《不设防》daxia345

14、人只活一次 法兰克福回

　　法兰克福回来之后，沈知予做了一个决定。

　　她把林栩拉进了华锐东南亚项目的内部讨论群。

　　不是Hauser。是东南亚物流。东南亚项目是华锐和Meridian的合作标的，让林栩参与内部讨论在程序上没有问题。但周瑾言听完之后，在电话里沉默了五秒。

　　"东南亚项目。"周瑾言说。

　　"嗯。"

　　"不是Hauser。"

　　"不是。"

　　"但林栩是Meridian的人，Meridian在竞购Hauser。你让她进任何一个项目的内部讨论群，她都能接触到华锐的决策风格、团队结构、信息流通方式。这些不是机密，但拼起来是一幅地图。"

　　"我知道。"

　　"你知道还这么做？"

　　沈知予没有立刻回答。她坐在办公室里，手里拿着林栩的名片。就是新加坡那天晚上在金沙大堂吧给她的那张。白底黑字。她把名片翻过来。

　　背面有一行字。不是印刷的，是手写的。德语。她一直以为是空白的，但从某个角度能看到笔迹的凹痕，很浅。可能是林栩在什么场合随手写的，也可能是本来就有的。她看不懂那行字。

　　她拍了一张照片发给林栩：你名片背面写的什么？

　　林栩回：Man lebt nur einmal。

　　沈知予：翻译。

　　林栩：人只活一次。

　　沈知予看着这五个字。人只活一次。她不知道林栩是什么时候写上去的，也不知道是写给谁看的。但这句话在她脑子里转了很久。

　　"知予。"周瑾言的声音从电话里传过来。

　　"嗯。"

　　"你在听吗？"

　　"在听。"

　　"那我再说一遍。你让林栩进内部讨论群，我反对。但你是决策人，我不拦你。我只说一件事：如果你要赌，至少知道自己在赌什么。"

　　"我知道。"

　　周瑾言没有再说话。挂了电话。

　　沈知予把名片放在桌上。人只活一次。她盯着那行凹痕看了几秒。

　　然后她打开了微信群，把林栩的账号添加进了项目讨论组。

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　　林栩收到入群通知的时候，正在新加坡的公寓里整理程衍要的周报。

　　每周一次。内容包括：与目标人物的接触频率、获取的信息类别、信任关系评估。程衍要的不是散文，是格式化报告。接触频率用数字，信息类别用标签，信任关系用红黄绿三色标注。

　　她填完之后看了一遍。接触频率：本周四次。信息类别：项目架构（已标记）、团队协作方式（已标记）、个人背景（未标记）。信任关系：绿色。

　　她犹豫了一下，把"个人背景"前面的"未标记"删掉了。

　　程衍看到这份报告会问：你获取了什么个人背景信息？

　　她会说：浅层信息。家庭成员构成、童年经历。用于建立信任，不涉及商业机密。

　　这是事实。也是敷衍。

　　她发送了报告。十五分钟后，程衍的电话来了。

　　"报告我看了。"程衍的声音很平。

　　"嗯。"

　　"信任关系标了绿色。"

　　"是。"

　　"那你拿到了什么？"

　　"她的决策风格、团队分工、沟通习惯。这些足够推算华锐在Hauser上的竞标策略。"

　　"推算不是确认。"程衍说，"客户要的不是推算，是确认。报价底线是多少，第一轮会出多少，加价空间到哪。这些你都没有。"

　　"需要时间。"

　　"你已经用了两个月。"程衍的声音沉了一点。"林栩，第三方已经开始接触华锐内部的其他渠道了。一个财务部的初级分析师，用了一顿饭的价钱就拿到了部分数据。你的进度不如一个初级分析师。"

　　林栩的手指在膝盖上收紧了一下。

　　"沈知予不是初级分析师能比的。"她说，"她的信息安全意识很高，内部信息的隔离做得很好。从她那里拿东西需要信任，信任需要时间。"

　　"信任。"程衍重复了这个词。"你标了绿色。绿色代表什么？代表你已经建立了足够的信任，可以进入下一阶段。那我问你，下一阶段你打算怎么做。"

　　"让她在放松的状态下透露非核心信息，然后通过交叉验证推算核心数据。"

　　"这个方法太慢。"

　　"快的方法会暴露。"

　　电话里安静了几秒。

　　"林栩。"程衍说，"我最后说一次。客户给你的时间窗口到月底。月底之前交不出报价底线，第三方会用自己的方式处理。到时候你不在场，你建立的所有信任关系都作废。你在这个案子上花的时间，你的价值，全部清零。"

　　"我知道。"

　　"还有一件事。"程衍的语气变了。变得温和，像长辈在叮嘱。"你养母的膝盖手术定了，下月初。我让人安排了协和的专家。费用不是问题，但你是不是该回来一趟？"

　　林栩闭了一下眼。

　　"月底之前我交报告。"她说。

　　"好。"程衍说，"早点休息。"

　　电话挂了。

　　林栩坐在沙发上。窗外的海面在夜色里看不见，只能听到远处有船的汽笛声。

　　她看着手机屏幕。华锐项目讨论群里已经有新消息了。沈知予的团队在讨论东南亚物流项目的第二轮尽调安排。

　　沈知予把她拉进了内部讨论群。

　　林栩盯着那个群聊看了很久。她知道这意味着什么。

　　她应该高兴。从任务的角度来说，这是重大进展。

　　但她没有高兴。

　　她想起法兰克福那个晚上。沈知予的手扣在她后颈上。嘴唇擦过她的颧骨。暖的。带着威士忌。

　　她退了半步。

　　程衍说：月底之前交不出报价底线，你建立的所有信任关系都作废。

　　林栩把手机放在沙发上，走到窗前。朝南。能看到海。

　　她想起那行德语。名片背面的。Man lebt nur einmal。人只活一次。

　　那行字是她刚到新加坡的时候写的。没有什么特别的原因。只是觉得这六个字母写在一起好看。写完就把名片放回了卡包里。后来在金沙给了沈知予一张，忘了背面有字。

　　现在沈知予看到了。

　　人只活一次。

　　林栩站在窗前，额头贴着玻璃。玻璃是凉的。和她记忆里沈知予的手不一样。