《我带爸妈把文创卖爆了》南瓜真人

17、贰带壹 钟

　　钟楼封样确定后的当天下午，颜静把两块样品从冰箱门上取了下来。
　　一块大雁塔。
　　一块钟楼。
　　她没有专门布置背景，只把两块冰箱贴并排吸在旧饼干盒盖上。
　　大雁塔款放在左边。
　　钟楼款放在右边。
　　镜头先从三款候选图上扫过。
　　画面上依次出现最终票数。
　　钟楼，八百五十二票。
　　兵马俑，八百三十七票。
　　城墙，七百三十票。
　　之后，镜头停在钟楼样品上。
　　浅金色钟表盘浮在钟楼后方，四条街道向不同方向延伸。小黎踩着中间的橘色圆点，帽子歪向一边。
　　颜静把手机移近了一点。
　　哑光亚克力没有反出刺眼的白光。
　　钟楼屋檐两侧，代表钟声的几道弧线也能看清。
　　最后，她让大雁塔和钟楼重新同时出现在画面里。
　　视频上出现两行字：
　　“小黎去旅行零贰：钟楼。”
　　“封样已确认，大货暂未生产。”
　　视频不到二十秒。
　　标题是：
　　“零贰有结果了。”

　　颜静发布以后，把手机放回桌边。
　　黎川问：“不说什么时候卖？”
　　“现在还不知道。”黎欢说。
　　“可以先说过几天。”
　　“几天？”
　　黎川想了想。
　　“这得问厂家。”
　　“钱还没付，问厂家也没用。”
　　黎川看向冰箱门。
　　钟楼封样已经重新吸了回去。
　　图有了。
　　样品也有了。
　　却只有一块。

　　页面上的视频很快有了第一批评论。
　　“钟楼党前来报到。”
　　“只差十五票，兵马俑就能继续上班了。”
　　“我投的城墙，走啦，还会回来，这句话不要丢！”
　　“所以城墙只是晚点做，不是淘汰吧？”
　　颜静回复了最后一条：
　　“没有淘汰，三个方案都会保留。”
　　下面问得最多的，仍然是同一个问题。
　　“钟楼什么时候可以买？”
　　“能不能先预订？”
　　“求开预售，我怕错过。”
　　“先收定金也行。”
　　黎川拿着手机看了一会儿。
　　“大家都愿意先给钱。”
　　“这感觉真好啊，但是我们不能开。”黎欢说。“生产还没下单。”
　　“样品不是已经确认了吗？”
　　“样品确认，不等于五百件大货一定不会出问题。现在连交货日期都没有，收了钱要承诺什么时候发？”
　　黎川问：“等钱够了再承诺？”
　　“等正式下单，厂家确认生产周期以后再说。”
　　预售当然可以解决一部分资金问题。
　　可如果交货延期，如果大货和封样出现偏差，如果五百件里面有大量瑕疵，每一个提前收下的订单，都会变成一个必须按时兑现的承诺。
　　他们现在没有足够的余地承担这些问题。

　　黎欢没有开放预售。
　　也没有在评论区接受任何定金。
　　颜静只统一回复：
　　“目前为封样展示，正式生产后会通知大家。”
　　有人说可以等。
　　也有人转头问起了大雁塔款。
　　“零贰还没出来，那零壹现在能买吧？”
　　“先把大雁塔带走，等钟楼出了再补。”
　　“两个放在一起确实像一套。”
　　商品页面很快多了几笔新订单。
　　随后又多了几笔。
　　提示音接连响起时，黎川下意识看向电脑。
　　“这算不算零贰带动零壹？”
　　“算。”黎欢说。
　　“那零壹再把钱给零贰。”
　　黎川点了点头。
　　“内部循环。”
　　颜静问：“你们两个不发货了？”
　　黎川立刻放下手机。
　　“管理讨论结束，开始执行。”
　　三个人重新整理订单。

　　地址打印出来。
　　商品按照数量分开放进快递盒。
　　一块的订单用小号盒。
　　两块以上的订单增加一层缓冲气泡。
　　黎川负责核对商品数量与收件信息。
　　颜静检查封口。
　　黎欢在订单页面逐一标记。
　　前几天包装好的一百二十份成品，很快从收纳盒里少下去。
　　一份。
　　两份。
　　五份。
　　每装完一箱，黎川便报一次订单尾号。
　　颜静确认以后，再把快递单贴上去。
　　晚上出门摆摊前，墙边已经多了两摞等待揽收的快递。
　　黎川站在旁边数了一遍。

　　“这些全发出去，钟楼款能多几块钱？”
　　“现在还不能全算进去。”黎欢说。
　　“为什么？”
　　“订单没有完成。”
　　线上交易和夜市收款不一样。
　　夜市里提示音一响，钱便已经到账。
　　线上订单还要经过揽收、运输和确认收货。
　　页面上显示的销售额，看起来已经属于他们，真正能够自由使用，却还需要一些时间。
　　黎欢在“钟楼款生产资金”旁边又加了两列。
　　“待结算。”
　　“已结算。”
　　黎川看完问：“什么时候从左边走到右边？”
　　“顾客确认收货以后。”
　　“如果顾客不点呢？”
　　“平台到时间会自动确认。”
　　黎川看着那两个格子。
　　“那钱走得比快递还慢。”
　　“差不多。”
　　第一批快递当晚被揽收。
　　物流状态从“等待揽收”变成“运输中”。
　　钟楼款生产资金后面的数字，没有立刻增加。

　　*

　　第二天晚上，钟楼封样被带到了夜市。旧饼干盒盖上，大雁塔成品仍然占着主要位置。钟楼样品单独吸在最上方。
　　旁边多了一张手写卡片：
　　“小黎去旅行零贰。”
　　“钟楼封样展示。”
　　“暂不出售。”

　　天刚黑，已经有人认出了它。
　　“投票结果出来了？”
　　“出来了。”黎欢说，“钟楼第一。”
　　那人拿起旧饼干盒盖看了一会儿。
　　“这个不能买？”
　　“还没有生产。”
　　“样品呢？”
　　“样品要留着做封样。”
　　“我可以买封样。”
　　黎欢摇头。
　　“封样不能卖。”
　　客人显然有些遗憾。她又将大雁塔款拿起来，放在钟楼旁边比了比。
　　“两个都是二十九吗？”
　　“钟楼价格还没定，预计和大雁塔一样。”
　　“那什么时候出来？”
　　“正式下单以后，还要等生产和质检。”
　　黎欢拿出一张登记卡。
　　“如果你愿意，可以留下联系方式。到货以后我们通知，不收定金。”
　　客人留下了手机号码。
　　又拿走了一块大雁塔。
　　“这个先带回去。”她说，“钟楼出来给我留一个。”
　　当晚，登记卡上留下了十一个联系方式。

　　没有一笔钟楼款的收入。
　　却有十一个人愿意等它真正做出来。
　　黎川把登记卡收好。
　　“十一块预备库存。”
　　“只能算购买意向。”黎欢说。
　　“都留电话了。”
　　“留电话也可以不买。”
　　黎川没有反驳。
　　第一阶段已经让他明白，说喜欢、愿意等和真正付款之间，还隔着最后一步。

　　*

　　第三天，最早发出的几笔线上订单显示签收。有人很快点了确认收货。也有人没有操作。
　　“待结算”里的几笔钱，终于转进“已结算”。
　　黎欢扣除各项费用，把能够用于新品生产的部分转入单独记录的资金栏。钟楼款生产资金第一次明显向前走了一截。
　　黎川每天起床以后，除了看订单和库存，又多了一件事。
　　看进度。
　　他觉得只在电脑里看不够直观，于是拿了一张硬卡纸，在上面画出一条长长的方框。方框被分成十三格。前面十二格一样大。最后一格短一些。
　　黎欢看见时问：“这是什么？”
　　“生产资金进度。”
　　“为什么十三格？”
　　“前面每格五百，最后一格四百八十。”
　　钟楼款大货与配套包装需要六千四百八十元。黎川把每一笔能够划入生产资金的钱加在一起，再按照比例给方框涂色。
　　已经攒到的部分涂成橘色。没有攒到的部分仍然空着。
　　颜静把卡纸竖起来看了一会儿。
　　“放哪里？”
　　黎川指向冰箱门。
　　“封样下面。”
　　“冰箱门现在像公告栏。”黎欢说。
　　“大雁塔是零壹，钟楼是零贰，下面是生产进度。”黎川说，“信息分区很明确。”
　　他说着便要去拿橘色圆贴。
　　黎欢先一步把贴纸盒收走。
　　“这是包装耗材。”
　　“我就用几枚。”
　　“一枚也不行。”
　　黎川只能找出一支橘色彩笔。

　　第一天，长条涂满了四格多一点。
　　第二天，接近六格。
　　第四天时，第八格也被填满。
　　每次有新的款项完成结算，黎川都会重新计算，再补上一小段橘色。
　　有时候能涂半格。
　　有时候只有窄窄一条。
　　颜静偶尔经过冰箱门，会停下来多看一眼。

　　黎欢反而很少盯着那张卡纸。
　　她每天需要做的事情没有因为多了一个进度条而减少。
　　核对订单。
　　补充包装。
　　处理售后。
　　记录夜市销售。

　　有人收到冰箱贴以后，发现透明袋在快递盒里压出了一道折痕。
　　商品本身没有问题。
　　对方却是准备拿去送人的，包装出现折痕便不合适。
　　黎欢重新寄出一套背卡、透明袋和圆贴。
　　没有让顾客退回原来的包装。
　　寄出的费用也被记进售后支出。

　　还有一只快递盒在运输途中被雨水打湿。
　　幸好商品外面有透明防尘袋，冰箱贴没有进水。顾客发来照片以后，颜静仍然主动询问背卡是否受损。
　　确认没有问题，这一单才算结束。
　　黎川看着售后表格上增加的两笔费用。
　　“进度条又要往回退？”
　　“已经划进去的不退。”黎欢说，“这两笔从售后预备金里出。”
　　“还好提前留了。”
　　“所以不能把收进来的钱全放进生产款。”
　　黎川重新看向冰箱门上的长条。
　　橘色每天都在向前延伸。
　　速度却不是订单金额简单相加的结果。
　　每向前一点，都代表一笔已经完成的交易。
　　也代表其中该支付的成本、运费与预留已经被分了出去。
　　真正留下来的部分，才属于零贰。

　　*

　　钟楼封样视频发布后的第五天，播放量已经超过了三万。
　　它没有像包装视频那样，在短时间内集中收到大量评论。
　　播放却一直在缓慢增加。
　　有人从投票视频点进来。
　　也有人从大雁塔商品页面找到账号。
　　评论区里，开始有人晒出自己收到的零壹。
　　一块大雁塔冰箱贴吸在宿舍的小冰箱上。
　　另一块贴在办公室茶水间的金属柜门上。
　　还有人没有拆包装，直接连着米白色背卡一起吸在冰箱侧面。
　　照片下面写着：
　　“零壹到了，等零贰。”
　　颜静将这些买家发布的照片逐一保存。
　　没有经过允许的，她不会直接拿去发视频。
　　有人主动表示可以转发，她才把照片放进一个单独的文件夹。
　　文件夹名字很简单：
　　“小黎到家了。”
　　黎川看到以后问：“以后每一块都存？”
　　“别人愿意给我们看，就存下来。”
　　“四百八十三块都存得下？”
　　“照片又不占家里的地方。”
　　黎川想了一下。
　　“那确实比货省地方。”
　　当天晚上，生产资金进度超过了十格。
　　只剩下最后不到三格。
　　黎川用橘色彩笔补完最新的一段。
　　“照这个速度，再过两天。”
　　黎欢没有立刻接话。
　　这几天的订单数量已经开始下降。
　　视频刚发布时，一天能有几十笔。
　　现在仍然有人购买，却不再连续出现提示音。
　　热度本来就不会永远停在最高点。
　　越接近目标，剩下的距离反而显得越清楚。
　　黎川也注意到了。
　　“今天比昨天少。”
　　“正常。”黎欢说。
　　“明天会不会更少？”
　　“不知道。”
　　“要不把钟楼样品再拍一条？”
　　颜静问：“拍什么？”
　　黎川想了一会儿。
　　“讲讲它为什么站在正中间。”
　　黎欢抬头看向他。
　　“你讲？”
　　“我可以讲钟楼为什么在四条大街中间。”
　　“不能说它从建成开始就一直在那里。”黎欢说。
　　“我知道。”黎川说，“现在这座钟楼最初不在现址，后来才迁过去。更不能说李白当年在钟楼下面喝过酒，李白没见过现在这座钟楼。”
　　颜静已经拿起手机。
　　“那明天白天录。”
　　黎川点头。
　　“我先整理一下。”
　　他说完，走向放资料的抽屉。

　　黎欢看着他的背影，忽然觉得这一幕有些熟悉。
　　上一次，他也是先整理了一张写满大雁塔资料的纸。
　　然后对着镜头讲得像在念说明书。
　　她提醒：“别写逐字稿。”
　　黎川脚步停了一下。
　　“我写提纲。”
　　“也别写太满。”
　　“知道。”

　　第二天，颜静仍然坐在手机后面问问题。
　　“钟楼为什么在西安正中间？”
　　“准确来说，是在东、南、西、北四条大街的交会处。”黎川说，“不过我们现在看到的钟楼，并不是一开始就建在这个位置。后来随着城市格局变化，才整体迁到了现在的地方。”
　　“整座楼都能搬？”
　　“不是像搬桌子一样抬过去。原有的木构件可以拆卸、编号，再重新组装。钟楼本身是木结构，这种建造方式给迁建留下了可能。”
　　他说到这里，又指了指放在桌上的钟楼封样。
　　“所以这幅图里四条路最后收拢到钟楼附近，取的是它今天所在的位置。不是说从古至今，所有长安的路都以这座钟楼为中心。”
　　颜静问：“那‘一声钟响，四方归位’呢？”
　　“这句是设计表达。”
　　黎川说完，又补充：
　　“艺术加工。”
　　镜头外传来黎欢的一声笑。
　　这是他从前几天学到的新词。

　　这条视频最终保留了两分多钟。
　　开头是钟楼封样的近景。
　　中间是黎川讲钟楼位置与迁建。
　　结尾重新回到小黎踩住橘色圆点的画面。
　　标题是：
　　“钟楼为什么在四条大街中间？”
　　颜静发布时，没有在文案里催促购买。
　　只在最后写了一句：
　　“零贰还在等大货生产。”
　　评论区很快有人问：
　　“还要多久？”
　　黎川看见以后，却转头看了一眼冰箱门。
　　“还差两格多一点。”
　　当天晚上，大雁塔款又多了二十几笔订单。

　　*

　　第八天上午，前几天发出的又一批订单集中完成结算。
　　黎欢打开表格。
　　将每一笔款项依次填入。
　　扣除。
　　分类。
　　转入。
　　最后一个数字落下以后，“钟楼款生产资金”后面的金额第一次超过了六千四百八十元。
　　多出七十六元。
　　黎欢重新算了一遍。
　　没有错。
　　她又检查了售后预备金与日常周转。
　　没有被挪用。
　　黎川正在客厅清点剩余库存。
　　听见她叫了一声“爹”，立刻探头进来。
　　“够了？”
　　黎欢看向他。
　　“你怎么知道？”
　　“你平时叫我都没这么正式。”
　　黎川把库存本放下，走到电脑前。
　　表格里的目标金额已经变成绿色。
　　他先看总数，又去看冰箱门上的进度条。
　　“最后一格可以涂满了。”
　　“先付款。”
　　“付款以后再涂？”
　　“付款以后才算。”
　　颜静也从阳台走了进来。
　　“周转的钱留够了吗？”
　　“留够了。”
　　“售后呢？”
　　“也留了。”
　　“这几天要发的快递费？”
　　“单独放着。”
　　颜静点头。
　　“那就下单。”
　　黎欢打开与厂家的聊天页面。
　　上一条消息还是对方发来的大货报价。
　　她重新确认了一遍规格。
　　五百件。
　　哑光透明亚克力。
　　钟楼款B版封样。
　　局部白墨。
　　同规格磁铁。
　　按照确认文件生产。
　　她把订单信息发过去。
　　厂家很快重新建立链接。
　　“您好，规格与报价未变化，付款后安排生产，周期预计七天左右。”
　　黎欢点开付款页面。
　　六千多元。
　　第一次支付类似金额时，那笔钱来自黎川卖掉的金丝楠木葫芦。
　　一件在家里放了很久的根雕，换来了小黎第一批真正的标准化商品。
　　这一次，没有第二只葫芦。
　　付款页面上的每一部分钱，都来自已经被人带走的大雁塔小黎。
　　一块。
　　两块。
　　五十块。
　　更多块。
　　它们被吸在不同城市的冰箱、金属柜和宿舍门上。
　　然后把钱一点点送了回来。
　　黎欢按下付款。
　　页面跳转。
　　“支付成功。”
　　黎川立刻走到冰箱前，拿起橘色彩笔，将进度条最后一格全部涂满。
　　最后还剩下一小截多出来的颜色。
　　他索性在方框外面点了一枚橘色圆点。
　　黎欢看见了。
　　“为什么画出去？”
　　“超额完成。”
　　“多了七十六块。”
　　“那也是超额。”
　　颜静看着那枚跑出方框的圆点。
　　“挺像小黎。”
　　黎川问：“哪里像？”
　　“位置已经够了，还要往外探一点。”
　　黎欢把订单截图保存进生产文件夹。
　　文件夹里现在有钟楼原稿、打样文件、A版照片、B版封样照片、大货报价和付款凭证。
　　大雁塔款建立过的生产档案，钟楼款同样需要一份。
　　脑海中，系统提示出现。
　　【检测到第二款标准化商品进入量产。】
　　【当前任务进度：生产中。】
　　黎欢等了一会儿。
　　“这次不说不等于了？”
　　【尚未达到任务完成条件。】
　　“意思还是一样。”
　　【是。】
　　黎欢关掉与它继续交流的念头。
　　厂家那边也更新了订单状态。
　　“待发货。”
　　黎川站在冰箱前，看了看涂满的进度条，又看了看并排吸在上面的两块封样。
　　“大雁塔把钟楼带出来了。”
　　“嗯。”黎欢说。
　　“那以后钟楼再带谁？”
　　“等它先卖出去再说。”
　　“可以提前规划。”
　　“你先把剩下的库存数完。”
　　黎川重新拿起库存本。
　　“管理和规划可以同时进行。”
　　颜静已经把钟楼封样从冰箱门上取下来。
　　“既然正式下单了，封样收好。”
　　她用柔软的保护纸把样品包住，放进标有“钟楼封样”的透明盒。
　　大雁塔封样也被放在旁边。
　　两只盒子一前一后，尺寸相同。
　　标签上的编号分别是：
　　“零壹。”
　　“零贰。”
　　七天后，厂家发来一张生产照片。
　　工作台上，一块块钟楼冰箱贴按照相同方向排开。
　　浅金色钟表盘。
　　向四方延伸的街道。
　　站在橘色圆点上的小黎。
　　五百个。
　　每一个都踩在同样的位置。
　　照片下面是厂家的消息：
　　“您好，钟楼款大货已完成，正在进行出厂前检查。确认无误后，明天安排发出。”
　　黎欢把照片放大。
　　样品只有一块时，钟声仿佛只在很小的一片亚克力里荡开。
　　现在，五百圈浅金色的钟表盘铺满工作台。
　　五百个小黎从不同方向赶来。
　　终于一起站到了正中间。
　　零壹真的把零贰带出来了。