《灵浸鸿》菜花酱牛肉

1、路演 第一卷

　　第一卷
　　第一章路演
　　“你.....能生吗？”
　　沈灵鸿看了一眼表。
　　“分跟谁。”
　　对方的男人停顿几秒后，试图反驳。
　　“我的我的意思是这样哈，你看你今年29岁，咱俩要是有机会结婚，再到备孕的时候，你差不多31了......”
　　“嗯，那时候你也快四十了。”
　　被接连呛了两下的对方自觉无趣，随即换了个话题。
　　“还没问过，你喜欢什么样的男人？”
　　“有钱的。”
　　对面的男士被这般直白震了一下，接下来的话，明显没那么自信。
　　沈灵鸿看了一下表，12点26分。
　　“今天就到这吧，谢谢你的时间。”
　　走出这家咖啡厅，拐进了隔壁的咖啡厅，还有第二场相亲。
　　第二场还不如第一场，时间快到一点钟，沈灵鸿手机震了一下：
　　「助理婷婷：沈总，下午的路演您别忘了。」
　　“今天就到这吧，谢谢你的时间。.”
　　同样的台词，结束了这场相亲。
　　她一手挽着外套，沿着人行道往停车场走，按了下钥匙，白色的捷豹XFL闪了闪车灯。
　　坐进车中后，身体舒展了一下，母亲大人的微信提前而至；
　　「母后大人：你太挑剔了，你看看你哥，大学毕业就结婚了，哪像你，这么让我们操心。」
　　「沈灵鸿：是的，是的，我自是比不了。」
　　「母后大人：说你还不乐意，明天晚上回来吃饭吗？」
　　.................
　　她的哥哥沈光烛，小时候大人常说的“你看看人家沈光烛。”
　　刚要启动，闺蜜唐菀的电话进来了，下午一点半的路演，不能迟到，她一边开车一边接着电话。
　　“你中午干嘛去了，给你发微信都不回，真是的！”
　　“我中午相了两个亲，孙行长给安排的。”她说这话，就像开了两个会一样。
　　“我的妈啊，沈总的高效利用时间果然是无孔不入！”唐菀笑着调侃。
　　“还不是老母亲一直催。“
　　“那是，你们家孙行，我见了她都得正襟危坐。”
　　沈灵鸿“切”了一声，表示多新鲜啊，她们家全家都受老母亲的支配。
　　“对了，你打电话有事？”
　　“嗯，我有个客户的供应商叫‘新阳精密’，说是你们高通前几年投的，说是对赌没完成，实控人要完成6.2亿的回购？我来打听下内部消息！”
　　沈灵鸿愣了一下，随即回道：
　　“对，你问对人了，这个项目当时是我主导投的，怎么了？”沈灵鸿对这回购打法毫不意外。
　　“灵鸿，你们真的会要求他们回购吗？如果这样，我这个客户可能会慎重考虑接下来的合作了。”
　　“这还有真假，这是正常程序，完不成对赌，签了协议，回购是行业惯例。”
　　沈灵鸿的语气没有半分波澜。
　　“唉，真可怜！”电话那头唐菀叹着气。
　　“是哦，可怜.......”
　　沈灵鸿看了一眼表，快来不及了。
　　“我等下有个路演，晚上下班你要没事来我家吃饭，我下厨，现在就不跟你说了！”
　　“好好好，时间管理大师，我下班之前发信息跟你确定。”
　　挂了电话，沈灵鸿不断地调整坐姿，今天的这个靠背，怎么都不舒服。
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　　下午一点半，沈灵鸿走进高通资本的会议室。
　　这是一场并购基金的定向路演，面向的都是高通资本的老LP和两三个新LP。
　　与其他投资公司不同的是，高通资本的LP基本都是基金、险资、主权基金、家族办公室{FO}，等等，基本没有个人LP。
　　这只并购基金的保底额度其实今天已经被了解得差不多了，在这之前，身为MD兼合伙人的黄仲清已经和各LP代表通过气。
　　今天的路演其实是一次定向的统一沟通，把框架性的东西公开公正讲清楚。
　　会议室的长桌两侧已经坐了二十多人——IR团队的负责人、风控负责人、法务顾问，以及十余家LP的代表。
　　黄仲清作为高通资本的MD兼合伙人，坐在主位上，沈灵鸿在他左手边坐下，隔着两个位置，桌上放着一份路演议程，封面印着：
　　「高通资本先进制造并购基金I期·定向路演」
　　她扫了一眼参会名单：北方某主权基金代表，南方某保险资管代表，某央企产业基金代表，周式家族办公室代表，东家族办公室驻华代表，某市场化母基金代表等等。
　　黄仲清清了清嗓子，会议室安静下来。
　　“各位，感谢大家今天拨冗前来。”他开门见山，“这只基金目标规模50亿人民币，首关35亿，期限8年。高通资本作为GP跟投5亿人民币，和各位LP风险共担。”
　　他接着讲了基金的整体策略，语速不快，但信息密度很高。
　　IR总监随后接过话头，补充了基金的结构设计、管理费2%/年、Carry 20%、关键人士条款、首关和终关的时间安排等细节。
　　沈灵鸿坐在一旁，安静地听着。
　　大致架构讲完后，进入问答环节。
　　主权基金的代表放下手中的笔，第一个开口：
　　“黄总，你们上一只定增基金的DPI是多少？这支并购基金和上一只在策略上有什么本质不同？”
　　黄仲清点了点头：“上一只定增基金截至上个季度，DPI是1.2倍........”
　　他侧过身看向身为投资总监的沈灵鸿，“沈总，你来讲一下投资逻辑的区别。”
　　沈灵鸿合上笔记本，坐直了身体。
　　“定增基金赚的是利差和流动性溢价，本质上赚的是市场定价偏差的钱...........”
　　紧接着，保险资管的代表开口了。他看向IR总监：
　　“管理费2%是按认缴总额还是实缴总额？退出期怎么算？”
　　IR总监回答：“投资期按认缴总额，退出期按未退出成本.......”
　　保险资管代表转向黄总：
　　“黄总，关键人条款里指定的关键人士是你，请问如果你未来有任何变动，基金的预案是什么？”
　　这个问题一出，会议室安静了一瞬。
　　黄总笑了笑：“高通这次跟投了5个亿，作为合伙人，我也是出了钱的。”
　　办公室响起了稀稀拉拉的笑声。
　　接下来的问答环节持续了大约四十分钟，黄仲清、IR总监和沈灵鸿三人各有分工，回答得滴水不漏。
　　路演在四点前结束，LP们陆续离场，会议室逐渐空了下来。
　　沈灵鸿收拾好笔记本，正要起身。
　　“灵鸿，你留一下。”
　　她坐回去，黄仲清等她坐定问：“最佳新锐投资人，那个颁奖典礼提名了你，这个通知你了吧？？”
　　黄仲清是沈灵鸿父亲的老战友，不同于沈灵鸿的父亲一直走的军政路线，黄仲清在退役之后下海从了商，
　　“通知了，我呀，准备好了一堆您的名片，等到了现场啊，挨个发，尤其是师傅你看上的LP。”沈灵鸿调侃道。
　　“哼，我还没到到处撒名片的地步呢！你可别到处发我的传单，让我的股票不值钱！”
　　“开玩笑的，婷婷给我写了很长的演讲稿。”
　　“嗯，去吧，最佳新锐投资人。”黄仲清拍拍这个他一路提拔的爱徒，眼底满是自豪，笑着离开了会议室。
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　　“最佳新锐投资人”归功于沈灵鸿全程操盘的WE医药的私有化回A。
　　WE医药是医药投资圈轰动一时的交易，高通资本联合另外两家机构，2015 年重仓参与WE 医药的美股私有化，推动企业回归 A 股。2018 年 WE 医药完成 A 股 IPO，时间比行业均值快两年。
　　全部减持完毕后，高通资本预计套现三十六亿，合作机构合计套现三十亿。
　　凭借这个项目，她拿下了当年度的最佳新锐投资人奖。
　　沈灵鸿走出会议室，收到一条微信，沈灵鸿看了一下，随即直奔电梯口。
　　下到停车场后，一股闷热席卷而来，她走过两片区域，坐进了奔驰车中，手中的电话再次响起，是IR总监王晴；
　　“沈总，周氏家族办公室和达奇母基金，这两家目前是观望的，能不能请你们投资团队协同一下？”
　　高通资本在募投管退四个环节上，有着清晰明了的分配，沈灵鸿属于投资端，IR王晴是募资端，募资是她的活儿，大家基本都不会越界。
　　“没问题，我让郑良配合你们募资团队。”
　　这几年公司实行了团队整体包干制，她为了拉高团队短期的投资收益率，也会做些组合定增募资和债类的投资，但这不是主业。
　　“沈总，除了材料，你能不能拜访下，周氏家族办公室的周瑾言，我们搞不定........。”
　　“他们家族办公室的代表今天不是来了吗，找代表谈不就得了？”
　　沈灵鸿明知故问。
　　“沈总，跟代表都谈完了，人家说这次复投，他们掌权人周瑾言没同意！我们的人前期拜访周瑾言，连门都没让进，那周瑾言就是个昏庸草包二代！”
　　“哦，你看出来了？草包二代哈哈，行吧，我能试试拜访，但我不敢保证能成。”
　　沈灵鸿憋不住的笑。
　　“那太感谢了，沈总，署名咱们联合署名。”
　　“不必了，来日方长。”
　　电话挂断，沈灵鸿撇了一眼坐在主驾驶的“草包二代”。
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