《平凉第一商》许是如云

170、张松 柒奺慧眼识

　　张松，姓张名松，幽州夏县人士。

　　今年二十有七，无妻无子，十三岁外出闯荡，在小梁州一间布坊学艺，一干就是十年。二十三岁时，学了一身织布染布的手艺，便思还乡，带着村民们发家致富。

　　夏县偏远，土地辽阔，村内人以种植小麦大豆为生。然因当地皆种此物，当地人又极度闭塞，每年收获除开税赋，仅供糊口。张松万里还乡时，村民们皆十分意外，还以为他早已死在了外头，听他说起小梁州的繁华，人人心向往之。

　　张松却另有打算。

　　他走访考察，发现位于幽州西北部的夏县，不仅土壤肥沃，且四面无遮挡物，一年四季光照充足，非常适宜种植棉花。于是，在张松的鼓动下，村民们开始学习棉花种植，积极开垦大片荒地，三四年间，终于形成了规模。

　　棉花有了，接下来便是销路。

　　幽州有就近的棉商，可幽州棉产远比不上雍州、凉州，棉商多是小户。张松在外所学的先进种棉技术，产出的棉花质量上乘，卖给本地的贩子，却卖不出多高的价格。

　　于是张松大腿一掐，心上一横，决定找到更有实力的大商户。

　　说到文唐棉纱商，谁也绕不开姜家。张松信心满满，足足走了三个月才来到平凉，打算将家乡的棉花卖给文唐最大的商户。

　　柒奺也瞧见了，他驴子后两只沉甸甸的包裹内，裸露着一些白花花的棉花。

　　那些棉花，已经被精心挑去了棉籽，白团团、软绒绒，像晴空中洁白无瑕的云朵。

　　张松同店家聊了一会儿，一壶凉茶喝完，便起身请辞：“老板爽气，等我在平凉城干出了事业，定会再来光顾！”

　　店家也笑：“那就祝张老板万事顺利喽！”

　　张松喜滋滋地走了，店家收碗抹桌，柒奺也随之站起身来：“走，咱们跟去瞧瞧。”

　　张松一路打听，总算找到了姜府门外。他抬头望着巍峨的门楣，不禁啧啧赞叹，紧了紧腰上的麻绳，他昂着头、挺着胸，大摇大摆地跨上台阶去。

　　柒奺和瓶儿在不远处看着。

　　“去去去，臭要饭的，这儿可没馊饭给你！……”

　　姜府的门房小厮，见张松径直登梯走来，立马出来赶人。

　　可不，张松身着未染色的粗麻衣，短了一截儿的粗麻裤子，唯一一双布鞋还打满补丁，半个脚趾漏在外头。张松本就黑瘦，又一路风尘仆仆，头巾上盛满灰尘，一动便扑簌簌地往下落，在这满是贵人的平凉城里，可不是乞丐模样？

　　“啥？”张松愣了一愣，扶着腰大手一挥，“我才是不是要饭的！快去通报一声，我要见你们老爷！”

　　两个小厮面面相觑，忽然捧着肚子大笑起来：

　　“哈哈哈！你是哪根葱哪根蒜，哪里跑出来的疯子汉？还想见咱姜家老爷，你配嘛你！滚滚滚……瞧你这腌臜模样，别脏了我这地方！”

　　说着，就将张松推下坎去。

　　“哎哎哎……你们有眼无珠！”张松顶着嗓子说道，“我姓张名松，是来同姜家做笔大买卖的！你们两个看门的小子懂什么，若是我见不着姜老板，误了这笔大买卖，你们赔得起嘛你！”

　　瓶儿听了觉得好笑，小声对柒奺说道：“娘子，就他那一驴子的棉花，还说什么大买卖呢。我瞧着这人就是个骗子，咱们还是回去吧。”

　　柒奺却摇摇头：“再等等吧，看看再下定论也不迟。”

　　小厮却笑得更欢了：“大买卖？就你这样，能跟咱姜家做什么大买卖？你可知，咱姜家那是皇商，姜太公一根小拇指压下来，都能把你压扁！呸，跟姜家做生意，也不撒泡尿照照镜子！”

　　张松急了，将驴子后的包裹扯开来，攥出一团棉花：“你们瞧，我这棉花可是最上等的好货啊，姜老板定能识货的……我还有好多，不信，你们随我去看看！……”

　　正吵着，内里传出一个声音：“嚷嚷什么呢，成何体统！”

　　原来正是姜实维的夫人陈大娘子，她一身雍容华贵，带着名贴身嬷嬷，正要出门。

　　“大娘子……”小厮门慌忙转身跑上去，说道，“大娘子，这个脏乞丐想要见主君，说是……有一笔大生意要同主君谈，不知……”

　　“胡扯！”陈大娘子瞥了一眼张松，嫌恶地说道，“你们是脑子被驴踢了？咱们姜家是什么人家，这种人也配和主君谈生意？快快赶走，在大门外拉拉扯扯的，叫别人都看咱们笑话吗！”

　　陈大娘子不由分说，绕开张松离去。

　　张松仿佛见到了希望，连忙追上去：“大娘子好，小人张松，有一千石上好棉花，想要卖给姜家，小人还有……”

　　“一千石？”陈大娘子哂笑道，“姜家买原棉，最少也是五万石起，你这一千石算什么东西？也不撒泡尿照照，若想做生意，就去找那些小商户谈吧！”

　　陈大娘子说完，快步走了。

　　“什么……五、五万石起？”张松在原地伸出五根手指，似乎备受打击。

　　小厮们在上面笑道：“怎么样，还敢大言不惭吗？赶紧滚吧，臭乞丐！哈哈哈……”

　　张松狼狈地站在原地，他此时才感受到，文唐第一棉纱商，有皇商之资的姜家，是何等体量。他呆立良久后，将手中那团棉花小心翼翼地塞回包裹，又将封口系紧实，才牵着驴子落寞地离去。

　　.

　　夕阳西下，一人一驴出了北门，橙红的夕阳将他们的影子拉得老长。

　　荒田之中，有两间歪歪斜斜的破瓦屋，跟随张松来到平凉的同村人，就在这破屋里暂时歇脚。

　　屋外堆满了简陋的手推板车，那是他们运棉出来的工具，而张松牵去的驴，也是唯一的一头牲口。三个多月的长途，他们就是用这板车，推着上百石的棉花，翻山越岭来到平凉。一路的风餐露宿，许多人的鞋底都磨穿了，只能打着赤脚，人更是饿得瘦骨嶙峋。

　　他们都是因为信任张松，才甘愿承受长途跋涉的风霜，来外面谋一条生路。

　　屋外搭着简易的草棚，此时已生了篝火。

　　所有人都围坐在屋外，满怀希望地等待张松的好消息。人尚且风餐露宿，棉花却有瓦遮顶，为了这些宝贵的棉花，村里人甘愿将屋子让给它们，而自己则在屋外挨饿受冻。

　　望着那一簇小小的火苗，张松的心里有些五味杂陈。

　　“张松，张松回来了！……”

　　有人远远望见了他，兴奋地站起身来，继而又有更多的人陆续起身。

　　望着一张张黑漆漆的脸，张松抹了一把汗，变脸似地换上灿烂的笑容：“大伙儿！俺张松回来了！你们猜怎么着，俺们的棉花有门路了，放心吧，不出几天，这笔买卖一定能成！”

　　听了张松的话，黑漆漆的脸上，露出一排排雪白的牙齿。

　　张松将买的干粮拿出来，分给众人，围坐篝火，大家都迫不及待地问他详情。

　　“那姜家老板，真的肯买俺们的棉花？”

　　“他肯定是说俺们棉花好，在别的地儿都买不到呢！”

　　“哎，俺们这棉花能卖多少钱？能卖五十……不、一百两银子不？”

　　“一百两银子……俺可以给媳妇儿做件花色儿的衣裳了！”

　　“……”

　　“大伙儿别着急啊！”张松按下众位乡亲的七嘴八舌，“俺们这棉花好，那肯定是不愁卖！不过大伙儿可要耐心些，俺现在不出手啊，就是要跟他们再抬抬价，莫说狗子媳妇儿的花衣裳，就让你们全家都穿花衣裳，连裤衩都做花色儿的那都不是事儿！”

　　大伙儿听了，兴奋得双眼炯炯闪光。

　　张松咬了一口石头般硬挺的饼子，边嚼边说道：“大伙儿就再将就几日，等顺利谈成了生意，俺们就住大房子，天天吃松松软软的蒸饼。俺张松说过要让乡亲们都富裕起来，那就一定说到做到！”

　　“……瓶儿，咱们回去吧。”柒奺离开草丛后，微笑道，“我有主意了。”

　　张松自那以后，照例每日牵着驴，在平凉城内晃荡。可他囊中渐渐羞涩，连一壶二钱的凉茶也买不起，只能窘迫地问店家，能不能舀些凉水给他喝。

　　店家看出他的窘迫，仍旧大大方方地给他上了一壶凉茶：“喝吧张大老板，您这样的人我可见多喽！来这平凉想要做生意可不容易，这茶我就请您喝了，等您什么时候发达了，再还钱给我也不迟，呵呵！”

　　“可您也是开门做生意的，我不能叫您亏了本钱……”

　　张松有些不好意思，执意推辞不受。

　　店家拍拍他的肩膀：“哎，相逢既是缘分，你就甭跟我客气了。”

　　“可是……”张松还是有些犹豫。

　　“那壶茶，就在下请了吧。”

　　二人转头看去，来人竟是一位大腹便便的中年男子，身边还跟着位人高马大的年轻人，像是随从。中年男子浑身衣饰考究，玉冠银腰带，一看就是位有钱的老板。他拱一拱手，笑呵呵地问张松：“请问，在下可否同张老板一叙？”

　　“您……您知道我？”张松有些不可思议。

　　其实来者不是别人，正是易容后的柒奺。她身边跟着的也不是别人，正是周南。

　　柒奺没有易容成“陆十三”，是因为她如今月份也大了，挺着个肚子，完全不符合年轻公子哥儿的形象。思索了良久，她灵光一闪，便易容成这大腹便便的中年男子模样，真是十分合衬。

　　周南付了几枚铜钱给店家，店家识趣地去忙活了。

　　张松随柒奺坐下，试探地问道：“不知这位老板，您……”

　　“哦，我不是什么老板，只是一名掌柜。”柒奺笑着，捋捋下巴的胡须，“鄙人姓陆，张老板可以叫我陆掌柜。”

　　“掌柜的？”张松惊讶地将柒奺上下打量一番，“您是掌柜的，竟衣着如此考究，不得了啊……不知陆掌柜来找我，是有什么事呢？”

　　“那自然是，想同张老板您做笔大买卖了。”柒奺笑道，“陆某听说，有位幽州来的老板，想卖上千石的棉花，不知是不是张老板您呐？可巧，陆某的东家正需要一批原棉，张老板的棉花若品相好，价格好商量！”

　　张松兴奋起来——晃悠了这么些天，总算是有苗头了！

　　可他转念一想又觉得为难——自己大言不惭，早就说过要同文唐第一的棉商做买卖，他不知这“陆掌柜”是什么来头，若只是个小商户，他又何必跑这大老远来呢？

　　况且他的理想，需要雄厚的财力才能完成。

　　见张松有些犹豫，柒奺说道：“这样，张老板有什么要求，可以直接同陆某的东家谈——你若考虑好了，就去南门的济世堂药铺，找这位小兄弟通报一声即可。”