《与君共枕星河月》Liya梨

92、第 92 章 垂涎

　　在这群久经名利场的成年人眼中，年轻漂亮、一夜爆红的新人，背后必然有着不为人知的依附关系。

　　唐星眠却没有动怒，其实这话貌似也没毛病。

　　要不是她被许教授推荐，就没法参加国风大赛；要不是她夺冠，也就不能跟锦绣阁合作；要不是许教授看中她的才华，叮嘱许书昀照顾几分，她确实得不到对方的帮助。

　　只是.....这些只会朝下三路看的人确实倒人胃口。

　　她看向江屹辰，眼神澄澈：“圈内合作形式本就多种多样，您怎么想我无权干涉。但于我而言，我与锦绣阁、与许总监之间，只有设计与渠道的双向共赢，仅此而已。”

　　但对方却像是没听出她话语里的疏离，反而愈发得寸进尺，压低声线，语气带着一丝赤裸裸的功利讨好：

　　“既然唐设计师这么坦诚，那我也就直说了。你也清楚，我深耕国风服饰设计多年，手里也有不少成型的原创系列，只是一直缺少优质渠道和高层人脉。”

　　“以你和许总监的关系，只要你愿意随口帮我引荐一二，让我结识几位投资方或是品牌掌舵人，后续不管是分成还是报酬，我们都可以好好商量。说白了，对你不过举手之劳，对我却是能少走三年弯路的天大机缘。”

　　那你再走三十年弯路吧！

　　唐星眠眼底的笑意淡去几分，干脆利落的拒绝面前这个脸大如斗的人：“抱歉，我帮不了你。

　　第一，我和许总监只是合作关系，无权随意替他安排社交会面；第二，人脉从不是靠旁人引荐得来的捷径，而是自身实力换来的对等对话资格。”

　　顺便扎他心：“如果你作品足够优质，自然会被前辈和资本看见；若是作品撑不起野心，再多人脉也只是无用负担。”

　　说完，她不再给对方任何纠缠的机会，侧身错开，准备个地方。

　　江屹辰脸色瞬间沉了下来，只是碍于众多宾客在场，不敢当众失态，只能死死盯着唐星眠的背影，低声嗤笑一句：“装什么清高。”

　　唐星眠充耳不闻，径直往前走，彻底将这段无聊的插曲抛在身后。

　　垃圾，算计都算计不明白的玩意儿，白瞎了那身手艺！

　　她刚走到酒水餐台旁，还未等重新调整状态，两名女士便一前一后围了上来。

　　从胸前佩戴的专属宴会胸牌能够看出，分别来自两家本地中小型文创投资集团。

　　先前许书昀在的时候，这两人全程未曾上前半步，如今见她孤身一人，便找准时机主动靠拢。

　　“唐小姐您好，久仰大名。白天我专程去看过你的《烟雨兰辞》系列，版型雅致，纹样考究。

　　尤其是宋制成衣的改良思路，在整个青年赛道里都是独一档的存在。”为首的一位女士率先开口，夸赞的话语听得出来时是发自内心。

　　看样子，不同于刚才那位同行的功利浮躁，这两人是实打实被她的设计作品吸引而来。

　　唐星眠礼貌回应：“感谢李总认可，我还有诸多需要打磨精进的地方。”

　　“白天我逛遍青年展区，最惊艳的还是你的《烟雨兰辞》。市面上做宋代兰花元素的设计师数不胜数，但大多美感雷同，唐小姐这款辨识度极高，不知你在纹样设计上，有没有什么独特巧思？”

　　被问到自己最擅长的领域，唐星眠眼底掠过一抹光亮，紧绷的心神也放松不少：“李总过誉了，我创作之初就刻意避开圈内泛滥的写意大朵兰花纹样。

　　这类图案虽然视觉冲击力强，但堆砌元素过多，并不符合宋代服饰极简内敛的审美内核。”

　　她微微侧头，回想创作时的细节：“为了还原最正统的宋式兰纹，我翻阅了大量两宋花鸟画拓本，还参考过江南博物馆出土的南宋贵妇褙子残片。

　　最终定稿的缠枝兰纹，简化冗余花叶，只用利落纤细的线条勾勒花枝，主打宋人最推崇的留白美学。

　　而且我还微调了纹样排布密度与倾斜角度，专门适配现代男女的肩腰版型，解决古纹样直接照搬后，上身累赘臃肿、割裂穿搭比例的通病。”

　　另一旁随行的投资人闻言，恍然点头：“原来如此，难怪我第一眼就觉得你的成衣比别家耐看。

　　说起版型，面料才是国风服饰的根基，不同面料直接决定成品质感与受众群体。唐小姐在面料选材上，应该也划分了明确的产品层级吧？”

　　“确实如此。”唐星眠坦然应下，“我目前的产品线，会根据定价、受众，划分三个面料梯队。

　　百元档位的平价入门款，我基本选用高支人棉、改性混纺聚酯纤维。

　　这类面料依托花壁成熟的汉服产业带，五公里内就能配齐所有辅料，拿货价低、容错率高，抗皱易打理，大批量量产毫无压力，性价比最适配学生通勤群体。”

　　她条理清晰：“中端两百至五百价位的叠穿款，我会舍弃化纤面料，优先采用水洗棉与高密乔其纱。水洗棉亲肤透气，适配日常内搭；

　　乔其纱垂坠感绝佳，风动而生韵，很适合春秋外搭。唯一的难点，就是两种面料缩水率不同，打版时必须预留缩水余量，十分考验工厂工艺。”

　　“至于高端典藏系列就比较特殊了。”说到这里，唐星眠无奈轻笑一声，“我会甄选特级桑蚕丝织造暗纹坯布，搭配定制小众宋锦，辅以纯手工苏绣贴片。

　　桑蚕丝肌理温润、光泽高级，质感是化纤面料无法复刻的，但短板也很明显。

　　一方面原材料成本居高不下，另一方面蚕丝收购价受市场行情、蚕桑气候影响极大，每季度单价都会浮动，非常考验我们前期备货与成本风控能力。”

　　李乔玲闻言深有感触：“唐小姐剖析得太透彻了。面料与纹样都是锦上添花，现如今整个平价改良汉服赛道，最让中小设计师头疼的，还是量产阶段的各类隐性痛点，内卷太严重了。”

　　内卷嘛，在哪个行业都既是痛点又是通病。

　　翟文潇叹气：“这点我深有体会。现在百元低价赛道早已是红海，内卷乱象层出不穷，第一就是山寨抄袭，原创设计师耗费数月打磨的专属纹样，爆款上线三五天，山寨商家就能用数码印花一键复刻。

　　砍掉设计、售后成本，以半价甚至更低的价格分流客源，维权成本远高于维权收益，很多新人设计师只能吃哑巴亏。”

　　“第二就是版型与量产的矛盾。”她伸出两根手指，继续补充，“古制原版服饰放量极大，形制正统但实用性太低，现代人日常出行根本驾驭不了；

　　可要是大刀阔斧做现代化剪裁，又会丢失非遗服饰原本的形制内核，得不偿失。

　　更被动的是，多数大型代工厂只愿意承接万单以上的大批量订单，不屑为小众原创款式单独改版打版，我们小批量定制单件成本，直接会暴涨三成左右。”

　　“最后便是退换货损耗。”唐星眠跟着补充：“市面上绝大多数改良汉服，为压缩生产成本，只设置固定S/M/L尺码，没有增设可调节系带、松紧腰等结构。

　　不同身材、不同季节穿搭适配度参差不齐，再加上化纤面料易起球、真丝面料易勾丝的特性，退换货率居高不下，久而久之，库存损耗也会慢慢吞噬掉微薄的利润。”

　　李乔玲和翟文潇对视一眼，眼底欣赏更甚。

　　很多年轻设计师只会埋头画图，压根看不懂背后的商业化盈亏逻辑，而唐星眠不仅懂设计、懂工艺，更看透了行业底层运营规则，属实难得。

　　稍作沉吟，李总抛出最后一个核心问题：“那依唐小姐之见，高端非遗手作、重工国风成衣，该如何制定定价策略？

　　圈内很多匠人要么漫天喊价，要么单纯按物料成本定价，始终找不到平衡点。”

　　“我认为高端非遗产品，绝对不能只靠面料、工时这类硬性物料成本定价。基础成本、文化溢价、稀缺溢价是必不可少的。”

　　至于具体的她就笑而不谈了。

　　她的话浅尝辄止，却让两人心痒痒的。

　　“不瞒唐小姐说，我们集团近期正打算布局年轻化国风文创板块，看过不少青年设计师的作品，唯独你的系列，完美契合我们的发展方向。”

　　翟文潇笑着说道，“后续我们希望能和你深度洽谈长期合作，不管是文创联名、服饰量产，还是非遗手作专项孵化，条件都可以由你优先商议。”

　　说着，她主动递来私人名片，相当的有诚意。

　　唐星眠双手接过名片，妥善收好：“非常感谢两位总的青睐，展会结束后，我会主动联系二位，细化合作相关事宜。”

　　吼吼，她的工作室啊，有苗头了！

　　送走两人后，唐星眠正开心呢，一道略显轻浮的戏谑声线骤然插了进来。

　　“唐设计师倒是受欢迎。”

　　唐星眠看着来人，好像是刚才跟着许书昀打招呼的一堆人里的一个。

　　是洛雍市内一家名叫望山文旅公司的副总，年纪约莫四十出头，周身带着商场老油条特有的圆滑与油滑。

　　刚才人多的时候没冒泡，现在看她身边没人了，倒是迫不及待的来找存在感了。

　　蒋乐山自顾自的晃荡着杯中酒液，笑意暧昧：“说实话，比起那些冷冰冰的成衣首饰，我反倒觉得唐设计师本人，比展台上的展品更让人动心。”

　　直白的搭讪，裹挟着不加掩饰的冒犯，让人极度不适。

　　唐星眠语气冷淡：“蒋总玩笑了。今晚在座的各位，皆是深耕行业的前辈，还请聚焦宴会本身。”