47、第四十七章 刘禅的营销 ...
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费观让仆从把所有人写的花笺都收起来，一张一张摊在长案上，让大家互相传看。
每人写了一张，有的写诗，有的写小字，风格各不相同，但放在一起看确实赏心悦目。
“今天这一场文会，光凭这几张花笺上的佳作，就值了。”费观满意地拍了拍手，在众人的推荐下，把砚台给了杜琼，他毫不推脱地收下了。
“诸位，这几张纸你们自己带走，回去裱也好，送人也好，都算是咱们今天聚会的一个纪念。”
众人又谢了一番，气氛已经从刚才的热闹慢慢转为了酒足饭饱之后的惬意。
仆从撤下了笔墨砚台，又换上了一轮热茶和几碟爽口的小点心，大家三三两两地坐着，聊天的聊天，品茶的品茶。
文会散场时，已经过了午后。
冬日的太阳偏西，光线从金黄色慢慢变成了橘红色，照在费府门前的石阶上，拉出一道道长影子。
众人酒足饭饱，怀揣着各自分到的花笺，三三两两地走出府门。费观亲自送到门口，跟每个人拱手道别，礼数做得十足。
“改天再来啊！”费观冲着大家的背影喊了一声，语气里透着几分意犹未尽，“下次咱们接着聚！”
众人笑着回头拱了拱手，便在门口各自散了。
……
费观送完客人，没有回书房，而是直接转进了内宅。
他穿过一道月洞门，沿着回廊走了几步，推开正房的门，一股暖烘烘的甜香扑面而来。
他夫人费氏正坐在内室的矮几旁边，面前摆着一只半开的木匣，旁边几个侍女围着她叽叽喳喳地说话，一个个脸上都是新奇的神色。
“回来了？”费夫人抬起头看了他一眼，又低头去摆弄木匣里的东西，“你来得正好，看看这个。”
费观走过去，在夫人身边坐下，探头往木匣里看。
匣子里整整齐齐码着几只小木盒，盒盖敞开着，里面装着颜色各异的块状物，有浅灰色的，有淡黄色的，还有微微泛着青绿色的。
每块都只有小半个巴掌大，表面光滑细腻，形状各异，有的做成圆形，有的压成椭圆。
香气从盒子里散出来，是很干净的清香味，兰草香的清幽，花椒香的辛暖，桂花香的甜润，好几种味道混在一起，却不觉得杂乱。
“这就是你托了糜府管事才买到的？”费观拿起一块浅灰色的凑近了闻了闻，“香胰子？”
“对，就这个，”费夫人从他手里轻轻拿回去，放回盒子里，语气里带着点小小的得意，“官营铺子限量发售，每天只卖二十份，去了三次都没排上。最后还是托了糜夫人身边的管事，才插队买到这三盒。”
费观挑了挑眉，“这么紧俏？”
“你是不知，”费夫人指了指木匣里的胰子，“如今成都的士族女眷，谁手里没有一两盒香胰子，出门做客都觉得少了体面。”
“上回吴夫人请客，席间几位夫人聊起来，都说这胰子比寻常的皂角和淘米水好用太多了，洗完脸不紧绷，手上也不起倒刺。尤其是冬天，用淘米水洗完手，风一吹就皴了，这个胰子洗完滑滑润润的，舒服得很。”
旁边一个侍女道：“奴婢昨日去集市，路过官营铺子，门口排了好长的队，全是各家各府的小厮和管事。听铺子里的人说，订单已经排到正月了。”
另一个侍女也附和：“奴婢表姐在东街王主簿家做事，说他们家夫人为了买一盒桂花香的，连着让人去铺子门口守了四天。”
费观听得咋舌。
他虽是个武将，但也是江夏费氏出身，从小见惯了大家族的人情往来，对士族女眷之间的社交规则再熟悉不过。
这些夫人小姐们日常走亲访友，互相赠礼是再寻常不过的事。从前送的脂粉香膏花样也不少，但现在冒出来这么个新东西，价格不便宜，却人人争着买，这就不仅仅是好用的问题了，它已经成了一种身份的象征。
你有香胰子，说明你消息灵通、门路够硬；你拿得出桂花香的限量款，说明你的人脉更上一层。
这东西背后的利润，费观光是想想就觉得心惊。
“这一盒多少钱？”他问。
费夫人伸出一只手，翻了翻。
“半匹素帛？”
“嗯。”
费观倒吸了一口气。半匹素帛换一块巴掌大的胰子，这溢价何止几倍，简直是在抢钱。
他低头看了看木匣里那几块香喷喷的小东西，又想起今天文会上那些花笺，其实比起来价格也不逞多让。
而且这些都是州牧府流出来的……
费观叹了口气，决定不去想了。
反正今天文会，他请了客喝了酒，联络了人情，又送了花笺，事情办得很圆满！
至于其他的事，跟他的裨将军府没什么直接关系。
他从夫人手里接过一盏热茶，慢慢喝了一口，看着窗外院子里那几丛矮竹在冬日的寒风里沙沙作响。
……
州牧府的正堂里，刘备坐在上首，手里端着杯热茶，面前摊着一摞文书，正一边看一边揉太阳穴。
糜竺进门的时候，刘备抬起头，把文书往旁边一推，整个人往凭几上一靠，“子仲你可算来了，这些钱粮账册看得我头都大了，比打仗还累人。”
糜竺跟刘备是几十年的老交情，私下相处没那么多规矩，他笑着在旁边的席子上坐下，把怀里那叠账册往案上一放，“主公这是等我来讲点能挣钱的好消息，好换换脑子？”
刘备也笑了，“那你说说，能挣多少？”
糜竺翻开最上面那本账册，手指点着一排数字，“官营纸坊开工两个月，基础款新纸已经铺到了益州所有郡县。从成都到江州，从江阳到汉嘉，各郡的官署衙门、乡学县学，全换上了咱们的纸。”
“光上个月，各郡县衙门追加的订单就有十几批。郫县县令更是直接让人带话，说能不能把下半年的量提前拨过去，他那边天天用纸用得飞快，库房里存的那点根本不够。”
刘备点点头，这个结果他不意外。
当初刘禅把改良纸拿出来的时候，他试写过一次就知道这东西有多好用！
“彩笺和花笺呢？”刘备问。
糜竺的表情变得兴奋起来，“这两样根本不够卖！”
他把账册翻到另一页，手指点着上面的数字，“彩笺定价是基础麻纸的五倍，花笺定到了八倍。主公你猜怎么着？铺子开门不到一个时辰，当天的量就没了，门口天天有人排长队！”
“八倍价还排队？”刘备放下茶杯，有点不可思议。
“八倍价还得抢。”糜竺加重了语气，“上回来了二十张云纹花笺，两人为了争最后一张，当街吵起来了，吵到差点动手。最后还是书肆掌柜出来调解，说下批货给留一张，才把人劝走。”
刘备听得直摇头，又忍不住笑。
糜竺接着说：“这还不算完。成都这边的士族圈子统共就那么大，谁家办文会，谁家公子在席上掏出一张云纹花笺题诗，第二天书肆就有人来问同款。现在花笺在成都文人圈子里已经成了一种脸面。”
刘备端起茶杯喝了一口，笑着骂了句，“这帮人，平时不见他们这么积极。”
糜竺也跟着笑，然后又翻开另一本账册，“胰子更有意思。”
“哦？”
“加香胰子，兰草、花椒、桂花三款，每天限量，开门一炷香就抢光了。”
“托关系，走后门，加价转卖，什么招都使出来了。我家夫人上个月被七八个夫人轮番找，就为了买到胰子。”
刘备哈哈大笑。
刘备笑够了，端起茶杯又喝了一口，目光落在糜竺手边那叠账册上，十分感慨。
这些东西换来的每一枚铜钱，都是益州府库里的实打实的进项啊！每一枚都能换成粮食！
这时候门外传来轻快的脚步声。
刘禅从门外探进半个身子，先看见糜竺，又看见刘备，笑呵呵地走进来，“阿父，糜叔，你们聊着呢？”
刘备招手让他过来坐，“正说你弄的那些纸和胰子呢，你糜叔说卖疯了！”
刘禅在刘备旁边的席子上坐下，眼睛亮晶晶地看着糜竺手边的账册，“糜叔，具体卖得怎么样？给我说说呗。”
糜竺就把刚才说的那些又简要讲了一遍，刘禅听得眉开眼笑，那小表情落在刘备眼里，活脱脱一个小财迷。
“那正好，”刘禅等糜竺说完，往前面挪了挪身子，盘着腿坐好，“糜叔，阿父，我正好有个想法。”
刘备和糜竺同时看向他。
“这不快过年了嘛，”刘禅掰着手指头算，“大家都要互相送礼，但挑东西太麻烦了，咱们帮他们挑好，也就是可以做礼盒！”
“礼盒？”刘备重复了一遍这个词。
“就是把几样东西装在一个漂亮匣子里，分好档次，客人来了直接拿，省事又体面。”刘禅说着，伸手比划了一下，“上品礼盒，里面放云纹花笺十张、各种味道的香胰一盒，包装得好一点，价格贵一点，这个档次就是给那些士族豪门准备的。”
“中品礼盒，放彩笺五张、花椒香胰一盒。这个档次给寒门吏员和中小商户，手里有点余钱但不多，送礼得送得体面，又不能太贵。”
刘禅说完，看看刘备，又看看糜竺，“怎么样？”
作者有话说
第47章 第四十七章
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