492、八十万赌局 杏花楼饭局 ...
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刘健平这句直来直去的问话一出，包厢里原本热闹的酒桌氛围，瞬间淡了半截。
空气像是轻轻凝滞了一瞬，筷盏碰撞的细碎声响骤然变少，所有人的目光都下意识落在了主位的钱时畅身上。
钱时畅脸上的笑意半点没垮，端着酒杯的手势稳得很，仿佛早料到对方会挑明这层窗户纸。可只有他自己清楚，心底早就慌了。
他是真的想把盛大这堆烫手山芋甩掉。
早上开盘他特意看过股价，2.82美元的位置摇摇欲坠，盘面弱得离谱。纳斯达克的互联网泡沫越破越凶，圈内人人自危，照这个跌势下去，用不了多久就得跌破一美元，到时候直接触碰退市红线。
整个中华网都被这波寒冬压得喘不过气，盛大这笔三百万美元的投资，如今彻底成了无人敢接的无底洞。项目看不到半点盈利希望，创始人陈天侨又是个死倔的性子，死活不肯按母公司的要求转型做流量门户。
更离谱的是，对方还死死咬着当初的投资协议，天天追着公司要最后一百万尾款。
钱时畅每次接到盛大的催款电话都头疼。傻子都知道，再往这个坑里砸钱纯属打水漂。眼下难得有外地资本主动找上门接盘，他心里巴不得立刻敲定成交。
但混迹沪上资本圈二十年，他最懂行规：生意场上，越是急着脱手，越要沉住气端架子。露半点急切，价格就得被对方死死压死。
“刘总说笑了。”
钱时畅慢悠悠伸筷夹了一瓣清甜笋片，咀嚼下咽，动作从容不迫，语气四平八稳，全是久经商场的客套腔调。
“我们和盛大确实在发展思路上有些分歧，合作磨合难免有磕碰，这都是正常情况。但要说放弃、没兴趣，那绝对谈不上。我们始终认可陈总的能力，也依旧看好盛大的长期发展。”
一套滴水不漏的官方说辞，场面话拉满，挑不出半点毛病，却也没半点真心。
刘健平听得心底暗笑，脸上不动声色。
他在沪上摸爬滚打十几年，这种场面话早就听出茧子了。这帮顶层投资人，背地里急着止损跑路，台面上永远是云淡风轻、前途光明的模样。说白了就是端着装矜持，等着对方主动抬价。
看破不说破，是他立足圈子的生存法则。
他没顺着对方的话接茬吹捧，反而顺势往后退了半步，姿态放得极低，刻意弱化己方目的性：“钱总不愧是行业前辈，格局就是不一样。说实话，我们宁总这次特意从豫省跑过来，也算不上什么专业投资，就是过来长长见识、碰碰运气。”
“眼下互联网行情什么样，圈内人都心知肚明，寒冬未过，变数太大。”
宁慧心立刻接住话头，配合得天衣无缝。
她微微前倾身子，指尖轻轻搭在酒杯杯壁上，眉眼带着几分恰到好处的拘谨与诚恳，完全是外地创业者虚心求教的模样。
“钱总，刘总说得实在。我这公司去年才刚起步，手里攒了点闲钱，想着来沪上找找机会、学学经验。”
她语气平缓，带着几分朴实的局促，不咄咄逼人，也不刻意讨好：“之前偶然听人提起，贵公司和盛大的合作有些分歧，我才冒昧想着登门请教，看看有没有合作的缘分。要是我道听途说、理解错了，您千万别往心里去。”
一唱一和，一捧一退，瞬间把紧绷的谈判格局化开，还把皮球稳稳踢回给了钱时畅。
钱时畅端着酒杯的手在半空顿了不到半秒，心底莫名掠过一丝落空的失落，甚至有点憋屈——怎么不按自己预想的剧本走？
不行，不能冷场，更不能放走这难得的接盘方。
他迅速敛去心绪，重新挂起温润笑意，目光落在宁慧心身上，带着几分试探的意味：“宁总太谦虚了。敢跨界入局互联网，这份魄力可不是一般创业者能比的。看来您是真心看好这个行业的未来？”
他想摸透对方的底牌，看看这位外地女老板到底是眼光独到，还是人傻钱多、盲目跟风。
宁慧心连忙轻轻摆手，神色愈发朴实，半点锋芒不露：“我哪懂什么行业布局，都是家里孩子瞎琢磨。”
她顺势搬出提前想好的说辞，语气坦然自然：“我儿子年纪轻、脑子活，总说互联网是未来趋势，让我多留意。我也就是顺着孩子的想法过来试水。”
“说实话，我自己还是偏爱房产投资，安稳踏实、风险可控。这次来沪上，本来主要是想看市区楼盘，顺便过来碰碰互联网的机会而已。”
这话半真半假，分寸拿捏得恰到好处。
一旁的刘健平暗自点头，心里直呼内行。这哪里是新手，分寸感、节奏感，比很多老江湖都到位。刻意弱化自身目的性，就是为了不让对方拿捏主动权。
钱时畅闻言，眼底的试探更浓了。
他心里压根不信这套说辞。堂堂一家投资公司的老总，千里迢迢从豫省跑到上海，专门对接互联网项目，怎么可能是陪孩子试水、顺便看房？
可他又不敢全然否定。万一对方真是家底丰厚、随性投资的外行，自己贸然把人吓跑，就再也找不到这么合适的接盘方了。
权衡片刻，他索性顺着话头，主动给行业抬咖、推销价值：“宁总太低调了。令郎年纪轻轻就有这般远见，实属难得。”
“互联网当下确实低谷震荡，但行业大势不会错。所谓大浪淘沙，熬过寒冬就是春暖花开，稍微沉淀等待，前景绝对可期。”
宁慧心静静听着，耳尖微微发热，脸颊泛起一丝浅淡的温热。
不是酒意上头，是心底藏不住的紧张。
这是她真正意义上的顶级资本饭局博弈，对面是混迹行业二十年的老油条，每一句话都藏着试探与算计。自己每一次开口、每一个表情，都可能暴露底牌，如同走钢丝一般，步步惊心。
她抬手端起酒杯，借着饮酒的动作掩饰心底的波澜，顺势接过话头：“钱总说得有道理，受教了。我敬您一杯。”
两人酒杯轻碰，发出一声清脆的浅响，各自浅抿一口。
酒水入喉，微辣的触感压下了心底的慌乱。宁慧心放下酒杯，心里已然打定主意，不想再绕圈子打太极。
跟这些老狐狸周旋，越迂回越被动，越容易被对方带着节奏走。不如主动摊牌，直来直往。
她微微坐直身子，褪去了方才的拘谨，语气变得坦诚直接，却依旧留着分寸：“钱总，我跟您说句实在话。”
“您说的长期前景我认可，但投资终究要看回报、看确定性。互联网未来再好，这两年的风险也是实打实的。贵公司深耕行业，想必比我们更清楚盛大目前的处境。”
她目光平稳落地，直视着钱时畅，不闪躲、不强势：“我确实想入局试试水。所以就想直白问一句，贵公司是否有意出让盛大股份？”
“有意向，我们就坦诚谈价格、谈细节；若是无意向，今天就纯当交友聚餐。我们公司后续会重点布局沪上市场，买卖不成仁义在，以后还要多向钱总请教。”
话音落下，她闭口不言，静静端坐，把话语权彻底交了出去。
包厢里瞬间彻底安静下来，连细微的碗筷声响都消失了，氛围骤然变得凝重。
刘健平适时补了一句，帮着稳住节奏：“钱总，我们宁总诚意十足，您不妨直说想法。”
三道目光齐齐落在钱时畅身上。
钱时畅脸上的温和笑意彻底收敛，眼底的轻松褪去，多了几分审慎。
他心底暗自心惊，瞬间看透了对方的套路。
刚才还一副懵懂外行、试水闲逛的模样，转眼就杀伐果断、直切核心，反差极大，分寸极稳。这个豫省来的女老板，根本不是什么人傻钱多的新手，反倒心思缜密、套路极深。
看来今天这场谈判，没那么容易拿捏。
沉吟数秒，钱时畅缓缓开口：“既然宁总这么坦诚，我也不绕弯子。公司确实有出让意向，不过最终定价，需要董事会审核敲定。”
宁慧心心底微微一松，悬着的石头落了一半。果然和儿子预判的一模一样，对方早就急着脱手。
面上她依旧波澜不惊，看不出半点情绪波动。
钱时畅观察着她的神色，没捕捉到半点破绽，索性主动抛出筹码试探：“当初我们三百万美元入局，拿下盛大百分之六十股权。宁总这边，是想小额试水，还是全盘接手？”
这一问，既是试探对方的资金体量，也是暗示这笔资产的分量。
宁慧心没有丝毫犹豫，语气干脆利落：“只要价格合适，全盘接手没问题。”
这话一出，钱时畅眼底瞬间闪过一抹亮色，心底暗自窃喜。
能把盛大这个持续失血、无人接盘的烂项目整体脱手，对中华网而言，绝对是天大的好事，彻底甩掉了包袱。
“宁总果然爽快人。”钱时畅重新挂上商人式的标准笑容，直奔主题，“那价格方面，宁总心理价位是多少？”
面对直击核心的报价提问，宁慧心没有立刻作答。
她抬手端起桌上的茶杯，指尖摩挲着温热的杯壁，嘴角噙着浅淡笑意，默默将目光转向身旁的董习君。
动作不言而喻：商业报价、专业细节，交由专业人士对接。
钱时畅顺势转头，目光落在了一直低调沉默的董习君身上。
董习君抬手轻轻扶了扶鼻梁眼镜，镜片反光一闪，神色温和，语气却精准犀利，字字切中要害：“钱总，报价之前，我们有几个核心问题需要提前厘清，避免后续产生纠纷。”
“我们前期调研过，盛大目前注册用户约一百万，但整体活跃度偏低，几乎没有成熟的商业变现路径。最关键的是，贵公司当初承诺的三百万投资款，尚有一百万美元尾款未到位。”
他语速平缓，不疾不徐，却句句戳中痛点：“我们想确认，眼下这百分之六十的股权，是否存在权属争议？我们接手后，会不会被追责、产生后续纠纷？”
问题落地，钱时畅的脸色瞬间微变，眉心轻轻蹙起。
他最不想被提及的隐秘短板，被对方一针见血直接戳破。
外界只知中华网手握盛大六成股权，却极少有人清楚，百万尾款悬空，协议并未完全履约。严格来说，这六成股权名不副实，真要诉诸法律，对方顶多只持有四成合规股权。
他没想到，这帮豫省来的投资人，调研做得如此透彻，连这种隐蔽细节都摸得一清二楚。
短暂迟疑后，钱时畅只能避重就轻，坦然承认短板：“董总调研细致。尾款问题确实存在，我们也一直在和盛大沟通协商、妥善处理。”
他索性主动摊开底牌，不给对方继续压价的空间：“如果按目前实际可转让的合规股权算，大概是百分之四十。不知贵公司针对这部分股权，能给出什么报价？”
皮球再次被踢回宁慧心一方。
董习君淡淡一笑，胸有成竹。
从二月份接到宁慧心的布局指令开始，他就带着团队深耕调研一个多月，把盛大的用户数据、财务流水、合作纠纷、行业短板摸得底朝天，早就准备好了全套谈判预案。
“钱总，那我们就务实沟通。”
董习君语气平稳，条理清晰：“我们测算过，结合当下行业寒冬、项目现状、权属瑕疵，盛大整体估值区间仅在一百二十万至两百万美元。”
“我们宁总诚意十足，直接按最高两百万估值报价。”
他抬眼直视钱时畅，清晰报出最终价格：“百分之四十股权，总价八十万美元。”
报价落地，包厢瞬间陷入死寂。
钱时畅彻底沉默，垂眸沉思，指尖无意识地轻点桌面。
他心里无比清楚，这个报价绝对不低。公司内部最新的评估报告，估值比这个还要低，八十万已然属于溢价收购。
可他不能表现出半点满意，一旦松口，就彻底落了下风。
宁慧心观察着他的神色变化，知道火候已然到位，适时开口给足台阶：“钱总，生意讲究你情我愿、互利共赢，不急这一时。”
她端起酒杯，笑意温和：“我近期会在沪上停留一段时间，顺便看看房产、考察市场。您慢慢斟酌，我随时等您消息。”
软话递到位，姿态给到位，不逼迫、不施压，却牢牢攥住了谈判主动权。
钱时畅顺势借坡下驴，抬眼浅笑：“好，宁总快人快语、格局开阔。我这边尽快向叶董汇报，给您答复。”
他抿了口酒，依旧不死心，最后尝试抬价：“只是说实话，八十万的价格，我个人认为偏低。盛大用户基数稳定，仍有增长空间，后续价值不可小觑，宁总最好做好心理准备。”
这番话，连他自己都说得底气不足。对方早已摸清所有底牌，任何画饼话术都是徒劳。
饭局就此落幕。
坐上返程的黑色奥迪，车厢密闭安静，三人同时松了紧绷的神经，一身轻快。
刘健平长舒一口气，忍不住赞叹：“宁总、董哥，你们这配合太绝了！一柔一刚、一退一进，直接把钱时畅拿捏得死死的。”
宁慧心闻言浅笑，看似从容淡定，实则后背早已微微发汗，手心藏着薄汗。
这场博弈，看着平稳顺遂，实则步步惊心，每一步都是顶着压力硬撑。
作者有话说
第492章 八十万赌局
