96、利润的投名状 镇长品酒认 ...
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叶舟跟在沈明远身后，抬脚走进镇长办公室。
梁栋眉头紧锁，指尖夹着香烟，长长一截烟灰堆在烟头上，许久都没有掸落。九八年经济下行的寒潮慢慢蔓延到地方，镇上好几家小工厂订单持续缩减，已经传出打算停工关门的风声。全镇大大小小的琐事压在肩头，最近他心里一直沉甸甸。
听见脚步声，梁栋回过神，脸上紧绷的愁绪快速收敛，换上随和神色。“明远，叶舟，进来坐。”
沈明远拉开椅子落座。叶舟走到一旁硬木凳子上端正坐好，脊背挺直，双手平放膝盖，坐姿拘谨规矩。“镇长，我们过来汇报酒厂整改情况，这会儿您有空吗？”
“当然有空，酒厂盘活是全镇大事。”梁栋摁灭烟头，身子往后靠在宽大办公椅上，“讲吧，一晃一个多月过去，我一直惦记着进度。”
平淡一句客套话，叶舟听出了潜在压力。一个多月期限到了，必须拿出实打实成果。
沈明远不绕弯子，朝叶舟递了一个眼色。叶舟心里一紧，马上领会用意，掏出朴素玻璃酒瓶，动作比方才在沈明远办公室更加谨慎。他扫了一圈茶几，拿起干净玻璃杯，倒了小半杯酒，双手捧着递上前。
透亮的酒液静静装在杯里。梁栋拿起杯子，没有急着品尝，鼻尖凑近轻嗅。浓郁厚重的复合粮食香扑面而来。对比往日安溪大曲单薄直白的酒香，这款酒香气饱满绵长，隐隐有高档白酒的质感。他眉毛极细微向上抬了抬。
“闻着尚可。”
话音落下，他小口抿了一点。入口先是淡淡的绵甜，醇厚酒感铺满口腔，没有新酒的燥烈刺激。酒水咽下，一缕暖意顺着喉咙往下走，收尾干净，残留淡淡的粮食余香。口感和沈明远之前的评价相差无几。虽说层次、绵长感比不上正品五粮液，但五六分神韵已经复刻到位。
“口感不错，有点东西。”梁栋放下玻璃杯，目光锐利看向叶舟，“这款酒，就是酒厂这一个多月攻坚做出来的？”
沈明远脸上带着浅笑，示意叶舟开口，把表现机会留给下属。对方有意抬举自己，叶舟心里清楚，立刻站直身子，语气干脆响亮：“镇长，正是我们安溪酒厂新酿造的样品，您觉得可行吗？”
“可以。”梁栋指尖轻轻敲击桌面，笃笃声断断续续，“耗时一个多月打磨出这种口感，你们所有人都下了苦功夫。”他打量叶舟，脸上带着疲惫，精神却昂扬十足，随即追问，“能不能大批量投产？效益才是最关键的。”
“整套勾调、发酵工序全部定型，口感可以稳定复刻，随时量产。”叶舟回答得干脆利落。
梁栋笑意真切几分：“新酒取了什么名字？”
关键时刻到来，叶舟心头一紧，下意识瞟了眼沈明远。沈明远微微点头示意鼓励。两人短暂眼神交流，被梁栋完整捕捉，眼神多了几分玩味。
叶舟深吸一口气，沿用之前那套说法：“镇长，定名明溪酿。”
“明溪酿？”梁栋停下敲击桌面的手指，细细琢磨名字。
“‘雨过天明溪破处’，寓意厂子渡过难关重获生机。溪取自安溪地名。”这套说辞表面挑不出毛病。
梁栋阅历很深，方才两人眼神互动他看得一清二楚。明溪，明远。一瞬间他完全看透。叶舟没有直接巴结自己，反倒把人情给到直属上司沈明远。他暗自掂量。倘若叶舟直接取讨好自己的名字，表面舒心，私下会心生提防。今天越级奉承镇长，往后为了更大好处，照样可以攀附更高层级领导，这类人城府太深，不好重用。眼下对方敬重直属上级，守着上下级本分，做事懂分寸、知进退，为人靠谱。能干、敢闯、守规矩，梁栋心里默默把叶舟划为重点培养对象。
突然一阵爽朗大笑打破办公室安静，他看向沈明远打趣：“明远，这名字藏着讲究啊。”
沈明远脸颊泛起淡淡的红晕，心里暗自受用，嘴上连忙推辞：“镇长，名字是厂里工人自己琢磨出来的，我不敢居功。要不您重新起一个？”
“不用，这个名字合适。”梁栋敲定下来，转头看向叶舟，“定价打算怎么安排？”
“镇长，前期走访周边乡镇小卖部、饭馆做了市场摸底，定价二十八块八。上市初期做买二赠一、附赠小礼品的促销活动，先打开县城市场，慢慢辐射周边县市。”
梁栋微微点头。定价介于廉价散酒和高价名酒中间，普通人请客撑得起体面，消费门槛适中，市场定位经过深思熟虑。“思路稳妥。还有别的事吗？”手头公务繁多，酒厂难题有了着落，他打算抓紧处理其余工作。
这时沈明远开口，这件事是路上叶舟临时和他商量的。“镇长，还有一桩事。”
“你讲。”
“酒厂希望镇政府官方出面，帮忙推介这款明溪酿。”
梁栋眉头轻轻皱起，指尖再次轻敲桌面。“镇里内部招待酒水统一采购这款酒，这点我可以安排。县里情况复杂，县里自有定点招待酒水，外来新品很难挤进去，阻力不小。”
叶舟上前踏出一步：“镇长，我有个不成熟想法。”
“说说看。”梁栋饶有兴致地看向他。
“安溪酒厂名义归属县属国营企业。厂子刚起步，要是县里愿意扶持，不单帮扶我们一家工厂，也是给全县老旧国营企业释放盘活资产的信号，带动其余厂子改革脱困，格局可以拉高一层。”
一番话站位宏大，梁栋赞许之情更明显。
叶舟脑海浮现前几天晚饭时叶子安随口提醒的话。晚饭桌上，少年一边扒饭一边随口提点：“只靠镇上扶持做不大，得绑定县里利益。拿出一部分利润上交县里当做建设资金，利益捆绑在一起，官方自然愿意保驾护航。说白了就是交一份投名状。”当初听完这番话，叶舟豁然开朗。少年年纪不大，看透了基层人情利益往来的规则。
他正视梁栋，抛出底牌：“酒厂愿意拿出全年百分之十五的利润无偿捐赠，用于县域公共建设。我们隶属县里国营资产，理应分担地方建设压力。”
话音落下，办公室气氛瞬间凝滞。这款酒毛利可观，百分之十五长期算下来是一笔不小数目。早年酒厂效益红火，县镇两级都能分到红利。后来连年亏损，全靠镇上接济，县里慢慢默认酒厂归镇上打理，不再主动提及分红，大家心照不宣。
梁栋有点意外，这套思路格局老道，先拔高大局，再拿实际利益绑定上层。他放声大笑：“叶舟，你这人真是一块宝藏。”
“你们二位稍等，我立刻致电县里，亲自上门汇报这件事。”
作者有话说
第96章 利润的投名状
