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58、Chapter 58 收购 碳圈的人知 ...
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春节过后，京州的天气开始回暖。
长辈们话里略有责怪二人工作繁忙，就连催生这件事都忘在了脑后。
风不再割脸，阳光里带了一丝懒洋洋的暖意。街边的玉兰花苞鼓鼓的，像憋了一肚子的话要说。
碳市场也回暖了。
欧盟的配额政策趋稳，国内碳价在九十元上下窄幅震荡。没有暴涨暴跌，没有恐慌抛售，市场像一条解冻的河流，缓慢而稳定地流动着，底下有暗涌，但表面波澜不惊。
温若妍的碳资产管理平台在二月底正式上线。比原计划晚了两周，但比环能科技的“碳管家”在实测数据上的表现要好，林峯带着技术团队做了三轮盲测，在配额预测的准确率上领先对手将近十二个百分点。
温若妍看完报告，把文件轻轻放在桌上。
“十二个百分点不够。”她的声音不大，但在安静的会议室里格外清晰，“客户不会为了十二个百分点换供应商。”
“那要多少？”林峯问。
“三十个百分点以上，才能让客户觉得‘非你不可’。继续优化。”
她转过身，看向窗外。初春的天很高，云走得很快。她心里清楚，技术差距从来不是这种赛道的决胜点。决胜点是客户关系、是信任、是时间的积累。而这些东西，恰恰是她最缺的。
就像种地，别人已经长了三年的树，你才刚埋下种子。哪怕你的种子再好，也得等它慢慢扎下根去。
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环能科技的碳资产管理平台，在三月的时候出了一个大bug。系统给一家控排企业出具的配额预测报告，数字错了将近百分之三十。企业按照报告做了交易策略，亏了将近两百万。
事情本来不大，但陈竞的处理方式出了问题。他试图把责任推给技术外包团队，结果外包团队把双方的聊天记录全抖了出来，截图、语音、文字，一页一页贴在行业群里，像揭开一道刚结痂的伤口。
圈子里炸了锅。
老吴冲进温若妍办公室的时候，脸上带着一种“你绝对猜不到发生了什么”的亢奋。他的脚步很重，门被他推得撞在墙上又弹回来。
“环能科技出事了！”
温若妍从电脑屏幕后面探出头。阳光从百叶窗的缝隙里漏进来，在她脸上画出一道一道的光纹。
她听完了老吴添油加醋的转述。
表情没有太大的变化。
只是嘴角微微动了一下，如同一种猎人在林中听见远处树枝断裂时的那种安静。
她没有说话。办公室里只听得见电脑风扇的低鸣，和窗外远远的、属于春天的鸟叫声。
“这件事对我们的直接影响是什么？”她问。
“短期内，可能会有一部分客户来咨询我们的平台。但长期来看，整个行业对碳资产管理平台的信任度都会下降。环能科技摔了一跤，不等于我们就站起来了。客户可能会觉得所有做平台的，都不靠谱。”
温若妍点了点头。
“你说得对。所以我们现在要做的事，不是趁火打劫抢环能科技的客户，而是让市场相信，我们的可靠性，是经得起检验的。”
“怎么做？”
“把我们的回溯测试数据和第三方审计报告公开。不是全部公开，但要把核心的验证方法和结果发出来。让行业看到，我们说‘准’，是有证据的。”
老吴犹豫了一下：“公开了，环能科技不就抄走了？”
“他们想抄就抄。碳市场的数据逻辑不是秘密，秘密的是执行力。我已经说过很多次了。”
——
环能科技出事后的第三天，温若妍接到了一个让她意外的电话。
“温总，我是陈竞。”
温若妍握着手机，停了一秒。
“陈总，您好。”
“我不跟你绕弯子。这次的事，是我的问题。技术团队出了问题，我处理的方式也不对。我打这个电话，不是来请你帮忙的，是来告诉你，我不会因为这件事就收手。环能科技会继续做碳资产管理，而且会比以前做得更好。”
温若妍靠在椅背上，看着窗外的天空。
“陈总，我从来没觉得您会收手。我也习惯了有对手这般挑衅我。”
电话那头沉默了片刻。
“温若妍，说实话，我一开始没把你当回事。一个小姑娘，从投行出来，拉了几个人就敢做CCER。我想着，过个一年半载，你自然会退出。没想到你撑到了现在。”
“陈总这是在夸我？”
“不算夸。只是承认一个事实，你是一个合格的对手。”
温若妍握着手机，嘴角微微弯了一下。
“谢谢。”
“不用谢。下次见面，还是对手。”
电话挂断了。
老吴在旁边听到了后半段，表情复杂。
“他到底什么意思？服软了？还是在放烟雾弹？”
“都不是。”温若妍放下手机，“他只是在一个不太体面的时刻，选择了一种体面的方式承认我的存在。”
“所以他以后不会针对我们了？”
“不。”温若妍摇了摇头，“他说了，下次见面还是对手。陈竞这种人，不会因为一次失败就退缩。他只是在重新调整战术。”
老吴叹了口气：“这'仗'到底要打到什么时候？”
温若妍没有回答。
——
慕霆西做了一桌子的菜，还开了一瓶红酒。
温若妍从卧室出来，看到餐桌上的布置，愣了一下。
“今天什么日子？”
“不是什么日子。就是想跟你好好吃顿饭。”慕霆西拉开椅子让她坐下。
温若妍狐疑地看着他：“你上次这么正式，是求婚的时候。”
慕霆西没有否认，倒了两杯红酒，在她对面坐下来，直言不讳。
“我有件事想跟你谈。”
“什么事？”
“京州国际碳基金想收购你的公司。”
温若妍刚端起来的酒杯停在半空中。
空气安静了几秒。
“你说什么？”她的声音不大，但每个字都绷得很紧。
“京州国际想收购你公司。”慕霆西重复了一遍，语速平稳，像是在汇报一个普通的项目方案，“不是全资收购，是控股型并购，占股百分之六十。你的团队继续负责运营，我给你五年对赌，业绩达标后你可以逐步回购股份。”
温若妍放下酒杯，靠在椅背上，看着他。
“这个提案，是以什么身份跟我说的？丈夫？还是京州国际的总经理？”
“都是。”慕霆西说，“所以我才选在家里说，不是在会议室。”
温若妍深吸了一口气。
她应该生气的。她应该站起来说“我辛辛苦苦做起来的公司，凭什么卖给你”。但她没有。因为她知道慕霆西不是那种会乘人之危的人。他提出这个方案，一定有一个她还没有看到的理由。
“说下去。”她说。
慕霆西从椅子上站起来，走到客厅的茶几旁，拿了一张纸回来。纸上画了一张简单的结构图。
“你的公司现在面临三个问题。”他在纸上点了一下，“第一，客户资源不足。你的平台技术比环能科技好，但你没有大客户。控排企业大多是央企国企，他们更信任有国资背景的服务商。你的公司是纯民营，这是一个天然的劣势。”
温若妍没有反驳。
“第二，资金瓶颈。B轮融了的资金听起来不少，但在碳资产管理这个赛道上，还不够打一场持久战。你要做平台、要做研究、要做市场，每一头都要花钱。环能科技虽然摔了一跤，但他们的资金储备至少是你的三倍。”
“第三。”他顿了一下，“你的品牌认知度不够。碳圈的人知道你，是因为你个人。但你的公司，还没有建立起足够的品牌壁垒。如果有一天你累了、病了、不想干了，你的公司还能不能独立运转下去？”
温若妍的手指在桌面上轻轻敲着。
“你说的都对。”她说，“但你来提收购，不就是为了解决这些问题吗？京州国际有资金，有品牌。并购之后，我的公司就有了背书，融资成本会下降，客户信任度会提升。”
“对。”
“所以你的方案是什么？一口价，还是议价？”
“估值可以谈。”慕霆西说，“但核心条件是——你继续当CEO，独立运营。京州国际只派一个财务总监和一个董事，不干预日常经营。五年对赌期内，如果你的公司实现了业绩目标，你可以按照约定的价格回购股份，重新拿回控股权。”
温若妍盯着那张结构图看了很久。
“这件事，你在京州国际内部是怎么推动的？”
“花了两个月说服董事会。”慕霆西勾唇笑，“产业链整合。京州国际要做碳资产管理，可以自己从零开始搭团队，花三年时间，烧两个亿，还不一定能做成。也可以直接并购市场上最好的团队，花半年时间，控制成本，直接拿到技术和客户。后者是更理性的选择。”
“第三方做了尽调。尽调的结果是技术框架和团队质量，在行业内处于第一梯队。所有人看到报告之后，才点头的。”
温若妍忽然笑了一下。
“你花了两个月说服董事会，然后在一个周末的晚上，做了一桌子菜，开了一瓶酒，云淡风轻地跟我说这件事。”
“因为我不想在会议室里跟你谈。在会议室里，你是创业者，我是投资人。在家里，你是我妻子，我是你丈夫。这件事，我希望你先是以妻子的身份听到，而不是以创业者的身份。”
温若妍端起酒杯，喝了一大口。
“我需要时间考虑。”
“多久？”
“一周。”
他抚了抚她头顶柔软的发丝，“好。”
，还差 