7、第七章 秋实里的进阶 入秋时节 ...
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第一节荒地的坎儿
合作社的订单越来越多，现有的菜地已经供不上货，林晚归盯上了村西头那片闲置的荒地。那片地原本是老支书家的，后来老支书走了，儿子在城里定居，就一直荒着，长满了杂草。
“得把那片荒地开出来种有机菜，不然订单接了也供不上。”林晚归跟李二狗商量，“咱们得去找老支书的儿子王叔谈谈，看看能不能把地租过来，或者让他以土地入股合作社。”
两人找到王叔家，王叔正在院子里抽烟，听了林晚归的话，皱起了眉：“那片地是我爹当年一锄头一锄头刨出来的，我不想租给外人，也不想搞什么合作社，就想留着念想。”
林晚归没急着劝，蹲下来帮王叔整理院子里的柴火：“王叔，我知道那片地是老支书的心血。要是您以土地入股，合作社每年给您分红，您随时能回来看看，地里种的都是咱们自己吃的有机菜，也不糟蹋老支书的地。等以后合作社做大了，咱们还能在地里立个牌子，写上老支书的名字，让大家都记得他当年带领咱们种粮的功劳。”
王叔沉默了半天，看着院子里老支书留下的锄头，叹了口气：“行吧，我信你。土地入股，分红多少无所谓，别糟蹋了地就行。”
第二天，林晚归带着村民去开荒。大家拿着镰刀割杂草，用铁锹翻地，王奶奶也拎着小篮子来捡地里的石头：“这地肥着呢，当年我还在这儿种过南瓜，结得又大又甜。”
林晚归笑着说：“奶奶，以后咱们就在这儿种有机南瓜，到时候给您留最大的。”
第二节补贴与欠条
扩种需要买种苗、有机肥，还有搭建灌溉的水管，合作社的钱不够了。林晚归想起镇上农业站有农业补贴，就准备好合作社的材料，骑着电动车去镇上。
农业站的刘站长看了材料，说：“你们合作社符合补贴条件，但手续还缺一个村民代表的签字和土地流转的证明，下周再来吧。”
林晚归赶紧回村找张婶帮忙，张婶是村民代表，她带着林晚归挨家挨户签字，又去村委会开证明。等所有手续办齐，再次来到农业站，刘站长说：“补贴得等下个月才能下来，你们要是急用钱，我可以帮你们申请小额无息贷款，不过得有人担保。”
张婶听说后，拍着胸脯说：“我来担保！我家有房子，还怕还不上钱？”
林晚归摇摇头：“婶子，不用您担保，我自己想办法。实在不行，我先给种苗商打个欠条，等补贴下来再给他们钱。”
他找到种苗商，说明情况，种苗商看他实诚，又知道合作社的口碑，同意了：“行吧，欠条我收着，你可别让我等太久。”
拿到种苗那天，林晚归把欠条小心翼翼地放进兜里，跟村民们说：“这钱是咱们合作社的启动金，等卖了菜，咱们第一时间还上。”
第三节直播的门道
李二狗看城里的年轻人都在直播卖货，跟林晚归说：“林哥，咱们也开个直播卖菜吧，说不定能卖得更多。”
林晚归觉得可行，就让李二狗买了个二手手机，在菜地里开了第一场直播。刚开始，镜头晃来晃去，林晚归对着镜头不知道说啥，半天只有三五个观众，都是村里的年轻人。
“这不行，得有看点。”李二狗挠着头说，“咱们得拍真实的种植过程，比如你给菜浇水、捉虫，还有张婶捆菜的场景。”
第二次直播，林晚归拿着手机，从泉眼抽水开始拍，镜头跟着他走到菜地，展示怎么用辣椒水驱虫，怎么用草木灰施肥。他对着镜头说：“大家看，咱们的菜都是纯手工捉虫，不打农药，施的是自家堆的有机肥，吃着放心。”
慢慢的，观众多了起来，有人问：“菜多少钱一斤？能送到北京吗？”
林晚归赶紧回答：“西兰花五块钱一斤，生菜三块钱一斤，我们发顺丰冷链，全国都能送。”
那天直播结束，接了二十多单。林晚归和李二狗连夜打包，第二天一早送到镇上的物流点。没过几天，就收到了买家的好评：“菜很新鲜，吃着有小时候的味道。”
后来，他们固定每天下午两点直播，李二狗负责拍，林晚归负责讲解，张婶有时候也会出镜，展示怎么腌咸菜、做南瓜饼，直播间的人气越来越高，订单也越来越多。
第四节底线的坚守
订单多了，有个叫赵虎的村民动了歪心思。他偷偷买了点低毒农药，想喷在菜地里，让菜长得更快，卖相更好。林晚归发现后，把他叫到合作社的仓库里，脸色严肃：“赵虎，你知不知道你这是在砸咱们合作社的招牌？”
赵虎低着头，小声说：“我就是想让菜长得快点，多赚点钱。别人都喷农药，咱们不喷，成本高，卖得还慢。”
林晚归拿出手机，打开直播间的评论：“你看看这些评论，大家都是冲着咱们‘有机’两个字来的。要是发现咱们喷农药，不仅订单全没了，还要赔违约金，以后谁还敢买咱们的菜？”
他召集所有社员开会，把赵虎的事说了出来：“咱们合作社的招牌是‘有机’，要是有人破坏这个规矩，就请出合作社。宁愿少赚点钱，也不能砸了咱们的信誉。”
张婶第一个表态：“晚归说得对，咱们不能干亏心事，有机菜就是咱们的命根子。”
其他社员也纷纷点头，赵虎红着脸说：“林哥，我错了，以后再也不会了。”
从那以后，大家都严格遵守规矩，再也没人提喷农药的事。有一次，电商平台的质检员来抽查，检测结果显示菜里没有任何农药残留，对合作社的评价很高。
第五节电商的橄榄枝
直播间的订单稳定后，一家叫“鲜享家”的电商平台找到了林晚归，想和合作社签订长期供货合同，每天供应两百斤有机菜，价格比收购商高两成。
林晚归带着张婶和李二狗，去城里的电商平台总部考察。负责人王经理带着他们看了仓库和配送中心，说：“我们看重的是你们的有机品质，只要能保证供应量和品质，我们可以长期合作，还能帮你们做品牌推广。”
回来后，林晚归召集社员开会：“‘鲜享家’平台想跟咱们签长期合同，价格比之前高两成，但要求每天必须供应两百斤菜。咱们得扩大种植面积，还要保证品质。”
大家都很高兴，张婶说：“那咱们就把东边的那片麦地也改成菜地，种上生菜和西兰花。”
李二狗说：“我再学一下怎么打理直播间，多吸引点粉丝，线上线下一起卖。”
签合同那天，王经理特意来到村里，看着绿油油的菜地，笑着说：“以后你们就是我们平台的核心供应商了，咱们一起把有机菜卖到全国各地。”
第六节采摘的热闹
秋风吹过，菜地里的西兰花、生菜、南瓜都成熟了，直播间的粉丝听说后，有人提出想来村里体验采摘。林晚归觉得这是个机会，就跟村民商量，把荒地旁边的一块地改成采摘园，种上草莓和小番茄，等明年春天就能采摘。
第一个周末，来了十几个城里的客人，他们拿着小篮子，在菜地里采摘西兰花和生菜，还跟林晚归学怎么用辣椒水驱虫。王奶奶给他们送上自家煮的南瓜粥，客人赞不绝口：“这粥太香了，比城里的好吃多了。”
有个客人说：“以后我们每个周末都来，既能采摘新鲜的菜，又能体验乡村生活，你们要是能开个民宿就更好了。”
林晚归心里一动，跟张婶说：“咱们可以把村里闲置的房子收拾一下，改成民宿，让城里的客人住下来，体验咱们的乡村生活。”
那天晚上，林晚归看着采摘园里的灯光，心里充满了希望。他知道，合作社的路还很长，但只要大家一起努力，林家村一定会越来越好。
夕阳落下，金色的余晖洒在菜地里，张婶和李二狗坐在田埂上，说着明年的计划，王奶奶在旁边织着毛衣，脸上满是笑容。远处的泉眼还在汩汩地流着，仿佛在诉说着小山村的故事。
（第七章完）
