654、宰一刀 叶子安提出 ...
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宁蕙心没有马上回答。
她只是看了叶子安一眼。
母子二人的目光，在半空中短暂交汇。
下一秒。
宁蕙心很自然地把话头递给了儿子。
不是她没想法。
而是这种事情，她确实不太擅长。
尤其是跟资本谈判。
谈业务、谈合作、谈条件，她可以毫不犹豫。
可让她张口就给盛大报一个远远高于市场预期的价格，她多少还是有些不好意思。
说白了。
她做生意这么多年，骨子里还是更习惯“合理”。
但资本谈判，有时候最忌讳的就是太合理。
因为你觉得合理，对方未必觉得合理。
而你一旦主动把自己的底线暴露出来，对方就会顺着你的底线继续往下压。
叶子安却显然没有这个顾虑。
他迎着钱时畅的目光，嘴角微微扬起。
“钱叔叔。”
“盛大现在拿出来的方案，是五亿美元估值，释放百分之二十股权。”
钱时畅点了点头。
这个方案，其实已经在他的预料之中。
五亿美元。
不算低。
但也谈不上离谱。
按照盛大上一年度两点三亿人民币的净利润计算，这个估值已经给了市场一定的成长溢价。
所以钱时畅此前看到这个数字的时候，并没有觉得有什么问题。
可下一刻。
叶子安却继续开口。
“明天过去。”
“咱们把方案改一下。”
他说着，抬起手。
两根手指。
清清楚楚地摆在钱时畅面前。
“估值八亿美元。”
“股权释放百分之十五。”
话音落下。
办公室里瞬间安静。
连刚才一直在翻资料的钱时畅，都停下了手上的动作。
他抬起头。
看着叶子安。
脸上的表情，第一次出现了明显的错愕。
八亿美元？
他在投资圈摸爬滚打这么多年。
什么样的项目没见过？
什么样的估值没听过？
可即便如此，这个数字还是让他有些意外。
不是因为八亿美元太大。
而是因为——
盛大现在就敢报八亿美元。
钱时畅脑子里迅速过了一遍数据。
按照盛大去年两点三亿的利润计算。
五亿美元估值，已经不算低。
六亿美元，属于比较乐观。
至于八亿美元……
那就不是乐观了。
而是标准的——
狮子大开口。
甚至可以说，是把谈判桌上的第一张牌，直接甩到了对方面前。
钱时畅下意识想问一句：
“是不是太高了？”
可话到了嘴边，又咽了回去。
毕竟叶子安虽然年轻，却不是一个什么都不懂的孩子。
而且。
这是老板的儿子。
更是如今恒通真正参与核心决策的人。
他总不能一上来就说对方不懂资本市场。
于是钱时畅换了一个更加专业，也更加委婉的问法。
“子安。”
“你这个方案，是基于什么考虑？”
叶子安笑了。
他当然知道八亿美元意味着什么。
也知道钱时畅为什么会觉得这个数字激进。
但正因为知道。
他才敢这么报。
叶子安身体微微向前。
语气却很平静。
“钱叔叔，我先跟您交个底。”
“盛大的价值，不能只看去年的利润。”
钱时畅没有说话。
只是认真看着他。
叶子安抬起第一根手指。
“第一。”
“国内互联网普及率还在快速提升。”
“网游用户规模，也在持续增长。”
“盛大现在的日均在线人数，已经突破六十七万。”
“这个数字，还会继续往上走。”
他说到这里，停顿了一下。
“用户增长，意味着收入增长。”
“收入增长，又会带动利润增长。”
“所以我们不能拿一个静态的利润数字，去给一家高速成长的互联网公司估值。”
钱时畅微微点头。
这一点，他认同。
互联网公司和传统制造业不一样。
制造企业的利润，往往需要依靠产能、设备、渠道和人工一步步堆出来。
可互联网企业一旦形成规模。
用户增长带来的边际收益，会非常明显。
尤其是网络游戏。
一旦产品形成用户黏性，新增用户带来的成本，并不会按照传统行业的方式同步增长。
这也是为什么互联网企业的估值体系，不能简单套用传统制造企业。
叶子安继续。
“第二。”
他抬起第二根手指。
“盛大是国内第一个真正实现规模化盈利的网游公司。”
“这个赛道本身就稀缺。”
“更重要的是，盛大已经站在这个赛道的头部。”
说到这里。
叶子安看向钱时畅。
“钱叔叔，您应该比我更清楚。”
“资本市场从来不是只看利润。”
“它更看稀缺性。”
钱时畅的眼神慢慢认真起来。
叶子安没有停。
“国际资本现在想进入中国互联网市场，他们缺的不是钱。”
“他们最不缺的就是钱。”
“他们真正缺的，是值得投资的优质标的。”
“真正能跑出来的互联网公司有多少？”
“真正已经证明自己能赚钱的，又有多少？”
“而盛大恰恰是其中之一。”
叶子安靠回椅背。
语气不疾不徐。
“既然是稀缺资产。”
“那就应该卖出稀缺资产的价格。”
钱时畅沉默了几秒。
他忽然发现。
眼前这个十五岁的少年，考虑问题的角度，已经不是简单的“这家公司值多少钱”。
而是——
这家公司在资本市场上，到底有多稀缺。
这是完全不同的两种思维。
一个是在给资产定价。
一个是在寻找资产的议价权。
叶子安没有给他太多思考时间。
第三根手指抬了起来。
“第三。”
“八亿美元，本来就是给他们留下砍价空间。”
钱时畅眉头一挑。
叶子安笑了笑。
“资本谈判，谁会按照第一口报价成交？”
“他们一定会砍。”
“而且一定会砍得很狠。”
“如果我们一开始报五亿美元。”
“他们砍完以后，可能就只剩三亿多。”
“那时候我们怎么办？”
“再往上争？”
“人家会觉得我们是在临时抬价。”
“可如果我们一开始就报八亿。”
叶子安顿了顿。
“他们往下砍，我们往上守。”
“八亿可以谈。”
“七亿可以谈。”
“六亿五，也可以谈。”
“但如果一开始就把自己的心理价位摆在五亿。”
“那我们后面还有什么空间？”
办公室里。
再次安静下来。
钱时畅没有反驳。
因为这套逻辑虽然简单，却非常实用。
谈判从来不是把自己认为“合理”的价格告诉对方。
而是要给自己留足谈判空间。
真正决定最后成交价的。
往往不是你心里最低能接受多少钱。
而是你有没有能力，让对方不断提高报价。
钱时畅看着叶子安。
眼神里的轻视早已经消失。
取而代之的，是一种真正的认真。
但叶子安接下来的话。
才是让他真正意外的。
少年身体微微前倾。
眼神一点点变得锋利。
“当然。”
“这些还不是最重要的。”
钱时畅看着他。
“最重要的是什么？”
叶子安笑了。
“国际资本。”
“这些资本进中国市场，可没有谁是做慈善的。”
这一句话落下。
办公室里的气氛，突然变了。
钱时畅没有接话。
叶子安却继续说了下去。
“他们为什么来？”
“赚钱。”
“他们过去在中国市场赚了多少钱？”
“拿走了多少利润？”
“投资、并购、收购，又拿走了多少优质资产？”
他的声音并不大。
甚至称得上平静。
可每一句话，都像是一根钉子。
“现在好不容易。”
“轮到咱们手里有一个真正拿得出手的标的。”
叶子安嘴角慢慢勾起。
“那为什么不能让他们多出一点钱？”
钱时畅愣住。
叶子安看着他。
一字一句。
“那就狠狠宰他们一刀。”
房间里。
彻底没声音了。
钱时畅怔怔地看着眼前这个少年。
他突然有一种很奇怪的感觉。
自己这些年在投资圈里摸爬滚打。
看项目、算估值、做尽调、谈价格。
有时候，自己反而会被所谓的“市场合理价”束缚住。
可叶子安不一样。
他根本不怕报高。
甚至根本不怕对方拒绝。
因为在他的逻辑里。
报价本身就是博弈。
你不敢报。
就永远不会有更高的成交价。
你不敢争。
就只能接受别人给你的价格。
钱时畅沉默了很久。
终于，他开口。
“那如果他们不接受呢？”
叶子安笑了。
“那就继续谈。”
“资本最擅长的事情就是讨价还价。”
“他们不会因为我们报八亿，就立刻走人。”
“只要他们还愿意坐在谈判桌上。”
“就说明这个价格还有谈的价值。”
钱时畅听完。
心里最后一丝犹豫，也慢慢消散。
叶子安继续道：
“而且钱叔叔。”
“以后咱们手里的资本厚了。”
“咱们一样可以走出去。”
“去他们的市场。”
“去收购他们的优质资产。”
“资本市场，本来就是实力说话。”
少年声音不大。
却掷地有声。
十五岁的年纪。
说出来的话，却已经有了一个成熟资本玩家的锋芒。
钱时畅看着他。
足足过了好几秒。
才缓缓吐出一口气。
“好。”
“子安，我明白了。”
他郑重点头。
“八亿美元。”
“这个目标，我接。”
“具体的谈判策略，我重新调整。”
“尽力往这个目标靠。”
说完这句话。
钱时畅心里竟然也慢慢升起了一股久违的斗志。
他忽然觉得有些好笑。
自己一个在投资圈摸爬滚打这么多年的老投资人。
刚才居然被一个十五岁的少年给震住了。
可转念一想。
又觉得没什么丢人的。
因为资本市场。
从来不问年龄。
只问你有没有看见机会。
有没有胆量。
更有没有能力把机会变成结果。
既然叶子安敢把八亿美元摆到桌面上。
那他就去试试。
八亿美元。
这第一刀。
到底能不能宰下来！
……
钱时畅拿着资料离开后。
办公室重新安静下来。
门关上的声音传来。
宁蕙心这才转过头。
她看着儿子。
眼神里满是探究。
“儿子。”
“你刚才说的那些……”
她顿了顿。
“都是真心话？”
直到现在。
她还是有些回不过神。
八亿美元。
这不是八千万。
更不是八百万。
这是整整八亿美元。
而她这个儿子。
刚才说出来的时候，脸上竟然一点犹豫都没有。
叶子安往沙发背上一靠。
刚才那股锋芒瞬间收了起来。
又恢复了那副没心没肺的笑容。
“当然是真心话。”
宁蕙心盯着他。
“你就这么有信心？”
“不是信心。”
叶子安摇摇头。
“是策略。”
他笑了。
“外资来咱们市场赚钱，可以。”
“但不能让他们躺着赚。”
“更不能让他们赚得太舒服。”
说着。
他摊了摊手。
“该扒层皮的时候，就得扒层皮。”
宁蕙心忍不住笑了。
“你啊。”
“鬼主意一肚子。”
她笑归笑。
很快又恢复认真。
“那明天过去。”
“你的任务是什么？”
叶子安想都没想。
“搞定侨哥。”
“让他同意钱叔叔主导谈判。”
宁蕙心眉头微微一挑。
“你觉得容易？”
“容易。”
叶子安回答得干脆。
“侨哥现在最想要的是公司顺利上市。”
“而且咱们是大股东。”
“只要把道理说清楚，他不会为了这点事情跟咱们硬顶。”
说完。
叶子安抬手比了一个OK。
“放心。”
“这事没什么难度。”
宁蕙心看着儿子。
没有再说话。
她忽然有些感慨。
自从这个儿子真正参与公司经营以后。
她越来越发现。
自己这个当妈的，很多时候已经不是在给儿子铺路。
而是在陪着他，看着一盘越来越大的棋。
以前。
她觉得自己是在保护儿子。
后来。
她发现儿子开始替她分担公司的事情。
再后来。
她发现很多时候，儿子甚至已经开始替她考虑那些她没有想到的问题。
而现在。
这个棋盘上。
已经不再只是恒通。
也不只是他们手里的几家公司。
下一步。
是盛大。
是融资。
是国际资本。
更是一次真正意义上的资本博弈。
宁蕙心看着叶子安。
忽然笑了笑。
“那明天，就看你的了。”
叶子安点头。
“放心。”
“八亿美元只是第一步。”
他说完。
站起身。
伸了个懒腰。
“真正有意思的，还在后面呢。”
窗外。
上海的灯光已经渐渐亮起。
而一场真正的资本交锋。
也即将拉开序幕。
作者有话说
第654章 宰一刀
