73、第 73 章 还赃变得钱 ...
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文州城这场还赃会是宁潜操办的，大白天也燃着蜡烛，整个会场光彩夺目到没有一丝阴影。装银子的木箱也刷上了桐油，好像和畅还的不是银子，是金子。
堂下坐着的都是被劫的商户，带绸帕的，佩玉的，还有不少带着账房先生，坐在一起交头接耳，时不时往她这里看一眼。这几个是无论云通物流怎么做广告也不理会的。和畅倒是深表理解。
高刺史果然没来，来的是他的幕僚钱先生，坐在屏风旁边的太师椅上，手里一把象牙骨折扇，慢悠悠地摇。另有一个判官，面前摆着笔墨纸砚上，一脸不苟言笑。
宁潜向她微微点了个头，她对宁潜行礼示意。不多时，何东就借着帮忙布置会场的功夫过来，小声对她道：“高刺史去接严副使了。”
严姓并非大姓，和畅弄不懂朝廷的意思，就回：“严大人是什么人，可知道是个怎样的性子？”
何东咂舌，只回了八个字：“老套古板，封建守旧。”
那自己可是踩实避雷线了。和畅“啧”了声，心想，把该还的钱还了，把现有的订单稳好，应该也不能拿她怎么样吧？
前期准备完毕，宁潜迈着四方步上台，环视众人，衙门口已经聚了不少看热闹的，他的声音平稳清晰：“今日请诸位来，只为退赃一事。文州匪患从前如何，在座的各位想必都有体会。自云通物流开业以来，文州城、沿水县两地匪患尽消，其余诸县匪患也已退却大半。云通物流和掌柜时刻谨记从前错事，与官府商议决定，将从前赃款及营业利润尽数用作弥补。本官以剿匪使身份，做此次还赃会的见证人。”
说完，他直接看向和畅：“下面请和掌柜亲自将第一笔钱，交到苦主手上。”
和畅闻言上前，在堂上朝下首行拜礼：“多谢各位父老乡亲莅临。由于云通物流铺小利薄，此次所还赃款，主要为从前山寨抄检，按照寨中账本所记载的时间先后归还。若有东家未得赃款，还请稍安勿躁，待云通物流赚得银两，一定尽数归还。”
她刚说完，钱先生就笑眯眯问：“和掌柜，我替广大苦主问一句，这个还款期限是什么时候呢？”
和畅不慌不忙：“青云寨账本所计劫掠金额共八百两，官府抄检三百两。剩余五百两，取决于云通物流利润何时达到五百两。”
她说的话合理，钱先生却手掌轻拍扇骨：“敢问云通物流每月净利几何？”
“文州城、青云村两处加起来，每月利润约三十两银子。账本均在官府备案，若钱先生有疑惑，尽可向市政司查验。”
钱先生没说什么，但底下却有人惊呼道：“才三十两，那要17个月！起码一年半才能还够钱！”
场上有好些人频频皱眉，不满地抖腿，心里嘀咕着和畅之前抄送的还款顺序。排在后面的，更是急出一脑门汗。
和畅平心而论，作为刚起步不久的合法生意，去除成本还能赚这么多，已经超乎和畅预料了。但论起还钱来，债主肯定一秒钟都不想等。
于是和畅将早就准备好的说辞和盘托出：“诸位，目前的盈利速度，已经是云通物流的极限。我知道很多排在后面的掌柜等不起。所以，我今日请诸位来，不光是还赃，我还请诸位帮我，把这笔债还快一点——”
她说着，身量最高的吴海和何东两人站上椅子，一人拿着卷帛的一头，手腕一抖，一幅文州及周边的舆图便在众人眼前展开。
和畅道：“云通物流从下月一日起，改变送货线路。从前，是一个人跑一趟，由脚夫将货物从送货地运到发货地。这样做不仅效率慢，还造成大量人员空置。因此，往后云通物流便改成分段接力运送。”
和畅变戏法似的摸出一根细竹竿，点着地图上的文州城：“例如，有的掌柜要将货品从文州城送往沿水县青云村，离他最近的站点，是文州城城西集市。那么，他可以在城西急市处下单，我们的人会把货物分拣后，送往沿水县站点，再由沿水县城站点，送往青云村。每一个货物都走最近的站点，就能提高送货效率。”
有人没懂：“你本来送货，是下单以后直接送，不走弯路。这一个一个站点的，不是拖慢了速度吗？”
和畅要的就是这个问题，便笑道：“从前若是等人下单，要拿了定金，派人上门，接着再运送，中间的时间就浪费了。现在改成站点送，一个人一天就固定送一个节点，一天能跑两三趟，也不需要费心找人等人，速度就提上来了。”
她向一旁的李五示意，李五紧接着也展开了一幅图。那是一张简笔画，上面画着小人等候下单，而下面则将不同的站点串联，并标注了配送时间，果真是每天固定派送三趟，简单易懂。
和畅见全场的目光都集中在两幅图画上，又抛出了新诱饵：“从前一个月能赚三十两，按照这个模式，一月便能赚五十两。若是云通物流能拓展到周遭的章州、林州、恩州……一月一百两也未尝不可，如此，五百两的债，一年甚至半年之内就能还清。”
和畅说得诱人，但在座的也都是有几年经验的老油条，很快就有脑瓜子赚得快的反驳道：“你说得轻巧，扩张、招工都要钱，你这笔钱从哪里来？若是你手上还有余款，可知你今日还款并未尽全力。若是你手上一文钱也无，那我如何相信你？”
和畅竹竿敲手，面容严肃：“这位东家问的是。我也和诸位直说，我手头目前只有三十两余钱，是随时防备不时之需的。若要将云通物流开到文州十九个县，就要五十两本钱。开到章州林州，就要一百两本钱。我确实拿不出。但诸位若信得过我，可现在签契入股，用银钱换股份，年底分红。”
底下立马有个商户翻白眼：“说来说去，还是问我们要钱！你这次来，到底是还赃，还是打着做生意的名头继续圈钱？”
和畅不等他说更多，立马道：“这不一样。从前土匪劫掠，是有借无还，我们云通物流在官府有备案，是有借有还。有契书为证。就算日后扩张失败，还有力工脚夫可以运货赚钱，哪怕每个月只赚三十两，也总能把诸位的本钱还上。这是稳赚不赔的好买卖。”
她又对台下诸位正色道：“本次大会的主题仍然是还赃，诸位苦主拿回自己的银两，要做何用，均由自己做主。有宁大人、申判官、钱先生作证，我们绝对不会有半点强迫。只是诸位都有可能是云通物流潜在的客户、东家，我作为掌柜，当然要向各位报告我们的未来规划。”
“诸位若信得过我，愿意入股的，就用银两换股份。我和畅今日也在此承诺，凡是被劫商户，投资云通，第一年利息按双倍算，投得越多，抵得越多，债还得越快。债还清后，诸位手里一样还有云通物流的股份，往后云通物流在一日，诸位便能持续分利。也不必担心云通物流不给诸位好好送货，因为你们也是云通物流的东家。”
和畅说完，堂下没人继续提问，有人拿着算盘噼里啪啦算账，有人跟周围的人低声商量。和畅便看向宁潜，宁潜向她轻轻点了个头。
两幅舆图仍然挂着，和畅重新回到木箱前，打开了亮晶晶的箱子：“诸位慢慢考虑，此事以一月为期，下月一日前投资都作数。下面我继续还钱。”
“方掌柜，还五十两。”和畅声音响起，场下议论声骤然一顿，方掌柜走上台前，点好五十两银子，递给身旁的家丁，带人下去了。
“文公子，还二十两。”文公子抬起头来，他当年被劫的是一个古董瓷瓶，后来花瓶在黑市兜兜转转，又回到了他手上。他稍作包装就以一百两的价格卖了出去。所以当年的事，他损失不大。为了芹芹的事，他不介意给和畅做个顺水人情。
文公子走上台去，接过二十两银子，假装不经意把银子在众人面前晃了一晃，沉吟片刻：“和掌柜，我开的是古董铺子，最怕磕碰。原先你们给我送过几套茶具，送到时就连盒子都没有划痕。我信得过你们，这二十两，就当是我的投资了。只是二十两不好听，我自掏腰包，添到66两。这余下46两，我一会差人送去。”
文公子此话一出，全场都木了一下。虽然和畅说的有不少人动心，但毕竟投资不是小事。他们也想多观望考虑，怎料这个姓文的上来就投钱，着实把他们惊到了。
文家原先也是地方豪强，朝中也有亲戚在礼部做官，要不是当年废太子一事被牵连，现在指不定是什么光景呢。
正当众人犹豫之时，和畅两眼放光，心里怦怦直跳，给予首位股东最大的尊重，立马站起身来，恨不能伸手把文公子的手握断。手刚伸出去，又想到古代没有这个礼节，只能改为作揖行礼：“文公子真是好眼光，云通物流定不会让你失望，请申判官为我们做见证。”
申判官没想到还有自己的事，看了眼钱先生，又看了眼宁潜，龙飞凤舞写下证词，又盖上官印，一式三份，和畅、文公子和衙门共同留存。
有了一个带头，那边厢又是一个惊雷：“我代表荟萃楼范氏投资云通物流88两。”
全场齐刷刷扭头，范娘子坐在后方，施施然向和畅欠身：“鄙人信任和掌柜的能力，云通物流跟荟萃楼合作一个月，送来的食材总是最新鲜的。父亲十分欣赏，几次想找和掌柜入股，却因身体不适未能成行。如今有这样的好机会，我代家父，以荟萃楼的名义，出资88两。愿云通物流繁盛长久。”
场上没人不知道范东家一介码头力夫到现在的文州第一酒楼，靠的就是眼光准，口味毒。范氏投得比文公子还多，又让不少商户心中动摇。
“我也出88两！”刘掌柜要急死了，等不到范娘子跟和畅签契，就跳出来大喊。开玩笑，早在和畅救他儿子，他就知道和畅日后大有可为，怎么能被这两个年轻后生抢了先？
三百两只还了五十两，就有242两的大额进账，差不多能直接覆盖还赃支出。和畅的心情跟收锦旗一样激动，这不仅是锦旗，还是全市通报嘉奖！她感觉身上跟长了翅膀一样轻盈，跟文公子也不陌生了，范娘子也没有隔阂了，刘掌柜更是亲上加亲。
钱先生脸抽着疼，判官的毛笔都快冒火星。
堂上的气氛直接变得诡异起来，后面哪怕和畅强行回归正题，很多上来领钱的商户都浮现出了如出一辙的表情：五分高兴三分纠结两分怀疑人生。投，还是不投，这是一个问题。
有了前面的气氛打底，后面三百两还得比香油还丝滑，很多一开始心里还有别的想法的商户，都忘了自己到底是来干嘛的。但这些商户跟和畅没有那么多交情，一直到最后，也就只有两个人过来，分别投了十两、二十两。
但和畅已经很满足了。
就在这时，钱先生忽然又开口了，他这会语气像加了秤砣，直发沉，象牙扇子也收到袖子里：“和掌柜，还赃是好事，高大人也十分支持。只不过青云寨的旧账，可不光是商户的钱货，似乎还有几笔命案吧？”
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