《我是龙傲天的白月光》也竹

4、4 香皂热卖

　　具体是不是上天的惩罚不得而知。

　　经过不懈努力，林宜珏终于实验出玫瑰、茉莉、葡萄三种香味的香皂！

　　将做好的香皂分堆摆放。
　　大众款的丁香和檀香数量最多，分别有二十块；玫瑰和茉莉由于经费有限，只有十块；葡萄味最少，只有五块。

　　产品做好，接下来就是定价。

　　说起定价，林宜珏略微心虚，“丁香檀香五十枚铜板一块，玫瑰茉莉五十五枚铜板一块，葡萄味六十枚铜板一块，你觉得怎么样？”

　　春集结束，知道他卖香皂卖了多少钱的楚云端狠狠给他恶补了一番金、银、铜三者之间的兑换比例。

　　在这个世界，一两黄金等于十两银，一两银子等于一贯铜钱，即一千枚铜板。

　　五十铜板属于普通人家不用咬牙也能出的正常日用品价格，林宜珏自觉没有定高价。

　　楚云端颔首，“差不多，我们主要卖给村子和镇上的人，定价太高不好卖，你要是再遇见春集那位买家，记得把多的钱退回去。”

　　第二批香皂的成本约为二两银子，扣除成本，净赚一两银外加400枚铜板，他们以后也打算按这个规格做。

　　这边到底临海，水汽多，密封技术没有现代好，做一批卖一批，不怕产品挤压太久受潮发霉。

　　林宜珏小鸡啄米，“好的，我看他不是会计较的人，我好好解释，他应该不会追究。”

　　上次春集，他将一两银子成本的东西卖了五两金子，后面说给楚云端听，后者知道后想找买家退钱却找不到人。

　　这事楚云端担心了好久。

　　小地方重名声，钱是其次，他不想林宜珏担上“骗人钱财”的名头，要是名声坏了，很影响交友。

　　然而他拜托朱老板关注了半个月，愣是一点风声都没听到，甭说骗钱的事，香皂也没声。

　　两人只能将其作为天使投资人，给他们送了成本钱就消失了。

　　林宜珏负责做，销售方面的事他交给楚云端，好歹上了一周学，认识了不少人，卖出几块应该不难。

　　系统和各位穿越大神认证过的香皂，只要打出名气，他不信没有销路。

　　林宜珏兴致勃勃跟着龙傲天去卖香皂，看他计划怎么发家致富，然后就见李文武上门了。

　　李文武压抑着兴奋：“端哥儿，你说有赚钱的门路？”

　　说实话他不太相信，端哥儿再怎么成熟，也只是个十三岁的少年，但他心上人的小舅子在镇上经营着一家小胭脂铺子，曾私下表示他趁年轻多搞钱，不然不放心他姐嫁过来。

　　李文武面上不显，心里还是比较惭愧的，毕竟他听说小舅子是白手起家，一个人就能在镇上开铺子，所以一听跟赚钱相关，他就兴冲冲来了。

　　四方小桌，三人各占一边，林宜珏双手托腮，看楚云端表演。

　　桌上摆放五个巴掌大的纸包，李文武在楚云端的示意下拆开，一一查看。

　　楚云端处于青少年的变声期，嗓音微哑，“此物名为香皂，适用于沐浴、洗衣，用完有香味萦绕其身，定价我们订好了，你可以跟你未来小舅子商量，放他铺子卖，能卖多少钱是你们的本事，我们只收底价，半月给你们供一次货，你看如何？”

　　他在原来的定价上各加了二十文。

　　怕李文武没理解，他又解释了一下卖法。

　　说白了就是饥饿营销，以香皂的销售带动铺子其他商品的销量，这跟两人一开始商量要薄利多销的情况不太一样。

　　起初，楚云端也是这么打算的，但他转念一想，要真走薄利多销的路线，林宜珏得多累？

　　他宁愿多接几单木工，也不愿意看林宜珏日夜操劳。

　　楚云端说着说着，话音一顿，不动声色觑了开始发呆的少年一眼，继续道：“丑话说在前头，如果香皂在铺子难销，我会中断我们的合作，另寻他法。”

　　李文武长相憨厚，但性子活泛，听完之后思忖片刻，觉得能干，开口说：“这活我替跃哥儿接了。”

　　他摸了摸脑袋，“但我没做过生意，不敢打包票，咱先试一个月吧？”

　　林宜珏和楚云端都没意见。

　　香皂有了“寄售处”，无论能不能热销，那都是一个月之后的事了。

　　林宜珏想着不能浪费时间，照着自己学过的教材，认认真真将所学知识传授给楚云端。

　　他不知自己有几分老师们的功力，只求龙傲天在他的剧本里不当文盲！

　　*

　　龙傲天学到小学三年级的课程时，李文武再次上门。

　　黑黝黝的汉子喜滋滋道：“端哥儿，玉哥儿！好消息！咱们的香皂卖光了！”

　　同他一样，王姑娘的弟弟认为香皂市场大有可为，楚云端提出的条件全答应下来，第二天就在铺子上新。

　　上新最初两天，无人问津，直到河源镇米铺老板的女儿闻着茉莉皂，心生欢喜，当即买了三块，后面又介绍给她的好姐妹。

　　一传十，十传百，没到半个月，八天就卖光了！

　　这不，王梓跃立马叫李文武回来，问林宜珏这个“厂家”能不能加货。

　　“当然可以！”
　　不论楚云端怎么想，林宜珏想赚钱的心达到顶峰。

　　楚云端轻敲他脑门，轻斥道：“可以什么，这会儿又不喊累了？”

　　林宜珏眨了眨眼，为什么喊累？

　　自从楚云端不去学堂，他就把做香皂的活外包给对方，如果加量，该累的不是他才对。

　　沉思片刻，他恍然大悟！
　　他懂了，龙傲天这是要面子，不肯在好朋友面前表现出要养家糊口的疲惫！

　　楚云端不知道他小脑袋瓜里在蛐蛐自己，他不答应，是担心林宜珏趁他上山的时候替他做了，有时候他觉得但凡换一个人，林宜珏都要被欺负死。

　　装模装样说完林宜珏，他才缓缓道：“加量可以，每旬我提供一百块香皂给你们，香味还是以丁香和檀香为主，其余香味不定。”

　　正常来说，他们是买不起檀香的，可有需求的地方就有市场，低劣檀香应运而生。
　　常规嗅法刺鼻难闻的檀香，少量加入进香皂里，香味适中，意外受男士欢迎，不少夫人小姐专卖檀香皂回去给家中男性亲眷用。

　　而丁香花在清溪村的山上漫山遍野都是，不值什么钱，直接薅回来就好。

　　茉莉和玫瑰则要找专门的花农买，不应季还不一定买得到。

　　李文武不清楚其中关窍，听他愿意加量，不管加多少，他都点头答应，反正王梓跃叮嘱过他，只要货源稳定，加不加量无所谓，货多货少都有其卖法。

　　他忽然想起一件事，“对了，葡萄味的香皂还有吗？跃哥儿很喜欢那个，有的话他问能不能多做点，他想沐浴洗衣都用葡萄味香皂。”

　　林宜珏望天，“呃，应当是没了。”

　　葡萄味香皂是个美丽的意外。

　　这边土地不肥沃，种种菜还好，种不了果树，所以水果很贵。

　　那天看在赚了钱的份上，两人一合计，买了串葡萄尝鲜。

　　楚云端整个葡萄嚼嚼嚼直接咽下，不吐皮，林宜珏吃葡萄要剥皮，但他觉得这么贵的葡萄，即使是皮，丢掉也很可惜。
　　思来想去，试着做葡萄味香味，最后真试验成功了。

　　楚云端：“我倒觉得说不定，过段时间吧。”

　　林宜珏立即望向他，眼眸亮晶晶的。

　　李文武不知道他俩打什么哑谜，事情办妥，他还得去镇上知会王梓跃一声，便没久留。

　　……

　　青虹宗。

　　山巅云雾缭绕，白鹤穿云而过，显露出被山雾遮盖的绿松。

　　一位青衣道袍的中年男人跪于石阶之下，俯首行礼，朗声问：“师祖，您十三年吩咐晚辈今日寻您，不知所托之事是否与宗门纳新有关？”

　　紧接着，好似天边传来一道圆融沉厚、听不出年纪的声音：“往南。”

　　男人再次行礼，“是，弟子领命－－”

　　＊

　　香皂生意红红火火之际，清溪村发生了一件大事。

　　林宜珏上山采香椿那天，跟他打招呼的李三娘家闹分家了！

　　清溪村多为李姓，这一代的李大、李三是一家，李二、李四、李五是一家，李六是独生子，女孩则不计入排行。

　　闹分家的是李大和李三。

　　李三娘抹着泪，“都说不让杰哥儿动手，都说了不让他亲自洗衣！这下好了吧？杰哥儿在水井摔了，脑门那么大一条口子，王大夫说杰哥儿就算好了，也破相了！”

　　李文杰脑门扎着绷带，伸手扯了下自家娘亲，小声说：“娘，阿奶说大姐要缝嫁衣，腾不出手帮我们洗，我才想自己洗的，你别骂我。”

　　他不说还好，一说李三娘更来气，“那你不会等你大伯娘或者我有空帮你洗吗？”

　　她嗓门大，李锅头家围了一圈人，李大和李三蹲在屋檐下抽旱烟，没有参与妇人的斗争。

　　李大娘掐了一把丈夫的腰，转向李锅头，冷声道：“您也听到了，二房还想把家务留给茹姐儿，做饭洗碗我便不说了，我们都有一份，可如今茹姐儿下月就要出嫁了，她还想磋磨茹姐儿！”

　　说完，她看向围观的乡里乡亲，“大家评评理，我们在地里做一样的活，回来吃一样的饭，做饭洗碗是我们孝敬长辈，但明哥儿和杰哥儿都多大了，没道理还要茹姐儿帮洗亵衣亵裤的吧？说出去不怕人笑话！”

　　闹到这个地步，已经撕破脸皮了，分家在所难免。