《平凉第一商》许是如云

183、解决之法 安庆生舌战

　　“你替我告诉安庆生那小子，我永江城，不会给他开办子衿坊！”

　　“啧……徐老，你这又是为何啊？”方大人说道，“这子衿坊的做法的确是前无古人，可您也不能老守着过去的一套，因循守旧、不思变通，此乃商业大忌啊！”

　　徐大人气道：“好，你就说老夫是老木疙瘩好了！可这子衿坊的做法后患无穷，老夫不会拿永江城的百姓，陪他安庆生演这一出闹剧！——回去后，老夫定要上书朝廷，告你们一个官商勾结！哼，简直无法无天！”

　　徐大人说完，一甩手挣脱方大人，上车离去。

　　“徐老……徐老您不能这样啊……哎呀！真是麻烦了！这个老徐！”

　　方大人无计可施，望着马车轧轧离去，忙冲回大堂内找到安庆生。安庆生听闻，亦眉头紧锁，转头示意身后的几名小厮，小厮们点头而去。

　　他倒没想拿徐大人如何，不过一个“官商勾结”的帽子扣下来，子衿坊的扩张怕是要麻烦了。子衿坊的模式少不了地方官员的支持，目前他只想先将徐大人请回来，再好好游说。

　　只有利益才是最牢固的绑带。

　　他不怕花银子，就怕对方不肯要。

　　然而一个时辰后，几名随从回来报称，他们沿官道追了十几里，却没有见到徐大人的车马。安庆生顿觉奇怪：“难不成，徐大人并没有走官道？”

　　随从却说：“路上有新辙，他定是走的官道，可行至半路，车辙却突然拐进林子里，咱们再去找，就怎么也找不着了。”

　　“这……这究竟是怎么一回事？”

　　安庆生实在摸不着头脑，又心中忐忑，只好命人天亮后再去找。

　　.

　　第二日午后，众位大人如期莅临平凉商会。

　　永新的夏老板、樊丽的胡老板、百巧的甄老板等布行、制衣行老板，并平凉城内大大小小的众位大商小贩，早已齐刷刷地等候在此。不过十几日，众人脸上便写满了沧桑，活像一只只暴晒了几月的瘪苦瓜。

　　柒奺易容成陆十三，也站在人群边缘。

　　虽然济世堂与子衿坊非同行，可今日各行业来看热闹的，也不在少数。除了柒奺，张松、李虔、代明崇也都来了，三人的脸色也不好看。

　　张松脸色不好看，自然是因为轻云纱销路不畅，库房大量积压，如今也不得不停产了。同乡们整日唉声叹气，有些人甚至闹着要回老家去，而张松自己也一筹莫展，原本踌躇满志，不过两三月，就被彻底打回了原形。

　　代明崇脸色难看，是因为棉纱的销量始终没有起色。可反观姜家，大量的棉纱卖给了子衿坊，可谓源源不断，若子衿坊再大肆扩张，恐怕整个代家就要完蛋了。然而事到如今，便是后悔药也过了期。

　　李虔则稍好一些。他心中担忧，是因为祁家与镇南军的这笔交易，动用了全部曹东马帮的人力，而他的货，则只能靠自己家中的伙计运送，不仅运量大大降低，途中折损却大大增加……

　　春宵苦短啊……祁楚方才说“狡兔三窟”，这才多久时间，三窟便堵了俩。

　　三人愁眉苦脸，同时叹了口气。

　　终于，大人们红光满面地鱼贯而入，一只只苦瓜脸上总算亮起了两盏炯炯荧火。可见走在后面的安庆生，这荧火又瞬间喷发，将整个大厅都烤得炽热起来：

　　“安庆生你这个混账！”

　　“安庆生我同你不共戴天！”

　　“安庆生今日不是你死就是我亡！……”

　　场面一度混乱不堪。

　　随行的府吏拔出明晃晃的佩刀，寒光闪过，偃旗息鼓。安庆生将手握在身前，稍稍攲斜着身子，半仰着头，一副似笑非笑的神情，可见胸有成竹。

　　“好了好了……各位，先落座吧！”

　　姜实维出来调停。

　　今日来的，有姜实维与姜王瓒，大人们以凉州市令张大人为主，并平凉东西市令、包括方大人在内的十座已开办子衿坊的城市市令。而众位商户老板们，则将自己的身家性命，寄托在了他们身上。

　　众人落座后，姜实维说道：“各位，针对子衿坊的事，你们的诉求是什么，当着众位大人的面尽可说来……”

　　众人正要开口，姜实维又立马补充道：

　　“不过必须约法三章——第一不许啐爹骂娘，第二君子动口不动手，第三，一个个说！”

　　众人一噎，商量了片刻，决定以永新坊为代表提出交涉。

　　夏老板站起身来，深一鞠躬：“大人们啊，我们的诉求还不简单吗？子衿坊恶意竞争，将咱们的客人都抢去了，我们店里连连亏损，伙计们没米下锅，家里的孩子饿得那是嗷嗷哭啊！更别说整个平凉布行、制衣行哀鸿遍野，再这么下去……”

　　“夏老板。”安庆生站起身来，也拱一拱手，“夏老板何以说，子衿坊是恶意竞争？我们开门做买卖，靠的是货品质量上乘、服务无微不至，哪里的东西好，客人便去哪，哪里来的恶意竞争？难不成，是我安庆生拿刀架在他们脖子上，逼客人们来的子衿坊吗？”

　　张大人点点头：“没错，顾客自主选择，此乃市场规律。”

　　夏老板吞了口唾沫：“可这样一来，平凉城几百家铺子，几千名掌柜伙计，可就都要饿死了啊！活了他一个子衿坊，死了几百上千家商铺，若是其他行当也纷纷效仿，那这平凉商事，岂不是全完了！”

　　柒奺暗暗点了点头。

　　夏老板这点说得不错。商业讲究的是百花齐放，彼此竞争是不可缺失的一环，因为竞争，东家们才会不断审视自己，提高货品和服务质量，增加效率、降低成本……这才是商业的良性发展。

　　伐冰之家，尚不蓄牛羊。

　　子衿坊狮子大张口，想将所有市场一口吞下，也实在用心险恶、贪婪至极。

　　“夏老板，您若实在眼红，也可以效仿子衿坊不是么？”安庆生打起一柄纸扇，说道，“子衿坊明码标价、童叟无欺，无论贵人百姓，我都能平等待之，无论有钱没钱，我都会令他宾至如归——你们做得到么？夏老板可曾看人下菜碟，见光鲜的，无微不至；见贫苦的，白眼呵斥，你们会因为一个子衿坊落得无人问津的下场，可曾考虑过自己的问题？”

　　安庆生一番话，说得对方实在哑口无言。

　　逢人说人话，逢鬼说鬼话，看人下菜碟，这不是常事？

　　夏老板大声争辩道：“这是识人的功夫，哪个成熟的掌柜伙计不具备？那些一眼瞧就知道买不起的人，何必多花工夫，浪费彼此的时间！更何况谁白眼呵斥了？我们都是好声好气地劝他们别处买去，你可别胡说八道！”

　　其余老板们也立马声援。

　　“好，就算你们是好声好气。”安庆生笑了笑，说道，“可你们有没有想过，这正是因为你们能力不足，只能满足一部分顾客的需求，因而做了这几十年，也不过是间巴掌大的铺子？如今我有更先进的经营理念，更受百姓们的追捧，你们难以接受，便要以此方式，逼我离开平凉吗？”

　　“这……”

　　夏老板噎住了，说来，他们的确没有正当理由，要求谁做主将安庆生赶出平凉。

　　凉州市令张大人道：“安老板说得没错，众位与其想着将子衿坊赶出平凉，不如好好反思自己，是否有做得不足之处。子衿坊的到来，给平凉商事带来了新的血液，本官觉得就很好，免得你们安逸久了，一个个不思进取！”

　　姜王瓒露出狡黠的笑容。

　　座上的大人们、座下的老板们都纷纷窃窃私语，其余市令自是支持安庆生，一番交锋之后，夏老板算是败下阵来。

　　过了许久，百巧制衣坊的陈老板起身说道：“张大人，小人倒是想思进取啊！可那姓安的，用重金威逼利诱，将我铺子上最好的两名裁缝挖了去……这一时半会儿的，哪里去找这么好的裁缝，大人，巧妇难为无米之炊啊！”

　　安庆生大笑：“我能挖过来，陈老板不也能挖回去么？师傅们来去自如，我又没拿铁链子锁着他们。”

　　陈老板指着他：“你给那么多银子，我哪给得了！”

　　“哈哈哈……”安庆生笑得更大声了，“说来说去，不过是无能之人，只会歇斯底里罢了！”

　　“你！”

　　陈老板气急了，也不顾方才的约法三章，抡起沙包大的拳头就要砸去，被府吏压在地上。

　　终于，姜实维发话了。

　　他缅着大肚子，满面带笑地站起来，说道：“其实众位不必逞这口舌之快，今日安老板来，是带着诚意的，你们担心的问题，他也早已有了解决之法。”

　　“……是什么？”

　　原本已经绝望的众人，此时齐刷刷望向安庆生，满眼都是求助的目光。

　　安庆生气定神闲地说道：“各位老板都是业内翘楚，也都算是人才，若手头的买卖做不下去，不如来我子衿坊？放心，只要各位一心一意为我子衿坊做事，工钱绝不会少。加之子衿坊将要增开多间分号，若众位愿意拿出银子来投，将来赚的利润，可达到如今的十倍百倍！工钱照拿，利润照分，何乐而不为呢？”

　　“什么……要我去给你子衿坊做事？”

　　这里的，可都是有些身家的老板们啊！

　　做了多少年东家，哪怕是守着一亩三分地，也能落得个清闲自在无拘无束，如今却要去别人家做个掌柜伙计，抬头看眼色低头捡碎银，这……这落差也太大了！

　　可安庆生却不给他们时间犹疑：

　　“想要投我子衿坊的，能从这里排到乾谷关外。今日我权当同众位交个朋友，好的地段，你们可以随意挑选，先来的可以做掌柜，后来的就只能做伙计，只限今日，过时不候！”

　　安庆生此话一出，众人面面相觑，沉默了片刻，便争先恐后地涌了上去。

　　安庆生仿佛早已有了准备，几名伙计端出笔墨纸砚，便要一一登记，先到先得。这一番操作下来毫无喘息的空隙，也没有留给他们思索的机会，便争先恐后抢着去那桌旁，先登记占了位，又催随从小厮回去取钱来。

　　从未见过这么多人愿意出钱替人做工，姜王瓒忍不住仰天大笑。

　　这安庆生身上，果然有太多惊喜了。

　　姜实维也满面笑容，偷偷伸出大拇指：“瓒儿，你找的这个安庆生，还真是个人才啊！此事你办得好，回头老爷子知道了，也定然十分欣慰。”

　　而柒奺却实在看不下去，沉默地离开了二十八号。

　　她没有回祁宅，也没有去济世堂，而是径直去了私下买的那间宅院。