《我把仙草种成了白菜价》七玊

82、第八十二章 “危机也是

　　蓝沁坐在书房的桌前，提起管笔，缓缓写下几个字：“蓝田灵植炮制规范。”

　　笔尖停顿了一瞬，她又继续写下去。可写得很慢，每一条都要反复斟酌很久。

　　黄芪切片，厚度究竟多少才合适？干燥时温度要控制在多少度？回春散的蜜炙，火候该如何掌握才不焦不苦？清瘟解毒丸的炼蜜，要熬到什么程度才算刚刚好？

　　窗外天色暗了下来，甘青推门进来，点起烛灯。蓝沁没有抬头，笔尖依旧在纸上游走，偶尔停顿，偶尔涂改。

　　窗外又渐渐亮了，甘青再次进来，将烛灯吹灭收走。

　　蓝沁还是没有抬头。她的手指酸得发麻，便甩一甩，继续写；脖子僵得生疼，便活动一下，再继续写。

　　写满一张，搁在一边，再抽一张新的，再写，再搁。纸张渐渐堆成了小山。

　　不知过了多久，蓝沁终于停了笔。她趴在桌上睡着了，脸枕着自己的胳膊，手里还紧紧攥着那支笔。

　　第二天早上蓝沁醒来的时候，发现自己躺在床上，被子盖得好好的。她愣了一下，坐起来，披了件外衣走到书房。

　　桌上那沓纸整整齐齐地摞着。她昨晚写的那部分在最上面，下面多了几页，字迹工工整整，是周绍康的字。

　　她翻开一看，她写到“黄芪切片厚度”就停笔了。

　　周绍康续了“黄芪切片厚度约一至两分，阴干至含水量百分之十以下”。她昨晚没写完的，他都续完了。

　　不是续了一两条，是续了整整十几页。

　　炮制规范从“黄芪切片”到“回春散蜜炙”，从“清瘟解毒丸炼蜜”到“霜纹草面脂过滤”。

　　每一条都写得清清楚楚，每一个数字都精确到分毫。

　　她坐在桌前翻着那沓纸，翻到最后一页看见一行小字：“你睡得太沉了，不忍心叫醒，规范我帮你写完了，你看看有没有要改的。”

　　蓝沁盯着那行字看的时候，系统又在识海里提示：“九转灵芝长势良好，记得今天傍晚再输送一次灵力。”

　　*
　　五台炮制傀儡同时启动的那天，甘青把工坊的门关得严严实实，不许外人进入。

　　蓝沁站在工坊中央，五台傀儡一字排开。

　　她按下开关，五台傀儡同时开始切片。玉刀落下，黄芪片从刀口滑出，落在托盘里，沙沙作响，密集如雨。刀落如雨，声如急雨。

　　秋菊在旁边计时。一分钟到，五台傀儡一共切了六百片。

　　“少夫人，这个速度，以前五个人一起切，一分钟也就一百片。现在五台傀儡一分钟切六百片，快了六倍，还不用吃饭睡觉。”秋菊的声音激动昂扬。

　　蓝沁按下第二个开关。五台傀儡切换至晾晒模式，抓起黄芪片均匀地铺在晾晒架上，一层一层，整整齐齐。

　　铺完一个架子换下一个，二十个架子一盏茶的功夫便全部铺满。

　　秋菊眼睛瞪得像铜铃，声音都变了调：“少夫人，以前五个人铺，要铺一整天！

　　蓝沁笑笑，按下第三个开关。

　　五台傀儡切换到制丸模式，同时开始制丸。药膏放进模具，压紧，弹出。一粒粒清瘟解毒丸落在托盘里，齐整排列。

　　秋菊终于算了出来：“少夫人，以前五个人一起制丸，一天最多做五百粒。现在五台傀儡一天能做三千粒。”

　　蓝沁走过去，拿起一粒药丸托在掌心。圆溜溜的，表面光滑，色泽均匀。她掰开一粒看了看断面，药粉细腻，没有结块。

　　“秋菊，从今天起，炮制车间的活交给傀儡。你负责检查质量。每批抽检，合格才能入库。”

　　秋菊愣了一会儿，点点头：“是，少夫人。”

　　蓝沁把《灵植炮制规范》印了五十本，发给每一位技术员和药商。封面印着“蓝田灵植炮制规范”八个字。

　　规范发出去三天后，孙明远派人送了一封信来。

　　信很短：“蓝奉御，老夫让太医院几位医正看了你的炮制规范，他们说‘比太医院的标准还严’，老夫以为就该这么严。”

　　蓝沁把信折好，没有告诉别人，只是把信纸压在书桌的檀木镇纸下面。

　　她站在工坊门口，看着那些人一页一页翻阅。

　　忽然有人问：“蓝先生，这个规范，以后就是行业标准？”

　　蓝沁点头：“蓝田灵植的标准，就是行业的标准。”

　　没有人提出异议。因为蓝沁的炮制规范，每一道工序都比太医院的标准更严。

　　黄芪切片厚度一至两分，太医院的标准是五分。

　　回春散蜜炙火候控制在文火，太医院用的是中火。清瘟解毒丸的崩解时限是一盏茶，太医院的标准是半个时辰。

　　她的标准更高。因为用的是灵植，不能用普通药材的标准来要求。

　　从今往后，整个江南的灵植炮制，都要按此标准来。系统因蓝沁成为行业标准制定者，奖励了她十枚神农币。

　　*

　　蓝沁正在工坊里忙碌。

　　刘管事来报：“少夫人，虞鹤鸣极度不满周家私自定制《灵植炮制规范》，现在虞家联合江南几家药材商，对咱们实施断供了。黄芪、当归、党参、甘草......这些普通药材，他们一律不卖给周家。”

　　她放下手里的面脂，抬起头，问道：“几家参与了此事？”

　　“虞家、万家、孙家、李家、赵家，都是江南数得上的药材商。他们放话说，谁要是敢卖药材给周家，就是跟虞家过不去。”

　　刘管事抹了一把额头上的汗，“少夫人，咱们的库存还能撑半个月。半个月后，普通药材就要断货了。”

　　蓝沁沉默了一会儿。

　　周家现在的业务分两块：灵植药材和普通药材。

　　灵植药材她自己种，不怕断供。

　　但普通药材需要从外面进货，回春散、清瘟解毒丸里都掺着普通黄芪、当归、党参。没有这些辅料，灵植药效发挥不出来。

　　蓝沁连忙问： “公子呢？”

　　刘管事：“他在书房，已经知道这件事了。”

　　蓝沁闻听，急奔周绍康的书房而去。

　　书房里，周绍康坐在桌前，面前摊着一张江南药材商分布图。

　　他用红笔勾划着什么。

　　蓝沁推门进去，在他对面坐下，急道：“库存够半个月吗？”

　　“半个月后，回春散和清瘟解毒丸就要减产。”周绍康放下笔，看着她，“普通药材的缺口，灵植能补上吗？”

　　蓝沁给周绍康算了一笔账。

　　她说：“ 一品灵植黄芪，药效是普通黄芪的三倍。原来一剂回春散需要三钱普通黄芪，换成灵种黄芪，一钱就够了。灵种黄芪现年产量十万斤。原来够做三十万瓶回春散，现在够做九十万瓶。缺口是普通药材，不是灵植。灵种黄芪的产量足够替代普通黄芪，但需要调整配方，重新算配比。”

　　周绍康点了点头。

　　他幽幽地道：“断供的五家，虞家是主谋，其他四家是跟风。虞家以为断了普通药材，周家就做不成药了。”

　　蓝沁看着地图上那五个红圈，忽然说：“外地药材商呢？江南之外的，能不能调货？”

　　“运费贵，周期长。”周绍康补道，“三天前我已经派人去江北和岭南联系了。那边有几家药材商一直想跟周家合作，但虞家压着，进不来。现在虞家自己断了供，正好给了他们机会。”

　　蓝沁看着他的侧脸，烛光落在他肩上，照着他下颌的线条。

　　她心里一动：他三天前就派人去外地调货了，那时候虞家的断供消息还没传出来。她算了一下时间，虞家断供是今天的事，三天前消息不可能传开，他竟提前预判到了？

　　她讶道：“你提前预判到了？”

　　周绍康抬起头看着她，道：“我只是事先准备了。虞家不会善罢甘休，断供是迟早的事，所以上个月我就让人去外地摸底了。江北的恒和堂、岭南的百草堂，都表示愿意跟周家合作。只是一直没有机会，虞家在江南把持市场太久了。”

　　蓝沁沉默地低下头，把地图上的红圈又看了一遍。

　　外地的恒和堂、百济堂，都是大商号，信誉好，货源足。

　　如果能把他们引进江南，不仅能解周家的燃眉之急，还能打破虞家对江南市场普通药材的垄断。

　　蓝沁道：“绍康，让恒和堂和百济堂的人来金陵城谈，越快越好。”

　　周绍康拉着她的手，说： “他们已经在路上了，三天后到。”

　　那天晚上，两个人都没有睡。

　　蓝沁在书房里调整回春散和清瘟解毒丸的配方，周绍康在旁边核算新配方的成本。

　　烛光一跳一跳的，把两个人的影子投在墙上，靠在一起。蓝沁写废了好几张纸，墨迹一团一团的，扔在地上。

　　周绍康一张一张地捡起来看，有的扔回去，有的放在旁边。

　　周绍康说：“这张配方，灵种黄芪减半钱，加一钱普通党参。成本能降一成，药效不变。”

　　蓝沁接过去看了一眼，在纸上改了几笔。

　　她的手酸了，甩一甩继续写，脖子僵了，活动一下继续写。周绍康站起来，走到她身后，伸出手轻轻按在她肩膀上。

　　他道： “你这么紧张做什么呢？你的肩膀很硬，肌肉绷得像石头。他用拇指一点一点地揉，从肩头揉到肩胛。 ”

　　蓝沁：“灵种黄芪一钱顶普通黄芪三钱，但灵种黄芪的成本是零，运费是零。普通黄芪从外地调货，加上运费比本地贵三成。怎么配最划算？我算不明白。”

　　周绍康没有松手，继续揉着她的肩膀，说：“你算不明白的，我来算。你只要保证药效不变就行。”

　　蓝沁低下头，在纸上写下最后一笔。她把配方递给他，他接过去看了一遍，在成本那一栏填了几个数字，递回来。

　　她看着那些数字，新配方的成本比原来低了两成。因为用了更多的灵植，更少的外地药材，灵植不要钱。

　　周绍康：“半个月后，普通药材断货，新配方能不能顶上？”

　　蓝沁：“灵田产量够，但需要扩大灵种黄芪的种植面积。现在一千亩，年产量十万斤。新配方下，年需二十万斤，需要再扩一千亩。”

　　周绍康记下：“灵田扩产至两千亩。目标：灵种黄芪年产量二十万斤。”

　　三天后，恒和堂的掌柜和百济堂的东家同时到了金陵城。

　　恒和堂的掌柜姓钱，五十来岁，胖墩墩的，笑眯眯的，像个弥勒佛。

　　百济堂的东家姓林，四十来岁，瘦高个，留着长须，像个教书先生。

　　两个人被请进周家的正厅，周绍康和蓝沁坐在主位。

　　钱掌柜喝了一口茶，放下杯子，说：“周公子，蓝奉御，老夫开门见山。虞家在江南搞垄断，我们江北的药商早就看不惯了。你们的灵植药材，我们想卖。普通药材，我们想供。价格比虞家低两成，品质只高不低。”

　　林东家也开口了：“百济堂在岭南有三千亩药材种植基地，黄芪、当归、党参、甘草，都是上品。我们可以签长期合同，价格锁定三年不变。虞家断供，我们不断。”

　　周绍康看了她一眼，她向他微微点了点头。

　　他从抽屉里取出两份契约，分别放在钱掌柜和林东家面前，说道：“恒和堂，年供普通黄芪三万斤、当归两万斤、党参两万斤、甘草一万斤。价格比虞家低两成，品质验收标准按太医院的上等品。百济堂，年供数量相同，价格相同。契约三年一签，价格锁定。”

　　钱掌柜拿起合同看了一遍，掏出印章盖了上去，林东家也盖了章。

　　周绍康盖上周家的大印，蓝沁盖上蓝田灵植的印章。四份契约，一式两份。

　　钱掌柜把合同收进袖子里，笑眯眯地看着蓝沁，说：“蓝奉御，听说你们有一种叫‘灵石精华液’的东西，有固本培元之功效？”

　　蓝沁从抽屉里取出两瓶灵石精华液，分别放在两人面前，“这是试用样品，若觉得好，二位再来购买。”

　　钱掌柜拔开瓶塞闻了闻，眼睛亮了。

　　林东家也闻了闻，两个人对视了一眼，把钱收好。

　　俩人异口同声：“蓝奉御，这个货，我们也要。”

　　蓝沁说：“每月限供五十瓶，每瓶一百两，先到先得。”

　　二人颔首。

　　断供的消息传出去之后，金陵城的药材市场炸了锅。

　　有人等着看周家的笑话，有人偷偷来打听周家会怎么应对，有人直接拿着订单来工坊门口排队来订货。

　　春杏站在柜台后面，手里拿着账本，扯起嗓门大喊：“大家不要挤！货源充足！周家有灵田，不缺药材！”

　　蓝沁站在工坊门口，看着那些人。

　　她回头看了周绍康一眼，他站在柜台后面，正在跟一个外地药商签契约。

　　那天晚上，周绍康算了一笔账。

　　他把账本摊在桌上，指着最后一行数字，说：“断供前，周家每月从江南本地采购普通药材花费五千两。断供后，从江北和岭南调货，运费增加，但采购价降低。实际上每月花费四千两，比原来省了一千两。另外，随着灵种黄芪的扩产，回春散的成本进一步降低。断供不仅没有伤到周家，反而帮我们把那些跟虞家勾结的药材商清理了出去。”

　　蓝沁看着账本上那些数字，道：“虞家会后悔的。”

　　“虞鹤鸣已经后悔了，刘管事说虞家的仓库里堆满了卖不出去的药材，因为周家不买了，外地药商也不买。虞家想降价，没人接盘。他们以为断了周家的粮，没想到断的是自己的路。”

　　蓝沁合上账本，抬眉看他，道：“周绍康，你的主意很好。提前找外地药商，抄了虞家的后路。”

　　周绍康：“你说过，不能把鸡蛋放在一个篮子里。你的灵植是鸡蛋，供应链是篮子。篮子不能只有一个，要多备几个。”

　　“那你是怎么想到的？”她微笑着问。

　　周绍康：“你种地的时候，也会种好几个品种。枸杞、黄芪、当归、党参，不会只种一种，因为怕病虫害。供应链也一样，不能只靠一家供应商。”

　　蓝沁没有说话。

　　他似乎忽然想起什么，从袖子里掏出一张纸递过来。

　　她接过来一看，是一份名单，恒和堂、百济堂，还有另外六家外地药商的名字，后面注着供应品种、数量、价格、运输路线。

　　蓝沁：“这些，都是你这三天谈的？”

　　周绍康：“虞家断供的消息传出去之后，这六家主动找上门来了。他们说愿意跟周家合作，价格比虞家低，品质更好。我筛选了一下，这六家信誉最好，货源最稳，签了三年长约。”

　　蓝沁看了一遍那份名单，说：“八家供应商，年供普通药材足够覆盖周家的需求。虞家那边，彻底不用了。他们断供，反而帮我们清除了竞争对手。”

　　周绍康点了点头：“这就是你常说的，危机也是机遇。”