下一章 上一章 目录 设置
589、第 589 章 ...
-
第589章 假期职业体验与小樱的汽车销售员危机
早晨的帝丹高中礼堂里，学生们的表情普遍都不太精神。
明明是假期，明明按照常理应该是可以赖床、吃早餐、窝在家里看电视或者出门玩的时间，可他们却被学校通知早上八点集合，穿着整齐，坐在礼堂里听主任讲话。
小樱坐在位置上，穿着昨天和睦月始一起买的米白色正式套装。
短款西装外套剪裁干净，配同色系A字裙和低跟鞋，珍珠发夹别在金色长发一侧，让她看起来既有学生代表的清爽感，又有一种温柔优雅的大小姐气质。她今天早上六点半被睦月始叫醒时，差点抱着枕头不肯起来，最后还是睦月始一边哄她，一边把温豆浆和早餐端到桌上，才成功让她脱离被窝。
所以现在，她虽然看起来端庄漂亮，内心却仍然在哀悼自己被夺走的假期赖床时间。
伊藤奈奈坐在她旁边，小声打了个哈欠。
“小樱，我觉得学校真的很残忍。”
小樱轻轻点头，声音也压得很低：“假期早上八点集合，已经不是残忍，是反人类。”
水野阳太坐在后排，淡淡吐槽：“你们两个昨晚是不是又熬夜了？”
小樱立刻挺直背：“我没有。”
七濑光慢悠悠地笑：“没有熬夜，只是被睦月始叫醒的时候还想赖床？”
小樱脸微红，回头瞪他：“光，你怎么知道？”
“猜的。”
“你不要随便猜这么准。”
中川真一在旁边低声笑得肩膀发抖，真岛星乃也忍不住捂嘴笑。天园寺莉娜优雅地坐在另一侧，手里拿着学校发的活动说明，语气有些无奈：“不过这次学校好像很认真，居然说是职业体验活动，还要记录成绩。”
小樱一听到“成绩”两个字，立刻叹气。
“我只是想安静放假。”
礼堂前方，主任终于拿起麦克风开始讲话。
“各位同学，虽然现在是假期期间，但正因为是假期，大家更不能太懒懒散散。青春不是用来荒废的，未来的职业选择、社会体验和金钱观念，都应该从学生时代开始培养。”
底下学生们的表情更痛苦了。
主任继续说：“因此，学校特别与多家企业、店铺和机构合作，举办本次职业体验与打工赚钱活动。每位学生将通过抽签决定体验职业，个人单独行动，活动期间需要记录自己的工作过程、收入成果、学习感想，并在活动结束后提交报告。”
伊藤奈奈小声吐槽：“学校真的很会剥夺假期。”
水野阳太低声道：“至少比单纯写十篇读书心得有趣。”
伊藤奈奈回头瞪他：“阳太，你的安慰方式很讨厌。”
主任继续说明：“本次职业内容包括便利店店员、甜品店助理、图书店整理员、花店销售、宠物店协助、餐厅服务员、活动主持助理、汽车销售见习员等。请大家认真对待，不要因为只是体验就敷衍。”
听到“汽车销售见习员”的时候，小樱只是随便眨了眨眼，并没有意识到这和自己有什么关系。
直到抽签箱被一个班一个班传下来。
小樱把手伸进去时，还在心里默默祈祷。
最好是甜品店。
花店也可以。
图书店也可以。
宠物店虽然会很累，但应该会很可爱。
她抽出纸条，低头打开。
上面写着几个非常冷酷的大字：
【汽车销售见习员】
小樱整个人僵住。
伊藤奈奈凑过来看了一眼，先是愣住，然后差点笑出声。
“小樱，你抽到卖汽车？”
小樱的表情一瞬间变得空白。
“我一点都不了解车啊。”
她低头看着纸条，像在看一张命运判决书。
“要怎么卖车赚钱啊？”
天园寺莉娜探头看过来，忍笑安慰：“至少听起来很高级？”
小樱抬头看她，眼神非常绝望。
“高级没有用，我连排量、马力、油耗都只知道大概是什么词。客户问我车有什么优点，我难道回答‘很帅、颜色好看、适合拍照’吗？”
七濑光笑得很温柔：“这倒是很有小樱风格。”
水野阳太淡淡补充：“如果客户也不懂车，也许有用。”
小樱：“阳太，你不要这样安慰我。”
中川真一拿起自己的纸条：“我抽到游戏店试玩推广，感觉还可以。”
伊藤奈奈打开自己的纸条：“我抽到服装店店员！这个我可以！”
小樱看着她手里的纸条，再看看自己的“汽车销售见习员”，整个人更加萎靡。
“为什么奈奈可以去服装店，我要去卖车……”
楚云兮看了一眼纸条：“我的摄影器材店助理，还算熟悉。”
顾安淡定道：“餐厅厨房协助。”
大家纷纷打开自己的职业纸条，有人欢呼，有人哀嚎。小樱把自己的纸条叠起来又打开，仿佛这样能让职业内容发生变化。
但没有。
它依旧冷酷地写着汽车销售见习员。
活动说明结束后，主任让大家回去准备相关资料，明天开始正式去对应合作地点报到。小樱走出礼堂时，整个人都带着一种“假期已经结束”的沉重气息。
伊藤奈奈拍了拍她的肩膀，努力忍笑。
“小樱，加油。说不定你站在车旁边，客户看到你就愿意买车了。”
小樱无语地看她：“那不叫销售，那叫美色营销。”
七濑光笑道：“但效果可能不错。”
水野阳太冷静提醒：“不过真正成交还是要了解产品。汽车这种大额消费，客户一定会问配置、价格、贷款、保养和油耗。”
小樱捂住脸。
“不要说了，我头痛。”
天园寺莉娜认真建议：“你可以去书店买汽车杂志和目录看，至少先了解基础。”
小樱眼睛亮了一点。
“对哦。”
她立刻从包里拿出手机查附近书店。
“我现在就去买。”
伊藤奈奈挥手：“加油，未来的星野汽车销售员。”
小樱叹气：“我希望明天不要把客户吓跑。”
离开学校后，小樱去了附近一家大型书店。
书店里冷气很足，空气里有纸张和咖啡的味道。小樱走到杂志区，认真寻找汽车相关书籍。她原本以为买一本汽车杂志就够了，结果一到架子前才发现，各类汽车资讯多到让人眼花缭乱。
新车购买指南。
二手车避坑。
汽车品牌大全。
新能源车评测。
女性购车指南。
汽车销售话术。
小樱站在书架前，表情越来越凝重。
“原来车的世界这么复杂……”
她拿起一本新车购买指南，翻开第一页就看到一堆参数：发动机排量、最大功率、扭矩、百公里油耗、轴距、底盘调校、安全气囊、车机系统、辅助驾驶。
小樱看了三行，眼神开始飘。
“这些字我都认识，但是合在一起好像不太认识。”
她又拿起一本女性购车指南，发现里面写着空间、油耗、安全配置、预算和用途。这个稍微好懂一点。
于是她抱着几本书，准备去咖啡区找座位慢慢看。
结果刚转身，差点撞到一个人。
“小心。”
对方伸手扶住她手里的书，声音带着熟悉的爽朗笑意。
小樱抬头一看，愣住。
“萩原先生？”
站在她面前的人正是萩原研二。
他今天穿着休闲外套，头发略微松散，笑容依旧带着让人安心的轻松感。看见小樱抱着一堆汽车书，他挑了挑眉。
“小樱怎么突然研究车了？打算买车？”
小樱立刻露出苦恼表情。
“不是啦。学校假期职业体验活动，我抽到汽车销售见习员。”
萩原研二听完，忍不住笑了。
“汽车销售？这倒是很有挑战。”
小樱叹气：“对我来说是地狱难度。我本来希望抽到甜品店或者花店，结果变成卖车。”
萩原研二低头看她怀里的书。
“所以你来恶补？”
“嗯。”小樱认真点头，“至少不能明天客户问我什么，我只会说这辆车颜色很好看吧。”
萩原研二笑意更深：“其实颜色好看也是卖点之一。”
小樱抬头看他：“真的吗？”
“当然。”萩原研二伸手抽出她怀里最厚的一本专业汽车参数书，又替她换成一本更适合入门的购车指南，“不过对初学者来说，不用一开始就背那么复杂的参数。卖车最重要的是先知道客户需要什么。”
小樱眼睛亮了。
“客户需要什么？”
“嗯。”萩原研二带她到旁边的咖啡区坐下，“比如客户是一个人开车上下班，还是一家人出行；预算多少；注重外观、油耗、安全性、空间，还是品牌面子；有没有孩子；停车环境大不大；平时跑市区多还是高速多。”
小樱立刻拿出笔记本开始记。
萩原研二看她认真记笔记的样子，忍不住笑。
“小樱真的很努力。”
“没办法嘛。”小樱一边写一边说，“明天要开始赚钱，如果表现太差，我会很丢脸的。”
“那我给你讲简单一点。”
萩原研二拿起一本汽车目录，翻到一页家用车介绍。
“比如这辆车，你可以先看几个重点。第一，价格。客户能不能负担得起，这是最现实的问题。第二，空间。车内空间够不够，后备箱大不大。第三，油耗或电耗。日常使用成本高不高。第四，安全配置。比如安全气囊、刹车辅助、车道保持这些。第五，外观和舒适度，客户坐进去之后喜不喜欢。”
小樱认真点头。
“听起来好像没有刚才那些参数那么可怕了。”
“因为销售不是考试，不是让你背诵全部数据。”萩原研二笑着说，“你要把复杂的内容翻译成客户听得懂、愿意听的语言。”
小樱眨了眨眼。
“比如？”
萩原研二指着目录上的一辆小型车。
“如果客户是刚毕业的女生，预算不高，主要市区通勤，你可以说：这辆车车身小巧，停车方便，油耗低，外观也很精致，适合刚开始独立生活的人。”
小樱立刻点头：“这个我懂！”
他又指向一辆SUV。
“如果客户是有孩子的家庭，可以说：这辆车空间大，后排坐着舒服，后备箱可以放婴儿车和旅行行李，安全配置比较齐全，适合家庭出游。”
小樱边记边感叹：“原来销售是这样。”
“对。”萩原研二笑，“不是单纯说这辆车多厉害，而是告诉客户，这辆车能解决他的什么需求。”
小樱抬头看他，眼睛亮亮的。
“萩原先生好会讲！”
萩原研二被她这样夸，笑容更柔和了一些。
“因为我以前也经常接触各种车嘛。机械、速度、操控感这些东西，其实都很有趣。”
小樱托着脸，认真听他说。
萩原研二给她讲了很多基础知识。
小型车适合城市通勤。
轿车舒适稳定，适合日常和商务。
SUV视野高、空间大，适合家庭和户外。
新能源车安静、用车成本低，但要考虑充电环境。
二手车价格低，但要注意车况和维修记录。
他没有用太多专业术语，而是把每一类车都比喻成不同性格的人。小樱听得很快，也记得很快。
“小型车像可爱又灵活的小动物，适合城市里钻来钻去。”
“SUV像可靠的大哥哥，可以装很多东西。”
“轿车像正式场合穿西装的人，稳重舒适。”
小樱边听边笑：“这样我就能记住了。”
萩原研二看着她笑，眼神微微一软。
“明天小樱一定能做得很好。”
小樱叹气：“希望吧。我最怕客户问我专业问题，我答不上来。”
“不会的时候就诚实说，我帮您确认一下。”萩原研二说，“销售不需要假装什么都懂，诚实反而会让人放心。”
小樱立刻把这句写下来。
“不会就确认，不要乱说。”
“对。”
小樱写完后，忽然抬头问：“那如果客户只是来看车，不想买怎么办？”
萩原研二笑道：“那也正常。车是大件商品，不可能每个人进店就买。你可以先让他试坐，介绍功能，留下联系方式，后续再跟进。”
小樱皱眉思考：“原来卖车还要心理战。”
“算是沟通吧。”
“好复杂。”
“但是小樱很适合。”
“我？”
萩原研二点头：“你很会观察人，也很容易让人放松。如果你认真听客户需求，他们应该愿意和你聊。”
小樱被他说得有点不好意思。
“真的吗？”
“真的。”
萩原研二笑得很温柔。
“小樱只要不要一开始就说‘我其实不懂车’，就没问题。”
小樱立刻捂住嘴。
“我差点明天就这样开场。”
萩原研二笑出了声。
两人在书店咖啡区待了很久。
小樱买了三本入门汽车书，一本销售沟通技巧，还有一本新车目录。她把笔记本写得满满当当，最后甚至画了几辆小车图标，旁边写着不同客户画像。
萩原研二看着她的笔记，忍不住说：“这份笔记很小樱风格。”
“因为我怕自己忘记嘛。”小樱认真说，“图像记忆比较快。”
“明天带着去？”
“当然。”
小樱把书本装进袋子里，忽然想起什么，拿出手机看时间。
“糟糕，我答应始中午前回去的。”
萩原研二挑眉：“睦月始？”
小樱点头：“嗯，他陪我买了正式服，今天说中午要帮我做饭。”
提到睦月始时，小樱的语气明显柔软了一点。
萩原研二注意到了，眼神微微一动，却很快恢复爽朗笑容。
“那要赶快回去了，不然男朋友会担心。”
小樱脸微红：“始确实很容易担心。”
“我送你到车站？”
“可以吗？”
“当然。”
两人一起离开书店。
走到车站路上时，萩原研二又帮她补充了一些简单的销售小技巧，比如不要一上来就推最贵的车、先问客户用途、给客户留思考时间、不要让人有压迫感。
小樱一边听一边点头。
“萩原先生，如果我明天赚到钱，应该请你吃甜点。”
萩原研二笑道：“那我就期待小樱销售员的第一笔收入了。”
小樱认真握拳：“我会努力卖车的！”
她说完，自己也忍不住笑起来。
原本早上抽到汽车销售时，她觉得自己人生一片灰暗。可是现在被萩原研二讲解之后，竟然觉得这件事好像也没那么可怕。
车不只是冰冷的机械参数。
也可以是一个人生活方式的选择。
有人买车是为了上下班方便，有人是为了带家人旅行，有人是为了工作需要，有人是为了第一次拥有属于自己的移动空间。
如果这样想，好像就有趣多了。
到了车站，小樱向萩原研二挥手。
“今天真的谢谢你，萩原先生。”
萩原研二笑着说：“不客气。明天加油，星野销售员。”
小樱被这个称呼逗笑。
“我会努力不把客户吓跑。”
“不会的。”
小樱上车后，坐在靠窗位置，低头看着怀里那几本汽车书和笔记本，眼神慢慢变得认真。
明天要早起。
要穿正式服。
要去汽车销售店体验打工。
她还是不太懂车，也不知道自己能不能真的卖出去。
但是至少，她现在有一点点信心了。
手机震了一下。
是睦月始发来的消息。
【始：在哪里？】
小樱笑着回复：
【小樱：在回来的路上。我去买了车的资料书，还遇到萩原先生，他帮我讲解了很多车的事情。】
几秒后，睦月始回复。
【始：萩原研二？】
小樱盯着屏幕，忽然感觉到一点熟悉的醋味。
她忍不住笑，打字回复：
【小樱：始不要吃醋啦，他只是帮我讲车。我现在最期待的是始做的午餐。】
这次，睦月始过了一会儿才回。
【始：回来吃饭。】
小樱看着这四个字，笑得眼睛弯起来。
她把手机抱在胸前，窗外阳光照进车厢，手边的汽车目录因为光线泛出亮色。
假期职业体验的第一道难关，好像已经没有那么令人绝望了。
而她也忽然有点期待——
明天的汽车销售员星野樱，到底会遇到什么样的客人呢？
