《紫菜大佬养成计》垚三七

49、迈向更远的未来 镇上开

　　镇上开展乡镇企业互联网营销大师班，每个企业可以安排两个人参加三天的培训课程，陈文建议阿水和彩玲去学习。

　　从培训班回来后，阿水开始学会了用手机拍短视频，拍车间里的生产流程，紫菜的烘烤过程，工人们专注工作的样子。

　　他学会用最简单的剪辑App拼接画面，配上音乐和字幕。他的视频画质一般，运镜一般，但有一种朴实的、真实的、打动人的力量。

　　评论区里经常有人给他评论：

　　“看着这些工人认真的样子，觉得这个产品靠谱”

　　“从海里到车间，每一步都看得见，放心”

　　“紫菜脆脆片真的太好吃了，我已经买了十袋”

　　他每天坚持不懈地发动态，粉丝也慢慢地增长着，评论区也越来越活跃。

　　彩玲学习回来也开始研究直播带货，陈武把石侨兄的官方号交给她来经营。

　　三月底，陈武做了一次直播带货。

　　他并不是主动想做的，是彩玲逼他。

　　“陈总，现在直播带货是趋势，你不做别人做。你不上，市场就被别人抢走了。”

　　陈武连连摆手说，“我不会这个啊。”

　　彩铃拉着他磨了两小时，陈武才勉强答应。

　　她帮他准备了样品，设计了流程，写了话术，还要求陈武去剪了个新发型。

　　她嫌弃地说，“直播要上镜，不能像平时那样乱糟糟的。”

　　直播那天晚上，陈武坐在镜头前面，手心全是汗。他看着屏幕上自己的脸，头发整齐了，下巴干净了，表情却是紧张的，嘴角的肌肉微微抽搐，像一只被人从窝里掏出来的小狗。

　　“大家好，我是陈武，石井兄弟的创始人......”

　　他的声音有些发飘，他自己都听出来了。阿玲在镜头外面给他比了个“加油”的手势，让他继续说下去。

　　“今天呢......我给大家推荐的......是我们家的紫菜脆脆片。”

　　“嗯......这个产品，是我们石侨湾头水紫菜做的，嗯......政府机构都认定的，不加任何添加剂，低盐低油，老人小孩都能吃。”

　　他断断续续地说完，然后不自觉地拿起一袋紫菜脆脆片，撕开包装袋，就开吃了。

　　凑近镜头，彩玲一直在画外提醒他，要干什么，陈武大口大口嚼着紫菜片，倒是缓解了不少紧张。

　　“你们听这个声音......”阿水不知道什么时候也出现在了彩玲身边，说着画外音。

　　陈武捏碎了一片，咔嚓一声，声音清脆。

　　弹幕开始刷了起来。

　　“好脆！”

　　“买了！买了！”

　　“老板好帅！”

　　“老板看着好年轻！”

　　陈武看到“陈总好帅”那条，脸一下子红了，磕磕绊绊地说“你们别开我玩笑”，弹幕刷得更欢了。

　　阿水在画外，一直吆喝，帮陈武提升了不少胆量。后半段他完全放开了，数据也越来越好。

　　全程六个小时，卖了八千多单。阿玲在后台看着数据，激动得差点把鼠标拍出去了。

　　“陈总！八千多单！你知不知道这是什么概念？我们以前一个月也就卖这么多！”

　　陈武不知道。

　　他只知道自己出了一身的汗，后背的衣服全湿透了，贴在身上黏糊糊的。

　　不过看到那些订单数据的时候，他觉得所有的紧张都值了。

　　他走下播台，给陈文打了一个电话。

　　“哥，直播卖了八千多单。”

　　陈文也就平静地问，“多少？”

　　“八千多。”陈武有些激动。

　　“嗯。挺好。”陈文平淡依旧。

　　“哥，你就不激动？”陈武有点无语。

　　“激动。但我要睡了。”陈文还是这丫那个不解风情。

　　陈武挂了电话，站在走廊的窗前，看着窗外的夜色。

　　春天已经到了，海风不再刺骨，吹在脸上暖暖的。

　　空气里有海的咸味、紫菜的香味，还有泥土解冻后的那种潮湿的、充满生机气息。

　　那是春天的味道，是万物复苏的味道，是一切又在重新开始的味道。

　　第三年的陈武工厂，管理着一千平的工厂。

　　白色的工作服、蓝色的帽子、口罩遮住的脸，只露出一双双专注的眼睛。两百号员工，在车间里同时干活的时候，那场面壮观得像一支军队。那些眼睛里有年轻的、有年长的、有清澈的、有浑浊的，他们看着自己手里的紫菜，像是在看着自己的孩子。

　　陈叔在原料区干了大半年，身体实在吃不消了。陈武给他调了一个更轻松的岗位：门卫。

　　陈叔不愿意，说着，门卫算什么活啊。

　　陈武耐心跟他解释着，门卫是工厂的第一道防线，没有门卫，什么人都能往里进，我们怎么安心生产。

　　陈叔被他这套话说服了，搬了一把椅子坐在厂门口，每天看着来来往往的人和车，脸上的褶子里藏着一种说不出的满足。

　　有时候午休的时候，他会在椅子上打盹，阳光照在他花白的头发上，泛着亮光。陈武经过的时候会把脚步放轻一些，不吵醒他。

　　老赵头在原料区做得很好。他的手不再抖了，也许是因为忙起来了，也许是因为时间慢慢抚平了伤痛。他每天把进出的原料清点得清清楚楚，记录在本子上，字迹工工整整的，很有大师风骨。

　　陈武有时候会想，老赵头的老伴在天上看到了，一定会放心。

　　吴婶当上了包装组的组长，手下管着四十多个人。陈武给她配了一辆新的，说组长要有组长的样子。吴婶推辞了过，最后拗不过他，收了。

　　陈武私底下却还是看到她骑着那辆破旧电动车，他也许明白了，那辆破电动车陪她走了太多的路，经历了太多的风雨。

　　彩玲的质检区升级成了质检部，她名正言顺地当上了部长，还兼管着公司直播账号，陈武给他配了2个助理一起做直播。

　　她有了自己的办公室里，桌台上有一台崭新的检测仪器、一面贴满数据的白板、一个永远冒着热气的电热水壶。

　　她每天还是穿着那件洗得发白的工作服，戴着那副圆框眼镜，拿着一沓检测报告在车间里走来走去，像个巡视领地的女王。

　　桂芳当上了包装组的副组长，成了吴婶的左右手。她的动作还是那么快，快得让人眼花缭乱。有一次陈武给她计时，她一秒钟能封三个袋子，误差不超过两克。

　　王叔的配料组成了全厂最精确的部门。他的笔记本上记录着每一批产品的配料数据，精确到克。他收了一个徒弟，一个二十出头的年轻人，姓林，是陈叔的远房亲戚。

　　林小弟学东西很快，但有时候不够细心。王叔不会骂他，只会把记错的数据用红笔圈出来，在旁边写上正确的数字，把笔记本推到林小弟面前，让他自己再认真核对。林小弟看着那些红圈圈，脸红了，保证着下一次就不会再错。

　　阿水当了生产部的经理，管着三条生产线和两百个工人。他不再像以前那样毛手毛脚了，走路慢了，说话稳了，连笑容都变得含蓄了。因为他个人自媒体账号有不少粉丝，他偶尔也会直播卖货做直播。

　　但他还是会在下班后拉着陈武去大排档吃烧烤、喝啤酒，还是会在喝多了之后拉着陈武的手说武子，你是我兄弟，你是个好人，咱们要一起把‘石侨兄弟’做大做强。

　　陈武每次都附和着，好好好，你喝多了，回家睡觉吧，不然嫂子该担心了。

　　阿水总憨笑，说着没喝多，你嫂子不会管我的。然后站起来走了两步，差点撞在墙上。

　　十月中旬，省里来了一个通知，要召开全省民营经济发展大会，镇上推荐陈武作为创业者代表发言。

　　陈武接到通知的时候，第一反应是拒绝。

　　“我不会在大会上讲话，那么多人看着，我会紧张。”

　　刘副镇长亲自来劝他。“陈武，这个会很重要，省领导都要参加。你上去讲讲你的创业经历，讲讲‘石侨兄弟’是怎么从一个小厨房变成一个知名品牌的。”

　　“我……我......怕讲不好。”陈武连连摆手躲避视线。

　　“讲不好没关系，真诚就行。你把你是怎么种紫菜的、怎么跟你哥一起打拼的、怎么把产品做进供销总社的，原原本本地讲出来，就是最好的发言稿。”刘副镇长极力劝说。

　　陈文让他去试试，说他这辈子不能一直躲在自己的舒适区。

　　他知道自己不能再躲在陈文后面了，他是石侨兄弟的法人代表、总经理、“陈总”。

　　在一些场合，他必须站在前面，替这个品牌、替这两百个工人、替那些信任他的人发声。不能退缩，也没有地方可以退了。

　　他花了三天时间准备发言稿。

　　写了删，删了写，废纸团扔了一地。

　　助理来办公室的时候，从门缝里看见他趴在桌上抓耳挠腮的样子，忍不住笑出了声。

　　陈武发现他后，有点尴尬地说，“笑什么笑。”

　　助理推门进去，低着头说着，“没想到陈总也有不会的事。”

　　最后还是助理帮他写的稿子，他把陈武那些土里土气的表达改得更通顺了一些，但没有改变他的语气和风格。

　　陈武读了一遍，觉得像是自己说的话，但更好听了。

　　陈武感叹不愧是大学生，文化就是好。

　　这个助理还是蔡子明推荐给他的，说是他同校师弟，大四还没毕业，正在找实习的工作。小伙子叫周嘉铭，人很活泼，学东西也快，跟着陈武到处跑，也不嫌累。

　　陈武笑了。他发现自己身边这群人，个个都有自己的闪光点，但最大的共同点是，他们只想把手头的事情做好，把紫菜做好，把石侨兄弟的产品做好。

　　这陈武觉得踏实。

　　大会在省人民会堂举行。

　　那是一座宏伟的建筑，门口立着几根粗大的大理石柱子，屋顶上飘着红旗。

　　陈武走进大厅的时候，抬头看着那盏巨大的水晶吊灯，觉得自己像一只进了皇宫的土狗，什么都是陌生的，什么都是压迫性的，连空气里都弥漫着一种让人不敢大声说话的庄重感。

　　他在签到处报了名字，领了一个代表证。深蓝色的吊绳，白色卡片上印着他的名字和照片。

　　他把代表证挂在脖子上，摸了摸照片，觉得照片里的人不太像自己，太正式了，头发梳得太整齐了，不像他蹲在田埂上种紫菜的样子。

　　会堂里坐满了人，几百个座位黑压压的一片，几乎座无虚席。

　　陈武的座位在第三排靠中间的位置，旁边是一个做茶叶的老板，姓周，五十多岁，圆脸，笑起来很和气。

　　周老板和他聊上了，知道他是做紫菜零食的，眼睛亮了一下。石侨兄弟？我知道你们的产品。我家孩子特别爱吃。

　　陈武的紧张一下子消了一大半。他发现，在这些穿西装、打领带、看起来很厉害的人中间，也有人认识他的品牌、吃过他的产品、觉得他的东西好。

　　这种感觉，比任何荣誉都让他满足。

　　大会开始后，省领导讲了话。

　　那些话里有陈武熟悉的词汇：高质量发展、乡村振兴、创新创业、营商环境、减税降费。

　　他以前听到这些词，觉得离自己很远，是新闻联播里的、文件上的、干部们嘴里的。现在他坐在省人民会堂的第三排，听着这些词从省领导的口中说出来，觉得它们忽然有了温度。

　　“我们要为民营经济发展创造更好的环境，让企业家安心经营、放心投资、专心创业。”

　　陈武回忆起几年前，他蹲在紫菜田里，不知道明天该怎么办。那时候没有人告诉他，安心经营、放心投资、专心创业，他只知道如果台风来了，他的紫菜就没了；如果紫菜没了，他的债就还不上了；如果债还不上，他就真的不知道该怎么办了。

　　现在不一样了。他的紫菜种在海里，长在田里，烤在车间里，卖到全国的货架上。那些海浪、台风、烈日，再也打不垮他了。

　　轮到陈武发言的时候，他站起来，走上讲台，灯光很亮，照得他眼睛有些花。

　　他站在讲台后面，看着台下黑压压的人群，手心全是汗，腿在发抖，那把椅子离他只有几步远，但他不敢坐。他怕坐下来就站不起来了。

　　他把发言稿放在讲台上，深吸了一口气憋着又吐了出来。

　　“各位领导，各位企业家朋友，大家好。我叫陈武，是石侨兄弟食品有限公司的创始人。”

　　他的声音不大沉稳有力，稳得连他自己都有些意外。

　　“我来自石侨镇，一个海边的小镇。我们家三代人都在那片海上讨生活。爷爷出海捕鱼，父亲种紫菜，我呢......我一开始什么都干过，网咖、运输、打工，都没干成。”

　　台下有不少人笑了。

　　“后来我老老实实回家种紫菜。我跟老父亲学，从下苗开始，一苗一苗地种，一片一片地收。台风夜抢收的时候，海浪把我卷到水里，是我哥跳下来把我拉上去的。”陈武的声音有些发颤。“没有他，我今天不会站在这里。”

　　台下安静了。

　　“我哥叫陈文，他比我大八岁，在石侨镇开了一家建材店。石侨兄弟这个品牌，是我们俩一起做的。我种紫菜，他跑市场、管财务、拉订单。他就是我心中石侨兄弟的灵魂。”

　　陈武顿了顿，吐了口气接着说道。

　　“以前我觉得创业很难。没有钱，没有技术，没有人脉，没有渠道。台风来了没人帮你，订单来了没人帮你做，被人欺负了没人帮你说话。后来我发现，这个时代给了我们这些普通人机会。你可以从最底层做起，把一件最小的事情做到最好。国家支持乡村振兴，支持民营经济，支持返乡创业。这些政策不是挂在墙上的口号，是真真切切落到我们头上的实惠。”

　　台下有人开始鼓掌，掌声络绎不绝，持续了十几秒。

　　“石侨兄弟从没有订单到年销售额破千万，靠的不只是我和我哥的努力，靠的是国家的好政策、好环境。没有这个时代，就没有石侨兄弟。”

　　他对着台下深深地鞠了一躬。

　　掌声响了很久。

　　发言结束后，很多人来加陈武的微信。

　　茶叶老板周总握着他的手，说着有机会一起合作。

　　做竹制品的一个女老板靠近他，说你们的包装可以考虑用我们的环保材料啊。

　　一个做电商的年轻人说道，我想找你们合作，我们可以帮你在短视频上带货。

　　陈武一一加了他们，一一聊了几句。

　　他从来没有这么受欢迎过，他清楚受欢迎并非因为他是陈武，而是因为石侨兄弟这个品牌。

　　人们看不看好他，不知道，但一定看好石侨兄弟的未来。

　　他把这些名片一张一张地收好，放进衬衫的口袋里。口袋鼓鼓囊囊的，像揣着一沓厚厚的希望。

　　从省城回来，陈武第一件事就是去建材店找陈文。

　　陈文正在店里整理样品，小刘在旁边帮忙。

　　陈武推门进去，陈文抬起头看了他一眼。“回来了？”

　　“回来了。”

　　“讲得怎么样？”

　　“还行。”

　　陈武从口袋里掏出一张照片，是他在讲台上发言时别人拍的，他把照片洗了出来想留作纪念。

　　陈文接过去，看了看，笑了。“头发梳得挺整齐。”

　　“那是彩玲帮我弄的，我自己弄不了那么整齐。”

　　陈文把照片还给他。

　　“留着，以后给孩子看。”

　　陈武把照片放进钱包里，夹在最外面那层透明塑料膜下面，挨着他的身份证。

　　以后，他要告诉自己的孩子，你爸当年站在省人民会堂的讲台上，对着几百个人说过一句话。