5、第5章 砍价 连环九招， ...
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“行。”
汉斯二话不说，找了张像样点的纸“唰唰唰”写起来，不多时，一份《店铺转让契书》就塞进了莉奥拉手中。
“签字吧，我找邻居做公证人。”汉斯走出店门，整个过程一气呵成。
莉奥拉目瞪口呆。
不是，这次真成功了？
好像蛊惑之眼也没起什么作用……纯粹是大叔自己的收集癖发作了。
生怕汉斯又反悔，莉奥拉迅速在契约上签上了自己的姓名。兴致勃勃的汉斯带着隔壁开餐馆的夫妇进了门，两人一起为这场交易做了见证。
此刻，莉奥拉正式成为了风港奇珍屋的店主。
“我要稀奇点的东西，别忘了啊小丫头。”
汉斯塞给莉奥拉一个小钱袋就出门上班去了，他在城市边缘的营地为冒险者修补装备和武器，所以才能偶尔带回一两样别人不要的物件儿。
莉奥拉打开袋子，竟然有50个金币，是大多数平民好几个月的收入了！
看来为了爱好，汉斯是真舍得。
“嘶——”
一阵眩晕感涌上来，莉奥拉的头忽然隐隐作痛，太阳穴也一阵紧绷。
怎么回事？刚才使用蛊惑之眼时一次性说太多了？
莉奥拉只恨自己穿越后没有一份详细的指南，每次遇到新情况只能靠推理。
她刚学会使用异能，对自己的精神力还没有太多掌控感，这次头疼很可能就是短时间内精神消耗过大引起的。
没想到使用能力还有CD（技能冷却时间），或者说行动点，以后她得多加注意了。
莉奥拉无奈地揉了揉脑袋，压下不适感。
眼下还得赶去市集采购货品，耽误不得。她理好衣裙，抓过枕头下的钱袋揣进怀里，走出奇珍屋。
本以为相隔两条街很好找，谁知街巷七拐八拐像个迷宫，莉奥拉几番打听，热闹的市场才终于撞入眼帘。
此起彼伏的叫卖声充斥着巷子，不少摊位都摆着来路不明的小物件。往来的大多是拮据的平民和莉奥拉这种来进货的商人，甚至还有流浪汉随处晃荡。
地方难找环境又差，难怪有点权势的人宁可去别处花高价买道具，也不会来这里。
真要查的话，这市场里应该能逮住不少骗子和黑户。莉奥拉皱眉，再一想到自己的处境，不由暗自失笑。
“小姐，看看我这儿吧，价廉物美！”一个衣衫整齐的白胡子矮人朝莉奥拉吆喝道。
循声看去，这矮人小贩似乎还没开张，琳琅满目的小商品堆满了垫子。折叠的桶、水晶球、不知道有什么用的小盒子……
矮人一族豪爽实诚，商品质量还是值得信赖的，莉奥拉决定就在这里为汉斯淘几样杂货。
而且，白胡子矮人看起来应该是士绅阶级，她可以心安理得讲价。若是换成平民甚至劳工，别说讲价了，她大概还会多塞点钱或者让人家不用找了。
虽然莉奥拉自己现在也紧巴巴的，但有些刻在骨子里的东西，换了个世界和身体也同样存在。
“这个水晶球是干什么的？”莉奥拉在白胡子矮人的摊前停下脚步。
“留影水晶球，镇店之宝！”矮人热情地说，“里面注入了微量魔法，可以记录当前的画面呢。”
一听到“镇店之宝”和“魔法”两个词，莉奥拉就知道价格不会便宜。
“这和照……绘画有什么区别？”她险些说成“照片”，想起这个世界还没有照相机后连忙改口。
“等等，这里面是我？”
莉奥拉捧起水晶球，里面呈现的正是她刚才停下脚步询问白胡子矮人的画面，竟然还是动态的——这不就是现实世界里的摄影机嘛！
她觉得汉斯绝对会喜欢这个玩意。
“怎么样？”矮人演示着，“拍一下球体就能定格一段几秒钟的画面，40个金币。”
果然很贵，一个小球就要花掉她一大半的预算。
“嗯……没太大用。”莉奥拉故意板起脸，指向另一个内部有两根小柱子的木盒，“这又是什么？”
矮人刚要露出失望的神色，又重新点燃了激情。
“我们矮人研发的盒子游戏，其他地方可买不到！”他自豪地摆弄着小木盒，“这样一拉——哎，小球就会随机掉进其中一个通道。只要3个金币哦。”
竟然是小时候玩过的打弹珠平替版！
小时候放学，莉奥拉经常跟同学在街边打弹珠，一块钱十个珠子，女孩们还会把颜色漂亮的留下来收藏。
也不知道当时一起玩的小伙伴现在怎么样了，反正她是再也见不到了……
矮人疑惑地看着忽然惆怅的莉奥拉，又无措地瞅了瞅盒子游戏——这不是带来欢乐的东西吗，怎么这人反倒伤心起来了？
莉奥拉回过神，指着一根歪瓜裂枣的红伞问：“这伞……是不是做反了？”
说实话，她一开始都没认出来这是一把伞。
正常雨伞收起来后伞布都是裹住伞柄的，而这把小红伞的伞布却立在伞柄正上方，湿的那面朝里，干的那面朝外，有普通伞的两倍长。
“这是反向雨伞，7个金币。”矮人小心翼翼地盯着莉奥拉的表情，“湿的那面在里边就不会弄湿衣服嘛，而且还能当个武器使！”
为了证明自己说的是事实，矮人干脆举起这把“红缨枪”往前连戳两下，吓得几个路人惊叫着跑走。
这个世界还真是……奇葩。
但说不定汉斯就喜欢这种东西呢？
莉奥拉深谙交易之道，要想低价买到看上的东西，绝不能露出满意的神色。
这也是第一招——表情管理。
第二招，锚定效应，抢先给出低价锚点，拉低卖家的心理价位。
“刚刚的三样，30金币。”莉奥拉轻描淡写地说。
“什么？”矮人的下巴要掉到地上了，“小姐您开玩笑吧，水晶球就值40了，三样最低48金币。”
第三招，逐项挑刺，也叫找茬。
莉奥拉叉起腰指指点点：“这盒子是木头做的，伞的材料也一般，做工还挺粗糙。水晶球就魔法值钱，对魔法师来说也就轻轻一挥的事儿。”
“35金币，不能再高了。”她抛出价格。
“还有手工费啊，再说，我把这些东西搬来也不容易。”矮人很为难，“45金币吧小姐。”
第四招，沉默施压。
莉奥拉不说好，也不说不好，似笑非笑地看着矮人。
对方很快便被盯得沉不住气了，挥了挥手：“那43金币？”
第五招，假装离开，引发卖家的损失厌恶。
莉奥拉假装思考了一会，拍拍裙子转身要走。
“你等等——42！”矮人在身后喊道，“42金币你拿走！”
第六招，最后通牒。
莉奥拉回头，红色的长发一甩：“我就出40金币，不卖我走了。”
“好好好，40！”矮人败下阵来，“你真是太会讲价了，看上去也不像是缺钱的人啊。”
莉奥拉缺，她很缺！
刚到风港城的时候，她全身上下就一件裙子和一双鞋，现在这身像样点的裙装和靴子还是在汉斯的收藏里白嫖的呢。
“外在只是伪装，窘迫才是日常。”莉奥拉叹了口气，诉起苦来，“我才来王都不久，人生地不熟的，刚开始做生意呢。”
矮人收钱的手顿了顿，露出同病相怜的表情：“这样啊，刚开始确实困难。小姐的店在哪呢？”
第七招，套近乎。
“8号街的风港奇珍屋，离这儿挺近的，”莉奥拉笑着说，“都是同行，以后我们可以常来往嘛。”
“哟，听说过，昨天好像搞活动来着？”矮人饶有兴趣，“我两个同族跑去围观，回来絮絮叨叨了一整晚！看来您很有做这行的天赋。”
没想到消息已经传到隔壁街来了，莉奥拉有点小骄傲。
“你的杂货其实也挺有意思的。”国人刻在血脉里的礼尚往来使然，她下意识回赞了一句，把矮人也整不好意思了。
汉斯给的是50金币，莉奥拉没打算贪污剩下的10个。
第八招——批量压价，让卖家愿意为多买让利。
“看在我们这么有缘的份上，我再买点。”莉奥拉指着几样看起来不太值钱的小东西画了个圈，“这些我也要了，一共50金币怎么样，就当打包价了。”
矮人看看那堆零零碎碎，又看看莉奥拉：“呃……我想想。”
第九招，机会成本，提醒卖家存在潜在损失。
见对方犹豫，莉奥拉好声好气地说：“你现在卖给我就到手50金币了，但再等一天都没人买的话，那才是真亏呀。”
矮人仿佛被戳中了心事——的确，他一上午还没开张呢，再等下去谁知道有没有人来？与其空着手回去，不如少赚点。
“成交成交，真是败给您了，小姐。”矮人叹了口气，开始打包商品。
连环九招，拿下！
莉奥拉提起一大袋杂货，抱起那把伞，感觉自己的砍价技能又上了一层楼。
她哼着小曲往前走，眼睛筛选着靠谱的道具，脑子里也没闲着。
刚刚是她第一次看见好感度降低。
从跟矮人打交道开始，好感度面板上的数值就一直变化着，先加，后狂减，最后又回到了初始数值。
初始的20点好感只是让NPC态度友好些而已，真要做了什么惹恼对方的事，数值是会往下掉的。
方才莉奥拉下最后通牒时，矮人的好感度就直接掉到了0，连称呼都不用敬称了。
“那个……小姐，请等一下！”
正思索着，身后传来了一个软糯糯的女声。
莉奥拉回头，只见一个浅金色头发的少女正朝她小步跑来。
【★★★芙蕾·贝尔】
【好感度：30】
“芙蕾？！”她脱口而出。
《心动风港城》的主控芙蕾竟然存在！
芙蕾也是三星，好感……怎么多了10点？
“小姐，您认识我？”芙蕾停在莉奥拉面前，扑闪着疑惑的大黑眼睛。
莉奥拉暗骂自己怎么又嘴比脑子快，不长记性。
“啊不，我是说……”她假装犯难，“——服了，我真服了，这东西太重了！”
重生后莉奥拉自动解锁了这个世界的通用语，虽然情急之下她成功找到了一个拙劣的谐音梗，但还是恨不得找个地缝钻进去。
好在芙蕾并没有在意，笑眯眯地看着她：“我帮您拿吧，我叫芙蕾·贝尔。”
“莉奥拉·托德。不用麻烦……”
自来熟的芙蕾根本没给莉奥拉拒绝的机会。
她不知从哪掏出了一根魔杖，轻轻一挥，那堆杂货就像被风吹起的羽毛，齐刷刷飘到了半空中。
芙蕾在游戏中的设定是一名人类见习魔法师。
“……谢谢，有魔法真好啊。”莉奥拉愣了一下，由衷地感慨。
“嘿嘿，我只学会了最基础的。”芙蕾一脸崇拜地看着莉奥拉，“托德小姐才厉害呢，我刚看到您讲价的过程，佩服极了！”
看来芙蕾的10点好感度就是刚才增加的。
砍价的过程竟全被人看去了，一种微妙的羞耻感从莉奥拉心底升起。
“害，生活所迫。”她谦虚地说，“叫我莉奥拉就好，你找我是有什么事吗？”
脑子里又一次闪过了狗血的争风吃醋画面，莉奥拉庆幸自己没跟哪位原乙游男主过于亲密。
芙蕾不好意思地脸红了。
“我是来买魔法材料的，不过我嘴特笨，最不会跟人讨价还价。”
她小心翼翼地看着莉奥拉，“那个，我能跟着托德小姐吗？如果您还讲价的话我想学一学——我可以帮您搬所有的东西！”
莉奥拉为自己刚才龌龊的想法感到可耻。
芙蕾没有请她直接帮忙讲价，而是希望跟着她学习，这一点，她非常欣赏。
“叫我的名字就好，这又不是什么正式场合。”莉奥拉说，“那你跟着我吧，正好我要继续挑点道具。不过搬东西就不用……”
“不行，要搬的。”芙蕾认真地说，“虽然我还是见习魔法师，但这种小事还是能派得上用场，莉奥拉……小姐。”
莉奥拉微微一怔，随即笑了。
她们大概是同一种人——不喜欢欠人情，总想为别人做点什么。
于是她没再推辞，算是默许了。
两个同龄女孩在巷子里同行，很快便熟络了起来。
莉奥拉挑了几件魔法道具，芙蕾也尝试开口讲价，还自告奋勇地把买来的东西都悬浮了起来，省了不少力气。
“我没有！别追了——”
正逛着下一家道具铺，前方忽然喧闹起来，脚步声和喊声杂乱而急促。
莉奥拉下意识抬头望去。
一个衣衫不整的络腮胡男人喊叫着从人群中跌撞挤出，径直朝她们的方向冲了过来！
这条巷子太窄了，两侧挤满了货摊和行人，中间的过道只能容纳两人并肩。
莉奥拉心里一紧，左右都没有退路，她只能抬手把身侧的芙蕾往后护。
“该死的！混账东西！”
络腮胡越跑越近，嘴里含混地喊着粗话，唾沫横飞，就快要撞过来了！
三米，两米——
莉奥拉的身前忽然掠过一道黑影。
那身影正好截在络腮胡身前，抬手一扣，稳稳抓住了对方挥动的手臂。
狂奔中的络腮胡被这股力道带得一个踉跄，被迫停下，骂骂咧咧地想甩开那只钳住自己的手。
“别动。”
来人的声音不高，冷淡简短，却让络腮胡的挣扎下意识顿住了。
莉奥拉往后缩了半步，目光落在她和芙蕾身前的背影上。
制服外套被风微微掀起一角，光落在他乌黑的头发上，似乎隐隐泛着蓝紫色的金属光泽。
洛恩？
作者有话说
第5章 第5章 砍价
，还差 