《我带爸妈把文创卖爆了》南瓜真人

11、投票 三天后

　　三天后，两个装着第二版样品的小盒子摆在了黎家的餐桌上。
　　“这次我能拆了吗？”
　　黎川拿着剪刀，站在桌边。
　　上一次样品到家，他拿着削皮刀被颜静拦了下来。于是这一次，他提前换成了剪刀，连土豆都没碰。
　　黎欢看了一眼他手里的剪刀。
　　“可以。”
　　“我主要负责开箱？”
　　“你还可以负责收拾气泡膜。”
　　黎川低头看了看两个巴掌大的纸盒。
　　“我怎么还兼任后勤了？”
　　“总经理不是什么都得管吗？”颜静把桌上的水杯往旁边挪了挪，“能者多劳。”
　　黎川看了她一眼。
　　“那我先把总经理的本职工作做好。”
　　他说完，剪开了第一个纸盒外面的胶带。
　　气泡膜一层层展开，里面的样品露了出来。背面贴着一个小小的白色标签，上面写着字母A。
　　磨砂亚克力版。
　　和第一版相比，最明显的变化就是不亮了。
　　亚克力表面像蒙着一层很淡的雾，灯光落在上面，没有再反出大片白光。小黎的橘色外套和青绿色帽子都安静下来，大雁塔的灰褐色也显得更柔和。
　　颜静接过去，对着窗户看了看。
　　“是不晃眼了。”
　　黎川把第二个盒子拆开。
　　透明亚克力哑光版，标签上写着B。
　　这块依然保留了透明亚克力的通透感，最外沿那圈透明边比第一版窄了很多。表面没有磨砂版那么朦胧，灯光照上去只留下一层很浅的柔光。
　　两块冰箱贴并排放在桌上。
　　图案一样。
　　尺寸一样。
　　连背面的磁铁都一样。
　　但看起来并不完全相同。
　　黎川盯着看了一会儿。
　　“A版比较高级。”
　　颜静问：“哪里高级？”
　　“磨砂。”
　　“磨砂就高级？”
　　“很多贵东西都是磨砂的。”
　　黎欢把A版拿起来，垫在自己的黑色手机上。
　　这一次，小黎的肤色没有变暗，大雁塔的灰褐色也没有发沉。加厚的白色底墨把后面的颜色挡住了，图案终于稳稳地留在原来的位置。
　　透底的问题解决了。
　　她又换成B版。
　　颜色同样没有变化。
　　黎欢把两块冰箱贴放回桌上，又分别对着顶灯转了几个角度。
　　反光都比第一版轻了很多。
　　但A版的磨砂感不只压住了光，也压住了一部分颜色。小黎的外套没那么鲜亮，大雁塔最细的几条砖线隔着磨砂表面，看起来有些发虚。
　　B版则不一样。
　　它只是把浮在最外面的亮光收住了。
　　小黎还是那个小黎。
　　大雁塔的线条也没有被挡在后面。
　　颜静指着A版：“这一块像隔着雾。”
　　又指了指B版。
　　“这一块像把灯关小了一点。”
　　黎欢点了点头。
　　形容得很准。
　　她又检查了两块样品的边缘。
　　第一版上那些细小的凸点已经没有了，塔尖和塔檐附近的切边也重新修整过。手指顺着边缘摸过去，一圈都是平的，没有扎手的地方。
　　透明边收窄以后，形状也利落了不少。
　　并没有完全贴着图案切。
　　大雁塔的塔尖太细，如果一点余量都不留，很容易磕碰断裂。厂家在几个最窄的地方保留了必要的宽度，其他位置则尽量沿着人物和塔的轮廓往里收。
　　黎欢用指腹摸过塔尖。
　　“这个边可以。”
　　“磁铁呢？”黎川问。
　　“试。”
　　三个人再次来到冰箱前。
　　那张水电缴费单已经交过费了，却因为承担过第一次测试任务，被黎川特意保留了下来。
　　黎欢先把A版放到冰箱门上。
　　“啪。”
　　声音比第一版更干脆。
　　背面的磁铁换大以后，吸力明显强了不少。
　　黎川把缴费单塞进去，松开手。
　　没有滑。
　　他又拿来一张超市小票，压在缴费单下面。
　　还是没动。
　　黎川转身从桌上抽出一张超市促销单。
　　黎欢拦住他：“差不多了。”
　　“再测一张。”
　　“冰箱贴不是订书机。”
　　“得知道极限在哪儿。”
　　“顾客不会拿它贴一本书。”
　　黎川想了想，把促销单放了回去。
　　“那就算通过日常使用测试。”
　　颜静看着被小黎稳稳压住的缴费单。
　　“这次不下岗了？”
　　黎川点头：“岗位稳定。”
　　B版也测试了一遍。
　　同样没有下滑。
　　磁铁周围的胶处理得很干净，背面没有多余的痕迹。即使翻过来看，也不像第一版那样显得仓促。
　　该改的问题都改了。
　　现在只剩下一个问题。
　　选哪一个。
　　黎川坚持A版看起来更贵。
　　颜静更喜欢B版的颜色。
　　黎欢没有马上决定。
　　她把两块样品分别拍了照片，又放在白色冰箱、深色手机和旧饼干盒上看了一遍。
　　从家里的光线看，B版更接近她想要的效果。
　　但家里的三个人已经把这两块冰箱贴看得太久了。
　　他们知道哪一块是什么工艺，也知道每一次修改改在了哪里。知道得越多，有时候越难像第一次看见它的人那样判断。
　　黎欢把两块样品装回袋子。
　　“晚上都带去。”
　　黎川问：“又让人挑毛病？”
　　“这次不挑。”
　　“那干什么？”
　　“二选一。”
　　晚上出摊时，那个旧饼干盒盖再次上岗。
　　左边吸着A版。
　　右边吸着B版。
　　黎欢在两块样品下面分别用小磁铁压住一张白色卡纸，又把一板拇指甲大小的橘色圆点贴纸放在旁边。
　　中间立着一张新的卡片：
　　“第二版试做样品。”
　　“如果只能选一个，你会买哪一款？”
　　“请把一枚小圆点贴在它下面。”
　　黎川拿起那板贴纸看了看。
　　“一人一个？”
　　“一人一个。”
　　“万一两个都喜欢呢？”
　　“也只能选一个。”
　　“两个都不喜欢？”
　　“那就不用贴，直接告诉我们。”
　　黎川点点头。
　　“规则完整。”
　　夜市亮起灯以后，很快就有人停了下来。
　　一个女生拿起两块样品摸了摸，先选了A版。
　　“这个手感比较特别。”
　　黎欢把圆点贴纸递给她。
　　女生从上面揭下一枚，贴在A版下方的白卡上。
　　小小的橘色圆点，成了今晚的第一票。
　　没过多久，又有人拿着两块看了很久，最后把B版放回右边。
　　“这块颜色更好看。”
　　第二枚圆点落在了B版下面。
　　一个游客把两块样品分别举到远处的大雁塔前面拍照。
　　A版没有反光，但磨砂表面让小黎和后面的塔都显得有些朦胧。
　　B版则清楚得多。
　　灯光没有再盖住小黎的脸，远处真正的大雁塔和近处画出来的大雁塔同时留在了照片里。
　　游客把圆点贴在B版下面。
　　“这个拍出来好看。”
　　随着停下来的人越来越多，两张白卡上的圆点也一点点增加。
　　有的贴得整整齐齐。
　　有的压住了前一枚贴纸的边。
　　还有一个小孩非要把圆点贴成小黎帽子上的绒球，被他妈妈拦住，最后老老实实贴回了B版下方。
　　黎川看着两边逐渐堆起来的圆点。
　　“这个比画正字好。”
　　“哪里好？”颜静问。
　　“客人自己投，赖不了账。”
　　没过多久，前几天来过的那个年轻男生也到了。
　　他前两天已经参加完面试，现在还在等结果。因为一直记着黎欢说过，第二版样品出来以后可以再来看，晚上经过附近时，便又绕到了摊位前。
　　颜静先问：“面试有消息了吗？”
　　“还没有。”男生笑了笑，“说是一周内通知。”
　　“那就再等等，好饭不怕晚。”
　　男生的目光已经落在饼干盒盖上的两块新样品上。
　　“第二版到了？”
　　“到了。”黎欢说，“正好你帮我看看。”
　　男生把两块样品分别拿起来。
　　和上次一样，他先翻到背面，又把自己的黑色手机垫在图案后面。
　　颜色没有变化。
　　“这次不透了。”
　　他又摸了摸透明边。
　　“也收窄了。”
　　黎欢把圆点贴纸递给他。
　　“如果只能选一个呢？”
　　男生把两块并排放在掌心里。
　　他看了很久，最后从贴纸板上揭下一枚圆点，贴在B版下面。
　　黎川问：“为什么不是磨砂的？磨砂的不是显得高级吗？”
　　男生斟酌了一下。
　　“磨砂版也不难看。”
　　“那为什么选这个？”
　　“因为看磨砂版的时候，我会先注意到它是磨砂的。”男生说，“看这一版的时候，我先看到的是小黎和大雁塔。”
　　黎欢低头看向B版。
　　“保留画面，降低材料存在感。”
　　这是她在上一张反馈纸上记下来的话。
　　现在，B版做到了。
　　亚克力没有消失。
　　但它终于退到了画面后面。
　　透明边只是托住图案，哑光表面只是收住灯光。顾客第一眼看见的不再是材料和工艺，而是抱着膝盖蹲在大雁塔旁边的小黎。
　　男生贴下的那枚圆点，和其他圆点挨在一起。
　　黎欢没有马上作出决定。
　　她向男生道了谢，把两块样品重新吸回饼干盒上。
　　“我们今晚还要再听听其他人的看法。”
　　男生点点头，随后去看旁边的木牌。
　　之后又有几个人停在摊位前。
　　有人觉得A版摸起来更特别，也有人更喜欢B版的颜色。有人把圆点贴下去便走了，也有人贴完以后，还会站在摊位前认真说上几句。
　　黎欢不仅看圆点落在哪边，也把他们选择的理由分别记了下来。
　　等夜市快收摊时，那板圆点贴纸已经被揭掉了大半。
　　A版下面有七枚圆点。
　　B版下面有十五枚。
　　有几枚贴得歪歪扭扭，还有两枚挤在一起，但结果已经足够清楚。
　　而且选择B版的人给出的理由也更集中：它既压住了反光，又保留了小黎和大雁塔原本的颜色与线条。
　　黎欢把两张投票卡从饼干盒盖上取下来，在背面写下日期、地点和票数。
　　随后，她轻轻点了点B版下方那片更密的圆点。
　　“就它了。”
　　黎川看向A版。
　　“那这一块怎么办？”
　　“留着。”
　　“不卖？”
　　“它也是我们花钱打出来的答案。”
　　黎川接受了这个说法。
　　他把A版装回袋子，又在上面写了一行字：
　　“第二版A，未采用。”
　　B版则继续留在饼干盒上。
　　当天晚上，问能不能买的人比上一回更多。
　　有人听说还没有正式生产，留下了联系方式。
　　也有人直接问价格。
　　黎欢没有立刻回答。
　　直到收摊回家，三个人把所有成本重新算了一遍。
　　磁铁加大。
　　白色底墨加厚。
　　切边重新修整。
　　表面增加哑光处理。
　　五百个已经是厂家给出的最低起订量。正式生产的单价虽然比打样低，但加上背卡、透明袋、封口贴和运费，第一批投入仍然超过了七千元。
　　黎川按了几下计算器。
　　“五百个，货款、包装和运费七千出头。把前面两轮打样的钱加进去，已经快八千了。”
　　颜静问：“卖多少？”
　　“二十九。”
　　黎欢抬头看他。
　　黎川把计算器推过去。
　　“别只算厂家给你的单价。包装有钱，运费有钱，摆摊也有成本。以后线上卖，还有损耗和售后。二十五看着便宜，但没有多少余地。三十五也能卖，可现在第一款没必要定那么高。”
　　黎欢又重新算了一遍。
　　二十九块。
　　在之前顾客能接受的价格范围内。
　　也能给后面的返工、损耗和包装升级留下一点空间。
　　“可以。”她说。
　　颜静问：“第一批就做五百个？”
　　“先五百个。”黎川说，“卖掉再补。仓库里堆一千个，不代表我们有一千个顾客。”
　　黎欢看了他一眼。
　　黎川注意到她的目光：“看我干什么？”
　　“没什么。”
　　“觉得你爸进步了？”
　　“我可没说。”
　　“你这个表情已经说了。”
　　“一个吃过亏的人，偶尔还是有经验的。”
　　“先卖出去五十个再说。”颜静把袋口封好。
　　黎欢重新打开和厂家的聊天框。
　　她把最终要求一项项确认。
　　透明亚克力。
　　表面哑光处理。
　　加厚白色底墨。
　　使用大号磁铁。
　　按照B版样品的透明边与切割标准生产。
　　第一批，五百个。
　　消息发出去以后，厂家很快回复：
　　“确认按B版样品生产。数量五百个。请问现在安排下单吗？”
　　黎欢没有马上点击付款。
　　她拿起B版样品，在背面的包装袋上写了两个字：
　　“封样。”
　　以后批量到货，他们要拿每一块成品和这块样品对照。
　　颜色不能随便改。
　　透明边不能忽宽忽窄。
　　磁铁不能换小。
　　这块被选中的样品不会出售。
　　它是后面所有大雁塔小黎应该达到的标准。
　　黎川看见那两个字，有点可惜。
　　“最好的一块反而不能卖。”
　　“它得盯着后面五百块。”黎欢说。
　　“那算管理岗？”
　　“算。”
　　黎川点头：“小黎升职了。”
　　黎欢把封样放到桌面正中间，重新拿起手机。
　　她点击付款。
　　页面跳转了一下。
　　订单提交成功。
　　脑海里，系统的提示随之出现。
　　【检测到首个标准化商品进入小批量生产。】
　　【商品名称：小黎·大雁塔冰箱贴。】
　　【当前状态：待市场验证。】
　　【首轮市场验证目标：50件。】
　　没有奖励。
　　也没有提前告诉她，这五百块究竟能不能卖出去。
　　黎欢看着“待市场验证”几个字，反而觉得很合理。
　　样品做得好，只代表它终于有资格被摆上货架。
　　能不能被人真正带走，还得等市场回答。
　　黎川问：“这算成功了吗？”
　　“还不算。”
　　“什么时候算？”
　　黎欢看向桌上那块被标记为封样的小黎。
　　“等五百个都卖出去再说。”
　　从前，每一块小黎都由她亲手画出来。
　　线条有粗有细，木头形状各不相同。卖掉一块，摊位上就少一块，再也不会出现完全一样的第二个。
　　可从今天开始，小黎第一次有了一个可以被重复生产的样子。
　　同样的动作。
　　同样的大雁塔。
　　同样的橘色外套和青绿色帽子。
　　它会从一块，变成五百块。
　　然后被五百个陌生人，带进五百个不同的生活里。