”
　　黎川点点头。
　　“设计岗有自己的经营思路。”
　　前面的组合订单，每一份都放进一张完整的贴纸板。
　　没有随机款式。
　　也不需要顾客在四个小黎中作选择。
　　一张里面就是四枚。
　　坐着。
　　站稳。
　　垮着肩膀。
　　按住帽子。
　　至于揭下以后贴在哪里，交给收到它的人决定。
　　颜静也在商品页面加上一行说明：
　　“首批组合订单随单赠送小黎贴纸一张，内含四枚独立贴纸，送完即止。”
　　没有把贴纸算进商品价值。
　　也没有写“价值多少元”。
　　它就是一份第一批才有的小赠品。
　　剩下的贴纸板装进一个透明文件袋。
　　晚上摆摊时，黎欢拿出其中一张作为展示。
　　四个小黎完整留在白色底纸上。
　　旁边立着一张手写卡片：
　　“01＋02组合购买，赠小黎贴纸一张。”
　　下面又补了一行小字：
　　“一张四枚。”
　　天刚黑，便有人注意到它。
　　一个女孩拿起贴纸板。
　　“这四个都送？”
　　“嗯。”黎欢说，“一张里面有四个，可以分别揭下来。”
　　女孩先指向抱膝坐着的小黎。
　　“这是大雁塔那只？”
　　“把大雁塔去掉了。”
　　她又指向刚刚站稳的小黎。
　　“那这个是钟楼。”
　　“嗯。”
　　“没有钟楼也看得出来。”
　　女孩把贴纸板递给身旁的朋友。
　　“一个坐着，一个站着。”
　　朋友看了一会儿，又指向最下面按住帽子的小黎。
　　“这个我没见过。”
　　“新画的。”黎欢说。
　　“它看着比较高兴。”
　　两个人最后买了一组冰箱贴。
　　颜静从文件袋里拿出一张新的贴纸板，和两款冰箱贴一起装进纸袋。
　　女孩接过去时，又看了一眼展示用的那张。
　　“还好是一整张。”
　　“为什么？”黎欢问。
　　“要是只能选一个，我们两个肯定又要吵。”
　　黎川在旁边说：“组合方案减少了内部矛盾。”
　　女孩笑了一下。
　　“可以这么说。”
　　过了一会儿，一个带着孩子的女人停在摊位前。
　　小男孩先看见贴纸。
　　他指着贴纸板问：
　　“这个也是小黎吗？”
　　黎欢看向他。
　　“你认识小黎？”
　　“妈妈手机里有。”
　　女人有点不好意思。
　　“昨天刷到那个拆冰箱贴的视频，我看了两遍。他在旁边也跟着看。”
　　男孩已经把四个小黎全部看了一遍。
　　“为什么这个没有塔？”
　　“因为这是贴纸。”黎欢说，“今天没带景点。”
　　男孩又问：“小黎自己也能出来吗？”
　　“能。”
　　“那它去哪里？”
　　黎欢顿了一下。
　　“还不知道。”
　　男孩指向按着帽子的那一个。
　　“它被风吹走了。”
　　“帽子差点被吹走。”
　　“那它要先去找帽子。”
　　女人最后只买了一块大雁塔。
　　不属于组合订单，没有赠送贴纸。
　　男孩很乖，哪怕很喜欢贴纸也没有吵着要妈妈买两个，只是临走时又回头看了一眼桌上的贴纸板。
　　“这个贴纸卖吗？”
　　“今天不单卖。”黎欢说。
　　“以后呢？”
　　“以后可能会单独做。”
　　男孩接受了这个答案。

　　他们离开以后，颜静在笔记本上记下一行：
　　“没有购买组合，询问贴纸单卖。”
　　黎川看了一眼。
　　“这个也算？”
　　“算需求。”
　　“没有付钱。”
　　“所以只记询问，不记成交。”
　　黎川点头。
　　“视频岗的数据意识有所提升。”
　　颜静将本子合上一半。
　　“你再评价，我就把你赶出镜头。”
　　“这是家庭账号。”
　　“历史账号也归我拍。”
　　黎川安静下来。

　　夜市里的人越来越多。
　　展示用的贴纸板被一次次拿起来。
　　有人第一眼便注意到坐着的小黎。
　　“这个适合贴在办公桌旁边。”
　　也有人指着站稳的那一个。
　　“我想把这个贴到行李箱上。”
　　还有人看见四个图案以后，先问的不是赠送条件。
　　“这一张单卖多少钱？”
　　“现在还不单卖。”黎欢说。
　　“为什么？”
　　“第一批只做组合赠品，想先看看大家喜不喜欢。”
　　“那以后会卖？”
　　“如果确实有人想要，会考虑。”

　　一个刚下班的年轻人在摊位前停了很久。
　　他拿起贴纸板，看见垮着肩膀的小黎，忽然笑了。
　　“这不是‘领导没说下班’吗？”
　　贴纸上没有那六个字。
　　旁边也没有一排站得笔直的兵马俑。
　　可他还是认出了那个动作。
　　黎欢问：“你以前见过那块木牌？”
　　“见过你们的视频。”
　　年轻人把自己的肩膀也往下一垮。
　　“就这个样子。”
　　他最后只买了一块钟楼款。
　　付款以后，又看向那张贴纸板。
　　“真的不能单卖？”
　　“今天这批只做赠品。”
　　“下次可以单独卖整张。”
　　“为什么一定要整张？”
　　“这四个放在一起挺好的。”
　　年轻人逐一指过去。
　　“这个是累了。”
　　“这个是刚缓过来。”
　　“这个是不想上班。”
　　“最后这个是下班以后。”
　　黎川站在旁边。
　　“情绪流程很完整。”
　　年轻人点头。
　　“所以不能拆开卖。”
　　他离开以后，黎欢低头看了一眼那张贴纸板。
　　她原本把四个小黎放在一起，只是为了让一张赠品显得更完整。
　　没想到真的有人把它们看成了同一段情绪里的四个时刻。
　　这天晚上，组合装一共卖出去十一套。
　　十一张贴纸板也随之被带走。
　　每张四枚。
　　一共四十四个没有景点的小黎。
　　除此以外，还有六个人问过贴纸能不能单独购买。
　　其中三个人没有买组合装。
　　他们只是认出了小黎，看完四个不同的动作，然后问了一句价格。
　　脑海中，系统提示出现。
　　【检测到非场景依赖型角色识别。】
　　【识别对象：小黎。】
　　【地标移除后，角色识别成立。】
　　【当前状态：样本积累中。】
　　没有任务完成。
　　也没有奖励。
　　“样本积累中”意味着现在发生的一切还不够多。
　　几个人认出来，不代表所有人都认得。
　　有人询问，也不代表贴纸真正做成商品以后一定卖得出去。
　　但小黎第一次没有站在任何景点旁边。
　　没有大雁塔替它说明这是长安。
　　也没有钟楼和四条街道替它讲述自己刚刚找到了位置。
　　一张小小的贴纸板上，它只是坐着。
　　站着。
　　垮着肩膀。
　　或者按住一顶快被风吹走的帽子。
　　仍然有人叫出了它的名字。

　　收摊回家以后，颜静把晚上拍到的画面导进电脑。
　　视频开头，是大雁塔与钟楼的完整画面。
　　随后，两个景点从设计稿里依次消失。
　　最后只留下四个小黎，被排进同一张贴纸板。
　　中间没有配太多说明。
　　她保留了夜市里几句没有拍到正脸的声音。
　　“这是大雁塔那只？”
　　“那这个是钟楼。”
　　“这个也是小黎吗？”
　　“这不是‘领导没说下班’吗？”
　　视频结尾，是一摞还没有送出去的贴纸板。
　　最上面一张完整露出四个小黎。
　　颜静在画面上加了一句话：
　　“没有景点，你还能认出小黎吗？”
　　她没有马上发布。
　　先把视频放给黎欢和黎川看。
　　黎欢没有提出修改。
　　黎川看完以后问：
　　“为什么最后没有我的画面？”
　　“你今天没有参与贴纸设计。”
　　“我参与了成本审核。”
　　“账本不好看。”
　　“经营过程也应该被看见。”
　　颜静将进度条往前拖了几秒。
　　“这里有你的手。”
　　画面里，黎川拿着贴纸板，指着垮肩膀的小黎，问不配字还能不能看出没下班。
　　只出现了手和半截袖子。
　　黎川看了一遍。
　　“管理层以局部形式出镜。”
　　“发不发？”
　　“发。”

　　视频上传以后，颜静转头看向餐桌。
　　黎川已经重新坐到那几本书中间。
　　白天还散乱的纸张，现在被他按照时间重新排过一遍。
　　有的内容旁边打了勾。
　　有的后面写着“待核”。
　　还有两处被他用笔圈起来，旁边标着：
　　“不同记载。”
　　黎欢走过去。
　　“还没查完？”
　　“这不是一晚能查完的。”
　　他把那张纸压进书里，转头看向黎欢。
　　“你是不是准备画李白？”
　　“还没有。”
　　“那正好。”
　　“什么正好？”
　　“来得及提醒。”
　　黎欢看着他。
　　“提醒什么？”
　　“先别给他穿一身白衣，再往手里塞个酒壶。”
　　“我一笔都没画。”
　　“所以说来得及。”
　　黎欢拉开椅子，在他对面坐下。
　　“那应该怎么画？”
　　“我不知道。”
　　“你不知道还不让我画？”
　　“我只知道不能先把答案画上去。”
　　黎川点了点面前的书。
　　“李白不是白衣服、酒壶和几句诗加在一起。”
　　“就像小黎也不是橘色外套和青绿色帽子加在一起。”颜静说。
　　黎欢回头看向电脑屏幕。
　　视频正停在最后一帧。
　　一张贴纸板上，四个没有景点的小黎安静地待在一起。
　　它们依然穿着相同的外套，戴着相同的帽子。
　　可真正让人认出它们的，不只是颜色。
　　是坐下时微微收起的肩膀。
　　是刚刚落地时还没来得及扶正的帽子。
　　是不情愿时悄悄飘走的目光。
　　也是风吹过来以后，那一点没有被藏住的高兴。
　　一张贴纸拿掉景点以后，剩下的必须还是小黎。
　　一个人拿掉白衣、酒壶，以及后世反复画给他的样子以后，也应该留下些什么。
　　黎欢拿出一张空白纸。
　　在左上角写下两个字：
　　“李白。”
　　这一次，她没有马上落笔。
　　在让小黎走到那个人面前以前，她得先弄明白，李白在长安见过谁，做过什么，又留下了什么。
　　然后再决定，小黎应该在哪一段故事里遇见他。