13、山茶腐乳 天微亮 ...
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天微亮，文知钰和里正、大牛叔就向溪河镇的方向出发了……
“阿钰，你说我们这定多少钱一瓶比较好？”里正紧紧地抱着怀里的陶瓷罐子。
文知钰看着大牛叔因不安而弄皱的衣角思考了一会儿：“我觉得可以暂时定一两一罐，后续看看酒楼的情况。”
“这么贵可以吗？我和大牛没做过生意，最终还得靠阿钰你去谈价格”里正黝黑的脸上露出了一丝犹豫。
大牛叔低着头在旁边不停地搓着手，文知钰心中也有些不确定，所以打算自己到县城后还是要先去打听一下市场价格再看看定价的问题。
等天色大亮时，文知钰几人终于到达了镇上，这个时候路上还没有什么人，文知钰和里正他们直接来到租赁车马的地方，铺子前有几匹马正低着头吃着草，而铺子的掌柜正在柜台里算账，看到有人进来，笑眯眯的迎上来接待文知钰他们。
“哎，客官，需要租什么样子的车马呢？我们这里去县城板车十文一次，普通马车二十五文一次，中等马车三十五文，高等马车五十文一次，豪华马车一两一次，其他地方另算。”铺子的掌柜殷勤地介绍着。
“我们要普通马车就行了，给，这是二十五文钱”文知钰直接将钱递给了掌柜，掌柜脸上露出失望的表情，但很快又恢复正常。
“好咧，我套一下马车，马上就可以出发了”说完就麻利地将马车套好。
文知钰他们坐上马车，不一会儿马车就快速地向着县城驶去。
“阿钰妹子，咋要这么好的马车，这也太浪费钱了”大牛叔看着这马车很是心痛。
“坐板车慢不说，还很颠簸，到时候这霉豆腐颠坏了就不好了。”文知钰其实就是不想吹冷风，毕竟离县城要坐一个时辰呢，要不是没有钱，直接都想直接坐豪华马车了。
里正本来也很心痛这钱，听到霉豆腐会被颠坏后，马上就不心疼了，这霉豆腐可是赚钱的好玩意。
就这样在摇摇晃晃中终于到了县城的城门口，文知钰和里正他们交了入城费后便来到县城最繁华的地方，县城的主街果然跟镇上不一样，这是繁华得很，连路都比镇上要宽一些，两边更是有许多商铺，其中酒楼还不少。
文知钰她们赶紧去打听了一下县城的物价，发现自己的定价还是比较适合的，文知钰也就放下心来，果断地带着里正和大牛叔直奔县城最大的酒楼—丰乐楼。
文知钰和里正他们来到丰乐楼前，看着丰乐楼那豪华的装修，文知钰心中不由得感叹：不愧是县城最大的酒楼，进出的人很多。酒楼里面的小二正忙碌地接待着客人。
里正和大牛叔没有来过这么大的酒楼，害怕得不敢进去，文知钰一个人抱着茶油腐乳进了酒楼。
文知钰拦住一个正在招呼客人的小二：“请问怎样才能面见到你们掌柜？”
小二本来就很忙，看到有人耽误自己招待客人，不耐烦地推开文知钰：“我们掌柜的是你能见到吗？去去，别耽误我招待客人。”
文知钰也是第一次被人这样对待，以前自己去哪里都是有人好好招待的，心中不免有些生气，但文知钰知道自己没有选择的权利，只好拦住下一个伙计继续询问。
问了好几个伙计都说掌柜不随便见外人，文知钰垂头丧气地出了酒楼。
早在外面急得团团转的两人立刻围了上来。
“怎么样，有谈好吗？”里正急忙迎上来，大牛叔也在旁边紧紧盯着文知钰。
文知钰叹了口气，看着里正两人摇了摇头：“没有见到掌柜，都说不随意见外人。”
里正和大牛叔闻言很是失望，文知钰安慰道：“没事，我们看看其他酒楼，然后再做打算。”
里正和大牛叔收起失落的情绪跟着文知钰跑了好几家大酒楼，结果都没有谈拢。
要不掌柜故意压价，要不就不收这些外来食物，文知钰和里正他们跑了一上午没有任何收获。
很快就到了晌午，文知钰看着里正和大牛叔跟着自己跑得满头大汗，脸上也充满了愧疚，文知钰看了看头顶的太阳，便跟里正他们说先吃午饭，下午再想办法。
文知钰和里正他们随便找了一家面馆解决了午餐。
吃过午饭后，文知钰和里正他们开始继续跑酒楼，跑了几家还是没有谈拢，文知钰觉得这样下去不是办法，得另辟蹊径找一下其他方法。
文知钰和里正、大牛叔找了一个小茶摊坐下来商量接下来的对策。
“哎，跑了一天，啥也没有，这些酒楼的掌柜真黑”大牛叔拿起茶水像喝水一样大口灌着。
里正也是满脸愁容：“哎，这价格越压越低，连我们成本价都不够。”
文知钰看着茶碗思考着：“我记得上午打听的时候有人说过丰乐楼的掌柜每天下午都会去梅园听戏喝茶，我们可以去那里碰碰运气。”
“这样真的可以吗？”里正和大牛叔有点迟疑地看着文知钰。
“不去试试，怎么知道行不行，丰乐楼的掌柜最近在府城都开了一家分店，说明他是有野心和眼光的，他现在一定需要新的东西打开在府城的市场。”文知钰将自己刚才分析的结果说了出来。
里正和大牛叔听到文知钰的分析，心中的担忧瞬间消失了，越想越觉得可行，两人此时满脸都是对文知钰的钦佩。
文知钰和里正他们在茶摊休息了一会儿，就向梅园走去了…
来到梅园门口，他们看到很多马车停下，车上下来一个个穿着绸缎衣服、佩戴金银珠宝的人，出行都有奴仆随行。
不一会儿，一辆装饰豪华的马车停在了门口，从马车上下来一位体型微胖、面容白净、富态十足的男子，他身上佩戴着一块品质不错的玉佩，慢悠悠走到梅园门口，门口的伙计一看到他，马上热情地招待起来。
“哎哟，这不是丰乐楼吴掌柜吗？今天你可过来了，这几天都没看见吴掌柜，看来吴掌柜在府城生意兴隆啊。”伙计满脸讨好地吹捧着。
吴掌柜听到伙计的话，面上的喜色更盛了，直接丢了一两银子给那个伙计。那伙计的招待明显变得更加殷勤了。
在一旁早早等候的文知钰几人听丰乐楼三个字都瞬间兴奋起来，文知钰心中暗想着终于等到了。
文知钰和里正三人继续在梅园门口等着合适的机会。
太阳慢慢落山，吴掌柜的身影出现在了梅园的门口，文知钰见状直接拿着茶油腐乳走上去介绍道：“请问您是丰乐楼的吴掌柜吗？我这有一样东西可以帮您打开府城的市场，不知吴掌柜能否给我一个机会？”
吴掌柜听到文知钰的话马上停下了上马车的脚步，转过身来打量了一会文知钰，眼里充满了兴趣：“哦，这真是新奇，我倒是要看看什么东西能让小娘子你这么自信。”
吴掌柜说完就让赶马车的小厮退下，带着文知钰和里正他们一起进了梅园的一个包厢。
一进包厢，文知钰让梅园的伙计拿了一副碗筷上来，文知钰将一罐茶油腐乳打开，包厢里一下子充满了茶油的香味，吴掌柜瞬间坐直身体紧紧地看着文知钰的陶瓷罐。
文知钰把一块茶油腐乳放在碟中，在青色瓷碗的衬托下，被山茶油浸泡过的腐乳表面闪耀着淡淡的金黄色，白瓷色的腐乳上散落着点点红色，让人非常有食欲。
吴掌柜惊奇地看着这东西问道：“这是什么，我第一次见到这种食材。”
“这是我们武陵村的百姓制作的一种新式食物，我们给它取名叫山茶腐乳，它是用山茶油、豆腐、酒和辣椒粉制成的，在夏天食用它，能让人胃口大开，且入口清香异常，吴掌柜可以尝一尝。”说完文知钰将碟子推到吴掌柜面前。
吴掌柜拿起筷子夹了一小块山茶腐乳送入口中，顿时觉得口中充满了浓郁的花香，又有酒香与辣椒的味道巧妙地融合在一起，瞬间让自己的胃口大开。
“这味道真是绝啊！这是我第一次尝到香而不腻人的油，且与一块普普通通的豆腐居然融合得这么巧妙，你们有几罐我都要了。”吴掌柜满脸享受，眼里也满满的惊喜。
里正和大牛叔听到这句话激动地相互对视了一眼，文知钰知道这是成了。
“1两一罐，我们今天带了10罐，后续吴掌柜还需要可以去溪河镇武陵村找我们。”文知钰直接将价格报了出来。
“好，今天先要这10罐，你们的山茶腐乳后续我再定50罐，如果有需要会提前跟你们说，这十两是这10罐的钱，这二十两是预定50罐的定金，这个月月底根据订购的量统一结账。”吴掌柜大手一挥，从荷包里拿出了三十两银子递给文知钰。
文知钰接过银子感谢道：“谢谢吴掌柜的赏识，您是需要我们送货到店还是您派人去拉货？”
“我派人去拉货就行了。”吴掌柜不在意地挥了挥手。
文知钰跟吴掌柜后续又沟通了一些细节后，便告辞了。
三人看着天色已晚，只能在县城里找了一家便宜的旅馆住了一晚，打算明天再回武陵村。
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