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111、广交会 今天 ...
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今天需要看会场、设计展台，张哥和会场主办车轱辘话扯皮，为了几米的位置锱铢必较。
身后的国企代表目光殷切，一心二用关注着这边。
清河毛纺厂的位置在展厅边缘，陶瓷、五金、机电、日用才是本次的大热门。
王栀冒出来，“放心，我打听过了，裘皮羊绒春季广交会时都供不应求，美国市场要量超级大，咱们的羊毛毯肯定也符合口味。”
林青枝点点头：“我有信心。”
“我先回去了，一会有政治宣导，后天我在日用品区，有事来找我。”
林青枝面前的展台是两张铺了红布的长桌，手里的样品有地毯、毛毯、挂毯。
两人按照提前设计的思路，把一张圆地毯铺在地上，两侧摆放桌子，铺上宠物毛毯，而在客户的正前方，用竹竿支起一副色彩绚丽的“金色拉布拉多小狗扑蝴蝶”挂毯。
“嚯，这是什么狗？外国狗？”
路过的人指着铺在桌子上的宠物毛毯上的简笔画腊肠犬，发出惊呼。
“腊肠犬、金毛犬和拉布拉多，这是《飞狗巴迪》里的拉布拉多犬，美国正火的电影。”
林青枝的讲解吸引了几位路人驻足，“确实挺可爱的。”
“这羊毛毯挺厚实的，图案也洋气。”
张哥也在人群中，摸摸下巴，决定把关注等级再提高一级。
会场的椅子是高背木椅，林青枝第二天特意带了一张沙发椅摆放在圆形地毯左半截，又搞来一盏暖黄色的落地灯摆在沙发椅后面，尽管在白天，暖黄色的灯光笼罩在黑色的沙发椅上，依然营造出温馨的氛围。
广交会当天，上午9点。
伍清雅是第一批入场宾客，开幕式结束后，她立刻拉着一位戴珍珠项链的女士来到羊毛毯展位前。
“巴迪！”珍珠项链女士一眼看到了挂毯上的金色小狗。
“噢，太可爱了，我要把这张挂毯挂在卧室，希望詹妮不会生气的咬烂它。”
明星效应下，巴迪挂毯连同宠物毛毯都拿下大订单。
伍清雅没有打扰两个孩子，打声招呼先去办正事。
第一天外宾不多，直到下午，赵雪莲领着一位美国商人来到展位：“鲍勃，看这精美的羊毛地毯，我想你会喜欢的。”
林青枝主动用英语攀谈：“鲍勃先生，我们的羊毛毯既便宜又精美，对于美国家庭来说，一张美丽的地毯和挂毯是生活品味的体现。”
鲍勃仔细打量了圆形地毯上的图案，东方特色的红色简约花卉和建筑线条在大片绿色上显得尤为神秘高级。
边缘用金线勾勒角花、流水边框，简约大气又极具辨识度，与黑色的沙发椅搭配更显庄重华丽，暖黄色的灯光又平添温馨。
“短绒地毯更方便打理，而且羊毛地毯自带的厚实蓬松又与长毛地毯触感相似，但价格上几乎便宜了一半。”
鲍勃眼睛发亮，似乎预见到便宜的地毯被人们疯狂抢购。
“如果价格更低廉，我会考虑，毕竟中国的地毯风格对于美国市场是新的风格，人们更喜欢几何、波浪之类的自然元素，或者斑马狮子等意大利风情。”
林青枝的定价本就有还价空间：“如果鲍勃先生的订单量足够大，价格也可以再低一点，但是需要签订长期订单，分季度交货。”
每平方英尺15美元的价格让鲍勃疯狂心动，最终敲定了200万美元的订单。
有了这个开门红，林青枝火速和毛纺厂报喜：“厂子，今天一天谈下350万美元的订单，毛纺厂生产跟不跟得上？”
“必须跟得上，你尽管谈单子，剩下的都交给我，保证按时交货。”
厂长前脚挂了电话，后脚激动的几乎要跳起来，站在办公室窗口只感到豪情万丈，“加班、招工，再不行就转包给兄弟单位，这口金饼我一定得吃下去。”
广交会持续了一个月，林青枝准备了十种品种小狗图案宠物毛毯，每天轮换，光宠物毛毯就卖了四百万美金，狗狗的魅力还是太大了。
捷报频传，还上了一次广播通报：““各位来宾、各位同志，现在播送一则成交喜讯。在刚刚结束的一项洽谈中，北京市清河毛纺厂生产的“红围巾”牌羊毛毯，与美国幸运宝贝公司达成一笔10000条的订货合同，成交金额1600万美元，创下本届交易会日用品类单品成交的新高。这一成绩的取得，是贯彻‘多出口、多创汇’方针的生动体现，希望各交易团以此为榜样，抓住时机，扩大成交，为社会主义现代化建设做出更大贡献！”
“沈砺，上广播了，听到了吗？我们是单品新高！”林青枝激动的摇晃沈砺胳膊。
“嗯，我们真厉害！”沈砺激动的笑容满面，两人在展位后面摇头晃脑。
一个月飞快过去，林青枝登上火车后，还感觉有些不真实。
从高大宽阔的广州站台上车，在狭小低矮的北京站台下车，仿佛时间倒退了五年。
刘温柔和毛纺厂厂长接站，满面红光浑身喜气。
养鸡场已经不干了，在推平的地面上，新的羊舍盖起来，也才占据了毛纺厂三分之一的羊毛来源。
厂长态度殷勤的帮两人拿行李：“三轮车就在马路对面，走，吃羊肉锅子去。”
美食街上独树一帜的火锅店，人满为患，厂长早早定了二楼包间，张小虎在一楼大堂穿梭，看见门口来了两位熟人，惊喜的上前来。
“林姐沈哥，听说你们去了广交会，这是才回来？”
“对啊，一下火车就来你这里吃火锅，最近生意顺利吗？”
“顺利，我是真没想到，餐厅的流水竟然这么高，比我之前在鲤州挣的也不少。”
“薇薇怎么样？”
“她忙着上学，写论文，还要帮老师编书。”
几人进了包间，张小虎没多留，吩咐服务员多上几道爽口小吃。
厂长要给林青枝敬酒，“你俩坐火车辛苦，喝茶水，我满肚子的感激，必须敬你俩一杯，
扬眉吐气，真是扬眉吐气，现在回想起七八月份发不出工资的时候，真是跟上辈子似的。”
午饭吃了火锅，晚饭和王栀李理约在楚家食府。
王栀：“庆祝我们的“红围巾”打响名气，打开市场，干杯！”
李理：“广播我们也听到了，日用品品类新高，两位真厉害。”
林青枝：“我听说这些成绩还要在全国广播，上报纸，这不就是免费给“红围巾”打广告么，我估计接下来还能接到一波国内毛毯的订单，我打算再出几种面向国内市场的图纸，在深圳开一家直营店，登报宣传一下，让有采购意向的单位或个人能直接看货采购。”
沈砺解释说：“深圳特区有特殊的政策支持，如果外商投资的是生产企业，则允许该企业在中国国内销售合同规定比例内的产品。企业以生产名义获批，但实际包含了产品展示和销售的环节。”
林青枝：“简单来说就是‘前店后厂’，毛纺厂的羊毛制品在深圳打包运输，并且进行质量检验和展示，同时面向全国以及香港销售。”
李理陷入沉思，王栀却有些兴奋：“‘来料加工’本身就是品牌代加工，只要名声打出去，深圳的总店就是商人的第一选择，再加上零售，我们的“红围巾”真的在抢占市场。”
林青枝在现代时已经习惯了品牌效应，很多品牌请代言做宣传开连锁店都是为了扩大影响力，此时电视还不普及，报纸和直营店就是最好的宣传方式。
第二天，两人回学校找老师销假。
“落下的功课和作业两周内补齐，另外，这次参与广交会的同学可以把经历和心得投稿校报，和大家分享收获。”
回到四合院，众人兴致勃勃听林青枝讲在广州的见闻。
看到大家都听的认真，郑茉莉提议：“今年过年要不我们一起去广州？”
王洛洛第一个响应：“好哎，我还没有在过年时候旅游呢，以前甚至还要写作业。”
苏橙光一笑：“上辈子加这辈子上大学有四年了，你倒是把高三记得牢。”
王洛洛：“那当然，高三是一生的潮湿，不是说有人到30岁还能梦见高三考试，冲刺高考。”
四合院的人都不用过年回家，很快一致通过。
李兰英：“这次能见到雪莲了，让我们去看看她现在有多时髦，多洋气。”
王红梅也兴奋不已：“听说广州大街上有外国人，不知道我们能不能遇到。”
比快乐的旅游先来到的是期末考试，《国际经济学概论》一本全是重点。
11月底，林青枝的《贸易与美学——记1979年广交会之行》发表在校刊上，两个月后，便堂而皇之出现在期末考试试题上。
“文章中提到:从电影、宠物、图案等可以看出，生活中的美学已经和实用性一并成为贸易当中的关键点。请结合欧美日用品类贸易流向，运用马克思主义政治经济学原理，分析欧美经济增长点十年内的变化。”
沈砺看着卷子，不由得会心一笑。
