《落魄贵女卖凉饮日常》清芋香

103、竹牌辨汁 买饮品赠竹

　　挥了挥手后，林雪汀便从店铺前走开，本想到街头就呼唤系统，把它从那处角落喊出来带自己回去。

　　可这时她一眼看见从远处走来的人，不由眼眸一凝，心里有所猜测。能自由走在远处街道上的人几乎没见过，除了她以外，就只有一人。

　　她上前又走了几步，看清来人身材轮廓后，便笑着说道：“是你啊，真是巧啊，又在这里见到你了呀！”

　　“这位女公子，我们……我们见过？”他驻足后疑惑地打量了她一眼，不解地问道。

　　“你不记得我了？”林雪汀好笑地问道，“就前段时间啊，我不小心撞到你了呀，看你身子不太好受，当时还陪着你良久。”

　　“哦！有印象了。”他拊掌道，“有些模糊的记忆来着，那时候我好像是身子不利索，多亏你好心照看着我，确保我没事才肯走，当真是个心善的好人啊！你今日来这里，是做生意来的吗？和谁？那边酸菜鱼的店铺吗？”

　　见他直接问，林雪汀也不掩饰，点着头直言：“是呀，和酸菜鱼见一面，你呢，也是找她来了？”

　　“我啊，和她是在外面就认识的友人，来找她是说些闲话的。”他发出轻微的笑声，很是轻松地与她说道。

　　“现实中的友人啊？”林雪汀微微点着头，“那我便不打扰你去和友人见面，先走一步了。”
　　说完这句话后她便走远几步，到一处柱子后喊出系统来，让它带自己离去。

　　而等她走后，先前那人也迈起步来走往酸菜鱼的店铺，手指叩了叩店铺的窗框，惹来店内的酸菜鱼注意，待她走到门口后，他轻咳一声，道：“有客来见，主人家怎么都不来相迎？”

　　酸菜鱼听出他的声音，惊喜不已，可听到他的话后又不禁觉得好气，撇撇嘴，道：“我哪里知道你今天会来空间？对了，听说你家里出了些事，你也不得不返回淮京了啊？”

　　“还有五天吧，到时候若是有空来见你一面。”他说道。

　　“好啊，我请你喝我亲手做的热饮，”酸菜鱼喜滋滋地笑道，“好久不见，我也很是想见你一面啊，给你看看我如今开的店铺啊！”

　　“嗯。”他轻轻地点着头。

　　而此时林雪汀已被带回自家店铺，她没急着返回家中，而是趁正好来了趟空间，便顺便又买了一些牛奶放到冷藏屋去，以便接来半月里充当牛乳制品的原料。

　　忙完以后她才返回到现实里，风平浪静地过完今日余下的时间后，第二天她便充满活力地去往’听雪‘，打算把寿城分店的喜讯分享给伙计们。

　　得知分店日益红火，寿城及周遭百姓也都慕名来店，袁浅等人亦是喜出望外，实质性体会到之前努力的成果，袁浅笑盈盈地向她贺喜：“掌柜，您终于是要苦尽甘来了啊，先是安南市场在您诸多计策奏效下逐步掌握，如今我们的饮子在连阳北也顺利地风靡起来，当真是可喜可贺啊。”

　　其他人有样学样地向她道喜，她却收敛住得意的神情，招招手让一些凑热闹的伙计去备饮品，而后走到柜台后坐下，一只手托在腮帮子上思考着。

　　“掌柜，您又在想什么主意吗？店铺里生意挺好的，也无需再设计什么销售策略了吧？”袁浅走了过来，侧过头来向她问道。

　　“一直平平淡淡地卖饮子，客人们不觉得没劲，我自己也觉得太没意思了，还是得整些有趣的活动，加深人们对我们‘听雪’的印象。”林雪汀笑着解释道。

　　袁浅也不反驳，只是好奇地追问：“那您打算怎么做？开展什么样的活动啊？”

　　林雪汀眼眸闪烁着精光，嘴角微微扬起，道：“第一个嘛，不如来个集章活动，你去备些竹竿来，我要把它们制成一块块竹牌。”

　　这一招取材自空间里的论坛，有帖子提到过后世有这样一种收集纪念品兑换奖励的活动，诸如每吃一碗泡面就能得到个玩具徽章来着，而她借鉴此招产生灵感。

　　又吩咐袁浅几句后，便看着她把这一活动先通知给其他伙计，又在门前的牌子上记下这一活动。

　　等到今日生意开始后，随着一名名客人走向店铺，都注意到门口牌子上多了行字，大致了然这一活动内容后，她们便过来报好自己要的饮品后，问道：“掌柜，你是说我们买完任意一份饮品后，便能获得一块竹牌，收集到五个后要买的饮品可享七成优惠啊！”

　　“正是。”林雪汀斩钉截铁地肯定。

　　没过多久，就有客人的饮品被端过来，和它一同被送过去的还有一块竹牌，客人拿起它放在掌心上看了看，见其上还雕刻着个雪花的图案，正是‘听雪’店铺的纹饰。收起它来后，他在内心嘀咕着，打算这几天多来几次‘听雪’，早日凑够五块竹牌，就要买最贵的饮品好好占着便宜。

　　如他所想的人不在少数，初时心生新鲜感的客人们都在思考，琢磨着如何更快集齐竹牌，以此赚来折扣价。

　　或如此人一般打算多来几次，或一次性卖上五杯来，回家送给家里人喝，顺便还能收好这五块竹牌，等下次来可以花小钱买大货。

　　“掌柜，你这活动简单明了，客人们都能很快记住，想来之后会有效果的。”袁浅在一旁目睹一次次生意后，鼓掌称赞。

　　林雪汀笑得很淡，拇指不断摩挲着食指，沉思了好一会儿后，道：“还不够，这种小活动只不过是开胃菜，要想更有趣些，更能调动客人们的热情，还得来个大些的。”

　　“什么大些的？”袁浅困惑地问道。

　　林雪汀抿了抿唇，才说道：“办场辨汁会，你去给我到后厨拿买两箩筐果子过来，要有甜梨啊、荔枝啊，还有香橘。”

　　袁浅虽不明所以，但还是听话地照做，等到几筐果子到齐，被安放在柜台正前方。她随后先到门口木牌上又写了几行大字，才回到柜台前，把酸菜鱼先前卖给她的榨汁机取出，放到了柜台上方显眼处，耐心等待着看到木牌内容后愿意过来参与的客人。

　　约莫区区一盏茶的工夫，一对手挽着我手的男女走来，其中那个女娘的余光掠过小楼门口木牌，被上面辨汁会的内容深深吸引，拉住男人和他说道：“你看啊，那家店有一个很有趣的活动啊，我们也过去玩一玩吧。”

　　男人拗不过她，便顺从她的提议一同走入楼里，来到柜台正前方处，女娘跃跃欲试，嚷着：“掌柜的，我们都能参与你这个辨汁会吗？”

　　“只需要点好一单十五文以上的饮品便可。”林雪汀热情地说道，“二位莫要错过，本活动只有七日，错过了就很难再遇上了。”

　　“那给我们一人一杯乌梅姜水，天还有一丝丝凉，取取暖。”女娘着急地做出了选择，迫不及待地要体验这次活动。

　　林雪汀记下这单生意后，便指了指柜台前的箩筐，让他们亲自挑了三样水果各四枚，而后在他们面前把两枚香橘放入榨汁机内，做成汁液后倒进木杯里，如此反复又有两杯做好，这才道：“你们谁先来猜，这三杯都会盖好，只留下一个小孔，你们要通过闻或喝来猜出是什么汁。”

　　“猜对了的话，又有什么奖励啊，折扣吗？”男人蹙眉问道。

　　林雪汀耐心地解释：“全对则可在姜水半价与三杯果汁奉送里任选其一，对两杯则仅七成优惠亦或是两杯果汁，仅一个对那就更少了，要不拿走一杯果汁，要不再拿一块竹牌走。”

　　“拿要是一杯都没对呢？”男人脱口而出。

　　旁边的女娘捂住脸，一副无奈的表情，说道：“蠢家伙，全错当然什么都没有啊！”

　　“不至于，”林雪汀轻笑道，“总会给你们一点奖励的，全错也能送你们一块竹牌。”

　　“这敢情好啊，”女娘雀跃极了，率先凑过来，道，“我先来猜。”

　　在林雪汀把三个木杯打乱过后，她伸出手来，取出中间那杯小抿了一口，皱着好看的眉头，深思熟虑后道：“甜甜的，但没有荔枝那种特殊的甜味，这是香橘吧？”

　　林雪汀拿过那个木杯，背过身来把杯子举高，看了眼底座上的印记后，回过头来摇着头道：“很遗憾啊客官，你这次猜错了。”

　　那女娘略显懊恼，咬了咬牙，又拿起一杯嗅过，胸有成竹地说道：“这杯应是荔枝做成的汁液。”

　　经过确认，林雪汀颔首称是，这下女娘终于展开笑颜，看了最后一杯，自信满满地给出答案：“还剩甜梨和香橘，最开始那杯既然不是香橘，那就只能是这杯了。”

　　林雪汀浅笑着点点头，问道：“你答对了两杯，可以在折扣和获得两杯汁水里选择，不知你要哪一种？”

　　“我要折扣。”她笑嘻嘻地说着，掏出钱囊付好了姜水的钱。

　　见她已玩好，旁边目睹全程的男子也信心十足地上前来，表示轮到自己了，林雪汀把剩余的几枚果子分别榨成汁，供他来猜测，最终却仅猜对一杯，拿到了块额外的竹牌回去。

　　有了这两人的尝试，一些也刚好入店的客官见状亦是心动，为了能获得折扣兴高采烈地买了更贵的饮子，只求能有幸获得最大的折扣。

　　“我也要来。”他们一个个都涌上来，叫嚷着也要来猜一猜，林雪汀让他们排好队来，记好每个人点的饮品，便都获得了一次辨汁会的参与资格。

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　　“这位娘子，轮到你了，三杯果汁猜猜看都是什么熬制的？”

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　　“我可真厉害啊！居然全猜对了，我要半价，9文钱就能整到了这么好的饮品。”

　　欢声笑语间得到折扣，哪怕运气再不济也有竹牌，日后仍能换到折扣。

　　而林雪汀也因买昂贵饮品的人变多，虽折扣损失了一部分，但也赚到了更多的利润，可谓是皆大欢喜。

　　临近傍晚时，来参加辨汁会的客官越发少了，林雪汀伸了伸懒腰，满意地收起统计过的钱盘，侧过头来望向袁浅，道：“你看，这种活动是不是很有意思，既能让店铺气氛活跃，也还能在本就近饱和的营收下，赚到更多钱来。”

　　“掌柜果然英明，做生意一道上很有想法。”袁浅真情流露地夸赞。

　　林雪汀突然神情郑重起来，道：“袁娘子，咱们店铺如今生意稳定，在阳州市场都有了一席之地，我也有意去更远的地方发展，可能需要你帮我代管渡平这家店。”

　　“掌柜放心，若有需要，我愿意帮您。”袁浅坚定地说道。

　　“好，多谢你了。”