《与君共枕星河月》Liya梨

85、第 85 章 隅光咖啡馆

　　非遗博览馆西侧沿街的隅光咖啡馆，装修风格简约静谧，主打低奢清冷的原木风，店内隔断错落，单独设立了数个私密卡座，完美隔绝外界喧嚣。

　　此现在还不到客流高峰期，店内的客人不算多，轻柔的纯音乐缓缓流淌下来，倒也不显冷清。

　　两人选了个靠窗的双人卡座落座，唐星眠点了一杯常温桂花拿铁，许书昀则只要了一杯无糖美式。

　　等服务生走远，唐星眠开始好好学习起来。

　　她将平板竖了起来，点开邮箱里那份标注着【9月财务汇总表】的PDF文件，推到两人中间的桌面上，开始虚心求教。

　　文件页面排版大衍一看就专业的不行，表头标注了合作项目、统计周期、分成比例三大基础信息；

　　下方细化分为总营收、硬性成本、运营成本、税前净利润、税后可分配利润、合伙人分成六大板块，每一项数据后都附带备注明细。

　　“我先给你梳理最简单的整体逻辑。”许书昀指着屏幕顶端：“咱们这款联名产品线，目前上架的一共两款主力单品：

　　第一款是你日常穿的白衬衫+黑色烫金马面裙基础套装；第二款是《烟雨兰辞》简化衍生的月白、豆绿两款平价改良汉服，这两款也是九月销量支柱，对吧？”

　　“嗯。”唐星眠点头附和，“我当时设计的时候，就特意压低款式难度，简化重工刺绣纹样，主打平价日常国风穿搭，面向学生群体和入门级国风爱好者。”

　　“你的定位很精准，也是九月能爆单的核心原因。”

　　许书昀指尖下滑，落在总营收一栏：“整个九月，两条产品线全平台累计总营收197.68万元。

　　囊括星隅商城、拾光短视频、知叙社区、云微简序四个售卖渠道，其中拾光短视频直播带货占比最高，达到47%，知叙社区私域成交次之，剩下的是传统电商店铺订单。”

　　近两百万的月度总营收，哪怕早已知晓大致销量，唐星眠心底还是心下一惊。

　　许书昀随即点开下方的成本板块，开始逐条拆解：“营收只是账面数字，不能当做实际利润。

　　文创服饰行业成本结构复杂，我给你拆分的详细一点，总共分为三大块：直接生产成本、平台硬性扣费、综合运营成本。”

　　他指着第一栏直接生产成本，耐心讲解：“直接成本就是面料、辅料、工厂代工、包装物流，也就是做衣服本身要花的钱。

　　咱们的马面裙用的是高支水洗棉+局部烫金工艺，衬衫采用精梳棉面料，改良汉服搭配定制苏绣贴片，单套综合生产成本：衬衫马面裙套装42元，烟雨衍生改良款57元。

　　九月全月总出货量8962套，综合生产成本合计46.35万元，占总营收的23.4%。

　　这个成本控制在行业内属于顶尖水平，普通国风改良服饰，直接成本普遍要占到营收的30%—35%。”

　　唐星眠听得格外认真，默默记下数据比例：“之所以能压低成本，应该是公司对接的源头工厂，拿货、代工价格比散户合作要低很多吧？”

　　“一部分原因是这个，更关键的是你的设计。”

　　许书昀直言道：“你摒弃了市面上重工冗杂的刺绣、大面积织金工艺，用贴片刺绣替代全盘手绣，版型简约易量产，

　　工厂流水线生产难度降低，报废率直接压到0.8%以内，成本自然能降下来。这也是设计师原创产品的核心优势，版型设计直接决定盈亏下限。”

　　唐星眠豁然开朗。

　　之前她只单纯从穿着体验、审美角度做设计，从未站在商业化盈利层面考量，现在听完许书昀的讲解，才算彻底打通设计与量产的平衡逻辑。

　　“第二部分，平台扣费。”

　　许书昀继续往下讲解：“不同电商平台抽成比例不同，星隅商城类目扣点5%，拾光短视频直播扣点8%外加主播佣金，知叙社区平台扣点6%，再叠加支付手续费、退换货赔付成本。

　　九月全平台累计扣费28.12万元，占总营收14.2%。其中退换货成本仅有2.7万，退换货率3.1%，远低于国风服饰行业12%的平均退换货率，足以证明你的版型适配绝大多数人群，买家适配度极高。”

　　这点倒让唐星眠有些意外。

　　当初定稿版型时，她前后修改十余版，结合不同身高、体重的穿搭数据，优化裙长、腰围、肩宽尺寸，同时增设可调节系带。

　　当时只想精益求精，没想到也因此降低了退换货率，如今算是变相的收到了回报？

　　“第三部分，综合运营成本，也是最容易被新手设计师忽略的板块。”

　　许书昀的指尖落在最后一项隐性成本上，语气郑重了几分：“涵盖模特拍摄、文案美工、达人推广、仓储租金、客服薪资、库存损耗六大板块。

　　九月我们投放了十位国风中小达人种草，外加四场专场直播，拍摄、推广费用合计31.8万；仓储、人员薪资固定支出12.4万。综合运营总成本44.2万元，占总营收22.4%。”

　　三项成本累加，直接、平台、运营成本总额共计118.67万元。

　　许书眠算出基础数据，轻声告知唐星眠：“总营收减去全部成本，九月税前净利润79.01万元。”

　　七十八万的税前纯利润，单单一个月的联名基础款，就远超绝大多数设计师一整年的收入。

　　唐星眠眸光微动，心底暗自惊叹国风原创服饰的商业潜力。

　　“接下来就是最后两步，税务拆分与合伙人分成，也是你疑惑的关键点。”

　　许书昀没有停顿，继续拆解：“公司对公项目需要缴纳企业增值税、附加税，综合税率13%。

　　我们分开核算两条产品线的税费，衬衫马面裙款扣减税费6.26万，烟雨改良系列扣减税费4.01万，总计扣税10.27万。

　　九月整体税后净利润为68.74万，其中马面裙系列税后净利润41.90万，烟雨兰辞衍生系列税后净利润26.84万。”

　　他将屏幕滑动至报表最底端，指了指上面的：玖万贰仟伍佰零捌元整：“这就是你九月的总分成，剩余利润全部归公司所有，用于渠道运营、团队维护与项目统筹。”

　　唐星眠盯着屏幕上那串数字，眼睛微微睁大，惊喜之余又带着几分真切的感慨。

　　她之前只模糊的知道销量不错，却没料到最终到手的分成会是这样一笔数目。

　　“居然有这么多……”她低声呢喃，之前面对密密麻麻报表时的茫然一扫而空，取而代之的是满满的踏实。

　　“这还不止。”许书昀喝了口咖啡，笑看着她。

　　“啊？”唐星眠有些不解：“不止？”

　　“对，”许书昀说的很仔细：“听没听过原创长线项目的通用运营规则？”

　　“长线项目？”唐星眠微微前倾身子，认真倾听。

　　“没错。”

　　“你知道的，除了锦绣阁旗下的推广线外，大赛的官方账号，花壁文旅、当地电台也为此做了宣传。”

　　许书昀详细解释道：“九月两条产品线销量上线便暴涨，我们预判十月、十一月会迎来秋冬二次复购高峰，尤其是马面裙适配秋冬叠穿，市场需求只会增不会减。

　　前期为了抢占旺季市场，我们已经提前批量采购秋冬面料、追加生产线备货，只服务于你的原创产品线。”

　　唐星眠瞬间豁然开朗。

　　她之前单纯以为到手的就是纯粹的产品分红，从未考虑过备货补贴、资金暂扣这类长线运营逻辑。

　　如今逐条拆解下来，所有数据环环相扣，没有任何模糊地带，每一笔资金的来源与去向都清晰透明。

　　“现在看懂整套分成与资金逻辑了？”许书昀抬眼看向她，语气柔和。

　　“看懂了，多谢师兄耐心讲解。”唐星眠由衷道谢，“之前总觉得财务报表晦涩难懂，现在拆分之后才发现，

　　所有数据都是围绕设计、生产、售卖三个环节展开，只是我之前找错了切入点。

　　而且分开核算分成的模式，也能直观看到两款产品各自的盈利价值。”

　　“你不用事事跟我道谢。”许书昀笑了笑，“前期我只负责渠道对接、资金兜底，从头到尾的核心产品、原创版权、版型纹样，全部都是你的心血，

　　按照约定比例给你结算分成，本就是理所应当。后续如果销量持续走高，我可以重新帮你洽谈上调分成比例。”

　　可唐星眠却轻轻摇头，眼神格外通透：“师兄这话不对。再好的原创设计，没有稳定的工厂、成熟的运营渠道、专业的财务风控，

　　也只能积压在草稿本里，根本没办法变现，更别说让更多人看到国风之美。我们本就是互利共赢，目前的分成比例我很满意。”

　　将近十万的月度到账金额，对于她这个大二在校生而言，已经是远超同龄人的成绩。

　　许书昀看着少女眼底澄澈清醒、不骄不躁的模样，心底愈发欣赏。

　　年少有才却不恃才傲物，手握收益却依旧沉稳自律，既能沉下心一针一线打磨工艺，也能静下心吃透商业化财报，这般心性，远比单纯的设计天赋更加难得。

　　“这是你应得的。”许书昀端起面前的美式抿了一口，目光温和，“设计、版型、纹样都是你一手打磨，产品能出圈，核心根基在你。按照我们最初约定的分成比例，这个数额没有问题。”

　　“话是这么说，但还是觉得很不可思议。”唐星眠笑起来，实话实话，“之前做的时候，最大的心愿是能夺冠，从没想过自己的作品能产生这么大的商业价值。”

　　这就是依托大佬好办事吗？

　　既有官方的推动，又有锦绣阁这样行业顶尖带路，她这跟躺平没区别。

　　“这也是非遗手工艺走出小众圈子最好的方式。”许书昀顺势接过话头，语气认真了几分，“一味闭门做手艺，只会让老技艺渐渐被人遗忘。

　　像你这样把传统纹样、国风工艺融入日常服饰，让普通人愿意穿、愿意买，才是真正的传承。”

　　这番话恰好说到了唐星眠的心坎里。

　　她当初创作《烟雨兰辞》系列，除了热爱，最大的心愿便是让苏绣、绒花这些古老工艺不再只陈列在博物馆和展柜中，而是走进寻常生活。

　　“我也是这么想的。”她连连点头，将平板往中间推了推，指着报表里运营成本一栏，继续请教，“师兄，我还有个疑问，

　　达人推广这部分开销占比不低，后续如果我自己筹备工作室，前期推广也必须依靠达人种草吗？有没有更轻量化的方式？”

　　她穷，可请不起这些动辄千万的博主。