《情人节烬·局：一个男人和三个女人的纠缠》左丘牧之

21、第四章第四节开始聊天 第四第

　　第四第四节开始聊天

　　他长居此地，当然解此地风土人情。他用点头表示接受。

　　同时，因为他自己内心也早就对阿莎有了别样的友好感觉，所以此刻心里更是觉得自己跟她，校友加同事与好友的亲近感。

　　再后来，当他和阿莎的关系发生质变时，她没有再次交代，他就自然而然地称呼她为莎莎。所以，水到，一定渠成；情到，称呼必改。

　　“你等下还有事吗？”阿莎问他。

　　“没事。”他回她。

　　“那好，若不嫌我烦的话，就陪我坐一会儿，跟我聊聊，我快受不了！”阿莎虽然有些犹豫，但表情确实很难受。

　　“好。”他肯定地回道。

　　“那先谢谢你！既然你是学长，我就不把你当外人了。没错，明天会所开张，还有很多事情要做，但我若不找个地方静一静，把一些话讲出来，我实在做不下去了！”阿莎长出了一口气。

　　“所以你就跑这里来了？”

　　“是的，我读书的时候就养成了一有心事，喜欢来木莲湖坐坐。”阿莎点头说道。

　　“我也是。”他附和着。

　　其实不仅是他和她，相信许许多多在东强读书和工作的人都是如此。在大家心里，静谧幽雅的木莲湖是个净化心灵、洗却尘烦的圣地。

　　“学长，关于这个□□，你从来都不愿意多说话，只顾把你自己的事情做好。但是，那次，你关于那个灯光非常炸裂的想法，不仅让我特佩服你设计方面的天马行空，更让我知道，你有关注整个□□。那么，你肯定对整个□□，也有你自己的想法。现在我们算是校友闲聊，我想先听听你对这个□□到底有哪些想法？”阿莎这样开口问他。

　　“玥莎，你这个□□，有三层楼。每层都是一种独立的消费形式。二楼Pub与三楼会所，基本上都是消费人数有所限制，不可以无限接纳客人的消费场所。唯独一楼Pool，这个舞池的经营模式，虽然监管方面有最多入场人数的限制，但实际上很难控制入场人数。同时，这种大场地超大规模的舞池，入场券就是一个统计人数的方式，售价不可能很高，否则门槛高了，入场人数达不到经营成本的要求，而租金和设备的折损却是实打实的每天都需要面对的经营问题。所以，这个只能做有条件的开放经营，让入场人数必须达到一定规模才行。同时用其他如饮料、鲜花、时尚礼品等消费来弥补经营成本。

　　入场人数的多少，取决于城市人口基数和市民性格。据我所知，在上海深圳广州，都有这种Pool存在，但那些城市的Pool基本上都是旧厂房改造项目，租金成本很低，加上人口基数很大，市民性格多种多样，所以据说目前这些Pool经营上都很火，比如那家BlackPool就非常有名。但是，其他城市的模仿秀如绿池、紫池等，就没听说很好。

　　说到海潮市，这个城市的人口基数本来很小，市民性格又以喜爱安逸、不爱热闹为主调。像全国很多城市都很火爆的全国足球联赛，经常出现一票难求，可在海潮基本上就是零零落落，几乎每个主场都很空荡荡的。

　　所以，舞池这种开放的大众化的具有社会和社交属性的经营场所，根据监管层的要求，又必须保持灯光亮度，但入场的客人一多，人心难测，所以你不仅需要保持现场不出治安状况，还要确保经营成本可以覆盖。

　　我猜测，你最初的经营设想应该是层层筛选的模式，那就是用一楼Pool来吸引众多的客人到□□来，然后把一楼客人中一些具有Pub消费能力的客人引导到二楼，再把二楼中具有更高消费能力的客人引导到三楼，从而形成金字塔的消费模式，然后达到整个□□的整体盈利。

　　可是，水能载舟也能覆舟。一楼的Pool虽然在开业初期，大家图个新鲜，会生意爆火，可是久了，一定既是人潮聚集地，也是问题频发区。所以，玥莎，你想过如何持续经营的同时，又能安全有序经营吗？”他慢条斯理地讲完后，用期待的眼神看着阿莎。

　　他早就不是喜欢多言多语的年龄了，而且也一直不愿意跟其他人讲出别人没问而他自己想到的想法。同时也对他专业以外的事情，不轻易发表自己的看法。可是此刻他居然就在面对阿莎询问时，一下子讲了这么多。

　　他觉得这个应该就是他和阿莎校友初相见那种犹见亲人的感觉让他忘乎所以滔滔不绝了。

　　但是，他自己也明白，他内心也确实对阿莎有那种莫名其妙的喜欢的感觉。

　　阿莎用心听他说完，没有讲话而是用眼睛凝视着他，因为她发现他这个学长不仅仅是名设计师，而是具有敏锐的管理观察力和市场分析力的理性思考的男人，同时他居然能够懂得自己的内心想法，因为她就是按照层层筛选的思路进行经营设计的。

　　而且他不是一个只会坐在工作室里的呆书生，他居然对人性对社会对监管，都有深刻认识。他刚刚跟她说的这些，她之前只是隐约想过，却从没有过想像他这样清晰完整的表达出来。

　　阿莎凝视过后，再次上下仔细打量了他，她忽然发现他似乎跟她在他家那栋楼的电梯里见到的他不一样了。

　　当时她觉得他不仅很老很丑，还因为盯着闻雯的屁股一直看而很猥琐。他在他家房门前踢伤了自己，让阿莎在恨他的同时，竟然觉得他还很有那种江湖男子气。

　　可是，此刻得知了他也是东强大学的校友的阿莎又觉得他很有内秀，眉眼之间很有英气和智慧，同时连那他原本不怎么好看的容貌，阿莎也觉得那是他与众不同超脱凡俗的特色。

　　阿莎觉得在他身上，果然就是那句：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。

　　她的内心开始因为有些欣赏他而砰砰动了。

　　“学长，你说的这些很有道理。没想到你居然还懂管理和监管。关于这个Pool，我自己写的管理预案是这样的：
　　首先，这个舞池是BluePool，这个蓝色，不是颜色，而且取自蓝色多瑙河。所以，这个舞池主要以圆舞曲为主。这是我设定的格调，也就是在大众化的基础上，追求一些高雅的品味。

　　第二，为了协调不同群体的需求，这个舞池会用定制的屏风灵活分割区域，变成不同的小型化的Pool。用灵活性来灵活经营。

　　第三，初期是由一楼往二楼往三楼导流客人。但我希望过段时间，通过电梯里的一楼Pool现场的录制电视，也能够把客人从三楼往二楼往一楼倒流。这样让三个楼层形成良性循环和互动。

　　第四，定期联营妇联和演出团体，开放场地，搞一些社会活动，比如暑假舞蹈培训和比赛。通过销售纪念品和比赛制服等盈利。

　　第五，如果这个Pool实在经营不下去，就把它改造成旱冰场。

　　学长，你觉得怎样？”阿莎微笑着问他。

　　他听阿莎说完，在心里佩服她的经营思路的同时，更佩服她的魄力。这个女人真不简单。

　　“你想的很周到。可是你现在不在现场，会所那边儿行吗？你能放心吗？”他转移了话题问她。

　　“基本上该做的都做了，剩下的一些小地方，我都有交代助理了。而且他也在，他会比我更用心。”阿莎的脸色微微地舒缓些了。

　　他当然懂她讲的他是谁。

　　“你们...你们其实一直都没真的和好。让你这样心烦的也是他。”他小心翼翼地慢慢试探着。

　　“东强的学生确实没有笨的！你讲的没错。”她赞许着他。

　　“就不能原谅他那一次吗？而且不都过去了吗？”

　　“若只是那一次而且都过去了，就好了。”她叹气说道。

　　“难道他们还有联系？”他不解。

　　“像闻雯那样的女人，只要她不想放手，你们男人，有几个真能舍得离开她？”她用眼角扫着他，似乎有些蔑视，同时轻笑一声，目光变冷。

　　他用手挖了挖耳朵，有些紧张，同时心里也在想：“换成我，我会舍得离开闻雯吗？”

　　他不知道他能怎么做，虽然他有雯搬走后那三天的魂不守舍的经历，但他毕竟没有真的和雯发生过什么，也就不知道该如何回答阿莎。

　　“既然这样，却没见你时刻跟阿正在一起啊。换别的女人，出了这样的事情，还不天天把老公盯得死死的。”他不解地问她。

　　“那天从你家那栋楼离开后，我就不再跟他一起出入了，他想怎么样都行了。”阿莎的脸色越来越平静了，“我给他自由，放手让他去飞。怎么样，我够大度吧？”她自嘲地说。

　　他这才明白难怪他在□□这两个多月，从来都是阿莎自己一个人开车进进出出。

　　“难道他都做什么都可以？”他追问道。

　　“是的。”她肯定地回道。

　　“真的吗？”他不相信阿莎会这样做，因为有哪个女人会明知道自己的老公在外边胡来还放手不管？

　　“真的！”她语气坚决。

　　“怎么会这样？”他很疑问。

　　“算了，从头给你讲吧。”阿莎开始了她的讲述。