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2、惊艳亮相 谈判桌上, ...

  •   董事长简单介绍了陆则。语速比平时快,像是来不及细说,又像是已经顾不上解释了:“我搬的救兵,国内顶尖的国际贸易操盘手。做国际业务的都听过他。陆总,谈判你全权代表,你当家。吴总,你把情况简单说一下。”
      吴砚站起来,把刚才的谈判情况说了。语速平稳,没有看陆则,目光落在桌面上那道被自己捏出来的折痕上。他已经按平了,但痕迹还在。“董事长、陆总,他们对我们的手部操控性能感兴趣。”他示意财务递成本报表,研发递产品资料。坐回椅子的时候,发现左手掌心有一层薄汗。
      陆则坐在对面翻着资料,脸上没有表情。
      “一会陆总主谈,吴总、艾米、马总,你们三个配合。”董事长一锤定音。
      距离最终谈判还有半小时。吴砚借着取水的机会,从公司的备用包里摸出一片艾司唑仑含在舌下。微苦化开,心跳才慢慢压回去。他没有吃镇静药的习惯。但今天不行——陆则就坐在三米之外,下面进入谈判的最终一轮,他不能有任何闪失。
      第四轮谈判,外商主谈人全程沉默。十分钟过去了,对方没有人提问,没有人翻文件,像一堵墙坐在对面。团队成员的面色一点点沉下去。吴砚一点也观察不出对方的反应,没有突破口。
      吴砚感觉有要出局苗头。
      陆则忽然开口了。他没有提参数,没有翻报表,语气从容得像在聊一件平常事:“尊敬的各位先生。我方诺思兰德的终极诚意是——所有智能手控芯片设备,五年免费换新、五年系统免费迭代升级。此外,公司直接抽出本次订单总额百分之二十的资金,专项注入贵国本土民生机构,定点帮扶底层弱势群体。”
      他顿了顿,目光坦荡地扫过对面:“科技无国界,善意亦无国界。企业盈利是立身之本,但承担国际责任,也是跨国合作的意义。”
      两秒钟的安静。
      外商主谈人看了一眼身边的人,然后站起来,朝陆则伸出手:“你们是一家有大爱的公司。”陆则站起来,稳稳握住那只手。整个谈判室第一次有了松动的声音——有人放下了一直攥着的笔,有人悄悄吐了口气。
      回到会客厅,董事长看着大家的表情已经猜到结果。吴砚简短汇报完,董事长握着陆则的手连说了三个“好”。满屋子的人纷纷上前握手道贺,吴砚站在圈外,没有上前。指尖掐进掌心,靠着舌根残留的苦味把翻涌的情绪一点一点压住。
      人群散开时,陆则朝他走过来,伸出手:“谢谢吴总。你给的判断非常关键。”吴砚带着职场的微笑握上去:“陆总出手就是千斤的份量。谢谢。”掌心交握的瞬间,陆则的食指在他掌心极轻地勾了一下。快得旁人根本看不到。吴砚抬眼。陆则已经收回手转身走了,表情如常,像什么都没发生过。
      人群陆续散去。吴砚没有立刻走。他低头看了一眼自己的右手掌心,片刻后才慢慢攥紧,垂回身侧。等他再抬头,目光越过长桌,落在对面墙边的陈环宇身上。他脸上没什么表情,正低头掸袖口上并不存在的灰——但吴砚看到,他抬眼扫过陆则背影的时候,嘴角往下压了一下。
      吴砚收回目光,什么都没说,转身去收拾桌面上的文件。公文包底层,那张边角泛黄的照片还安静地躺在原来的位置。照片上的少年站在落日里,嘴角带着一颗虎牙的笑。他带着它跨过了十八年。
note 作者有话说
第2章 惊艳亮相

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