《我会等》松间小月

25、第一次小组会 周五下午，

　　周五下午，第一次小组会。

　　会议室里坐着五个人：谢斯衍、周竞、苏糖、时清越，还有一个负责数据分析的同事小林。窗帘半拉着，阳光从缝隙里照进来，在桌面上投下一道细长的光带。

　　周竞先发言。

　　他站在投影前，展示了他做的数据分析报告。数据很详实，图表很漂亮，逻辑很清晰。他讲得很自信，声音洪亮，手势丰富，像一个在舞台上表演的演员。

　　“……基于以上数据，我认为我们应该把目标用户锁定在25-35岁的年轻群体。这个群体的消费能力最强，对品牌的忠诚度也最高。”

　　他说完，看了一眼谢斯衍。

　　谢斯衍没有点头，也没有摇头。他转头看向时清越：“你觉得呢？”

　　会议室里所有人的目光都落在了时清越身上。

　　时清越的手指攥紧了笔。

　　她犹豫了大概五秒钟。这五秒钟里，她的脑子里闪过无数个念头——如果她说错了怎么办？如果她得罪了周竞怎么办？如果她的想法很蠢怎么办？

　　但她想起了苏糖说的话：“把你的害怕画出来。”

　　她深吸一口气。

　　“我觉得方向可能不太对。”她说。

　　会议室安静了。

　　周竞的脸色变了：“哪里不对？”

　　“云途科技的用户画像，70%是35岁以上的中年人。”时清越的声音有点抖，但她没有停下来，“如果我们把目标锁定在25-35岁，等于放弃了他们最大的用户群体。”

　　周竞的眉头皱了起来：“数据我看过，但品牌升级就是要拓展新用户——”

　　“拓展新用户不等于放弃老用户。”时清越说，“云途科技的核心问题是老用户在流失，而不是新用户不够多。如果我们只盯着年轻群体，老用户会觉得品牌不再需要他们了。”

　　会议室里安静了两秒钟。

　　谢斯衍点了点头：“继续。”

　　时清越愣了一下。她以为他会反驳她，或者至少问一些问题。但他只是点了点头，让她继续。

　　她深吸一口气，继续说下去。

　　她讲了十分钟。从用户画像讲到品牌策略，从品牌策略讲到视觉方向，从视觉方向讲到核心创意。她讲的时候，声音从一开始的颤抖变得越来越稳，手从一开始的攥紧变得越来越放松。

　　她讲完之后，会议室里安静了三秒钟。

　　然后谢斯衍说了一句话：“就是这个方向。”

　　周竞的脸色很难看。

　　他没有再说话。

　　散会后，苏糖在走廊里追上时清越，拍了一下她的肩膀：“你刚才太帅了！”

　　时清越的腿还在发软：“我紧张死了。”

　　“你看不出来啊！”

　　“真的吗？”

　　“真的。你说话的时候，周竞的脸都绿了。”

　　时清越忍不住笑了一下。

　　但她心里知道，这只是开始。

　　真正的挑战还在后面。