27、谈判 我有了想追 ...
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“我知道。”知野语气十分平静，“但是我更知道这部电影能给公司带来多少利益。”
“其次，我的团队要扩张。现在只有张二子一个助理，很多事情顾不过来。以后张二子转为工作助理，我还需要一名司机和一名生活助理。”
钟棘立刻说：“可以，我马上去帮你挑人——”
“这两个人，我自己选。”知野打断她，语气依旧平静：“你只需要帮我解决他们的 S 市户口和五险一金。还有，不许用临时工合同。”
电话那头安静了好一会儿。
钟棘眯起眼睛。签下知野五年来，他一直是她手里最老实、最乖顺的艺人。她给他最差的待遇，最难的任务，他也从来没有替自己争取过什么。
是这次休假时遇到了什么人吗，为什么会突然有这么大的变化？
半晌，她才试探着问：“这两个人，对你很重要？”
“我的团队人选是不是由你来定，对你来说很重要吗？”知野没有回答，只反问道。
“你还有什么要求，一并说了吧。我倒要听听，你还想闹些什么。”钟棘气极反笑。
“第三个要求，如果《深渊尽染》票房超过五亿，我团队里所有人涨薪 15%，包括张二子。年底双薪。”知野说。
钟棘倒像是听出了点趣味，真笑了一声：“你倒是好心，还知道替团队里的牛马要涨薪。怎么，张二子跟你抱怨过她三年没涨工资了？”
“钟棘姐，我们还是继续谈《深渊尽染》的事吧。”知野没有接她的话，只淡淡说道。
“为了表示我的诚意，作为交换，我可以随时签新的补拍合同，也可以随时进组。补拍的具体要求，我完全配合制片方。”
钟棘试图把生活助理砍掉，也试图把涨薪的事往后拖。可知野这一次没有再像从前那样，把自己交给她随意处置。
他始终没有松口，只说如果以上条件不答应，他就不会去补拍。
最后，钟棘终于松了口。
“行。”她的声音冷得像结了冰，“你的条件，我都答应。”
随后，她又说：“我让张二子给你买飞 S 市的机票。”
没等知野再开口，她便直接挂断了电话。
挂断电话后，钟棘久久没有说话。
她的指尖一下又一下地敲着木质桌面，红黑色的猫眼延长甲随着动作幽幽反光，像冰冷而坚硬的鳞片。
钟棘反复回想最近和知野相处的细节，又细细回想着张二子向她汇报过的那些事。
一定是哪里出了变化。否则，他怎么会突然变得这样清醒、这样难缠？
知野已经不再是那个只会被自己牵着走的新人了。
钟棘稍作思考，给张二子拨去了电话。
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通话结束后，知野又给郭师傅打去了电话。
电话刚一接通，他就听见郭师傅开心的声音：
“知野，你提供的情报太准了，我这次真的赚大发了！合作方直接在我们这儿下了大单。你要知道，这种大单以前都是给李守财他们家厂子的。”
“你放心，杨山年和他老婆的工作，我一定给他们安排好。”
知野刚才和钟棘通话时，语气一直很平淡。可这会儿听见郭师傅的话，他唇角却忍不住弯了弯，声音里也带了点笑意。
“不用了，我准备让他们俩跟我去 S 市工作。以后我拍戏就带着他们，这样他们收入也能高一些。”
郭师傅立刻赞同道：“那样更好呀！去了 S 市，杨阳洋也能接受更好的教育，他们两口子肯定更感谢你。”
“别说他们了，我现在都特别感谢你，恨不得把你当神供起来。”她越说越兴奋。
“你真的太神机妙算了！我拿着那张报纸的翻译件去跟那个想找厂子做外贸合作的 Erin 谈，她立马就把单子签给我了，没再给李守财他们厂。”
说到这里，她又好奇的问：“乖侄儿，你跟我说说呗，你怎么知道 Erin 看了那张报纸以后，肯定会把单子给我，而不是给李守财？”
知野说：“现在很多外国公司来中国订货，不只看价格和产能，也很看重合作方有没有基本的劳工权益意识。”
“他们不会希望自己的订单，最后流向一个不保护员工、甚至压榨员工的工厂。李守财对杨山年一家做过什么，只要被这些海外采购商知道，印象分就已经掉到负数了。”
“相反，你的厂子这边愿意保护工人权益。对 Erin 来说，这不只是个人偏好，更是一种商业风险上的判断。”
“所以你跟李守财竞争，赢的当然是你。”知野语气从容。
泥桥镇的陶瓷厂，是三足鼎立的三国演义同款局面。
其中规模最大、经营最稳的“魏国”，就是李守财家的厂。
他们发家最早，产线最多，也最早吃到了外贸订单的红利。厂里不但有固定的外贸生产线，还专门配了英语翻译，因此一直是泥桥镇陶瓷行业里当之无愧的龙头。
过去有海外采购商来镇上考察，第一选择往往都是李守财家的厂。报价、产能、沟通流程，他们样样熟练，别人想从他们手里抢单，并不容易。
而郭师傅的陶瓷厂，则更像夹缝里长出来的“蜀国”。
起步晚，立厂迟，没有那么漂亮的外贸履历，也没有成熟的海外客户资源，只能靠着手艺和口碑一点点经营，如今也不过做到中小规模。
李守财这个人，虽然做生意颇有几分气运和天赋，人品却实在不怎么样。
他的工厂工人做两周休一天，十个人挤一间宿舍，食堂伙食也差，还经常因为工人犯一点小错，就找借口克扣工资。
大家都知道他不是个好老板，却还是忍气吞声留在他厂里，无非是因为李守财的厂子订单多、工资也比别家高出那么一点。
杨山年和他的妻子王慧，之前就在李守财的厂里工作。
王慧小时候因为发烧打针，一只耳朵失聪了。但她人如其名，非常聪明，靠自学学会了会计，现在就在李守财的厂里做些会计方面的活。
也正因为她是听障人士，李守财平时没少欺负她。不但不给她和其他员工同工同酬，还经常克扣她的工资。
王慧找他理论时，他甚至理直气壮地说：“你一个残疾人，还想出去找到什么工作？我肯给你一份活干，就不错了。”
这一次，李守财又克扣了王慧的工资。杨山年实在气不过，便再一次去找他理论。没想到李守财正愁没机会杀鸡儆猴，当场就把杨善年和王慧一起开除了。
这也解释了，为什么那天明明是工作日，杨山年却没有在厂里上班，而是一-大早带着杨阳洋出去玩。后来，杨山年为了给孩子捡落水的玩具，下水时不慎脚抽筋，差点溺水。
这才被知野和乌灵救了起来。
这事能被知野知道，还要多亏那天市报社的记者和摄影师来拍他和乌灵时，他为了合照加了摄影师的微信。
摄影师江小年是个大话痨。后来给知野发合照时，絮絮叨叨、愤愤不平地说起了李守财那些破事，以及杨善年一家的遭遇。
知野听着听着，忽然灵光一闪，意识到这对郭师傅来说，或许是一个极好的机会。
于是他请江小年从中牵线，拉了个群，和那位记者一起商量，能不能把这件事的前因后果也写进报道里。
那位记者名叫王豆豆，也是个刚进报社不久的热血青年，正是满腔热血、想为正义发声的年纪。
更巧的是，她舅舅也曾在李守财的厂里打过工，吃过不少苦，所以写起来更是毫不手软，直接把事情原原本本写进了报道里。
知野随后便给郭师傅打去电话，提醒她一定要抓住这个机会，去争取李守财厂里那些外贸大单。
同时，他也特意叮嘱郭师傅，抢订单归抢订单，员工福-利一定不能落下。“只要员工权益搞搞好，一定有赚不完的钱。”
郭师傅当然赞同。她原本就是个心善的老板，厂里的员工也都很喜欢她这个老板。她的厂实行双休制，四个人一间宿舍，员工餐顿顿有肉。
如果是夫妻俩一起来工作，家里孩子没人带，郭师傅还在厂里安排了一个日托班，另外请了幼儿园老师帮忙照看孩子。
因此，这次外贸大客户 Erin 过来考察，发现两家厂的员工福-利、住宿伙食，尤其是对听障员工和有孩家庭的待遇，简直一个天上一个地下。
所以，她没有任何犹豫，当场就把那笔一百万的大单签给了郭师傅他们厂。
而这，也是郭师傅建厂以来拿到的最大一笔订单。
所以电话里，郭师傅高兴得不行，把知野翻来覆去夸了好几遍。夸着夸着，她又忽然想起什么，很好奇地问：
“知野，你既然这么懂舆论，怎么就不知道好好经营一下自己的形象呢？”
“你看你演戏这几年，网上那些人都把你骂成什么样了，我看着都心疼，也替你着急。我之前还一直以为你不懂经营舆论呢。”
知野不再像刚才和钟棘打电话时那样平淡，声音里多了几分少见的真切：
“以前别人怎么看我，我不在乎。但从现在开始，我会好好经营的。”
“因为我现在，有了想要努力追上的人。”
作者有话说
第27章 谈判
，还差 