37、流量扶持毒计 顾晴空 ...
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顾晴空心头一颤，立刻把水杯搁在桌上：“开免提。”
谭枳按下按键，手机里传出谭枳前同事李老师焦急的声音，背景音里还有小孩子的哭腔。
“小谭，这事我只能找你了。前两天有个好心人，说给咱们学校捐了五十台晴空学习机。孩子们高兴坏了。今天下午三年级的李二牛在宿舍充电，那机器背面烫得吓人。他刚想拔插头，砰的一下，后盖炸开了！”
李老师很后怕：“二牛的手背烫起了一大片水泡。我查了那个好心人留的发货单，就是那个卖两百九十九的店！现在好心人联系不上，几十台机器全在孩子手里，我根本不敢让他们用。”
老李在旁边直拍大腿。
“造孽啊！丁茂这孙子，为了赚钱连命都不要了！”
假货爆炸导致学生受伤，这事和晴空科技半毛钱关系都没有。
晴空甚至可以反过来起诉丁茂损害名誉，发个撇清关系的声明，这事就过去了。
可顾晴空想的是，系统规则禁止无偿捐赠，但如果包装成“假一赔十”的极端售后策略呢？把所有买到山寨机的贫困用户，强行转化为公司的换新成本。
既能帮助到孩子们又能亏损，两全其美。
顾晴空站起身：“张叔。库房里还有多少现货？”
张叔立刻回答：“保底库存除外，咱们手里还有大概八百台可以自由调配。”
“调五十台出来。老李，批两万块钱现金。”顾晴空看着谭枳，“你订最近一班去黔贵的机票。带着机器和钱，亲自去一趟那个学校。”
谭枳愣住了：“顾总，那不是我们的产品。”
顾晴空打断她：“孩子是冲着晴空的名字用的。手烫了，就是砸了晴空的招牌。”
“谭枳，你去了之后做三件事。第一，带孩子去县城最好的医院看手，医药费咱们全包。第二，把那五十台山寨机全部收回来，当面砸烂。第三，把咱们的正品发给他们。”
老李急得直跺脚：“顾总！你这口子一开，以后别人买了假货全来找咱们换，公司有多少钱够填这个窟窿的？咱们不占理啊！”
顾晴空直视老李的眼睛。
“我要的就是占理。在咱们的官方账号上发公告。”
“凡是能证明自己是建档立卡贫困户，且因为被误导购买了这批晴空同款山寨机受到损失的。把假机器寄回江城运费到付。我们一律免费换新。”
会议室死一般寂静。
老李的算盘珠子在脑子里卡壳了。
这已经不是做生意了，这是散尽家财搞慈善啊。
谭枳眼眶通红，抓着手机。
她被征服了。
在她心里，顾总是一个把社会责任扛在肩上，宁可自己背负巨额亏损，也不愿让一个山区孩子因为假货受到伤害的企业家。
“我马上去订机票。”谭枳冲出会议室。
两天后。
一条粗糙的短视频在音符网上悄然走红。
视频里，背景是黔贵山区破旧的砖房学校。谭枳穿着冲锋衣，手里举着一块砖头，狠狠砸向地上那一堆塑料外壳的山寨机。
“砰！”
“砰！”
“砰！”
遍地狼藉，碎片四溅。
旁边的长桌上，整整齐齐码放着五十台崭新的晴空学习机。
手背上缠着纱布的李二牛，用另一只手紧紧抱着一台机器，眼睛里全亮着光。
这条视频底下的评论区彻底炸了。
“第一次见卖正品的给买假货的赔机器的。”
“晴空科技的老板这是在积德啊。”
“家人们，我真看哭了。那小孩抱机器的眼神，就跟抱着命一样。”
“那个造假的畜生呢？平台还不封死他？！”
这把火，从下沉市场直接烧到了主流社交圈。
原本对学习机不感兴趣的人，纷纷涌入晴空的店铺。他们不为学习，哪怕买一台放在家里落灰或者当成礼物，当作对这家良心企业的“打赏”。
晴空科技。
订单提示音，叮咚叮咚。
老李看着电脑屏幕上疯狂上涨的预售数字，揪着所剩无几的头发，发出绝望的哀嚎：“别买了！求求你们别买了！压在供应链里的钱太多了啊！”
顾晴空坐在办公室里，却没有笑。
她的目光停留在那个抱着机器的男孩照片上。
孩子手背上的烫伤是真的。
她突然一阵心烦，把平板扣在桌面上。
天启集团，三十二层。
韩策看着大屏幕上播放的小林砸机器的视频。
“假一赔十。区区几十万，不仅收买了人心，还借机把音符网的流量池彻底引爆了。”韩策嗔笑一声，“顾晴空，你这手牌打得漂亮。”
旁边的助理低着头。
“韩总，咱们的旗舰款学习机，这几天的销量下滑了百分之十五。很多家长都在拿我们的价格和晴空比。”
韩策嘴角缓缓下落，笑意收敛，微抬下巴，最后变成一张标准的精英假面。
“丁茂那种蠢货，也就配做个垫脚石。”
“既然她顾晴空想做清流。”
“那就用泥石流，把她淹死。”
市场部负责人愣了一下。
“韩总的意思是……我们自己做低端线去打？”
“天启的招牌不能沾这些泥巴。”韩策冷笑，“去找那些华强北的白牌方案商和做山寨手机活不下去的小厂。”
“告诉他们，天启给他们出补贴，给他们提供电商平台的流量扶持。”
“让他们造。价格随便标，两百、三百、四百。外壳往花里胡哨了做。功能上，什么短视频、各种小游戏平台，全给我预装进去。打着寓教于乐、多功能学习机的旗号。”
“顾晴空不是强调纯净吗？那就用海量的信息垃圾，把学习机这个概念彻底搞混。”
这招太过阴毒。
一旦市场上涌现出几十上百个标榜高配低价的牌子，家长根本无从分辨。
劣币驱逐良币，晴空学习机的稀缺性会被瞬间稀释。
“马上去办。三天内，我要看到平台上多出一百个新牌子。”韩策下达了死命令。
一周后。
晴空科技。
小林把老李和谭枳都叫到了工位旁。
“你们看音符网的推荐页。”
屏幕上，曾经属于晴空学习机的坑位旁边，挤满了五颜六色的商品链接。
【智多星学习平板，八核处理器，送一年游戏大礼包，到手价359！】
【天才伴读机，内置短视频APP，边学边玩，限时299！】
小林点开其中一个链接的详情页。
“销量涨得飞快。这几家店的发货地全在深市。我看了他们的系统，全是用淘汰的安卓平板刷了个机。预装了十几个流氓软件，光是给那些APP做预装推广，他们每台机器就能拿五六十块钱的回扣。”
老李看着那些刺眼的价格，倒吸了一口凉气。
“这帮人疯了？二百九十九？成本哪里够？”
谭枳眉头紧锁：“我刚才在几个家长群里潜水。很多家长已经被搞晕了。同样是三百多块钱，一边是咱们这种只能看题的大块头，另一边是能看动画片、能玩游戏的高配平板。”
“很多家长觉得，既然都花钱了，功能多肯定更划算。我们的潜在用户，正在被大量分流。”
小林看完谭枳又看向老李：“这事得赶紧跟顾总汇报。”
三人点头如捣蒜。
小林抓起打印出来的几份竞品数据，推门走进了总裁办公室。
顾晴空听完小林的汇报，拿过那几份花花绿绿的宣传单。
“边学边玩。寓教于乐。”
顾晴空念着这几个字。
这绝对是天启的手笔。
普通的白牌厂商不可能在同一时间拿到这么密集的平台流量推荐。
天启这是想用泥沙俱下，逼她下场肉搏。
“顾总，我们要不要也调整一下宣传口径？”小林试探着问，“强调一下我们的恒存芯片？或者……也送点周边？”
“不加。”顾晴空一口回绝。
“那销量……”
“随他们去买。”顾晴空站起身，走到窗前。
外面的天阴沉沉的，像是一场暴雨即将来临。
“小林，你记住。家长买学习机，初衷是缓解对孩子成绩的焦虑。现在这帮厂商，是在用更多的娱乐功能，制造新的焦虑。”
“我们不参与这场混战。”
但顾晴空没那么心狠，她不愿看到那些家长和孩子因为这场风波而受伤。
顾晴空转过身，目光清明：“准备一下，我亲自写一份声明。”
入夜。
晴空科技。
顾晴空有节奏地敲着键盘。
办公室外，老李捧着保温杯，在走廊里来回踱步。
“老李，你别转了，转得我头晕。”张叔坐在工位上，揉着太阳穴。
“我能不急吗？”老李一屁股坐在椅子上，椅子吱呀一声惨叫，“咱们的日销量这几天掉了快三分之一了！库房里还有两万台配件等着组装。那些白牌机仗着有流量倾斜，简直是在抢钱。顾总这还不让搞促销，这资金链咋办啊？”
十分钟后。
一篇声明出现在了晴空科技的所有官方渠道上。
《关于学习机的一些真心话》。
【最近市场上多了很多新朋友。功能很丰富，能看短视频，能玩小游戏，价格也很诱人。
有很多家长在后台问，晴空为什么不加入这些功能？
晴空科技的回答是：不敢加，也不能加。
我们做的是“学习工具”，不是“游戏机”，不是“视频播放器”，更不是“家长焦虑缓解器”。
一台给孩子用的设备，如果需要用游戏来诱导他打开，用短视频来留住他的注意力。
那它就背离了学习的初衷。
晴空学习机，配置很普通，功能很专注。
它里面没有花哨的动画，只有干巴巴的课程和题库。它只为提供一个干净、高效的学习环境。
如果你需要一台能哄孩子开心的平板，市面上有更多更好的选择。
请各位家长擦亮眼睛，按需选择。
把真正纯粹的工具，留给真正需要安静思考的孩子。】
声明通篇没有指名道姓骂任何一个竞品，没有强调自己有多良心，甚至主动承认了自己“配置普通”、“干巴巴”。
起初，并没有引起太大的波澜。
但在深夜，当那些被孩子吵着要玩“学习机里的小游戏”、被各种诱导充值弹窗搞得焦头烂额的家长们，看到这篇声明时，瞬间共鸣了。
一条评论被顶到了最高处。
【我今天刚砸了一台昨天买的智多星。孩子拿着它看了一晚上搞笑视频，做题时间不到十分钟。谢谢顾总这盆冷水，我懂了。】
很多正在关注学习机的家长把这篇声明点赞，分享，被算法推流破圈。
天启集团。
韩策看着手里的数据报表，面色如常，眸底风起云涌。
他投入资源去扶持那些白牌机，用信息茧房困住顾晴空的目标用户。
结果顾晴空一纸声明，直接把“性价比”拉升到了“教育理念”的高度。
非没有把对方拉下水，那些花里胡哨的竞品也瞬间变成了家长眼中的毒瘤。
就在全网都在为顾晴空的教育理念叫好的时候。
极客论坛，硬件发烧友的聚集地。
一个带着几十张高清拆解大图的帖子，悄无声息地被版主加了精。
帖子的标题非常扎眼：《晴空学习机拆解：399的售价，这老板是不是把财务祭天了？》
，还差 