18、联名只要成本价 第二天 ...
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第二天早上，晴空科技会议室。
老李刚进门就看见桌上摊着五份送样单、三张临时检测报告、两份补充资料。
顾晴空坐在主位，面前放着一杯已经凉透的水。瘸老罗坐在她对面，拐杖横在膝盖上。另外四个小厂老板靠墙坐着，有人打盹，有人掰着手指算产量。
老李一进门，先看资料，再看人。“这就是周厂长找来的供应商？”
瘸老罗抬了抬下巴：“嫌我们寒酸？”
老李把财务章放桌上，推了推眼镜：“我嫌你们来得太及时。”
会议室里几个人全看他。
老李打开笔记本，坐下就开始敲。
“及时通常代表贵，代表条件多，代表财务要加班到天亮。各位老板，咱们先说好，晴空账上没金矿，只有坑。订金能给，但给不了太多。”
顾晴空看向老李。糟糕，财务的求生欲开始自动工作。
老李在表格里录入。
“价格呢？市场同类价现在被炒高，你们报多少？”
梁姐从包里拿出一张手写报价单，放到桌上。“按成本价走。”
老李敲键盘的手停了。
“什么价？”
“成本价。”
老何也把账本翻开。“我们这边也按成本价。电费、人工、原料损耗算进去，不加三成利润。”
胖许补了一句。“我的辅料也按成本价，票齐。”
小吴低着头，把纸推过来。“我家也一样。”
老李抬头看瘸老罗。
“老罗，你呢？”
瘸老罗把拐杖往桌腿上一靠。“低于市场三成。先发货，后结款。”
老李的嘴张开，又合上。他拿起计算器，按了几下，数字跳出来，他整个人安静了两秒。
顾晴空也安静了。
她最怕的来了。低于市场三成，先发货后结款。对现在的晴空而言，这不是供应链，这是给现金流上氧气。材料断供的风险被压下，平台证明就能补了，发货线有机会追上，赔付压力也能往后推。
这群人使劲儿把她从亏损天堂门口往回拽。
顾晴空端起水杯，杯壁凉得硌手。她需要找商业理由，把条款拉回正常水平，最好让对方多拿钱、少给账期、增加她的成本。
顾晴空放下水杯：“各位，这个价格不合理。”
老李差点从椅子上滑下去。他看向顾晴空，嘴唇动了动，硬是把话吞了回去。
瘸老罗眯起眼。
“嫌便宜？”
顾晴空点头。
“对。”
胖许抱紧票据夹。
“顾总，买家嫌便宜，这事我做生意二十年头一回见。”
老李小声道：“我也是头一回见，我还是财务。”
顾晴空径直开口：“低于市场三成，又先货后款，这个条件对你们风险太大。晴空现在处在平台风控期，材料验证、发货、赔付都有不确定。你们如果把最后的库存压给我们，回款再出问题，你们扛不住。”
梁姐把创可贴撕开一角，又按回去。“扛不住也扛过很多回了。”
顾晴空看着她。
“这次不一样。你们供给晴空，就会被卷进晴空和天启的竞争里。天启没必要对你们客气。”
老何冷笑。
“它以前客气过？”
会议室里一下安静下来。
小吴低头搓着手指，指缝里还有机油印。胖许把票据夹放到桌上。
瘸老罗拿起拐杖，敲了敲地面。
“顾总，你说风险，我们听。你说天启，我们也听。可你要拿这话劝我们涨价，劝我们收订金，劝我们别掺和，那就省省。”
顾晴空看着他：“你们图什么？”
瘸老罗从怀里掏出一张旧照片，放在桌上。
照片上是一排织带厂工人，背景挂着一块牌子，字迹模糊，只能辨出“江城县纺织联合供货点”。年轻时的周厂长站在旁边，瘸老罗也在，腿还好，笑得很野。
“二十年前，江城周边小厂有几十家。给箱包、户外、消防、劳保做代工，累是累，但能吃饭。后来天启进来，先高价抢单，把大客户全拢走。再压价，压到我们只剩人工钱。谁不接，它就找下一家。”
老何接过话。
“我家那台进口窄幅机，就是那时候贷款买的。天启说订单稳，我咬牙上了。三个月后，它改合同，把损耗算我们头上。那年年底，我老婆坐在机子边哭，机子还在响。”
梁姐低头看自己的手。
“老矿区那批消防带，本来能养活十几户。天启后来拿低价货冲市场，客户嫌我们贵。出事的时候，它们有法务，有保险，有公关。我们只有关门。”
胖许的声音也低了。
“我账齐，有什么用。账齐只能算出自己哪天死。”
老李没再按计算器。
顾晴空原本把天启当竞争对手，把断供当商业打压。现在这张照片把旧账摊开，天启沿着供应链吃了很多年。小厂被压到乡镇深处，老机器蒙灰。
复仇的人可以给出常人无法给的条件，也会要求常人不肯给的东西。
顾晴空继续道：“成本价可以谈，但必须保证你们不亏现金。原料、电费、人工、运输、损耗、税费，全算进去。账期不能拖，最迟按批次验收入库后约定付款日。晴空不接受你们垫到伤筋动骨。”
瘸老罗盯着她：“你这姑娘，嘴上说商业，做的事挺败家。”
老李在旁边幽幽接了一句：“老罗，你概括能力很强。”
顾晴空瞥他一眼，老李低头看表。
瘸老罗把拐杖往桌上一横。
“钱的事，按你说的列明。我们让利，但不把自己让死。账期也写。可我们有条件。”
顾晴空心说，来了。“你说。”
瘸老罗看向其他四个人。梁姐点头，老何把账本合上，胖许把票据夹推正，小吴抬起头。
瘸老罗一字一句道：“这批货，只供晴空那款安全手环。不能转卖，不能挪去给天启贴牌，不能被中间商截走。”
顾晴空点头：“可以写进合同。”
“第二，质检不过，该退退。质检过了，你们不能因为我们厂小，就把我们名字藏起来，当没这回事。”
老李的笔停在纸上。
顾晴空问：“你们要公开供应商名单？”
胖许赶紧摆手：“不能全公开地址。我们怕被找麻烦。”
梁姐补充：“地址、联系方式不公开，具体批次留你们档案。我们只要一个名。”
瘸老罗从口袋里掏出一张纸，推到顾晴空面前。
纸上写着一行字，笔画粗重。
【联合生产：江城县乡镇纺织联盟。】
瘸老罗昂着头：“边角也行，小字也行。别写个人厂名，就写这个联盟。让天启看见，我们还没死绝。”
小吴的手放在膝盖上，抓了两下又摊开：“我爸说，他年轻的时候也给大牌做过货。后来厂子招牌没了，订单没了，别人说乡镇小厂做不了好东西。他在病床上还跟我吵，说别把最后一批线卖给收破烂的。”
梁姐看向顾晴空：“顾总，我们不要你给我们喊冤。你把合格的货用上，把这行字印上，就够了。”
老何闷声道：“天启看见会不舒服。我们就图它不舒服。”
老李把笔放下，摘了眼镜擦了擦。
“这个条件……不花多少钱。”
顾晴空心说，花，花得很大。
包装印这行字，等于把晴空和这批乡镇小厂绑在一起。短期是舆论加分，长期是责任加码。用户会更相信，平台会更看，天启会更烦。更关键的是，这行字不但不能增加成本，可能还会增加销量。
她的亏钱大业又被人往回拽了一把。
顾晴空试图做最后的挣扎。
“包装已经有版，改版要重新审核，可能影响发货节奏。”
老李翻出手机。
“顾总，包装厂那边电子版还没锁死，只加一行小字，上午十点前能给改稿。制版费……”
他看了一眼报价。“三百八。”
顾晴空看着他。
老李立刻把手机放低。“三百八也是钱。”
瘸老罗拍板：“这钱我们出。”
顾晴空：“不用。”
话出口，她就后悔了。被绕进去了，这不就代表同意了？
顾晴空改口：“算进合同综合成本。”
胖许立刻从票据夹里抽出一张空白纸。
“我来列。”
顾晴空盯着那张空白纸，突然生出一种被乡镇会计包围的无力感。
这些人没有华丽商业术语，刀却都砍在成本结构上。低价、账期、包装联名，每一项都合法合规，每一项都在拯救晴空现金流。
系统没有弹窗。它当然不会弹。对方不是低于成本售卖，只是合理让利和商业合作。规则上没问题，情理上更没问题。
她还能怎么拒？说我想亏钱，你们别救我？
张叔推门进来，手里拿着第一条打样带。
所有人都看过去。
张叔拿出检测记录：“拉力测试通过。耐磨初测通过。切割测试按内部标准，数据比最低线高。厚度增加，佩戴舒适度要再修。生产端针损耗上升，速度会降，但能做。”
老李拿过检测记录，眼镜没戴稳，低头看了半天。
“能提交平台材料证明吗？”
张叔道：“样品检测、供应来源、打样记录、后续批量计划，凑得出来。但别写满话，批量还要复检。”
顾晴空伸手拿起那条打样带。新带子比原版厚一点，边缘压得很实，手指按下去能感到层与层之间的阻力。它不好看，也不精致，颜色还有些不均，但它能扛。
它是五家小厂的旧机器、周厂长的电话簿、晴空的检测台拼出来的东西。
顾晴空抬头：“合同条款加上质量退货、批次追溯、不可转售、联名小字、账期付款、风险告知。价格按不伤害供应商现金流的成本价核算。再加一条，任何一方不得以联名名义引导用户放弃平台权益。”
瘸老罗听得头疼：“你们城里人合同真麻烦。”
梁姐却道：“麻烦好。麻烦说明以后有账可查。”
胖许已经开始帮老李对票据，小声报数。
老何把印泥拿出来：“要按手印吗？”
老李抬头：“签字盖章就行，个体工商户按手印也可以，但别把整张纸按成红布。”
老何讪讪把印泥往回收。瘸老罗却把印泥拿过去，拇指按进去，在合同最下面重重按下一个红印。
“我就爱这个。纸上有印，心里踏实。”
梁姐接过去，也按了。胖许一边说“流程不规范”，一边按得最圆。
小吴按之前停了几秒，从口袋里摸出手机，看了一眼屏幕。屏幕上是医院来电记录，未接三通。他没接，先把拇指压在纸上。
顾晴空看见了：“小吴，你先回电话。”
小吴抬头：“先签合同。”
“回电话。”她把合同往他面前推了推。
小吴拿着手机出了会议室，门带上时没关严，走廊里传来他压着嗓子的声音。“妈，我在签合同……钱有着落了，别跟爸说太多，让他睡吧。”
会议室里很安静。
老李把眼镜重新戴上，假装核对条款。张叔拿着样带转身看窗外。瘸老罗把拐杖立起来，手掌盖在顶端。
几分钟后，小吴回来，眼圈有点红，坐下把字签完，按下手印。
老李把五份合同整理好，夹进文件夹。
“订金比例按最低安全线给，批次验收入库后付款。今天先走送样和小批量试产，明天补平台证明。各位，钱不会多快，但账会明明白白。”
瘸老罗拿起自己的那份合同，翻到联名条款。
“包装上那行字，别忘。”
顾晴空看着他。
“不会忘。”
瘸老罗把合同折好，塞进怀里。
“顾总，天启封大路，你们从小路走。小路不好走，车颠，人累，坑多。可小路有个好处。”
顾晴空问：“什么？”
瘸老罗拄着拐杖站起来：“它们的大车进不来。
五个小厂老板站起身，拿合同，搬样品，动作比来时轻了些。
顾晴空立在会议室门口，目送众人往后院走，抬眼望去，厂区上空天蓝得透亮。
作者有话说
第18章 联名只要成本价
，还差 