16、三十年人脉的重量 第二天 ...
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第二天晚上八点半，华兴织带厂门口。
厂房里只剩几盏灯，门卫室的收音机播着评书。
张叔蹲在台阶上抽烟，脚边放着半截报废表带，边缘被剪得毛毛躁躁。
顾晴空下车时，晚风把厂区里的棉尘吹到脸上，鼻腔发痒。
张叔掐了烟，站起来拍了拍裤腿。
“顾总，周厂长还没回来。”
“她几点出去的？”
“早上六点多。说去外县转一圈，电话接了两次，后头就不接了。”
顾晴空看向厂区外那条土路。
路灯隔着老远才有一盏，照得路面一块亮一块暗。远处有货车压过减速带，车厢里空荡荡的响声传过来，听着很吵。
张叔把一截报废表带递给她：“今天又卡掉了两百多条。”
顾晴空接过表带，指尖在表带边缘反复捻了两下，有点刺。
很好。
倒计时还在，订单还在涨，材料还在断。
她这辈子从没这么接近财富自由。
顾晴空把表带还给张叔，嘴角微微向下压了一下，随即恢复正常：“周厂长如果没拿到料，别催她。她已经帮得够多。”
张叔叹口气：“她这个人，嘴上骂得凶，心里装事。上午临走前还跟我吵，说天启拿钱封大路，她就走小路。话是这么说，小路哪有那么好走。”
顾晴空刚要开口，厂门外开过来一辆五菱宏光。
周厂长从司机位置蹦下来，头发被风吹成乱草，袖口沾着泥，一只鞋带散了拖在地上。
她进门第一件事，伸手抓过门卫室窗台上的搪瓷缸，仰头灌水。
半缸水下去，她喘了一口，抹了把下巴。
“老天，三个县城跑下来，车胎补了两回，水喝了八缸，饭没吃上一口。”
“周边大厂，全被人打过招呼。你们猜怎么说？”
周厂长走进厂门旁的值班小屋，一巴掌拍在木桌上。
顾晴空拉开椅子：“现货没有，排产没空，财务不批，老板出差。”
周厂长拿手指点她：“对。顾总这脑子不算命可惜了，摆个摊，一天也能骗三百。”
顾晴空暗道，我要真会算命，先给自己算一卦，看看什么时候能亏成富婆。
张叔脸绷着：“一个都谈不下来？”
周厂长把搪瓷缸往桌上一放。
“谈？人家连仓库门都不让我进。江城南边那个顺辉，跟我打了十几年交道，上午见面还喊周姐，听见我要高强尼龙线，脸都僵住了。说库存刚让人包圆，合同签了，钱到账了，连边角料都要清走。”
周厂长从鼻子里哼了一声。
“还有一个更有意思。安县那家，老板没露面，采购在门口接我。我刚报晴空科技，他拿手机看了两眼，扭头回厂。再出来，手里多了张报价单。报价比平时高四倍，交期一个月，预付款八成，违约免责。”
顾晴空现在能拿出的筹码很少。
对供应商来说，晴空是一个带着火苗的客户，接了能暖手，也能烧仓。
张叔骂了一句脏的。
顾晴空问：“周厂长，你有没有被人跟？”
周厂长往椅背上一靠，拿脚尖把散开的鞋带踩住。
“有两辆车跟过一段。一个白面包，一个黑轿车。白面包跟到县道口走了，黑轿车在饭馆门口停了十分钟。”
张叔把手里的烟盒捏扁：“天启的人？”
“谁家的人不重要。反正他们就想让我跑一圈，啥都拿不到，回来给你们报丧。”
周厂长说到这里，声音反倒稳了。
“顾总，你是不是准备安慰我？”
顾晴空看着她袖口的泥点，把原本要说的话吞回去。
“你看起来不太需要。”
“我需要饭。”
周厂长拍了拍肚子。
“但饭等会儿吃。”
她伸手进怀里，掏出一本巴掌厚的电话簿。
外壳是红色塑料的，边角卷着，胶带缠了几层。
周厂长把电话簿摊在桌上，纸页泛黄，被翻得包浆。
每一页都写满姓名、厂名、村镇、座机号、手机号。
有些号码被划掉，有些旁边写着“搬走”、“儿子接手”、“欠我三千”、“人还行”。
这本泛黄的册子，简直就是一部乡镇创业血泪史。
顾晴空伸手翻了一页，抬头问：“这是你的人脉？”
“人脉两个字太文气。我们那时候叫活路。”
周厂长用粗糙的手指压着纸页。
“我用三十年跑出来的。谁家机子能织宽带，谁家有老式加密机，谁家老板讲信用，谁家儿子败家，谁家欠了天启钱，谁家被天启压价压到关门，我这本上都有。”
张叔看顾晴空一眼。
顾晴空没说话。
她刚才盘了一路，把可能的路都想了一遍。
大厂被封，市场现货被扫，普通辅线也被扫。
但她漏了一类人，被主流供应链淘汰的人。
这些人不在平台供应商名录里，不参加行业展，不在公开报价系统里，账上也未必好看。
他们手里也许有老机器、旧库存、压箱底的货，甚至有几台还能啃硬料的织机。
值班小屋外，一只飞蛾撞在灯罩上，噼地一下掉到桌边，又扑着翅膀爬开。收音机里的评书换了段鼓点，门卫把音量拧小，不敢往这边看。
周厂长拿起搪瓷缸，喝了口冷水：“顾总，我问你一句。你是真想做这东西，还是热度起来了，骑虎难下？”
顾晴空指尖敲了下桌面。
这问题不太好答。
真话是她一开始只想亏钱，热度全是事故，骑虎难下也算半真。
可这话说出来，周厂长能把搪瓷缸扣她脑袋上。
她换了个不撒谎的说法：“供不上，该赔赔，该退退。”
周厂长盯着她：“哪怕公司被拖死？”
“对。”
张叔低头看自己的鞋尖。
周厂长忽然笑了一声：“行，还是那个败家总裁味儿。”
顾晴空：“……”
这评价对她很冒犯，但对她的系统很吉利。
周厂长把电话簿翻到中间，点了五个名字。
“这五家，不在天启眼皮底下。一个在东溪镇，做过出口箱包织带，老板腿瘸了，厂里还剩两台机器。一个在青石村，夫妻档，手艺好，脾气臭。一个在老矿区，原来给消防用品做加厚带，后来被压价压没了。还有两个，家里亲戚跟我有旧账。”
顾晴空扫过那些地址。
“你今天去找过他们？”
“找了。”
周厂长把手往怀里又摸了一把，掏出几张皱巴巴的纸条。
纸条上写着几个数字，有的用铅笔，有的用烟盒背面撕下来的纸。
顾晴空拿起第一张，上面写着：特种加厚尼龙，宽二十五，库存三千六，老批次，需复检。
第二张：复合织带半成品，两千二，可加密重织，老板要现金结部分电费。
第三张：高强辅线，七百斤，压仓两年，外包装破，内袋未拆。
……
完了，这下违约金要长翅膀飞了。
这是周厂长用腿跑出来的半条供应链。
周厂长敲了敲电话簿：“天启能封大厂，能扫市面现货，能让经销商不接你们电话。可它封不住这本破册子。那些被它搞死、搞残、躲在乡镇里喘气的小厂，没人看得上。老机器还在，人还在，气也还没咽。”
张叔的呼吸粗了些：“他们愿意卖？”
“卖不卖要看你们。人家怕被骗，怕被拖款，也怕天启回头找麻烦。”
周厂长看向顾晴空：“我没替你答应价格，没替你答应账期。只说了一句，晴空要做给夜里走路的女人用的东西，质量不过关，顾总会当场翻脸。”
顾晴空捏着纸条，纸面被汗沾软。
她的笑淡下去。
如果这批人真来了，料真合格，断供危机会被撕开一个口子。
平台要的新增材料证明可能有了，三千日发货线也不再是天边数字。
亏损，危险。
更危险的是，这批人不是天使投资，也不是公益帮扶。他们带着旧账和火气来。
晴空一旦接住，就会从普通商业竞争，踏进一群小厂和天启的旧怨里。
她问：“他们要什么？”
周厂长把散开的鞋带重新系上，系得很紧。
“有的要钱，有的要把压仓货出掉，有的要一口气。”
“口气怎么结算？”
“让天启看见他们还活着。”
周厂长把电话簿合上，塞回怀里：“我跟他们说，敢来的，深夜走后门。别开大车，别打灯。五菱宏光能装多少装多少，先带样，带票，带人。”
张叔竖起大拇指：“你这安排得够全。”
周厂长咧嘴：“老娘当年躲三角债的时候，比这难走的路都走过。”
顾晴空看着她：“这人情很重。”
周厂长抬手点了点自己的胸口。
“人情这东西，压箱底三十年，不拿出来也是发霉。顾总，你要是接，就按规矩接。质检不过，退。价格不合适，谈。可别拿同情侮辱他们。”
顾晴空将那几张皱巴巴的纸条仔细叠好，收进衣兜，眼神平静得像一潭死水：“今晚我亲自验。”
周厂长点头：“我就等你这句。”
夜风从乡道那头吹来，卷起地上的碎布头。
远处几声狗叫接连响起，很快又停下。
顾晴空站在风里，面上不动声色，心里却已经绝望地开始盘算，这笔即将飞走的退休金到底还能不能再抢救一下。
作者有话说
第16章 三十年人脉的重量
，还差 