36、第三十六章 糜竺震惊 ...
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刘备看着儿子这干劲满满的样子，心里也舒坦。他又交代了几句书坊的具体安排，最后说：“明天你先去一趟糜府。”
“糜叔家？”刘禅问。
“嗯。新纸要往外铺开，光靠官府用不行，得让民间也用起来。你做的那些纸，我觉得可以拿出去卖一些。糜家世代经商，商路遍布各地，让你糜叔来统筹。”
刘禅在心里默默为这个安排点了个赞。
糜氏家族世代经商，资产巨亿，在徐州的时候就是一方豪商。后来糜竺跟着刘备东奔西跑，把家底都搭进去了，让这样有经验的人来负责新纸的商业化运作，再合适不过！
“那肥皂呢？”刘禅突然想起来，问，“能不能也拿去卖？”
“肥皂？”刘备愣了一下，“什么肥皂？”
刘禅这才想起来，他做肥皂的事还没跟刘备细说过，只给吴氏送了几块试用。
他嘿嘿一笑，简单解释了一下肥皂是什么东西、怎么做的、有什么效果。
刘备听完，表情有些微妙。
“……你是说，你用猪胰脏做了个洗澡的东西？”
刘禅点头，“不仅是洗澡，洗脸洗手也能用。”
“还加香料？”
“加了一点桂花和花椒，闻着香。”
刘备沉默了两秒，然后说：“阿斗，你这一天天的都在琢磨些什么？”
刘禅无辜地看着他，“琢磨些有用的东西嘛。”
刘备又想笑又有点无奈。
他这儿子的脑子到底是怎么长的？别人家八岁的孩子，不是在读书就是在玩闹，他倒好，一会儿钱板一会儿筒车一会儿造纸，现在连猪胰脏都不放过。
不过话说回来，如果有他描述的那么好的效果，这些东西确实有用。
“你做的那个肥皂，真有你说的那么好用？”
“阿父不信的话，回头我送几块过来给您试试，”刘禅说，“比澡豆洗得干净，洗完手不干不绷。”
刘备点点头，“行，你明天去见糜竺的时候，把新纸和肥皂都带上，让他看看。你糜叔的眼力毒，能不能卖、怎么卖，他一眼就能看出来。”
“好。”
……
第二天一早，刘禅被画眉鸟叽叽喳喳的叫声吵醒。
他在被窝里翻了个身，不太想动弹。冬天的早晨，被窝里暖烘烘的，外面冷飕飕的，这种温度差简直是对起床意志力的终极考验。
刘禅叹了口气，认命地掀开被子坐起来。冷气立刻从四面八方涌上来，他打了个哆嗦，赶紧去够搭在床尾的外袍。
早晚得把土炕发明出来！这温度太折磨人了！
周婶听到动静，端着一盆热水推门进来，“公子醒了？今天要去糜府，得穿得体面些。”
刘禅接过热帕子捂在脸上，被热气一蒸，整个人才算真正醒了过来。他洗完脸，换上一件深蓝色的小袍子，腰间系了条同色的腰带，外面加了一件夹棉的小袄。
周婶帮他整理衣襟的时候，他又想起昨天刘备跟他说的话。
他就要打工了！
他上辈子八岁的时候在干什么来着？小学二年级，每天操心的事情是作业写没写完、动画片来不来得及看。
不愧是古代，这差距也太大了。
不过话说回来，这段时间鼓捣这些东西，他发现自己还挺享受的。
把一个想法从脑子里变成实实在在的成品，然后看到它真的对别人有用，真的很有成就感！
等等，他该不会真是天选牛马吧？
……这种事情不要啊！
“公子，东西都准备好了。”周婶的声音把他拉回现实。
刘禅转头一看，周婶手里拎着一个小木匣，匣子里装的是他准备好的样品，几叠不同规格的新纸，几块用小木盒装好的肥皂，还有一本手绘的图册。
小六已经等在门口了，见刘禅出来，赶紧迎上去，“公子，马车备好了，咱们现在就出发？”
“走吧。”
糜竺的府邸在成都城南，离州牧府有些距离。
马车拐进一条比较安静的街道，两边都是高门大户，院墙整齐，门前还有石阶和门当。这一带住的大多是刘备麾下的重要人物，糜竺的宅子就坐落在这里。
刘禅下了车，抬头打量了一下。
糜府的格局比他预想的要朴素一些。
按理说，糜家世代巨商，家资丰厚，就算不刻意显摆，宅子也应该气派些。但眼前这座宅院，灰瓦白墙，门前两棵老槐树，虽然整洁，但并不张扬。
不过仔细想想也合理。当年刘备在徐州的时候，糜竺拿出全部家当资助刘备，眼睛都没眨一下。这种人，不太可能把钱花在门面上。
门前的小厮已经迎上来了，见是刘禅，赶紧行礼，“公子来了！小的这就去通报。”
不一会儿，正门大开，糜竺快步迎出来。
这人五十来岁年纪，身材中等，面容清瘦，穿着一身深色长袍。他的头发已经有些白了，但眼神很亮，透着商人特有的锐利。
刘禅以前在家宴上见过糜竺，不算很熟，但也不陌生。
“公子大驾光临，有失远迎，”糜竺笑容可掬地拱了拱手，“快请进，快请进。”
“糜叔客气了，叫我阿斗吧，”刘禅规规矩矩地回了一礼，“今天过来叨扰，麻烦糜叔了。”
“不麻烦，”糜竺一边领着他往里走，一边说，“主公昨天已经派人来知会过了，说阿斗带了些好东西来让我看看。”
穿过前院，进了正厅，糜竺让侍从上了热茶和点心。刘禅在客席上坐下，小六捧着木匣站在旁边。
糜竺没有急着进入正题，先跟刘禅聊了几句家常。
聊了几句之后，糜竺才不紧不慢地把话题转到正事上，“阿斗今天带了什么好东西来？可否让我开开眼界？”
刘禅示意小六把木匣放在案上，打开盖子。
“糜叔请看。”
他先从匣子里取出几叠纸，在案上依次排开。
“这是改良后的麻纸，基础款，韧性好，不洇墨，适合日常书写和公文誊抄，糜叔应该经常用。”
接着他又拿出另一叠纸。
“这是彩笺。在纸浆里加了植物染料，做出几种不同的颜色，目前试制出来的有藤黄和靛蓝两种。”
最后一叠纸被他摆在最前面。
“这是花笺。在抄纸的时候用木版压上浅纹，干了之后纸面上留有纹路。这批压的是简化的云纹和菱纹，后续可以换别的花样。”
三种纸在案上排开，白纸素净，彩笺鲜艳，花笺精致，一对比，层次分明。
糜竺原本端着茶杯靠在坐席上，姿态很放松，但当他的目光扫过那几张花笺的时候，身体不自觉地坐直了一点。
他放下茶杯，拿起一张花笺凑近了看。
云纹压得不算特别精细，模版应该是木刻的，线条有些生硬，但胜在形制新颖。他在市面上从没见过这种带纹路的纸，不管是江东的还是中原的商路，都没有！
他翻过来看了看背面，又用指腹摸了摸纸面，比之前的纸还要硬一些，匀净，不洇墨，光洁平整。
他把花笺放下来，又拿起了彩笺。
藤黄和靛蓝的染色很均匀，没有色块沉淀，纸面依然平整，说明染料是混在纸浆里打匀的，而不是在纸面上涂抹的。
糜竺经商几十年，见过的商品不计其数。
他知道什么样的东西能卖出高价，眼前这三款纸，从工艺到品相，都不是玩票的水平！
他抬头看了刘禅一眼，眼神变了。
“阿斗，这两种纸不知道产量怎么样？”糜竺把花笺放下，声音比刚才郑重了几分。
刘禅报了个不高的产量，无奈道：“毕竟刚实验出来，出品率不稳定。不过产量还在往上提！阿父说糜叔在经商上是行家，让我跟着学习，您帮忙看看怎么往外推。”
糜竺没有马上回答。他又低头看了一会儿案上的纸，然后抬起头来，恢复了之前笑呵呵的模样，“公子既然亲自登门，想必心里已经有了些想法？”
“想法有一点，但不成熟。我觉得，同一种东西不能卖给所有人，不同的人需求不一样，定价也得拉开。”
糜竺挑了挑眉，示意他继续说。
“基础款的麻纸，可以用于官府的公文、书坊的典籍和学堂的课本等，这些需求量大，对成本敏感，用基础款最合适。定价不用太高，铺开量最重要。”
糜竺点点头。
“彩笺和花笺就不一样了，”刘禅拿起一张花笺在手里翻了翻，“这两款走精品路线，面向士族和富商。彩笺可以写诗抄经，花笺可以写信函和请帖，跟普通纸拉开档次。定价不用参考成本，参考买的人的面子就行。”
糜竺听到最后一句，差点笑出来。
这孩子说话有意思！
“阿斗的意思是，分级定价？”
“对，”刘禅说，“基础款赚吆喝，精品款赚利润。买了精品的人觉得自己有面子，买了基础款的人觉得实惠。各取所需！”
糜竺靠在坐席上，手指在案面上轻轻敲了两下。
“阿斗，你说的这些我同意，”糜竺端起茶杯喝了口，慢慢开口，“不过具体铺货的时候，还得考虑几条线。”
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