《与君共枕星河月》Liya梨

34、第 34 章 不好过关

　　紧接着，时尚设计师开口发问：“如今市面上和江南烟雨、兰草等类似的国风设计数不胜数，

　　同质化现象十分严重，你的《烟雨兰辞》相较于同类题材作品，核心创新亮点体现在哪里？”

　　“核心创新在于场景化细分设计。”唐星眠不假思索，“多数同类国风设计只偏重外观颜值，一味追求古风氛围感，忽略实际穿搭场景。

　　而我整套系列精准划分四大使用场景，做到一衣适配多场合；其次在色彩搭配上摒弃烂大街的浓墨重彩，选用低饱和莫兰迪古风色系，素雅耐看，受众覆盖面更广；

　　最后暗藏实用细节设计，比如裙身隐形暗袋、可调节系带长度、透气亲肤改良内衬，兼顾颜值、古韵与实用性。”

　　一番应答直击要害，瞬间点明作品独特优势，台下不少参赛选手也暗自点头认同。

　　最后轮到端坐正中的许崇安开口，老头眉眼微敛，语气带着几分严苛，问题刁钻又犀利：“你这套系列服饰，日常款定价区间如何规划？

　　重工典藏款量产难度极大，你后续打算如何平衡手工工艺与市场商业化推广之间的矛盾？”

　　这正是此前许崇安反复叮嘱她重点准备的问题，唐星眠心中早有完备规划，丝毫没有慌乱：

　　“日常基础款主打亲民路线，定价贴合大众国风服饰消费水准，主打薄利多销，拓宽年轻消费市场；

　　职场改良款中端定价，依托简约国风特色主攻都市白领群体；宴会款定位中端轻奢，重工典藏款走小众高端定制路线，不盲目大批量量产。”

　　“至于手工工艺与商业化的矛盾，我的规划是基础款式采用机器刺绣复刻核心纹样，把控出货效率；

　　高端重工款式坚持纯手工苏绣制作，限量定制发售，区分开大众市场与高端定制市场，互不冲突。

　　同时后续会联动国风穿搭博主、传统文化平台做推广，依托文化底蕴带动服饰传播。”

　　话音落下，现场寂静了一瞬，都在等着许崇安开口发问。

　　老头指尖轻叩桌面，镜片后的目光带着几分审视与挑剔，语气依旧是惯有的犀利刻薄，半点不留情面：

　　“场景划分说得头头是道，版型考据也说得有理有据，那我问你，市面上平价改良马面裙大多采用聚酯纤维混纺面料，成本低还耐穿易打理。

　　你偏选用高支棉与真丝暗纹料做日常款，徒增成本拉高定价，年轻学生群体消费能力有限，你凭什么笃定他们愿意为这份面料溢价买单？别空谈情怀，讲实际消费市场数据。”

　　这话一针见血，瞬间戳中成本与受众的核心矛盾，不少选手都暗自捏了把汗。

　　就知道不是那么好过关的！

　　唐星眠想了下才继续作答： “首先，当下国风穿搭受众早已不再只追求低价。

　　越来越多年轻消费者注重穿着体感与面料亲肤度，廉价化纤面料闷热闷汗、版型易垮，早已渐渐失去主流青睐；

　　其次我选用的高支棉经过水洗软化处理，定价仅比普通混纺面料款高出二三十元，溢价幅度极低，完全在学生日常消费承受范围内；

　　再者如今国风穿搭偏向日常化，长久贴身穿着，舒适体感远比低廉价格更能留住客源，依靠面料质感积累口碑，远比一味压缩成本走低价流水线更长久。”

　　许崇安微微挑眉，显然没被这番话轻易说服： “说得倒是头头是道。

　　那再问你，你作品里融入诸多现代剪裁改良，一边死守传统形制规矩，一边大刀阔斧改动版型线条。

　　既想守住国风正统韵味，又想迎合现代穿衣审美，两边都想占，就不怕改得不伦不类，最后落得个四不像的下场？”

　　此言一出，台下不少人纷纷附和点头，既要又要嘛，确实是现在众多国风设计师最难平衡的一大难题。

　　唐星眠不慌不忙的扯了扯自己身上所穿的改良马面裙，以自身穿搭为实例佐证： “老师所言的矛盾确实是国风改良设计的通病。

　　但我并不少从传统服饰的核心形制、领口制式、裙身结构、传统纹样排布这些承载文化底蕴的核心骨架上更改。

　　而改是集中在细节实用层面，比如收紧过于宽大的裙摆、优化腰间系带卡扣、增设日常实用暗袋、调整衣长适配现代出行等等。

　　这些改动全部服务于日常穿着便利，从未触碰传统服饰的文化核心，自然不会出现韵味流失、不伦不类的问题。”

　　条理清晰，实例直观，瞬间化解了许崇安提出的尖锐质疑。

　　“算你说得有理，”可毒舌老头依旧不肯轻易作罢，继续步步紧逼： “那我再问一个最现实的问题，如今国风服饰行业抄袭仿款泛滥。

　　你的烟雨兰辞系列风格辨识度虽高，但纹样与版型极易被同行跟风仿制，你既没有成熟品牌版权团队，也没有足够的维权资金。

　　一旦爆款问世遭遇大面积抄袭低价倾销，你该如何自保，保住自己的原创设计？”

　　这话就相当的扎心了。

　　她一个在校大学生，说的天花乱坠的又不能改变行业现状，真的遇上了怎么办？

　　还不是兵来将挡水来土掩！

　　不过到底是比赛现场，她得斟酌下措辞：“第一，整套作品的苏绣兰草纹样是我独立手绘定稿，

　　早已提前完成美术著作权登记，留存完整创作手稿、修改底稿与创作时间线，具备完整法律维权依据；

　　第二，重工款独有的烟雨渐变晕染工艺与特殊银丝刺绣针法，仿制难度极高，小作坊无法低成本复刻，能从工艺层面拉开差距；

　　第三，我主打场景化专属设计路线，深耕细分小众圈层，积累专属固定受众，依靠原创设计理念与穿搭服务稳固客源，即便出现低价仿款，也无法撼动原创作品的核心受众市场。”

　　虽然还年轻，但想法称得上成熟，另外两位评委听得连连点头，看向唐星眠的目光满是赞许。

　　彼此间低声相互交谈了几句，显然对她这个年纪轻轻却思虑周全的样子颇为看好。

　　杨莫兰轻声笑道：“思路清晰，考量周全，不仅懂设计，更懂市场与行业现状，很难得。”

　　闻辞也附和着点头：“年纪不大眼界倒是长远，不局限于纸上设计，落地性极强。”

　　唯独端坐正中的许崇安不说人话： “勉强算你回答得滴水不漏，没有纸上谈兵空架子。

　　别以为答对几个问题就稳操胜券，赛场之上卧虎藏龙，比你构思精妙、工艺出彩的作品不在少数，放平心态，别早早滋生傲气。”

　　唐星眠：......还真是熟悉的味道熟悉的配方啊！

　　不过她也知道，许崇安这样的告诫算得上提点，而且看他嘴角上扬的样子，她不信对方没认可她的临场发挥和专业实力！

　　“是，多谢许老师指点教诲，学生谨记在心。”

　　“下去等候最终评分结果吧。”许崇安摆了摆手，不再继续发问。

　　“好。” 唐星眠颔首致意后，就退回到了选手候场区。

　　刚一落座，满眼崇拜的赵思语立刻凑了上来： “哇哦，你也太厉害了吧！许教授提问那么刁钻刻薄，换我早就慌得说不出话了，你居然应答得这么从容流畅，太让人佩服了！”

　　唐星眠：......无他，但手熟尔。

　　任谁每周被打击几次，都会习惯的。

　　唐星眠对拍了拍赵思语的手背：“其实也没什么厉害的，不过是提前把能想到的问题都梳理了一遍。”

　　她见赵思语眼底还带着几分紧张，又宽慰她：“你也别太慌，你准备得那么充分，设计理念又很出彩，一会儿上台只要放平心态，把自己的想法好好表达出来就行，肯定没问题的。”

　　话音刚落，一道熟悉的阴阳怪气的声音就插了进来：“哼，做足准备又怎么样？

　　刚才许教授那样步步紧逼，问题一个比一个刁钻，明显就是没看上她的作品，我看啊，多半是没什么希望了。”

　　林浩宇翘着二郎腿，双手抱胸，脸上满是幸灾乐祸的神色，还转头对着赵思语撇了撇嘴，“我说你也别在这儿瞎捧臭脚了，省得等会儿结果出来，尴尬的是你自己。”

　　啧，这是天又晴了，雨又停了，面前这个小丑又觉得自己行了？

　　唐星眠刚要开口反驳，身旁的赵思语却先一步抬起了头。

　　看着温婉柔弱的姑娘，说的话却相当的尖锐：“这位同学的话就有意思了，人家能把设计理念完整阐述完，面对评委的提问也能对答如流。

　　反观你刚才上台，我记得理念才说了一半就被评委老师打断了吧？问你纹样的文化溯源，你支支吾吾半天都说不出个所以然来，就这样你还好意思在这里说别人？”

　　这会儿正好是切换背景音乐的时候，赵思语的声音虽然不大，但他们这一片的人都能清晰的听到。

　　这话音刚落，周围原的选手们本能的望了过来，目光齐刷刷地落在林浩宇身上。

　　林浩宇怎么也没想到，看着软乎乎、好拿捏的赵思语，竟然会当众毫不客气地揭他的老底。

　　他脸颊瞬间涨得通红，像是煮熟的虾子，嘴唇动了动，想要反驳，但半天都说不出一句完整的话来。

　　林浩宇看着周围众人的目光，只觉得像是被人狠狠扇了几巴掌一样，脸上火辣辣的。

　　偏偏无从发作，只能死死地咬着牙，把一肚子的火气咽了回去。

　　就在这时，主持人的声音适时响起：“下一位，赵思语，《清荷映月》系列。”

　　赵思语下意识的看向唐星眠，唐星眠对着她眨了眨眼，小声说了句“加油”，她这才深吸一口气，朝着舞台走过去了。

　　“各位评委老师，现场各位来宾，大家好，我是选手赵思语，我的......”

　　大家的注意力被舞台上的赵思语吸引，这下子，更没人在意林浩宇了。