《微光向晚》爱吃桂味荔枝

19、第十九章 供应商反水与深夜的供应链 拿下盛景五

　　拿下盛景五千万全案的消息，像一颗炸弹在本地广告圈炸开了锅。
　　第二天早上八点，微光策划的电话就被打爆了。有主动找上门谈合作的客户，有想做专访的媒体记者，还有投简历的求职者。原本只有八个人的小办公室，一下子变得拥挤不堪。林小夏抱着一摞简历，跑前跑后地接待访客，忙得脚不沾地。
　　“苏晚姐，又有三个客户打电话过来，想约你下周见面谈合作。” 林小夏冲进苏晚的办公室，脸上带着兴奋的红晕，“还有本地晚报的记者，想做一个关于女性创业的专访，问你明天有没有时间。”
　　苏晚正在和陈曼讨论盛景项目的启动时间表，闻言抬起头笑了笑：“客户那边你先登记好，按照优先级排序，下周我挨个见。媒体专访推掉吧，现在我们最重要的是把盛景的项目做好，不能分心。”
　　“好的。” 林小夏点了点头，刚要转身出去，又想起了什么，“对了苏晚姐，赵磊刚才找我，说他不想辞职了。他说他想留下来，和大家一起把盛景的项目做好。”
　　苏晚并不意外。昨天中标后，赵磊在办公室里激动得跳了起来，眼睛里闪烁着光芒。她笑着说：“我知道了。你告诉他，好好干，公司不会亏待任何一个努力的人。”
　　林小夏走后，陈曼看着苏晚，感慨地说：“真不敢相信，我们竟然真的拿下了盛景的项目。就在一个月前，我们还在为下个月的房租发愁呢。”
　　“是啊。” 苏晚也笑了，“所以说，只要我们不放弃，就一定会有奇迹发生。”
　　这时，沈玥拿着一份厚厚的文件走了进来，脸上带着一丝凝重：“苏总，陈曼姐，我刚才重新核算了盛景项目的预算，发现了一个问题。”
　　“什么问题？” 苏晚和陈曼同时看向她。
　　“我们之前和几家核心供应商谈的报价，都是基于中小项目的量。但盛景项目的体量是之前的十倍，他们给的报价已经不适用了。” 沈玥把文件放在桌上，指着其中一页说，“尤其是物料制作和活动执行这两块，如果按照原来的报价，我们至少要超支八十万。”
　　陈曼的眉头皱了起来：“怎么会这样？我上周还和他们的负责人通过电话，他们说价格可以保持不变的。”
　　“可能是他们觉得我们刚拿下大单子，想趁机抬价吧。” 沈玥推测道。
　　苏晚沉默了几秒钟，然后说：“没关系，我们重新谈。陈曼，你下午约一下这几家供应商的负责人，我们一起开个会，把价格重新敲定。盛景的项目利润空间本来就不大，绝对不能超支。”
　　“好。” 陈曼点了点头。
　　下午两点，供应商会议准时召开。来的都是和微光合作过好几次的老供应商，之前暖宝和木言的项目，都是他们负责执行的。苏晚本以为这次谈判会很顺利，没想到事情的发展完全超出了她的预料。
　　会议刚开始，物料供应商的王总就率先开口：“苏总，实在不好意思。最近原材料价格涨得厉害，人工成本也涨了不少。原来的报价，我们实在是做不了了。如果要做的话，价格至少要涨百分之四十。”
　　“百分之四十？” 陈曼猛地站起身，“王总，我们之前合作得一直很愉快。这次盛景的项目体量这么大，我们本来想着长期合作，给你们更多的订单。你怎么能一下子涨这么多？”
　　“陈经理，我也没办法啊。” 王总摊了摊手，一脸无奈，“现在市场就是这个行情。不涨价的话，我们就要亏本了。总不能让我们做赔本的买卖吧？”
　　紧接着，活动执行的李总也开口了：“是啊苏总，我们这边也要涨百分之三十五。不然的话，这个单子我们真的接不了。”
　　其他几个供应商也纷纷附和，说原材料涨价、人工涨价，必须提高报价。
　　苏晚的脸色渐渐沉了下来。她看得出来，这些人根本不是因为成本上涨才涨价的。他们是觉得微光现在离不开他们，所以趁机坐地起价。
　　“各位，我们合作也不是一天两天了。” 苏晚看着他们，语气平静但带着一丝冰冷，“我知道最近成本确实有所上涨，但绝对没有涨到百分之三四十这么夸张。你们要是觉得原来的价格不合适，我们可以商量，适当涨一点没问题。但一下子涨这么多，未免太没有诚意了吧？”
　　“苏总，话不能这么说。” 王总摇了摇头，“我们也是实话实说。这个价格，你要是能接受，我们就签合同。要是不能接受，那我们也没办法。”
　　苏晚看着他，突然笑了：“王总，说实话吧。是不是星芒的赵启明找过你们了？”
　　王总的脸色微微一变，眼神有些躲闪：“苏总，你这是什么意思？我怎么听不懂。”
　　“别装了。” 江疏影冷冷地开口，“赵启明是不是跟你们说，只要你们不跟我们合作，或者故意抬高价格，他就把星芒下半年所有的订单都给你们？”
　　几个供应商互相看了一眼，都沉默了。
　　苏晚的眼神冷了下来：“我早就该想到的。赵启明输了竞标，肯定不会善罢甘休。他知道我们刚起步，供应商资源有限，所以就从供应链下手，想卡死我们。”
　　“苏总，我们也是没办法啊。” 李总叹了口气，“星芒是大公司，每年给我们的订单是你们的好几倍。我们得罪不起他啊。他说了，如果我们敢接你们的单子，以后就再也别想和星芒合作了。”
　　“所以你们就为了星芒的订单，背叛了我们这些老客户？” 林小夏生气地说，“当初你们公司快倒闭的时候，是谁把单子给你们，帮你们度过难关的？是我们！现在你们翅膀硬了，就反过来咬我们一口？”
　　几个供应商都低下了头，脸上露出了愧疚的神色，但谁也没有松口。
　　王总沉默了一会儿，抬起头说：“苏总，对不起。我们真的没办法。这个单子，我们不能接了。”
　　说完，他站起身，拿起公文包就走了。其他几个供应商也纷纷站起身，说了句 “对不起”，然后跟着走了。
　　会议室里只剩下微光的几个人，气氛一片凝重。
　　“太过分了！” 林小夏气得把笔摔在桌上，“这些人怎么能这么忘恩负义！”
　　“赵启明这个混蛋！” 陈曼咬着牙说，“竟然用这种下三滥的手段！”
　　江疏影的脸色也非常难看：“赵启明这招太狠了。盛景的项目下个月就要启动了，现在所有的核心供应商都反水了，我们去哪里找新的供应商？如果找不到合适的供应商，项目就无法按时启动，我们就要向盛景支付巨额的违约金。”
　　所有人都沉默了。这是她们成立公司以来，遇到的最大的危机。拿下盛景项目的喜悦，瞬间被冲得一干二净。如果不能解决供应商的问题，她们不仅赚不到钱，还会赔得倾家荡产。
　　苏晚靠在椅背上，闭上眼睛，深深地吸了一口气。她强迫自己冷静下来，大脑飞速运转着。
　　不能慌，绝对不能慌。现在整个团队都看着她，如果她慌了，大家就真的没有希望了。
　　过了几分钟，苏晚睁开眼睛，眼神重新变得坚定起来。
　　“大家别慌。” 她看着所有人，平静地说，“赵启明以为这样就能卡死我们，他太天真了。没有这些供应商，我们照样能把项目做好。”
　　“可是苏晚姐，我们去哪里找新的供应商啊？” 林小夏着急地说，“本地靠谱的供应商就这么几家，都被星芒垄断了。”
　　“本地的不行，我们就找外地的。” 苏晚说，“江疏影，你人脉广，立刻联系周边城市的供应商，问问他们有没有兴趣合作。价格可以适当高一点，但必须保证质量和工期。”
　　“好，我现在就去联系。” 江疏影立刻拿出手机，开始打电话。
　　“陈曼，你重新整理一下项目执行时间表，把能延后的环节尽量延后，给我们争取更多的时间。同时，你和盛景那边沟通一下，看看能不能把启动时间推迟一周。”
　　“明白。” 陈曼点了点头。
　　“沈玥，你重新核算一下预算，看看我们最多能接受多高的供应商报价。一定要把成本控制在合理范围内。”
　　“收到。” 沈玥立刻打开电脑，开始核算预算。
　　“小夏，你去网上搜索所有符合要求的供应商信息，整理成一个表格，发给江疏影。”
　　“好的！”
　　所有人都立刻行动起来。办公室里再次响起了键盘敲击声和打电话的声音，虽然气氛依然紧张，但已经没有了刚才的绝望。
　　陆则一直没有说话，默默地坐在角落里。看到大家都忙了起来，他走到苏晚身边，轻声说：“我也帮你联系一下吧。我有几个朋友是做设计和物料的，他们在周边城市有自己的工厂，应该能帮上忙。”
　　苏晚抬起头，看着陆则温柔的眼神，心里一阵温暖：“谢谢你，陆则。”
　　“跟我客气什么。” 陆则笑了笑，拿出手机开始打电话。
　　时间一分一秒地过去，太阳渐渐西沉，窗外的天色暗了下来。办公室里的灯一直亮着，每个人都在不停地打电话、发邮件，连晚饭都顾不上吃。
　　然而，情况并不乐观。江疏影打了十几个电话，要么是对方已经被星芒打过招呼了，不敢接她们的单子；要么是工期太长，赶不上项目启动的时间。陆则那边也只联系到了一家小型的物料工厂，只能承担一小部分的工作量。
　　晚上十点，江疏影放下手机，疲惫地揉了揉太阳穴：“不行，大部分供应商都被星芒打过招呼了。他们都怕得罪星芒，不敢和我们合作。只有两家小工厂愿意接，但他们的产能有限，根本满足不了我们的需求。”
　　陈曼也叹了口气：“盛景那边不同意推迟启动时间。林总说，他们的开盘时间已经定好了，不能更改。如果我们不能按时启动项目，就要按照合同支付每天十万的违约金。”
　　林小夏趴在桌上，沮丧地说：“难道我们真的要输了吗？好不容易才拿下的项目，难道就这样毁了？”
　　沈玥也停下了手里的工作，脸上露出了失望的神色。
　　苏晚看着大家疲惫的脸庞，心里一阵难受。她走到窗边，看着楼下的车水马龙，心里充满了无力感。难道真的像赵启明说的那样，她赢了竞标，却赢不了这场战争吗？
　　就在这时，苏晚的手机突然响了。是木言家居的周总打来的。
　　苏晚深吸一口气，接起电话：“喂，周总。”
　　“苏晚啊，听说你们遇到麻烦了？” 周总的声音温和而亲切。
　　苏晚愣了一下：“周总，您怎么知道的？”
　　“我也是听行业里的朋友说的。” 周总说，“赵启明那个家伙，真是太不地道了。竟然用这种手段打压竞争对手。”
　　苏晚苦笑了一下：“是啊。现在所有的核心供应商都反水了，我们正愁找不到新的供应商呢。”
　　“别愁啊。” 周总笑着说，“我给你打电话，就是为了这事。我们木言有自己的家具工厂和物料加工厂，虽然主要是做家居的，但也能承接一些广告物料的制作。而且，我认识很多做活动执行的朋友，他们都是靠谱的人，绝对不会被星芒收买。”
　　苏晚的眼睛瞬间亮了起来：“真的吗？周总，太谢谢您了！”
　　“谢什么。” 周总说，“当初我们木言最困难的时候，是你们帮了我们。现在你们遇到困难了，我当然要帮你们。而且，我相信你们的能力，盛景的项目交给你们，一定能做好。”
　　他顿了顿，继续说道：“我已经跟工厂那边打过招呼了，他们明天就可以开始生产物料。活动执行的朋友，我也帮你联系好了，明天上午让他们去公司找你。价格方面，我给你成本价，绝对比市场上便宜。”
　　“周总，您真是我们的救命恩人啊！” 苏晚激动得声音都有些颤抖。
　　“别说这些客气话了。” 周总笑着说，“好好干，别让赵启明那个家伙看笑话。有什么需要帮忙的，随时给我打电话。”
　　挂了电话，苏晚转过身，看着所有人，脸上露出了灿烂的笑容：“告诉大家一个好消息！周总愿意帮我们！他把木言的工厂借给我们用，还帮我们联系了活动执行的团队！”
　　办公室里瞬间爆发出欢呼声。
　　“太好了！周总真是太仗义了！” 林小夏激动得跳了起来。
　　“终于有救了！” 陈曼也松了一口气，脸上露出了笑容。
　　江疏影看着苏晚，笑着说：“我就知道，好人有好报。当初我们真心实意地帮周总，现在他也真心实意地帮我们。”
　　陆则也笑了：“这下好了，供应商的问题解决了。我们可以专心做项目了。”
　　所有人都松了一口气，压在心头的巨石终于落了地。刚才的绝望和沮丧，瞬间被喜悦和希望取代。
　　苏晚看着眼前这些并肩作战的伙伴，心里充满了感激。她知道，这次能度过危机，不是因为她一个人有多厉害，而是因为她们有彼此，有真心相待的朋友。
　　“好了，大家都辛苦了。” 苏晚笑着说，“今天就到这里吧，都回家好好休息。明天早上九点，准时开会，讨论项目的具体执行细节。”
　　“好！” 所有人都异口同声地回答。
　　大家收拾好东西，陆续离开了办公室。苏晚最后一个走，她锁上门，站在走廊里，看着楼下的万家灯火。
　　手机又响了，是一个陌生的号码发来的短信：“算你运气好。不过，这只是开始。”
　　苏晚看着短信，嘴角露出一丝冷笑。她删掉短信，转身走进了电梯。
　　赵启明，你以为这样就能打败我吗？你错了。