《捡到失忆太子后》木子快快

4、游说 女主的小事

　　谢昭在现实世界是个路痴，经常迷路，这次她专门画了个简易版的地图。

　　垂眸看着手里的纸，谢昭紧紧锁着眉头。不知道过了多久，一拐八晃的，两人在一座楼前停了下来。

　　朱褐木楼雕花精巧，檐下悬着串串灯笼，牌匾古朴端正，上面龙飞凤舞地题着“望月楼”三个大字。

　　这是青州城最大的胭脂首饰铺子。

　　谢昭拉着祁泽走进去，一小厮看见他们，立刻迎了上来。

　　“客官们看看需要点什么，我们小店里的东西都是最齐全的。我们保证，也是这全青州城最好的。”

　　“我们不买东西，”谢昭摇了摇头，轻笑道，“我找你们掌柜的。”

　　小厮弯着的唇角微微下垂，还是时刻谨记着自己的身份，好声好气开口，“实在不好意思，客官。我们掌柜的如今不在店中，你有什么事情和我说也是一样的。”

　　“一桩生意，”谢昭的声音很轻，“你可做不了这个主。”

　　小厮看她不像是在说假话，脸色郑重了一点，毕恭毕敬道，“客官们在这里稍等片刻，我去叫我们掌柜的。”

　　两人在侍应的安排下落座，不知道过了多久，在谢昭无聊到准备喝第二壶水时，不远处传来窸窸窣窣的脚步声。

　　“实在是不好意思，让两位客官久等了。刚才后院里有些琐事，现在才抽出来时间。”

　　谢昭打量着面前的男人，若有所思。

　　掌柜约莫中年，面容和善圆润。一身素色短褂干净利落，眉眼精明温和，待人笑意盈盈。

　　在他进来之时，下意识地朝后院看了一眼。

　　她的眉眼间带上笑意，“哪里的话，是我们贸然登门，这才叨扰到诸位，要赔罪也是我们先赔罪。”

　　话锋一转，谢昭依旧扯着嘴角，只不过语气中平添了丝压迫感，“我是诚心诚意来和你们望月楼谈生意的，这样看，你们望月楼倒是有糊弄我的嫌疑。”

　　“此话怎讲？”掌柜笑的眼角带上褶子，圆滑开口，“我们望月楼向来是尊重任何一位来谈生意的客官。”

　　谢昭笑而不语，转头从祁泽的手里抽出几匹布料递给对面的人，“将此布料交与你们东家，他自然会明白我的意思。”

　　闻言，掌柜有些吃惊。两人的视线对视，他最终败下阵来，“客官们在这里稍等片刻，我去禀报我们东家。”

　　打发了所有人，这个房间如今只剩下谢昭和祁泽。

　　骨节分明的手指端起茶杯轻抿一口，祁泽优雅地开口询问，“你怎么知道刚才那个不是他们真正的东家？”

　　“望月楼是青州最大的布料商，来之前我已经打听过他们的具体情况。”谢昭长如鸦羽的睫毛轻轻颤动，温声解释。

　　“传言他们上一任东家几年前去世，之后望月楼由他儿子接管。短短的几年时间，靠着大量营销，生意翻了好几倍。 ”

　　祁泽冷淡开口，“那也不能证明刚才的掌柜就是假的，传言或许不可信。”

　　谢昭摇了摇头，“当然不能只看这个。”

　　“那个掌柜与我们交谈时虽是游刃有余，眼神却时不时地朝后看，那里似乎藏着幕后真正能够做决定之人。”

　　祁泽漆黑的眸子直视着面前的女子，眼神中带着藏不住的赞赏。

　　谢昭带给他太多意想不到的惊喜了。

　　“你很聪明。”祁泽夸赞。

　　谢昭刚想开口说些什么，耳边传来道爽朗的笑声，掌柜缓步走来。

　　他生的一脸和气相，弯腰摊开手 ，“我们东家有请。

　　穿过七拐八绕的长廊，最终停在一扇隐蔽的门前。

　　“东家，人到了。”掌柜恭敬开口。

　　“进来。”

　　拨开帘子，映入眼帘的是个年轻的公子。

　　男人一袭素白长衫端坐在那里，腰间白玉澄澈通透。看着年纪不大，眉目温润清和。

　　余光撇见谢昭几人，他轻轻放下杯子，语气里带上笑意，“听说姑娘有生意和在下商谈？”

　　白衣公子的目光扫视谢昭，最后停在了祁泽身上。片刻后，他淡然收回视线，示意掌柜。

　　“上茶。”

　　“明人不说暗话，东家觉得刚才那款布料品质如何？”谢昭并没有直接回答对方的问题。

　　白衣公子轻笑，“倒是别出心裁。”

　　谢昭示意祁泽将剩下的布料交到一旁的掌柜手里，由他传给对面男人。

　　“东家也可以再看看这几款布。”

　　白衣公子青筋分明的大掌缓缓拂过布料，漆黑的眸子染上惊喜。

　　他点了点头，“看姑娘也是敞亮之人，在下就不和姑娘绕弯子了。”

　　“多少钱？姑娘愿意出售染布方子。”

　　谢昭不紧不慢地端起杯子抿了口茶，轻声开口，“此方子不卖。”

　　白衣公子被她的回答震惊，饶有兴致地挑了挑眉。虽然嗓音仍然温和，却平添了一丝压迫感。

　　“姑娘既然不想诚心做生意，又何必专门跑来戏耍在下。”

　　“东家莫要生气，来这里自然是有生意和你商谈。”

　　谢昭温声细语解释，“此染布秘方乃是我们家祖上传下来的，确实不能卖，但我们可以合作。”

　　“愿闻其详。”白衣公子兴致盎然地摇了摇手上的折扇。

　　谢昭的嗓音沉稳有力，“我给你们定向供货，就当是入股。到时候收益七三分，你七成，我三成，不知东家意向如何？”

　　“姑娘的胃口倒是不小，”白衣男子吊着眼尾，漫不经心开口，“就不怕守不住这方子。”

　　谢昭的睫毛颤动，轻笑开口，“东家也是做生意的，应该明白一个道理：懦弱者，成不了大事。”

　　“姑娘真是好胆识，让人敬佩。”白衣公子还是第一次见到这般女子，眼里的赞赏藏都藏不住。

　　还真是有趣，这桩生意或许可以试试，能否成功也尚未可知。

　　谢昭不卑不亢地直视着对方的目光，连眼睛都不曾眨一下，气定神闲地抿了口茶。

　　“谬赞。”

　　白衣公子嗓音含笑，“既然姑娘如此有信心，那在下就应了。小店所需量大，就是不知道姑娘的供应能否跟上。”

　　谢昭摇了摇头，“供应不上。”

　　话题一转，她又开口，“无需那么多。”

　　“姑娘是觉得我们小店卖不动？”白衣公子轻摇折扇。

　　“不，”谢昭的睫毛轻轻颤动，“正是觉得你们店的销量太好了。”

　　她从容开口，“东家可否听过一句话：物依稀为贵，越容易得到的东西越不会被人珍惜。”

　　“我这次带来的布料品质全然不同，有些布料极难生产，成本也很高，并不适合普通老百姓。”

　　谢昭示意白衣公子抽出最下面的一块布，温和介绍，“像你手里拿的这种布料，乃是草木汁液染制而成，步骤略微简单，适合普通人。”

　　“当然，它跟市面上那些草木染不同。样式更为繁复，也更加固色。”

　　谢昭又伸手拿起最上面那块布料，眉眼间荡漾着笑容，“这种布料的制作融合和石染和草木染，步骤更加的繁琐 ，因此更适合那些喜欢新奇玩意的达官贵人。”

　　“相信以东家的经验，自然能够明白我所说的意思。”

　　气氛看似平和，但又带着些许剑拔弩张的感觉。两人左一句又一句地拉扯着，谁都没明说。

　　“自然。”

　　达官贵人多爱稀奇之物，并不是多看中品质，而是用来彰显他们的地位。

　　而普通人都有从众心理，极其容易被带偏。

　　不管是针对上面哪种情况，都需要一个煤介——那就是营销。

　　这几年，他之所以能将生意做的这么大，自然少不了这个手段。

　　没想到竟然会被面前的小姑娘看透。

　　白衣公子的唇角依旧带着那抹温和的笑容，“十分期待与姑娘的合作，想必很有趣。”

　　闻言，谢昭眸色微动，松了一口气。

　　望月楼这位东家还真是难缠，说话滴水不漏。看似什么都回答了，却什么都没明说。

　　谢昭弯起眼睛，声线柔和，“在谈具体情况之前，我想先送给东家一样东西。”